Jak wiarygodne są darmowe szacowniki sprzedaży Amazon (w tym najlepsze praktyki)?
Osądzenie potencjału pomysłu na produkt może czasami być dość trudne. Kluczowym aspektem, który nie powinien brakować w żadnej analizie rynku, są dane sprzedażowe porównywalnych produktów. Pozwala to nie tylko oszacować ogólny potencjał sprzedaży, ale także umożliwia sprzedawcom formułowanie wniosków dotyczących optymalnej ceny na podstawie tych danych. Szacownik sprzedaży Amazon może być zatem bardzo pomocnym narzędziem.
Nie ma wątpliwości, że są to zawsze tylko szacunki. Rzeczywiste i pełne dane dotyczące poszczególnych produktów są logicznie dostępne tylko od samego Amazonu. Szacownik sprzedaży nie nosi swojej nazwy bez powodu. Poniżej chcielibyśmy wyjaśnić, jak wiarygodna jest ocena takiego narzędzia i przedstawić rekomendacje dotyczące konkretnych narzędzi.
Co to jest szacownik sprzedaży Amazon?
Szacownik sprzedaży Amazon to oprogramowanie, które jest głównie używane przez sprzedawców na rynku i szacuje przybliżoną miesięczną sprzedaż produktu na Amazonie. Takie narzędzia zazwyczaj wykorzystują ranking najlepiej sprzedających się produktów (BSR) jako główne źródło danych. BSR wskazuje, jak dobrze sprzedaje się produkt w swojej kategorii. Im niższa wartość, tym lepiej sprzedaje się produkt.
Ponieważ BSR jest publicznie dostępny na Amazonie, może być łatwo wykorzystywany również przez zewnętrznych dostawców. Dzięki zastosowaniu algorytmów, które analizują duże ilości danych dotyczących wzorców sprzedaży, danych kategorii i danych historycznych, można następnie określić bardziej lub mniej realistyczne potencjały sprzedaży.
Niemniej jednak są to zawsze tylko szacunki i nigdy historycznie dokładne dane, które są dodatkowo wpływane przez czynniki zewnętrzne, takie jak kampanie reklamowe czy sezonowość. To, że produkt sprzedawał się dobrze w przeszłości, nie oznacza, że będzie się sprzedawał w przyszłości (należy w tym kontekście pamiętać o chwilowo popularnych Fidget Spinnerach, których popyt szybko spadł, lub obecnie modnej czekoladzie z Dubaju, która prawdopodobnie będzie mocno przeceniana za kilka tygodni).
Do czego sprzedawcy Amazonu używają szacownika sprzedaży?
Zasadniczo istnieją trzy główne obszary zastosowania:
Jak dokładne są szacowniki sprzedaży Amazon?
Jak już wspomniano, wyniki są szacunkowe. Dlatego dokładność znacznie się różni i jest wpływana przez różne czynniki. Znajomość tych czynników jest niezbędna do prawidłowej interpretacji wyników.
Estimator sprzedaży Amazon może zatem pomóc w określeniu przybliżonych danych sprzedażowych, identyfikacji trendów i weryfikacji rentowności pomysłów na produkty. Wolumen rynku można również w przybliżeniu oszacować. Jednocześnie takie narzędzia nigdy nie mogą zastąpić dokładnej analizy rynku, ponieważ są jedynie szacunkami bez danych w czasie rzeczywistym. Nieprzewidywalne czynniki, takie jak reklama, nagłe zmiany na rynku czy zmiany cen, nie mogą być wiarygodnie przewidziane.
Konwencjonalne Estimatory sprzedaży Amazon mają dokładność między 70 a 90%, w zależności od kategorii i produktu. Ta dokładność jest zazwyczaj wystarczająca do podejmowania świadomych decyzji, ale nie jest substytutem głębszej analizy rynku.
Do czego powinni używać Estimatora sprzedaży Amazon sprzedawcy internetowi?
W niektórych scenariuszach Kalkulator sprzedaży Amazon może być sensownym dodatkiem. Poniżej przedstawiamy kilka przykładów.
Badania produktów i analiza niszy
Chcesz znaleźć nowe produkty, które mają potencjał do generowania wysokiej sprzedaży, lub już masz konkretny pomysł na produkt, którego potencjał chcesz oszacować, zanim podejmiesz się pracy nad szczegółową analizą rynku.
Analiza konkurencji
Chcesz dowiedzieć się, ile sprzedaży osiągają twoi konkurenci lub jak silna jest konkurencja w danej niszy lub kategorii produktu. Lub chcesz przeanalizować obecne możliwości rynkowe, identyfikując nisze o wysokim popycie, mając jednocześnie stosunkowo niską konkurencję.
Planowanie zapasów
Chcesz lepiej dostosować swoje zakupy do bieżącego popytu i tym samym uniknąć sytuacji braku towaru. Lub chcesz zredukować nadmiar zapasów i uniknąć opłat za długoterminowe przechowywanie.
Wprowadzenie produktu na rynek
Chcesz opracować swoją strategię cenową na wprowadzenie produktu i potrzebujesz danych na temat cen i sprzedaży swoich konkurentów.
Top 5 Najlepszych Praktyk: Rób to, ale unikaj tego
Estimator sprzedaży Amazon może być cennym narzędziem dla twojej strategii sprzedaży – pod warunkiem, że wiesz, jak prawidłowo korzystać i interpretować szacunki. Tutaj przedstawiamy kilka praktycznych wskazówek, jak maksymalnie wykorzystać Estimator sprzedaży i unikać powszechnych błędów.
Zasadniczy błąd: Szacowanie zewnętrznych danych sprzedażowych vs. znajomość własnych danych sprzedażowych
Błąd, z którym wielokrotnie się spotykamy w praktyce, polega na tym, że podczas gdy sprzedawcy internetowi skrupulatnie badają dane sprzedażowe swoich konkurentów, polegają na niekompletnych danych w Seller Central dotyczących własnej wydajności, które nie obejmują wszystkich istotnych pozycji do kompleksowej analizy finansów firmy. W rezultacie powstają błędne raporty, które nie odzwierciedlają rzeczywistości, co prowadzi do podejmowania złych decyzji bez podstawy danych.
Czy możesz szybko rozpoznać, czy twoja firma działa z zyskiem?
Aby skutecznie zwiększyć swoją sprzedaż, potrzebujesz jasności co do swojej wydajności. Tylko gdy dokładnie znasz wszystkie fakty i dane biznesowe, możesz podejmować świadome decyzje, aby utrzymać swoją rentowność.
SELLERLOGIC Business Analytics, które jest specjalnie zaprojektowane dla sprzedawców Amazon, daje ci przegląd – twojego biznesu, poszczególnych rynków i wszystkich twoich produktów.
Czy naprawdę sprzedajesz z zyskiem? Dowiedz się teraz z SELLERLOGIC Business Analytics i przetestuj profesjonalny Pulpit Zysków za darmo przez 14 dni.
Wnioski
Estimatory sprzedaży Amazon to praktyczne narzędzia, które pomagają sprzedawcom ocenić potencjał produktów, zidentyfikować możliwości rynkowe i podejmować strategiczne decyzje. Darmowe wersje takich narzędzi stanowią łatwy punkt wejścia, ale powinny być używane ostrożnie, ponieważ mają ograniczoną dokładność. Szacunki zazwyczaj opierają się na publicznie dostępnych danych, takich jak Ranking Najlepszych Sprzedawców (BSR) i często niewystarczająco uwzględniają czynniki zewnętrzne, takie jak sezonowość, reklama czy krótkoterminowe trendy.
Pomimo tych ograniczeń, Estimator sprzedaży Amazon może być cenny jako podstawa do podejmowania strategicznych decyzji, gdy wyniki są wykorzystywane w przemyślany sposób. Uzupełnione dodatkowymi źródłami danych i krytycznym podejściem, te narzędzia mogą pomóc w skutecznym wdrażaniu zarówno nowych pomysłów na produkty, jak i długoterminowych strategii sprzedaży.
Najczęściej Zadawane Pytania
Takie narzędzia wykorzystują ranking najlepiej sprzedających się produktów (BSR), aby oszacować przybliżoną miesięczną sprzedaż produktu w określonej kategorii na podstawie danych historycznych i algorytmów.
Dokładność różni się w zależności od narzędzia i kategorii, ponieważ czynniki zewnętrzne, takie jak sezonowość i kampanie reklamowe, zazwyczaj nie są brane pod uwagę. To są szacunki, a nie dokładne liczby.
Tylko Amazon zna dokładne dane dotyczące produktu lub kategorii produktów. Aby uzyskać konkretne dane, sprzedawcy mogą polegać na darmowych narzędziach, rozszerzeniach przeglądarki i aplikacjach. Szacowanie opiera się na BSR i innych danych historycznych, takich jak rozwój cen.
Aby znaleźć opłacalne produkty, analizować konkurencję i optymalizować planowanie zapasów.
Nie ma na to dobrej odpowiedzi, ponieważ trudno jest zewnętrznie zweryfikować, jak wiarygodne są wyniki. Osobiste preferencje i wymagania również odgrywają rolę.
Źródła obrazów w kolejności obrazów: © Johannes – stock.adobe.com / © Johannes – stock.adobe.com
