As estratégias de repricing mais bem-sucedidas da Amazon para bens de retalho e marcas
(Última atualização em 31.10.2022) O ajuste automatizado dos preços dos produtos tornou-se comum entre os vendedores da Amazon. Em particular, bens de retalho procurados dificilmente podem ser vendidos com sucesso nos vários marketplaces sem uma ferramenta de repricing. Mas o desempenho dos produtos de marca própria também é cada vez mais apoiado por um repricer. Isso levanta a questão de saber se os vendedores podem usar sua ferramenta de repricing para marcas próprias da mesma forma que fazem para seus bens de retalho.
Não, claro que não.
Isto deve-se principalmente à forma como a Amazon classifica os produtos nos seus marketplaces. Em vez de criar uma página de detalhes do produto separada para cada oferta, a Amazon consolida ofertas de diferentes vendedores do mesmo produto numa única página de detalhes do produto. Quando um cliente faz uma compra, apenas o vendedor que atualmente tem a melhor oferta e ganhou o Buy Box recebe a venda.
No entanto, quem ganha o Buy Box é recalculado pelo algoritmo em segundo plano repetidamente. Fatores-chave incluem o tempo de envio e o preço, por exemplo. Como este último pode ser influenciado bastante bem, o ajuste de preços tornou-se uma prática estabelecida que os vendedores usam para tentar ganhar o Buy Box e, assim, capturar o maior número possível de vendas.
A pequena mas fina diferença
Tudo isso se aplica particularmente a bens de retalho, que são caracterizados por múltiplos vendedores oferecendo o mesmo produto. Normalmente, estes são produtos de marcas maiores, como escovas de dentes elétricas da Oral-B. No entanto, a situação é um pouco diferente para marcas próprias. Porque estas são tipicamente oferecidas por apenas um vendedor, que geralmente também é o proprietário da marca. Desde que este vendedor não revenda nenhum dos produtos a outros vendedores, eles são a única oferta na listagem do produto e, portanto, têm automaticamente o Buy Box na maioria dos casos.
Bem, sem concorrência = sem benefício para um repricer. Certo? Não exatamente. Embora a concorrência não ocorra mais na listagem, ela acontece entre diferentes listagens de produtos semelhantes, como trelas de cachorro de couro, uma da marca HältGut e a outra da marca LäuftGut. Ambas recebem uma listagem separada, mas competem pela disposição de compra dos clientes da Amazon, bem como por uma boa classificação dentro dos resultados de pesquisa na pesquisa da Amazon. Além da otimização para motores de busca, o preço é novamente um fator importante para determinar se uma listagem de produto aparece alta nos resultados de pesquisa ou afunda silenciosamente nas profundezas da Amazon.
Como pode um repricer, portanto, ajudar de forma significativa com o ajuste de preços tanto para bens de retalho quanto para marcas próprias?
Estratégias em comparação: Otimização para o Buy Box, estratégias interprodutos, baseadas em vendas e em tempo
A seguir, gostaríamos de apresentar três estratégias que o SELLERLOGIC Repricer oferece e que estão disponíveis para todos os clientes sem custo adicional. Elas podem ser aplicadas tanto a produtos individuais quanto a grupos de produtos.
#1: Otimização do Buy Box
O fato é: 90 por cento de todas as vendas ocorrem através do campo do carrinho de compras. Portanto, quem possui o Buy Box captura a maioria das vendas, e assim a estratégia Buy Box é o núcleo para todos os vendedores de bens de retalho. No entanto, o que é especial sobre o repricer SELLERLOGIC é que ele não se baseia apenas no preço mais baixo para ganhar o Buy Box. Uma vez que esse objetivo é alcançado, a ferramenta não para de otimizar, mas trabalha para aumentar o preço novamente para manter o Buy Box no preço mais alto possível. Dessa forma, os vendedores não apenas vendem mais, mas também a preços mais altos e com margens mais altas.
A propósito: Através da abordagem do repricer SELLERLOGIC, até mesmo a faixa de preço interna da Amazon atribuída a cada produto com base nos preços de oferta definidos pode aumentar. Esta faixa de preço regula, por exemplo, quão alto ou baixo um oferta pode ser precificada para se qualificar para o Buy Box. Isso significa que o uso de um repricer pode ajudar a aumentar fundamentalmente o preço de um produto.
#2: Estratégia Interprodutos
As decisões de compra dos clientes da Amazon são fortemente influenciadas pelo preço do produto. Quando produtos semelhantes são oferecidos por outros vendedores – e este é geralmente o caso – faz sentido que os fabricantes e vendedores de marcas próprias realizem uma comparação de preços e façam os ajustes de preços correspondentes. Isso garante que o preço do produto permaneça atraente, levando a vendas mais altas e a uma melhor classificação na pesquisa da Amazon.
Com a estratégia interprodutos do SELLERLOGIC, um produto selecionado pode ser comparado com até 20 produtos competitivos semelhantes e ajustado em preço de acordo. Os vendedores especificam quais produtos comparar com base no ASIN e definem as diferenças de preço em relação aos produtos de referência. O repricer então verifica regularmente os preços competitivos e faz ajustes de preço se necessário.
A aplicação da estratégia interprodutos não apenas garante uma estrutura de preços atraente, mas também previne preços que são demasiado baixos e as perdas de margem associadas.
#3: Vendas e Estratégias Baseadas no Tempo
Através da otimização de push, os vendedores podem ajustar o seu preço com base no número de unidades vendidas. Em particular, os vendedores de marca própria precisam ser capazes de gerir os seus preços de venda ao longo de um período mais longo para influenciar a demanda por um produto.
Por exemplo: Se os números de vendas aumentarem, o preço pode ser gradualmente aumentado com base neste aumento, como por cinco por cento para cada 30 unidades vendidas. Várias regras também podem ser combinadas, como o aumento de preço sendo proporcionalmente maior quanto mais itens de um produto já tiverem sido vendidos. Por outro lado, o caso inverso também pode ser estabelecido: após X unidades vendidas, o preço diminui em Y pontos percentuais.
A otimização Daily Push também é baseada em números de vendas; no entanto, o preço do produto é redefinido para um preço inicial predeterminado diariamente à meia-noite ou a um horário desejado. Desta forma, os vendedores podem, por exemplo, oferecer a quantidade mínima desejada a um preço reduzido no início do dia e depois aumentar o preço posteriormente.
#4: Estratégia Manual
Cada negócio na Amazon é diferente, e uma boa ferramenta de repricing deve ser flexível o suficiente para acomodar essa individualidade. Os vendedores de marca própria e os retalhistas de produtos de marca beneficiam igualmente dessa otimização. Com o SELLERLOGIC Repricer, os usuários podem, por exemplo, direcionar os concorrentes mais baratos, aqueles definidos na “lista branca”, ou todos os outros concorrentes que não estão excluídos pela “lista negra.”
Muitos fatores diferentes podem ser incluídos:
Conclusão: Repricing para produtos de marca e para marcas próprias
Repricing não é uma questão de tipo de produto, mas funciona tanto para produtos de marca quanto para marcas próprias (fabricantes). No entanto, existem algumas diferenças a considerar, pois é de pouca utilidade otimizar para o Buy Box ao vender o próprio produto de marca própria.
Os vendedores de produtos de marca, por outro lado, são bem aconselhados com uma otimização Buy Box, seja totalmente automatizada ou definida individualmente. Cross-product, estratégias baseadas no tempo e baseadas na quantidade são mais adequadas para produtos que são oferecidos por apenas um vendedor.
Em qualquer caso, os vendedores de marketplace devem garantir que utilizam um repricer dinâmico que também aumenta os preços em vez de apenas os diminuir, para que não haja apenas uma queda de preço.
Crédito da imagem: © VectorMine – stock.adobe.com
