Repricing na Amazonie – Jak zwiększyć przychody i zmniejszyć stres

Jakie uważasz za najważniejsze kryteria wyboru dla potencjalnych klientów, gdy szukają produktu na Amazonie? Jakość produktu? Obsługa klienta? Szybkość dostawy? Jeśli cena była wśród twoich pierwszych trzech opcji, na pewno nie jesteś sam. Nie bez powodu ostateczna cena (produkt + koszt dostawy) jest najważniejszym wskaźnikiem dla sprzedawców Amazon, którzy chcą umieścić swoje produkty za pożądanym polem „Dodaj do koszyka” – znanym również jako “Buy Box”. W żadnym wypadku nie zamierzamy umniejszać znaczenia innych kryteriów sprzedaży, takich jak czas dostawy czy wskaźnik zwrotów, ale na koniec dnia jedno jest pewne: konkurencyjna ostateczna cena zwiększy twoje szanse na zdobycie Buy Box. To właśnie tutaj wkracza optymalizacja cen – lub “repricing” – na Amazonie.

Czym jest repricing na Amazonie i dlaczego jest to takie ważne?

Zanim zagłębimy się w głąb taktyki strategii cenowej dla Amazon, przyjrzyjmy się szybko podstawom naszego dzisiejszego tematu. Już wspomnieliśmy jedno lub dwa słowa w pierwszym akapicie, które mogą wymagać pewnego wyjaśnienia, jeśli jesteś nowy na Amazonie. Dla tych z was, którzy już znają się na środowisku Amazon, oto artykuł, który bardziej szczegółowo omawia waszą strategię repricingu.

The Buy Box

Pomarańczowy/złoty przycisk na Amazonie, który jest oznaczony jako “Dodaj do koszyka”, jest potocznie znany jako Buy Box. Możesz znaleźć ten przycisk po prawej stronie każdej strony szczegółów produktu na Amazonie, gdy przeglądasz platformę online.

Jeśli sprzedajesz na Amazonie, zauważyłeś, że konkurencja dotycząca tego Buy Box jest bardzo zacięta. Dlaczego tak się dzieje? To dlatego, że Buy Box może być posiadane tylko przez jednego sprzedawcę w danym czasie, a około 90% wszystkich sprzedaży odbywa się za pośrednictwem tego złotego pola “Dodaj do koszyka”. Pomyśl o tym: Kiedy ostatni raz odwiedziłeś Amazon i aktywnie szukałeś alternatywnych sprzedawców tego samego produktu zamiast korzystać z Buy Box?

Zdobycie Buy Box to nie przelewki, ale inwestycja jest tego warta, jeśli tylko ze względu na uzyskaną widoczność i zysk. Napisaliśmy podręcznik na temat tego, jak dostać się do Buy Box w 13 krokach. Możesz go przeczytać tutaj.

Jak ustawić ceny na Amazonie

Cóż, czym jest repricing? Cóż, strategia cenowa Amazonu opiera się zasadniczo na optymalizacji cen, tj. dostosowaniu własnych cen produktów do warunków rynku. Warunki te obejmują ostateczną cenę produktów konkurencji, podaż i popyt na odpowiednie produkty, wpływ trendów lub sezonów na rynki oraz wiele innych czynników.

Podczas repricingu na Amazonie sprzedawcy mogą stosować różne metody. Większość profesjonalistów zleca to czasochłonne zadanie narzędziu repricingowemu Amazon lub oprogramowaniu. Inni jednak wolą przeprowadzać badania rynkowe bez pomocy rozwiązania i dostosowywać swoje ceny ręcznie. Obie metody mają swoje zalety i wady. Ważne jest również, aby zauważyć, że nie każde narzędzie repricingowe jest takie samo na Amazonie. Ale więcej na ten temat później.

Jako ogólny punkt wyjścia, solidna strategia cenowa zawsze wymaga, abyś najpierw zadał sobie to pytanie:

Biorąc pod uwagę wszystkie istotne czynniki, jak dostosować ostateczne ceny moich produktów na Amazonie, aby sprzedawały się optymalnie?

Chociaż repricing jest dość prosty, istnieje kilka metod, które mogą poprawić ten proces, a także kilka błędów w repricingu, których zdecydowanie powinieneś unikać. Przyjrzyjmy się bliżej różnym metodom, które można zastosować podczas repricingu na Amazonie.

Manual Repricing na Amazonie

Ta forma repricingu oznacza, że w ogóle nie używasz żadnego oprogramowania do swojej strategii cenowej lub analizy na Amazonie. Wymaga to od sprzedawców samodzielnego monitorowania cen konkurencji oraz odpowiednich warunków rynkowych.

Główna korzyść, jaką ta metoda repricingu na Amazonie ma do zaoferowania, to pełna kontrola nad swoją strategią cenową. Pamiętaj również, że większość narzędzi repricingowych Amazon nie jest oferowana bezpłatnie. Sprzedawcy, którzy nie korzystają z repricera, nie są obciążeni tymi dodatkowymi kosztami. Innym pytaniem jest, czy to rekompensuje czas, który musisz poświęcić na ciągłe dostosowywanie swoich cen.

Gdzie jest wada? Jak możesz się domyślić, repricing na Amazonie bez oprogramowania zajmie dużo twojego czasu. Mówiąc dokładniej, repricing bez oprogramowania zajmie cały twój czas, jeśli chcesz dotrzymać kroku innym sprzedawcom, którzy korzystają z automatycznego oprogramowania repricingowego. Każdego dnia na Amazonie dokonuje się 2,5 miliona zmian cen, a Amazon zmienia ceny swoich produktów nawet 8 razy na godzinę. Ci, którzy ręcznie zajmują się takim zadaniem, nie mają na koniec dnia zbyt wiele czasu na inne rzeczy, co prowadzi do zaniedbania innych wskaźników i spadku ogólnej oceny sprzedawcy.

Static Repricing na Amazonie

Repricing statyczny lub oparty na regułach oznacza, że używasz oprogramowania do swojej strategii cenowej, które identyfikuje cenę potrzebną do wygrania Buy Box i następnie automatycznie dostosowuje ceny twoich produktów do tej kwoty.

Zaletą statycznego repricingu na Amazonie jest to, że częściej wygrasz Buy Box niż wcześniej i w związku z tym będziesz mógł sprzedać więcej przedmiotów. Ponadto nie musisz już spędzać wielu godzin dziennie na ręcznym dostosowywaniu swoich cen, aby dotrzymać kroku konkurencji, ale pozwalasz repricerowi wykonać tę pracę. To teraz pozostawia ci znacznie więcej czasu na inne rzeczy. Jeśli chodzi o koszty: Amazon oferuje usługę repricingu dla sprzedawców i robi to bez opłat. Ale gdzie jest haczyk? Mimo że repricer Amazon jest darmowy, algorytm oparty na regułach, z którym pracuje, ma kilka wad.

Z powodu zwiększonego udziału Buy Box możesz teraz sprzedawać więcej produktów niż kiedykolwiek wcześniej – ale po jakiej cenie? Repricer Amazon przegląda ceny twojej konkurencji, a następnie stosuje jedną formułę: Zaniżaj ceny konkurencji za wszelką cenę (dosłownie). Wynikiem są zażarte wojny cenowe między sprzedawcami. Chociaż to dobra wiadomość dla klientów, z perspektywy sprzedawcy nie ma zwycięzcy w tych wojnach cenowych.

Dynamic Repricing na Amazonie

Jeśli chodzi o strategię dynamicznego ustalania cen na Amazonie, istnieje szeroki wachlarz narzędzi, które mogą pomóc twojemu biznesowi online zyskać impet. Podobnie jak w przypadku repricingu statycznego, dynamiczny repricing na Amazonie określa cenę, której potrzebujesz, aby zdobyć Buy Box. Następnie ustawia twoje ceny na tę kwotę, ale stopniowo zwiększa twoje ceny do najwyższej możliwej kwoty, jaką możesz pobrać, nie tracąc Buy Box.

Zaletą tej formy ustalania cen jest to, że częściej zdobywasz Buy Box, sprzedając po najwyższej możliwej cenie.

Jednak wadą, na którą wskazują niektórzy sprzedawcy, jest to, że twoja strategia cenowa jest w dużej mierze oparta na oprogramowaniu, a zatem brakuje jej “ludzkiego dotyku”, jeśli można to tak ująć.

To nie zawsze jest prawda.

Repricing na Amazonie niekoniecznie oznacza, że sprzedawca musi zrezygnować z kontroli nad strategią cenową. Możesz swobodnie analizować rynek i ceny swoich konkurentów według własnego uznania oraz dostosowywać dynamiczny repricer zgodnie z własnymi ustaleniami. Może to nawet prowadzić do lepszych wyników. Jednak większość sprzedawców po prostu polega całkowicie na swoich repricerach, ponieważ jest to najwygodniejsze rozwiązanie, pozwalające im zająć się innymi, bardziej pilnymi sprawami. Dobry repricer może również oferować kilka strategii do wyboru, zapewniając, że twoje natychmiastowe potrzeby biznesowe są zawsze zaspokojone.

Repricer ≠ Repricer

Zaraz zaczynasz repricing na Amazonie, ale nie wiesz, od czego zacząć? Istnieje kilka pytań dotyczących tego, jakiego rodzaju repricera powinieneś wybrać dla swojego biznesu. Jak już omówiliśmy, rozwiązanie dynamicznego repricingu to opcja, która ma najwięcej korzyści. Jednak nie każde rozwiązanie jest takie samo.

Istnieje kilka rzeczy, które możesz zaplanować z wyprzedzeniem, gdy zaczynasz porównywać oprogramowanie do repricingu na Amazonie. Pracujesz z międzynarodowym zespołem? Sprawdź, czy repricer ma wszystkie niezbędne opcje językowe, których wymaga twój zespół, a co ważniejsze, czy firma oferuje obsługę klienta w wymienionych językach. Ponadto każdy repricer specjalizuje się w różnych modelach biznesowych. Dlatego zanim zdecydujesz się na konkretne oprogramowanie, najpierw sprawdź, czy możesz je wykorzystać do wdrożenia wszystkich planowanych strategii cenowych twojej firmy, aby osiągnąć najwyższy zysk.

Badanie pokazuje najskuteczniejsze metody zdobycia Buy Box

Uwaga badaczy skupiła się na identyfikacji sprzedawców internetowych, którzy korzystają z repricerów, ich strategii cenowych oraz na tym, jak powszechne są repricery na Amazonie. Przeczytaj tutaj, co odkryli na temat tego, jak udani są sprzedawcy korzystający z narzędzia repricingowego.

10 najlepszych narzędzi Repricer na Amazonie w porównaniu

Rozumiemy, że masz biznes do prowadzenia i nie masz czasu na przeszukiwanie internetu w poszukiwaniu jednego repricera, który rządzi wszystkimi. Dlatego przygotowaliśmy dla ciebie listę najlepszych. Pamiętaj, że znalezienie najlepszego repricera na Amazonie dla twojego biznesu może wymagać wielu prób i błędów. Wszystkie opcje, które wymienimy, mają swoje mocne i słabe strony. Zwróć szczególną uwagę na to, jakie funkcje są zawarte w twoim planie cenowym. Na przykład często repricery AI są dostępne tylko po przejściu na wyższy plan.

Również, szukając najlepszego oprogramowania do repricingu na Amazonie, upewnij się, że sprawdzasz, ile rynków Amazon obejmuje dane rozwiązanie oraz czy te, na których sprzedajesz (lub planujesz sprzedawać), są uwzględnione. Innym kluczowym punktem jest obsługa klienta i to, czy jest ona zawarta w wybranym przez ciebie planie cenowym!

Każdy repricer oferuje bezpłatny okres próbny, zdecydowanie zalecamy, abyś z nich skorzystał!

SELLERLOGIC

SELLERLOGIC oferuje solidne, kompleksowe rozwiązanie, które koncentruje się na zaawansowanych przedsiębiorcach Amazon. SELLERLOGIC obsługuje 19 rynków Amazon i zapewnia, że wygrywasz i pozostajesz w Buy Box dzięki inteligentnej sztucznej inteligencji.

Repricer Express/ Repricer.com

Porównanie Amazon Repricer musi obejmować RepricerExpress, który niedawno połączył się z Repricer.com.

Ze względu na swoje rozbudowane funkcje, RepricerExpress – według własnych oświadczeń z ich strony internetowej – oferuje Ci elastyczność w dostosowywaniu cen i konkurowaniu w sposób, który odpowiada Twojemu biznesowi. Możesz zmieniać ceny na eBay i Amazon.

bqool

Według strony głównej, AI BQool jest w pełni zdolne do oceny warunków rynkowych w czasie rzeczywistym, przewidywania możliwych wyników i agresywnego podejmowania decyzji cenowych.

Ich ceny wahają się od $25/Miesiąc do $300/Miesiąc, w zależności od wybranego planu. Istnieje również 14-dniowy bezpłatny okres próbny.

Feedvisor

Następnym w naszej porównaniu Amazon Repricer jest Feedvisor. Według ich strony internetowej, Feedvisor pozycjonuje się jako najlepszy Amazon Repricer dla sprzedawców FBA oraz marek prywatnych. Feedvisor oferuje trzy plany, które zawierają różne funkcje.

Jednakże, Feedvisor niestety nie dostarcza wielu informacji, chyba że zarejestrujesz się na wersję demonstracyjną.

Seller Republic

Na swojej stronie internetowej, Seller Republic obiecuje dopasować się do potrzeb Twojego biznesu, niezależnie od tego, czy sprzedajesz z garażu, czy prowadzisz przedsiębiorstwo. Z bazą klientów obejmującą zarówno MNC, jak i małe firmy, Seller Republic skupił się na opracowaniu repricera, który ma na celu obsługę szerokiego zakresu przedsiębiorców.

SellerEngine

Według oświadczeń na ich stronie internetowej, SellerEngine to bezpieczny wybór dla Ciebie, jeśli umiejscowiłeś swój sklep na międzynarodowym rynku. Reprezentując 9 narodowości, mówiąc w 13 językach i pracując w 3 krajach, SellerEngine zapewnia Ci wsparcie w zakresie wielonarodowości na Amazon.

RepriceIt

Zgodnie z informacjami na ich stronie internetowej, RepriceIt opracowało swoje rozwiązanie, aby rozwiązać problemy, które zaobserwowali na własne oczy. Jako długoletni sprzedawcy na Amazonie i mając silny nacisk na orientację na klienta, zawsze chętnie słuchają pomysłów od swoich klientów.

Ten Repricer – w porównaniu do innych, które właśnie wymieniliśmy – jest zdecydowanie najtańszą opcją. Ceny wahają się od $9.95/miesiąc do $79.95/miesiąc i oferują 30-dniowy bezpłatny okres próbny.

ChannelMax

Zgodnie z ich stroną internetową, ChannelMAX oferuje najbardziej kompleksowe Amazon Repricer dla twojej oferty na wielu stronach, takich jak Amazon (10 różnych rynków) i Walmart.

Ceny wahają się od $34.99/miesiąc do $499.99/miesiąc i jest 30-dniowy bezpłatny okres próbny

LogicSale

Z LogicSale możesz sprzedawać na Amazonie i Ebayu. Zgodnie z własnym oświadczeniem, LogicSale oferuje sprzedawcom internetowym pierwszorzędne repricing na Amazonie i eBayu od 10 lat. Skoncentrowali się na prostym i intuicyjnym działaniu, a także na stałym, wysokiej jakości wsparciu klienta.

Ich cennik zależy od liczby przedmiotów i czasu trwania usług repricingowych. Oferują również bezpłatny okres próbny.

Alpharepricer

Alpharepricer jest ostatnim rozwiązaniem na naszej liście porównawczej repricerów Amazon. Jak podano na ich stronie internetowej, Alpharepricer repricuje co 2 minuty, a ich silnik repricingowy okazał się być tak bliski repricingowi w czasie rzeczywistym, jak to możliwe. Ich rozwiązanie nieprzerwanie monitoruje ceny konkurencji, natychmiast reagując na zmiany cen.

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ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich ich 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Ostateczne myśli

Najlepszym sposobem na znalezienie repricer’a, który będzie odpowiedni dla Twojego biznesu, jest skorzystanie z bezpłatnego okresu próbnego, który oferują wszystkie firmy. Zwróć uwagę na obsługiwane języki i dokładnie przyjrzyj się funkcjom zawartym w planie płatności, który Cię interesuje

Nie zamierzamy kłamać. W przeszłości repricing na Amazonie był znacznie łatwiejszy. Wystarczyło obserwować ceny konkurencji i dostosować ceny swoich produktów odpowiednio. Jednak ogromny wzrost handlu internetowego doprowadził teraz do sytuacji, w której trzeba zaplanować dużo czasu, jeśli chcesz mieć odpowiednią strategię repricingu na Amazonie gotową na każdą ewentualność.

Jeśli chcesz to zrobić ręcznie, musisz liczyć się z tym, że nie zrobisz wiele więcej. Ci, którzy pracują z statycznym repricer’em, prędzej czy później będą musieli zmierzyć się z wojną cenową, w której wszyscy zyskują, z wyjątkiem sprzedawców.

Na koniec dnia dynamiczny repricing pozostaje najkorzystniejszą z tych opcji. Chociaż nie są one bezpłatne, korzyści z wygrania Buy Box i sprzedaży na Amazonie po najwyższej cenie znacznie przewyższą koszty usługi.

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