Uruchom z odpowiednią strategią cenową: Znajdź strategię, która naprawdę pasuje do Twojego biznesu z SELLERLOGIC Repricer – w tym praktyczne przykłady!
Z SELLERLOGIC Repricer dla Amazon sprzedawca internetowy ma do dyspozycji szereg różnych strategii, które można dostosować do indywidualnych potrzeb lub które automatycznie i niezawodnie optymalizują cenę. Strategie te są wszechstronnie stosowane i skierowane zarówno do sprzedawców towarów handlowych, jak i właścicieli marek prywatnych.
SELLERLOGIC Repricer nigdy nie ignoruje ustalonej ceny minimalnej lub maksymalnej. Optymalizacja odbywa się zatem wyłącznie w ramach ustalonego przedziału cenowego. Jeśli możliwość wyrównania lub obniżenia ceny jest ograniczona przez ustaloną cenę minimalną, ustalana jest ta cena minimalna. Gdy istnieje możliwość podniesienia ceny, cena jest podnoszona aż do ceny maksymalnej.
Dla Ciebie wszystko tutaj idzie trochę za szybko, czy chcesz w tym miejscu odświeżyć swoją podstawową wiedzę? W takim razie znajdziesz tutaj wszystko na temat: „Czym jest repricing i jakie 14 największych błędów powinni unikać sprzedawcy?“
Strategie optymalizacji SELLERLOGIC Repricer
SELLERLOGIC Repricer może jednak znacznie więcej: Dzięki przedstawionym strategiom zarówno mniej doświadczonym, jak i doświadczonym sprzedawcom internetowym możliwe jest optymalizowanie swoich cen. Strategie te są dostępne dla każdego klienta bez dodatkowych opłat i mogą być stosowane zarówno do pojedynczych produktów, jak i grup produktów. W dalszej części chcielibyśmy szczegółowo przedstawić różne strategie.
#1: Buy Box
Przez Buy Box odbywa się 90% wszystkich sprzedaży na Amazonie, ponieważ tylko nieliczni klienci zauważają, że niżej na stronie produktu znajduje się druga ramka z innymi sprzedawcami. W związku z tym konkurencja o małe żółte pole koszyka zakupowego jest szczególnie wysoka w przypadku towarów handlowych. Dlatego SELLERLOGIC Repricer dysponuje strategią, która została specjalnie opracowana w celu optymalizacji na Buy Box.
Aby uzyskać Buy Box, oprócz kilku innych czynników, kluczowa jest przede wszystkim cena produktu. W przeciwieństwie do wielu innych, tradycyjnych narzędzi do repricingu, narzędzie SELLERLOGIC nie opiera się wyłącznie na najniższej cenie. Gdy Buy Box zostanie już zdobyta, praca naszego Repricer jeszcze się nie kończy: Analizuje on ciągle sytuację rynkową i podnosi cenę, aż do momentu osiągnięcia ceny maksymalnej lub gdy zasada utrzymania Buy Box zabrania dalszego podnoszenia ceny.
W ten sposób z SELLERLOGIC Repricer możliwe jest zdobycie Buy Box, nie tracąc z oczu własnej marży. Wręcz przeciwnie: Zwiększają Państwo swoje sprzedaże i osiągają wyższe ceny oraz wyższe marże niż bez użycia narzędzia!
Przykład zastosowania strategii Buy Box
#2: Strategia międzyproduktowa
Buy Box nie jest jednak decydująca dla wszystkich sprzedawców na Amazonie. Produkty marki prywatnej zazwyczaj oferowane są tylko przez jednego sprzedawcę, dlatego automatycznie utrzymują Buy Box. W przypadku takich ofert rywalizacja nie odbywa się na stronie szczegółów produktu, lecz na stronie wyników wyszukiwania. Wszystko kręci się wokół widoczności: Kto zdobędzie dobre miejsce w rankingu, ten zyskuje klientów.
Oprócz optymalnego SEO na Amazonie cena produktu odgrywa tutaj również rolę. I to nie tylko dla algorytmu, ale także dla klientów. Ponieważ Amazon prezentuje cenę produktu w bardzo widoczny sposób, jeszcze zanim klienci klikną w listing.
Decyzje zakupowe klientów Amazonu są zatem w dużej mierze uzależnione od ceny produktu. Kto nie ma produktów konkurencyjnych, może oczywiście decydować wyłącznie na podstawie pożądanej marży i popytu – jednak tę komfortową sytuację cieszy się zapewne niewielu sprzedawców lub producentów. Wszyscy inni powinni ustalać swoje ceny również na podstawie konkurencji. Dzięki temu zapewnia się, że cena produktu pozostaje atrakcyjna, co prowadzi do wyższej sprzedaży i lepszego rankingu w wyszukiwarce Amazon.
Dzięki strategii międzyproduktowej SELLERLOGIC można porównać wybrany produkt z maksymalnie 20 podobnymi produktami konkurencyjnymi i odpowiednio dostosować cenę. Sprzedawcy wskazują na podstawie ASIN, które produkty mają być brane pod uwagę w porównaniu, i ustalają różnice cenowe w stosunku do zdefiniowanych produktów. Repricer regularnie sprawdza ceny konkurencji i w razie potrzeby dokonuje dostosowania ceny.
Jednak zautomatyzowana optymalizacja cen ma jeszcze inne zalety: Zastosowanie strategii międzyproduktowej zapewnia nie tylko atrakcyjne ustalanie cen, ale jednocześnie zapobiega zbyt niskiemu wycenieniu i związanym z tym stratom marży. Ponieważ SELLERLOGIC Repricer nigdy nie zignoruje Państwa cen minimalnych i maksymalnych. Możliwe jest nawet automatyczne obliczenie na podstawie Państwa kosztów. W ten sposób zachowują Państwo swoją rentowność w najprostszy sposób!
#3: Codzienny Push
Jednak nie każdy sprzedawca Amazonu sprzedaje mocno konkurencyjne towary handlowe. W przypadku mniej znanych marek z tylko jednym sprzedawcą lub wręcz marek prywatnych, forsowanie Buy Box byłoby mało sensowne, ponieważ zazwyczaj jest ona zdobywana już bez optymalizacji cen. Zamiast tego, dzięki strategii codziennego Push, możliwe jest optymalizowanie w oparciu o własne wyniki sprzedaży.
SELLERLOGIC Repricer zaczyna codziennie o 00:00 od ustalonej wartości początkowej, na przykład ceny minimalnej. Gdy sprzedaż wzrasta, cena może być stopniowo podnoszona w oparciu o ten wzrost, na przykład o trzy procent za każde 50 sprzedanych jednostek. Możliwe jest również łączenie różnych zasad, na przykład, że wzrost ceny jest procentowo wyższy, im więcej artykułów danego produktu zostało już sprzedanych. Odwrotnie, można również ustalić odwrotny przypadek: po X sprzedanych jednostkach cena spada o Y punktów procentowych.
Przykład zastosowania 1 strategii codziennego Push
Załóżmy, że sprzedawca sprzedaje na Amazonie artykuły dekoracyjne swojej własnej marki „SiehtGutAus”, w tym wysokiej jakości świeczniki z ceną początkową 39 euro. Zwykle w ciągu dnia przychodzi kilka zamówień, ale głównie sprzedaż odbywa się wieczorem. Dlatego sprzedawca poleca Repricer, aby obniżyć cenę SKU świeczników o pięć euro po sprzedaniu 50 jednostek. Po kolejnych 50 sprzedażach cena ponownie spada o cztery euro.
Obniżenie ceny zazwyczaj zwiększa sprzedaż, co z kolei podnosi ranking strony szczegółów produktu. W godzinach wieczornych, gdy większość kupujących w tej kategorii przegląda Amazon, widoczność i dostępność produktu są znacznie lepsze, a sprzedaż rośnie. O północy cena jest ponownie podnoszona – w ten sposób zapobiega się spadkowi cen.
Przykład zastosowania 2 strategii codziennego Push
Ten sam sprzedawca jest również aktywny w obszarze artykułów dla zwierząt. Z ceną początkową 50 euro, dziesięciokilogramowy worek premium suchej karmy dla psów nie jest okazją, ale dzięki monoproteinowemu źródłu i składnikom ekologicznym karma zdołała się ugruntować na rynku i jest dość znana wśród właścicieli psów z alergicznymi pupilami. Dzięki temu produkt zyskał już dość dobrą widoczność w wyszukiwarce Amazon. Dzięki Repricer sprzedawca teraz podnosi cenę o dziesięć procent po sprzedaniu 20 jednostek, po kolejnych 20 sprzedażach ponownie ją obniża o dziesięć punktów procentowych, znowu ją podnosi i tak dalej.
W ten sposób może on w ciągu dnia osiągnąć wyższą marżę dla tego produktu, nie ryzykując jednocześnie utraty dostępności lub widoczności oferty.
#4: Push
Strategia Push również umożliwia optymalizację ceny na podstawie wyników sprzedaży za pomocą SELLERLOGIC Repricer. W przeciwieństwie do codziennej strategii Push, strategia Push nie jest stosowana w rytmie 24-godzinnym, lecz może być rozszerzona na czas określony przez klienta. Ponadto można łączyć optymalizację opartą na czasie i na liczbie sprzedanych jednostek.
Przede wszystkim sprzedawcy marek prywatnych korzystają z możliwości regulowania swoich cen sprzedaży przez dłuższy czas, wpływając w ten sposób na popyt na produkt. Na przykład, Repricer może podnieść cenę o określoną wartość Y w przypadku szczególnie wysokiego popytu w ciągu ostatnich X dni. W przypadku spadającego popytu ponownie optymalizuje cenę w dół.
Oczywiście, również w tej strategii możliwe jest zapobieżenie utracie Buy Box poprzez zaznaczenie odpowiedniego pola. Dzięki temu optymalizacja Push nadaje się również dla sprzedawców mniej konkurencyjnych towarów handlowych.
Przykład zastosowania 1 strategii Push
Nasz sprzedawca zauważył, że coraz częściej otrzymuje zapytania, czy karma dla psów z monoproteinem jest również dostępna w wersji mokrej. Dlatego sprzedaje teraz karmę również w puszkach. Ponieważ jednak jest to nowe ogłoszenie na Amazonie, widoczność i odnajdywalność po wprowadzeniu produktu są odpowiednio słabe. Dlatego sprzedawca ustala, że Repricer ma podnieść cenę produktu o 0,10 euro po pięciu sprzedażach i o 0,50 euro po dziesięciu sprzedażach. Po 15 sprzedażach cena ma wzrosnąć o 3%, a po 20 o 5%.
W ten sposób można stopniowo zwiększać marżę i ranking.
Przykład zastosowania 2 strategii Push
Ponadto nasz sprzedawca dodał kolejny świecznik do swojego asortymentu dekoracyjnego. Z powodu nietypowego designu nie jest pewien, czy produkt zyska uznanie. Dlatego poleca Repricer, aby obniżył cenę o jeden euro, jeśli w ciągu tygodnia sprzedano mniej niż dziesięć sztuk artykułu. Jeśli natomiast sprzedaje się więcej niż 20 sztuk, cena ma wzrosnąć o jeden euro. Jeśli zarejestrowano sprzedaż między dziesięcioma a dwudziestoma sztukami, obecna cena pozostaje bez zmian.
W ten sposób sprzedawca może optymalizować cenę aż do momentu, gdy produkt dotrze do klientów. Jeśli pożądane liczby sprzedaży nie zostaną osiągnięte, produkt się wyprzeda, a kapitał zostanie uwolniony. Z drugiej strony marża jest maksymalizowana, gdy popyt na produkt rośnie.
#5: Ręcznie
Każdy sprzedawca na Amazonie ma swoje indywidualne potrzeby. Rozumiemy, że stawiasz własne wymagania wobec Repricer. Dlatego z SELLERLOGIC Repricer możesz również stworzyć strategię ręczną, która jest dokładnie dopasowana do Twojego biznesu. Strategia ręczna odnosi się albo do najtańszego konkurenta, do konkurentów zdefiniowanych w „białej liście”, albo do wszystkich innych konkurentów, którzy nie są wykluczeni przez „czarną listę”.
W tym celu SELLERLOGIC Repricer podaje Ci kilka parametrów:
- pożądana odległość cenowa i rodzaj wartości (kwota lub punkty procentowe)
- Biała lista (tylko ci sprzedawcy są uwzględniani) lub Czarna lista (ci konkurenci są ignorowani)
- Minimalna liczba ocen (sprzedawcy z mniej niż X ocenami nie będą brani pod uwagę przy optymalizacji)
- Minimalne oceny sprzedawców (sprzedawcy z mniej niż X procentami pozytywnych ocen nie będą brani pod uwagę przy optymalizacji)
- Maksymalny czas dostawy (oferty z czasem dostawy dłuższym niż X dni nie będą brane pod uwagę przy optymalizacji)
- Zastosowanie w ofertach z FBA, FBM lub wszystkimi metodami realizacji
- Zastosowanie w ofertach z kraju, zagranicy lub w obu przypadkach
Przykład zastosowania strategii ręcznej
Oprócz artykułów dekoracyjnych i produktów dla zwierząt nasz sprzedawca oferuje również towary handlowe, takie jak niektóre produkty elektroniczne, w tym budzik z naturalnym światłem mniej znanej marki. Mimo to na tej liście są inni sprzedawcy, z których tylko kilku to prawdziwi konkurenci. Wszyscy inni mają bardzo długie czasy dostawy lub słabą wydajność. Dlatego sprzedawca tworzy czarną listę i obniża swoją cenę tylko poniżej ceny konkurentów, którzy nie są częścią czarnej listy.
#6: Pozycja
Oprócz pozycji 1 w kontekście Buy Box na stronie szczegółów produktu często wyświetlanych jest jeszcze do trzech innych sprzedawców. Repricer jest w stanie optymalizować również pod kątem tych pozycji. Na przykład, jeśli trzecia pozycja ma być utrzymywana na stałe, narzędzie SELLERLOGIC dostosowuje cenę sprzedaży w tym kierunku.
Przykład zastosowania strategii pozycyjnej
Budzik z naturalnym światłem z powyższego przykładu rozwija się całkiem dobrze. Tak dobrze, że Amazon zwraca uwagę na artykuł i pyta naszego sprzedawcę, czy nie chciałby sprzedawać bezpośrednio Amazonowi. Nie chce przegapić tej szansy, ale zdaje sobie sprawę, że jego praca na tym się nie kończy.
Od teraz Amazon nieuchronnie zdobywa Buy Box. Dlatego sprzedawca ustawia Repricer tak, aby utrzymać drugą pozycję z pozostałą ofertą. W ten sposób może stabilizować cenę sprzedaży oferty Amazonu swoją własną ceną i czerpać podwójne korzyści.
Dalsze możliwości wykorzystania Repricer
Ponadto SELLERLOGIC Repricer oferuje również optymalizacje oparte na regułach. Dlatego możliwe jest optymalizowanie ceny również w następujący sposób:
- Cena stała: Dzięki strategii „Prosto” sprzedawcy mogą przypisać produktowi lub grupie produktów stałą cenę.
- Marża: Kto z kolei chce osiągnąć stałą marżę na poziomie na przykład 15 procent, powinien skorzystać z strategii o tej samej nazwie. W tym przypadku obowiązuje: cena zakupu + pożądana wartość lub procent + koszty wysyłki + inne opłaty + opłata Amazon + VAT = cena sprzedaży.
- Taka sama cena: Dzięki temu ustawieniu sprzedawcy dostosowują swoją cenę do ceny bezpośredniego konkurenta.
Zazwyczaj dynamiczne strategie są preferowane w porównaniu do ustawień opartych na regułach, ponieważ żaden człowiek nie mógłby przeprowadzić analizy opartej na danych szybciej lub lepiej niż algorytm SELLERLOGIC. Niemniej jednak są przypadki, w których sztywne reguły są mądrzejszą opcją, na przykład gdy wyniki powinny być jak najłatwiejsze do oszacowania. Te strategie mogą być skutecznie wykorzystywane zarówno przez dostawców marek własnych, jak i sprzedawców towarów handlowych.
Wprowadzenie i doradztwo w cenie!
Szczególnie na początku wiele opcji optymalizacji i ustawień Repricer może przytłoczyć użytkownika. Jednak to nie jest powód, aby w ogóle nie próbować możliwości zwiększenia sprzedaży, tym bardziej, że obsługa klienta w SELLERLOGIC jest w to wliczona. Doradzamy Państwu szczegółowo przed i po aktywacji narzędzia.
Każdy klient otrzymuje od nas kompleksowe wprowadzenie, które nie tylko ma na celu zapoznanie się z interfejsem użytkownika – równie ważne jest dla nas, aby SELLERLOGIC Repricer osiągał najlepsze wyniki dla Państwa. Dlatego chętnie skonfigurujemy narzędzie wspólnie z Państwem i dostosujemy wszystkie ustawienia do Państwa indywidualnego biznesu! Jeśli pojawią się jakiekolwiek problemy lub pytania, jesteśmy do Państwa dyspozycji w każdej chwili – nawet jeśli korzystają Państwo z Repricer od dłuższego czasu.
Nasza usługa jest już wliczona w cenę produktu! Nie ponoszą Państwo dodatkowych kosztów za konfigurację ani podobne usługi. Aby mogli Państwo zapoznać się z Repricer, oferujemy również możliwość niezobowiązującego 14-dniowego okresu próbnego. Ten okres próbny nie przedłuża się automatycznie, lecz tylko wtedy, gdy Państwo aktywnie się na to zgodzą. Oczywiście korzystają Państwo z naszego wprowadzenia!
