Zostań sprzedawcą na Amazonie: 3 strategie na długoterminowy sukces
Amazon jest największym cyfrowym rynkiem na świecie. 51 % zakupujących online nie zaczyna swoich zakupów w Google ani w sklepie internetowym, lecz bezpośrednio w pasku wyszukiwania sprzedawcy – w większości przypadków więc na Amazonie. Prawie każdy Niemiec ma albo własne konto na Amazonie, albo przynajmniej dostęp do niego, na przykład przez partnera lub rodzinę. Ta ogromna baza klientów prowadzi co prawda do dużej konkurencji wśród sprzedawców zewnętrznych na platformie, ale niesie również ogromną szansę na rozpoczęcie i skuteczne rozwijanie własnego biznesu. Nic więc dziwnego, że każdego roku tysiące osób chcą zostać sprzedawcami na Amazonie.
W tym artykule chcemy nie tylko ułatwić Ci pierwsze kroki na platformie, ale także przedstawić kilka strategii, które pozwolą Ci zbudować fundamenty dla Twojego długoterminowego sukcesu.
Podstawy: działalność gospodarcza, konto sprzedawcy i inne.
Aby stać się profesjonalnym sprzedawcą na Amazonie, najpierw potrzebujesz zarejestrowanej działalności gospodarczej oraz konta sprzedawcy. Choć możliwe jest również sprzedawanie na Amazonie jako osoba prywatna, wszyscy, którzy poważnie myślą o rozpoczęciu działalności w handlu internetowym, nie będą mogli obejść się bez rejestracji działalności gospodarczej. Na szczęście nie jest to skomplikowane i zazwyczaj można to załatwić w ciągu kilku minut. Większość urzędów gminnych oferuje również odpowiednie narzędzia online. Jeśli chodzi o formę prawną, większość decyduje się na jednoosobową działalność gospodarczą lub spółkę cywilną (GbR).
Następnie musisz wypełnić tzw. kwestionariusz rejestracji podatkowej, aby urząd skarbowy mógł odpowiednio sklasyfikować Twoje przedsięwzięcie – to również można zrobić online przez ELSTER. W ten sposób otrzymasz również swój numer identyfikacji podatkowej oraz numer identyfikacji VAT.
Ponadto powinieneś założyć konto firmowe. Jako jednoosobowa działalność gospodarcza nie jest to obowiązkowe, ale pomaga w prawidłowym prowadzeniu księgowości oraz w podatkowej separacji płatności prywatnych i firmowych.
Utworzenie konta sprzedawcy na Amazonie
Poniżej znajduje się szczegółowa instrukcja dotycząca zakupu własnego konta sprzedawcy na Amazonie.
Złóż wniosek o numery EORI i EAN
Najwyższy czas, aby zająć się również dwoma innymi ważnymi wnioskami: numerami EORI i EAN.
Inne aspekty, które powinni wziąć pod uwagę początkujący:
Zostań sprzedawcą na Amazonie: Koszty
Zarówno konto sprzedawcy, jak i sprzedaż produktów za pośrednictwem rynku nie są darmowe. Dokładna kwota nie może być przewidziana, ponieważ wiele różnych aspektów ma znaczenie. Profesjonalne konto sprzedawcy kosztuje stałe 39 euro miesięcznie. Dodatkowo naliczana jest prowizja od sprzedaży, która jest obliczana za każdy sprzedany artykuł i w większości kategorii produktów wynosi od 8 % do 15 %. Dokładną wysokość można sprawdzić tutaj: Prowizja od sprzedaży według kategorii.
Dodatkowe koszty mogą na przykład powstać, jeśli jako sprzedawca Amazon skorzystasz z usług, które dodatkowo oferuje platforma handlowa – na przykład wysyłka przez Amazon (FBA). Również opłaty za długoterminowe przechowywanie, wystawianie dużych ilości ofert czy działania reklamowe za pośrednictwem Amazon Advertising będą naliczane osobno.
Długoterminowy sukces: strategie cenowe dla profesjonalnych handlowców
Zostanie sprzedawcą na Amazonie oznacza również posiadanie wysokich standardów jakości, ponieważ tylko wtedy, gdy masz kontrolę nad metrykami swojego konta sprzedawcy, algorytm oceni Twoje oferty jako wystarczająco dobre, aby przyznać im Buy Box lub czołową pozycję w wynikach wyszukiwania. Więcej informacji znajdziesz tutaj: Najważniejsze KPI dla wszystkich, którzy chcą zostać sprzedawcami na Amazonie. Ważnym i często decydującym czynnikiem jest jednak cena produktu.
Kalkulacja i ustalanie cen są zatem niezwykle ważne, aby osiągnąć długoterminowy sukces na Amazonie i zbudować zdrową ekonomicznie firmę. Nie ma znaczenia, czy sprzedajesz towary handlowe, czy produkty pod marką własną.
Dobrze wiedzieć: rodzaje produktów na Amazonie
Amazon zasadniczo rozróżnia dwa różne rodzaje produktów: towary handlowe (nazywane również „hurtowymi”) oraz produkty pod marką własną. W przypadku pierwszego mamy do czynienia zazwyczaj z produktami znanych marek, które są wprowadzane na rynek przez osoby trzecie. Może to być na przykład golarka elektryczna marki Braun, która nie jest (tylko) sprzedawana przez samego właściciela marki, czyli Braun, ale także przez innych sprzedawców trzecich, którzy mają odpowiednią licencję na sprzedaż. Wszyscy sprzedawcy tego samego produktu konkurują o Buy Box, żółty przycisk „Dodaj do koszyka” na stronie produktu. Zazwyczaj tylko jedna z ofert zdobywa Buy Box i zgarnia wszystkie sprzedaże, które w tym okresie wpłyną przez pole koszyka. To około 90% wszystkich sprzedaży.
Produkty pod marką własną to z kolei tzw. marki własne, które są oferowane wyłącznie przez jednego sprzedawcę. Ponieważ jest tylko jeden sprzedawca, zazwyczaj automatycznie zdobywa on Buy Box. Nie oznacza to jednak, że nie ma konkurencji. Ta odbywa się jedynie na wyższym poziomie – w wynikach wyszukiwania. Dla produktów pod marką własną szczególnie ważne jest, aby osiągnąć tutaj czołową pozycję, aby uzyskać jak najwyższą widoczność wśród poszukujących klientów.
Zarówno w przypadku towarów handlowych, jak i produktów pod marką własną, algorytm opiera się na wielu różnych czynnikach, takich jak ocena sprzedawcy i wskaźnik konwersji. Jednak cena ma kluczowe znaczenie, zarówno dla zdobycia Buy Box, jak i dla rankingu na stronie wyników wyszukiwania. Bez odpowiedniej optymalizacji cen nie masz szans na Amazonie. W związku z tym przedstawiamy trzy strategie cenowe, które pomogą Ci zarówno zdobyć Buy Box, jak i poprawić widoczność produktu.
Buy Box-strategie
To jest dla wielu, którzy chcą zostać sprzedawcami na Amazonie i właśnie zaczynają na platformie handlowej, prawdopodobnie najważniejsza strategia. Ponieważ zdecydowana większość będzie miała najpierw w ofercie produkty hurtowe, ponieważ produkty pod marką własną wiążą się z dużo większym wysiłkiem i ryzykiem. Aby zdobyć i utrzymać Buy Box, konieczne jest jednak ciągłe monitorowanie rynku i optymalizacja cen.
Cel: Zdobycie i utrzymanie Buy Box
Metoda:
Pamiętaj, że cena nie jest jedynym czynnikiem decydującym o zdobyciu Buy Box. Aby pozostać konkurencyjnym, musisz jako sprzedawca spełniać wysokie standardy wydajności. Należą do nich szybkie czasy dostawy, niski wskaźnik błędów w zamówieniach oraz doskonałe opinie klientów.
Push-strategie
Ta optymalizacja cen jest dość prosta, ale w realizacji może być wyzwaniem. Dostosowujesz ceny swoich produktów na podstawie wyników sprzedaży, aby zwiększyć swoje przychody lub poprawić widoczność. Dzieje się to poprzez podwyżkę lub obniżkę cen, w zależności od wolumenu sprzedaży i celu.
W ten sposób możesz zachować optymalną równowagę między rentownością a konkurencyjnością, jednocześnie zapewniając widoczność na platformie. Ponieważ na początku swojej działalności musisz zwracać uwagę na pieniądze, strategia Push jest doskonała, ponieważ pozwala lepiej wykorzystać dostępny budżet.
Cel: Kontrola budżetu
Metoda: Obniżaj cenę po osiągnięciu określonych progów sprzedaży. Na przykład, udziel rabatu w wysokości 0,10 € po sprzedaży 10 jednostek i kolejnych 0,50 € po sprzedaży 20 jednostek. W ten sposób strategicznie stosujesz obniżki cen i maksymalizujesz ich efekt.
Cel: Zwiększenie sprzedaży podczas wprowadzenia produktu
Metoda: Ponieważ jest to nowe ogłoszenie na Amazonie, widoczność i sprzedaż są odpowiednio słabe. Zacznij od stosunkowo niskiej ceny sprzedaży i stopniowo ją zwiększaj, gdy sprzedaż wzrośnie – na przykład o 0,10 euro po pięciu sprzedażach i o 0,50 euro po dziesięciu sprzedażach. Po kolejnych 20 sprzedażach zwiększaj cenę o 5%, aż osiągniesz pożądaną cenę. W ten sposób można stopniowo zwiększać marżę i ranking.
Strategia międzyproduktowa
Chociaż sprzedawcy produktów pod marką własną nie muszą walczyć o Buy Box, są jednak narażeni na dużą konkurencję na stronie wyników wyszukiwania, gdzie wiele podobnych produktów rywalizuje o uwagę klienta. Czołowa pozycja jest tutaj kluczowa dla sukcesu produktu. Ustalanie cen jest również istotne – zarówno dla rankingu, jak i dla decyzji zakupowej klienta. Dzięki międzyproduktowej optymalizacji cen możesz dostosować swoje ceny do konkurencji i utrzymać swoją konkurencyjność.
Cel: Zwiększenie widoczności
Metoda:
Podejście ręczne vs. podejście zautomatyzowane
Dla wszystkich tych strategii jedno jest pewne: musisz praktycznie nieprzerwanie powtarzać dostosowania cen, ponieważ Twoi konkurenci robią to samo. Nawet dla małych asortymentów szybko Cię to przytłoczy – i pozbawi Cię czasu na rozwój Twojego biznesu.
Zautomatyzowane podejście z profesjonalnym narzędziem, takim jak SELLERLOGIC Repricer dla Amazon, ma dla Ciebie wiele zalet.
Podsumowanie: Zostać udanym sprzedawcą na Amazonie
Rozpoczęcie działalności jako sprzedawca na Amazonie oferuje ogromny potencjał, ale wiąże się z wyzwaniami. Konkurencja jest duża, a ustalanie cen odgrywa kluczową rolę w rywalizacji. Kto chce odnieść długoterminowy sukces, powinien opierać się na przemyślanych strategiach i ciągłym monitorowaniu rynku.
Podejścia takie jak strategia Buy Box, strategia Push czy międzyproduktowa strategia cenowa pomagają w optymalnym pozycjonowaniu na rynku. Podczas gdy strategia Buy Box jest szczególnie istotna dla towarów handlowych, strategia Push umożliwia celowe podwyżki cen w celu maksymalizacji przychodów i widoczności. Międzyproduktowa strategia cenowa szczególnie pomaga sprzedawcom produktów pod marką własną w utrzymaniu się w konkurencji i budowaniu silnej obecności na rynku.
Czysto ręczna strategia cenowa może być z czasem nieefektywna. Zautomatyzowane rozwiązania oferują oszczędną alternatywę, reagując w czasie rzeczywistym na zmiany na rynku i optymalizując przychody oraz zyski. Sterowane przez AI Repricer mogą pomóc w przetrwaniu konkurencji, bez konieczności ręcznych dostosowań.
Kto chce zostać sprzedawcą na Amazonie i osiągnąć trwały sukces, powinien nie tylko opanować podstawy, ale także korzystać z inteligentnych strategii cenowych i narzędzi automatyzacji. Dzięki temu można nie tylko zabezpieczyć przewagę konkurencyjną, ale także zapewnić długoterminowy sukces biznesowy na największej platformie handlowej na świecie.
Najczęściej zadawane pytania
Aby sprzedawać produkty na Amazonie, potrzebujesz zarejestrowanej działalności gospodarczej, konta sprzedawcy Amazon, numeru identyfikacji podatkowej oraz ewentualnie numeru identyfikacji VAT.
To bardzo się różni – od kilku setek euro do sześciocyfrowych miesięcznych obrotów, w zależności od produktu, strategii i konkurencji.
Profesjonalny plan kosztuje 39 € miesięcznie, plan indywidualny jest bezpłatny, jednak pobiera opłatę w wysokości 0,99 € za sprzedany artykuł.
Amazon pobiera prowizję od sprzedaży, która w zależności od kategorii produktu wynosi w większości kategorii od 8 do 15 %.
Najważniejsze korzyści to duży zasięg, wysokie zaufanie klientów, premium wysyłka (FBA), łatwa skalowalność oraz dostęp do narzędzi reklamowych i analitycznych Amazona.
Musisz na przykład badać produkty, szukać dostawców, przeprowadzić rejestrację marki (opcjonalnie), stworzyć listing, zorganizować wysyłkę do magazynu Amazona i zająć się marketingiem.
Możesz sprzedawać prawie wszystkie fizyczne produkty na Amazonie, z wyjątkiem zabronionych lub ograniczonych artykułów, takich jak broń, leki czy podrabiane produkty markowe.
Źródło zdjęcia: © ภูริพัฒน์ ภิรมย์กิจ – stock.adobe.com
