Opłaty za sprzedaż na Amazonie: Oto jak kosztowna jest sprzedaż na rynku
Podczas gdy na przykład platformy ogłoszeniowe są zaprojektowane tak, aby (również) osoby prywatne mogły sprzedawać, Amazon koncentruje się na profesjonalnych sprzedawcach, którzy prowadzą działalność gospodarczą w handlu towarami online, i w związku z tym pobiera opłaty za korzystanie z rynku. Dlatego bardzo ważne jest, aby sprzedawcy dokładnie znali obowiązujące opłaty sprzedażowe. Ponieważ wpływają one bezpośrednio na rentowność i zysk.
Amazon oferuje sprzedawcom ogromny zasięg, jednak platforma pobiera różne opłaty za tę usługę – od prowizji sprzedażowych, przez koszty wysyłki, aż po opłaty za realizację FBA (Fulfillment by Amazon). W zależności od kategorii produktu i wybranego modelu sprzedaży opłaty mogą się znacznie różnić.
Rzeczywiste opłaty sprzedażowe w węższym sensie to te należności, które Amazon oblicza na podstawie całkowitej ceny za każdy sprzedany artykuł. W tym artykule dowiesz się, jakie opłaty sprzedażowe są naliczane, jak są obliczane i jakie strategie mogą pomóc w optymalizacji kosztów.
Jakie są opłaty sprzedażowe Amazon?
Opłaty sprzedażowe to koszty, które sprzedawcy muszą płacić Amazonowi, aby oferować i sprzedawać swoje produkty za pośrednictwem rynku. Należy je odróżnić od opłat, które pokrywają dodatkowe usługi, takie jak konto sprzedawcy czy wysyłka przez Amazon.
Ta prowizja sprzedażowa jest obliczana proporcjonalnie na podstawie całkowitych kosztów sprzedaży produktu i znacznie się różni. W wielu kategoriach produktów wynosi zaledwie 7%, ale możliwe są również 45% (w przypadku akcesoriów do urządzeń Amazon). W większości kategorii jednak oscyluje między 7% a 15%.
W prawie wszystkich kategoriach obowiązuje również tzw. minimalna opłata sprzedażowa, która obecnie wynosi 0,30 euro i jest naliczana za każdy artykuł.
Dobre zrozumienie tych opłat jest niezbędne, aby obliczyć swoją rentowność i przeprowadzić rzetelną kalkulację cen. Jakie opłaty są naliczane, można również sprawdzić na Amazonie w kalkulatorze opłat sprzedażowych.
Wysokość opłat sprzedażowych Amazon w zależności od kategorii produktu
Wszystkie opłaty sprzedażowe są obliczane na podstawie całkowitej ceny sprzedaży. Jest to kwota, którą kupujący faktycznie musi zapłacić i składa się z ceny produktu, kosztów wysyłki oraz ewentualnych dodatkowych kosztów, takich jak na przykład opłaty za pakowanie na prezent.
Całkowita cena sprzedaży = cena artykułu + koszty wysyłki + ewentualne dodatkowe koszty
| Kategoria produktu | Procentowa opłata sprzedażowa | Minimalna opłata sprzedażowa w wysokości 0,30 € |
| Akcesoria do urządzeń Amazon (np. Alexa) | 45 % | tak |
| Motoryzacja i sport motorowy | • 15 % dla części całkowitej ceny sprzedaży do 50,00 € • 9 % dla części całkowitej ceny sprzedaży powyżej 50,00 € | tak |
| Produkty dla niemowląt | • 8 % dla produktów z całkowitą ceną sprzedaży do 10,00 € • 15 % dla produktów z całkowitą ceną sprzedaży powyżej 10,00 € | tak |
| Plecaki i torebki | 15 % | ja |
| Uroda, Drogeria i Pielęgnacja Ciała | • 8 % dla produktów z całkowitą ceną sprzedaży do 10,00 € • 15 % dla produktów z całkowitą ceną sprzedaży powyżej 10,00 € | ja |
| Piwo, Wino i Napój Spirytusowy | 10 % | ja |
| Książki | • 15 % • Opłata końcowa w wysokości 1,01 € za sprzedany artykuł | nein |
| Akcesoria dla Przemysłu i Nauki | 15 % | ja |
| Odzież i Akcesoria | • Dla produktów z asortymentu Prime o całkowitej cenie powyżej 45 €: 15 % dla produktów z całkowitą ceną powyżej 15 € dla części całkowitej ceny do 45 € i 7 % dla części całkowitej ceny powyżej 45 € • Dla produktów ze wszystkich asortymentów o całkowitej cenie do 15 €: 8 % • Dla produktów ze wszystkich asortymentów o całkowitej cenie powyżej 15 €: 15 % | ja |
| Akcesoria Elektroniki Komercyjnej i Akcesoria do Zasilania Energii | 12 % | ja |
| Urządzenia Kompaktowe | 15 % | ja |
| Komputery | 7 % | ja |
| Elektronika | 7 % | ja |
| Akcesoria rowerowe | 8 % | ja |
| Akcesoria Elektroniki | • 15 % dla części całkowitej ceny sprzedaży do 100,00 € • 8 % dla każdej części całkowitej ceny sprzedaży powyżej 100,00 € | ja |
| Okulary | 15 % | ja |
| Buty | 15 % | ja |
| Urządzenia w standardowym rozmiarze | 7 % | ja |
| Meble | • 15 % dla części całkowitej ceny sprzedaży do 200,00 € • 10 % dla każdej części całkowitej ceny sprzedaży powyżej 200,00 € | ja |
| Artykuły spożywcze i delikatesy | • 8 % dla produktów z całkowitą ceną sprzedaży do 10,00 € • 15 % dla produktów z całkowitą ceną sprzedaży powyżej 10,00 € | nein |
| Rękodzieło | 12 % | ja |
| Gospodarstwo domowe i kuchnia | 15 % | ja |
| Biżuteria | • 20 % dla części całkowitej ceny sprzedaży do 250,00 € • 5 % dla każdej części całkowitej ceny sprzedaży powyżej 250,00 € | ja |
| Ogród | 15 % | ja |
| Walizki, plecaki i torby | 15 % | ja |
| Materace | 15 % | ja |
| Muzyka, filmy i DVD | • 15 % • I opłata końcowa w wysokości 0,81 € za sprzedany artykuł | ja |
| Instrumenty muzyczne i sprzęt DJ-ski oraz produkcja AV | 12 % | nein |
| Artykuły biurowe | 15 % | ja |
| Artykuły dla zwierząt domowych | 15 % | ja |
| Oprogramowanie | • 15 % • I opłata końcowa w wysokości 0,81 € za sprzedany artykuł | nein |
| Sport i rekreacja | 15 % | ja |
| Opony | 7 % | ja |
| Narzędzia i budownictwo | 13 % | ja |
| Zabawki | 15 % | ja |
| Gry wideo i akcesoria | • 15 % • I opłata końcowa w wysokości 0,81 € za sprzedany artykuł | nein |
| Konsolę do gier wideo | • 8 % • I opłata końcowa w wysokości 0,81 € za sprzedany artykuł | nein |
| Zegarki | • 15 % dla części całkowitej ceny sprzedaży do 250,00 € • 5 % dla każdej części całkowitej ceny sprzedaży powyżej 250,00 € | ja |
| Inne produkty | 15 % | ja |
Dodatkowe opłaty za korzystanie z Amazon FBA
Wysyłka przez Amazon (FBA) to wewnętrzny program realizacji zamówień platformy handlowej. Sprzedawcy mogą dodać tę opcję, jeśli chcą przekazać magazynowanie, realizację zamówień, wysyłkę oraz obsługę klienta i zarządzanie zwrotami Amazonowi. Oczywiście wiąże się to z dodatkowymi kosztami, jednocześnie sprzedawcy nie muszą zapewniać własnych powierzchni magazynowych i zasobów ludzkich do realizacji zamówień. Wysyłka przez Amazon może więc być prawdziwym wsparciem.
Opłaty FBA składają się z dwóch pozycji:
Tutaj znajdziesz cennik za korzystanie z wysyłki przez Amazon dla poszczególnych rynków do pobrania: Cennik Amazon FBA.
Zwroty z błędów FBA
Niestety w centrach logistycznych zdarzają się również błędy. Na przykład produkty mogą zostać uszkodzone podczas procesu realizacji zamówień i stać się w ten sposób niesprzedawalne. W takim przypadku Amazon jest zobowiązany do wypłaty odszkodowania sprzedawcy. Jednak nie zawsze dzieje się to proaktywnie.
Kto nie chce bezsensownie oddawać swoich pieniędzy Amazonowi, powinien koniecznie skorzystać z SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service. Ponieważ sprzedawcy na rynku mogą stracić z powodu błędów FBA do 3 % swojego rocznego przychodu brutto. Środki, których nie powinieneś odpisywać, ale które możesz łatwo odzyskać w ciągu jednego dnia z SELLERLOGIC.
Wnioski
Amazon jest jedną z największych i najbardziej zasięgowych platform sprzedażowych na świecie – jednak ten zasięg ma swoją cenę. Opłaty sprzedażowe znacznie różnią się w zależności od kategorii produktu i wybranego modelu sprzedaży, co bezpośrednio wpływa na rentowność sprzedawcy internetowego. Oprócz klasycznych prowizji sprzedażowych często pojawiają się dodatkowe koszty, takie jak za wysyłkę, magazynowanie i Fulfillment by Amazon.
Dla sprzedawców oznacza to: Dokładna kalkulacja jest niezbędna. Kto nie dostosowuje swoich cen precyzyjnie do ponoszonych opłat, naraża się na ryzyko niezamierzonego oddania zysków lub nawet poniesienia strat. Jednocześnie programy takie jak FBA oferują korzyść, że sprzedawcy nie muszą martwić się o logistykę i obsługę klienta – dlatego ocena kosztów i korzyści jest niezbędna.
Kto chce sprzedawać na Amazonie, powinien wcześniej dokładnie zapoznać się z strukturami opłat i regularnie sprawdzać swoją rentowność. Dzięki odpowiedniej strategii sprzedawcy mogą optymalizować koszty i zyskownie wykorzystywać rynek Amazon dla swojego biznesu.
Najczęściej zadawane pytania
Opłaty sprzedażowe są pobierane za każdy sprzedany artykuł i zależą od danej kategorii produktu. Zazwyczaj prowizja wynosi od 7 do 15 % całkowitej ceny. Dodatkowo pojawiają się inne koszty, takie jak za wysyłkę przez Amazon.
To zależy całkowicie od wybranego modelu biznesowego. Na przykład: Konto sprzedawcy profesjonalnego kosztuje ryczałtowo 39 euro miesięcznie, do tego dochodzi prowizja sprzedażowa, która zazwyczaj wynosi od 7 do 15 % całkowitej ceny. Kto korzysta z programu FBA, musi jeszcze uwzględnić dodatkowe opłaty.
Osoby początkujące mają dwie możliwości: Mogą skorzystać z konta sprzedawcy indywidualnego, które jest darmowe, ale pobiera 0,99 euro za każdy sprzedany artykuł. Lub mogą wybrać konto sprzedawcy w taryfie profesjonalnej, które kosztuje 39 euro miesięcznie. W obu przypadkach dochodzą opłaty sprzedażowe Amazon oraz ewentualne koszty FBA.
Nie, kto chce sprzedawać produkty na Amazonie, zawsze musi liczyć się z kosztami i opłatami. Na przykład pobierana jest opłata sprzedażowa, która zazwyczaj wynosi od 7 do 15 % całkowitej ceny.
Tak, można oferować swoje produkty na obu platformach równolegle.
Źródła obrazów: © SAISUPAWKA – stock.adobe.com / © ORG – stock.adobe.com / © ORG – stock.adobe.com
