Marca Privada na Amazon: Vantagens, Desvantagens e Como Negociar com Sucesso com a Sua Própria Marca
Para numerosos vendedores, as Marcas Privadas na Amazon oferecem a oportunidade ideal de apresentar o seu próprio produto numa plataforma muito promissora. Mas uma mistura também é possível: Cada vez mais vendedores da Amazon estão a optar por vender tanto produtos de marca como os seus próprios produtos de Marca Privada. Se está a considerar construir o seu próprio negócio na Amazon distribuindo produtos de Marca Privada, temos o prazer de lhe fornecer uma visão sobre este modelo de negócio com este artigo.
Basicamente, nada de especial é necessário: a identificação de um nicho adequado, a abordagem certa ao público-alvo, um cálculo cuidadoso, um talento para o comércio eletrónico, e todos têm a oportunidade de alcançar retornos sólidos. Com estes pré-requisitos, nada impede o seu negócio de Marca Privada na Amazon em 2025.
Marca Privada, produtos de marca, Marca Branca, marcas privadas da Amazon – o emaranhado de termos
Ao falar sobre a venda de uma marca privada na Amazon, refere-se principalmente à venda de produtos de Marca Privada. No entanto, encontrará outros termos como Marca Branca ou até mesmo marca privada da Amazon. O que está por trás de cada um destes termos e será que têm algo em comum?
O que é Marca Privada?
Marca Privada vem do inglês e significa marca privada. Os produtos de Marca Privada são, portanto, produtos que são fabricados para um vendedor específico para que possam ser comercializados sob o seu próprio nome de marca. Como vendedor, pode modificar os produtos selecionados de acordo com as suas necessidades ou desejos ou fazer melhorias. Além disso, os fabricantes podem fornecer embalagens personalizadas a seu pedido ou imprimir o produto com o seu logótipo.
O que são produtos de marca?
Em contraste com a Marca Privada, com produtos de marca você confia em marcas já estabelecidas e, portanto, não precisa criar uma nova. Você atua apenas como vendedor e, por exemplo, revenderia escovas de dentes da Oral-B na Amazon. A marca já é conhecida e os clientes irão procurar especificamente por esta marca. Como vendedor, você precisa então focar principalmente em conquistar o Buy Box.
Já na definição dos dois tipos de produtos, você pode ver algumas diferenças à primeira vista. No entanto, um olhar mais atento revela muitos mais detalhes que devem ser considerados ao escolher a estratégia apropriada, o que nos leva ao próximo ponto:
O que é Marca Branca?
A diferença entre Marca Branca e Marca Privada é muito pequena e pode ser facilmente mal interpretada. Marca Privada ou produtos de marca são uma marca que é “exclusivamente” produzida para um retalhista e revendida por ele. Por exemplo, a marca privada “Ja” da Rewe. Em contraste com os produtos de Marca Privada, os produtos de Marca Branca são fabricados por um produtor para vários retalhistas. Cada retalhista é livre para personalizar os produtos após a aquisição.
Alguns fabricantes até oferecem preparar produtos de Marca Branca com embalagens personalizadas e impressão de logótipos para venda. No entanto, o modelo de negócio foca na produção rápida de itens padronizados e no envio rápido para o retalho. Os produtos de Marca Branca são, por assim dizer, a fase preliminar da Marca Privada.
O que são marcas privadas da Amazon?
Desde 2009, a Amazon tem oferecido itens acessíveis do dia a dia, como acessórios eletrônicos, material de escritório ou consoles de jogos sob a marca “Amazon Basics.” “Amazon Basics” é apenas uma das marcas privadas do gigante online. Inicialmente, havia apenas alguns itens disponíveis, mas o retalhista agora conta com quase 2.000 produtos na linha “Basics”. Nos últimos anos, a Amazon supostamente estabeleceu mais de 80 marcas privadas em todo o mundo. Algumas delas também são claramente comercializadas como marcas próprias da Amazon – por exemplo, “Amazon Essentials” ou “Amazon Basics.” Outras, no entanto, não são imediatamente reconhecíveis como marcas privadas da Amazon. Ou será que o nome “James & Erin,” “Franklin & Freeman,” “Lark & Ro,” ou “The Fix” traz à mente a Amazon como retalhista? Rumores de um ataque direcionado a vendedores de terceiros ainda estão a circular. Ao mesmo tempo, os consumidores finais percebem a qualidade dos produtos como bastante insatisfatória. A Amazon ainda tem muito trabalho pela frente.
Marca Privada ou produtos de marca – Qual é melhor para os vendedores da Amazon?
Outro tema que é frequentemente discutido: É mais fácil vender Marca Privada ou produtos de marca? Ambos diferem em vários aspectos, incluindo preço, investimentos, Buy Box, bem como oportunidades e riscos. Um resumo:
| Marca Privada | Produtos de marca | |
|---|---|---|
| Preço de compra | low | high |
| Selling price | flexible | inflexible, devido à concorrência de preços com os concorrentes |
| Investments | high | low |
| Buy Box | maior probabilidade de ganhar o Buy Box | concorrência pelo Buy Box de outros vendedores |
| Responsabilidade / Responsabilidade | high | low |
| Possibilidade de publicar produtos adicionais sob a sua própria marca | yes | no |
| Possibilidade de gerar lucro vendendo a marca | yes | no |
Price
Private Label: O preço de compra para produtos sem marca é baixo, mas há custos adicionais para construção de marca e marketing. O preço de venda é menos influenciado pela concorrência.
Produtos de marca: O preço de compra é mais alto porque se tratam de produtos de marcas estabelecidas. Além disso, o preço de venda é fortemente influenciado pela concorrência, uma vez que vendem produtos idênticos.
Investments
Private Label: Geralmente, são necessários investimentos mais altos para financiar a construção de marca, marketing e desenvolvimento de produtos, levando em consideração quantidades de pedido maiores e os custos de envio associados.
Produtos de marca: Os vendedores de produtos de marca normalmente precisam investir menos, uma vez que a marca já está estabelecida e a construção de marca e o desenvolvimento de produtos são menos intensivos em mão de obra.
Buy Box
Private Label: Enquanto você tem elegibilidade exclusiva Buy Box aqui, a concorrência nos resultados de busca não deve ser subestimada. No entanto, como vendedor, você tem mais liberdade na precificação.
Branded goods: A venda de bens de marca é fortemente influenciada pela concorrência pelo Buy Box. A concorrência direta de preços com outros vendedores é muito mais intensa do que com produtos de Private Label. Portanto, a flexibilidade na precificação é mais limitada, pois você deve ajustar constantemente suas estratégias de preços à concorrência.
Opportunities and Risks
Private Label: Construir e vender sua própria marca é, claro, um grande incentivo para muitos vendedores. Muitos estão dispostos a aceitar a maior responsabilidade que vem tanto com a imagem da marca quanto com a qualidade dos produtos.
Merchandise: Com mercadorias, o risco empresarial para iniciantes é geralmente menor, pois eles vendem produtos de marcas já estabelecidas que frequentemente têm um público-alvo definido e reconhecimento da marca. Isso elimina a necessidade de construir sua própria marca do zero, o que exigiria tempo, recursos e know-how. No entanto, os vendedores de mercadorias não têm a oportunidade de desenvolver e fortalecer sua própria marca, tornando mais difícil para eles, a longo prazo, construir uma base de clientes leais.
Overall, both strategies offer advantages and disadvantages. Private Label allows for the creation of one’s own brand but requires higher investments and more effort. Merchandise is lower risk but does not provide an opportunity to build one’s own brand. The choice between the two types of products depends on the individual goals and resources of the seller.
What are the advantages and disadvantages of selling Private Label products on Amazon?
Selling your own products is tempting, but it also carries the possibility of making mistakes in many areas. Below, we present the opportunities of Private Label, but also the risks.
Advantages of a Private Label Business on Amazon
Private Label permite que você se diferencie da concorrência e aproveite a ampla base de clientes da Amazon a seu favor. Ao desenvolver e apresentar seus próprios produtos e marcas exclusivos, você cria uma imagem distinta na mente dos clientes. A Amazon, que agora superou o Google como o principal motor de busca para produtos, oferece uma plataforma com um alcance imenso para seus produtos. Isso permite que você posicione efetivamente sua marca enquanto utiliza os extensos recursos da Amazon.
1. Construir a presença da sua própria marca é possível
Como vendedor de Private Label, você pode atrair a atenção dos clientes por meio de atendimento ao cliente, embalagens personalizadas e uma loja atraente na Amazon. Sua loja de marca projetada de forma exclusiva, com um cabeçalho personalizado, blocos e categorias de produtos, oferece clareza aos compradores em potencial e se assemelha a uma loja online independente, enquanto aproveita o alcance de clientes da Amazon. Com sua própria loja de marca, você pode comunicar sua marca e suas características únicas de forma mais eficaz e criar incentivos de compra mais fortes.
2. Desenvolver USPs com produtos de Private Label e fornecer valor agregado
Ao desenvolver USPs, você pode direcionar um público claramente definido com produtos especiais ou até mesmo únicos e fornecer um valor agregado real. Como vendedor de Private Label na Amazon, você tem todos os meios à sua disposição, como conteúdo A+ personalizável ou uma oferta abrangente de PPC da Amazon, para direcionar seus clientes de forma mais eficaz. Se você estiver disposto a investir tempo e dinheiro no design das páginas de produtos e fornecer informações particularmente valiosas, pode facilitar significativamente a decisão de compra dos consumidores.
3. Sem concorrência direta na listagem do produto
Os vendedores de terceiros na Amazon devem esperar muita concorrência. Aqui, o preço muitas vezes desempenha um papel muito significativo. Mesmo com vendedores de Private Label, os itens não venderão sozinhos. Se você quiser destacar seus produtos na Amazon, não poderá abrir mão de reservas adicionais de publicidade. No entanto, na sua listagem de produtos, você geralmente é o único vendedor, e o Buy Box normalmente pertence a você automaticamente.
4. Sob controle: Listagem de produtos, palavras-chave e texto
Em contraste com os vendedores de terceiros, os vendedores de Private Label têm mais controle sobre suas ofertas. Eles podem personalizar suas páginas de produtos com textos, imagens, palavras-chave e descrições, conferindo assim um caráter único à sua marca. Isso permite um direcionamento mais eficiente do público com conteúdo relevante.
É assim que uma ferramenta de palavras-chave da Amazon melhora sua classificação. Mostraremos quais outras estratégias existem e onde as palavras-chave podem ser inseridas na Amazon.
5. Margens de lucro mais altas
Os clientes da Amazon muitas vezes pagam mais por produtos devido à sua alta confiança na plataforma e no atendimento ao cliente. Como proprietário de uma loja de marca, você pode incentivar os clientes a gastar mais—por meio de um serviço de primeira linha, páginas de produtos detalhadas e uma oferta abrangente que atenda a todas as necessidades dos clientes.
6. Suporte na construção e proteção da sua marca através do Registro de Marca da Amazon
A Amazon oferece aos proprietários de marcas de Private Label registradas serviços de Registro de Marca para apoiar a construção e proteção da marca. Isso inclui conteúdo A+, Marcas Patrocinadas e lojas próprias. A proteção de marcas e propriedade intelectual na Amazon também é coberta. Com a ferramenta “Transparency”, os vendedores podem adicionar um código exclusivo aos seus produtos para prevenir falsificações e abusos, o que beneficia tanto os proprietários de marcas quanto os clientes.
Desvantagens do Negócio de Private Label na Amazon
O negócio como vendedor de Private Label é promovido nos vídeos do YouTube de supostos milionários feitos por conta própria como A IDEIA de negócio. O PRODUTO da China é encomendado da praia em Bali e enviado diretamente para os armazéns FBA da Amazon. E então começa a grande impressão de dinheiro.
É realmente tão fácil assim? Certamente que não. Como em qualquer outro lugar, vender na Amazon em geral e construir a sua própria marca em particular é um trabalho árduo. P.S.: Apostar tudo em um produto não leva ao sucesso, mas no final custa muito dinheiro.
1. Importar da China envolve riscos
Preços líquidos unitários baixos, uma vasta seleção de fabricantes e produtos, bem como uma grande flexibilidade na fabricação de produtos personalizados — estes são os principais argumentos para importar da China. Ao mesmo tempo, estes apenas se aplicam em certos casos, como com grandes quantidades de encomenda, tamanhos de frete baixos e em segmentos de produtos específicos. Aqueles que importam da China também devem esperar riscos e desvantagens. Para se protegerem disso, os vendedores muitas vezes têm que trabalhar com agências de importação que então cuidam da qualidade dos bens, da comunicação com o fabricante, das licenças e certificados necessários, de quaisquer dificuldades de entrega, etc.
2. Longos prazos de entrega e alto esforço de planejamento para reordenações
Os produtos de Marca Própria são apenas produzidos sob encomenda do vendedor online e, portanto, não podem ser reordenados ou entregues de forma ad hoc. Independentemente de você estar a trabalhar com fabricantes chineses ou europeus, deve esperar prazos de entrega mais longos. Isso aumenta o esforço de planejamento para reordenações. Se um item de repente experimentar uma alta demanda, você pode rapidamente ficar sem estoque com prazos de entrega de até oito semanas.
3. Responsabilidade total do produto e declaração de conformidade
Se você escolher Marca Própria, torna-se um quasi-fabricante. Para proteger os consumidores europeus, existem regulamentos e diretivas legais que um produto deve cumprir para ser importado para a UE. Isso se aplica, por exemplo, a dispositivos elétricos, brinquedos ou produtos que entram em contato direto com alimentos ou com o corpo humano. Como importador, você deve se informar antecipadamente sobre as evidências, certificados e rotulagem que os produtos exigem. Se você quiser trabalhar com fabricantes da Ásia, pode ser uma boa ideia contratar uma agência de importação que cuide de todas as etapas de fabricação, licenciamento, certificação, alfândega e entrega da Ásia.
4. Altos custos para pequenas quantidades
Independentemente de você estar a trabalhar com fabricantes chineses ou empresas da UE, você incorrerá em altos custos para pequenas quantidades de bens que solicitar, por exemplo, para testes.
5. Alto esforço de marketing para promover a marca e o produto
Com Marca Própria, você está no controle, mas deve abrir bem os bolsos para conquistar o favor dos clientes enquanto constrói a sua própria marca. O tempo também desempenha um papel significativo. Seja conteúdo A+, páginas de detalhes ou execução de anúncios — tudo requer tempo e dinheiro.
6. Por último, mas não menos importante – muitas vezes requer capital inicial
Como você pode ter percebido pelos pontos anteriores, operar uma marca própria na Amazon requer uma quantidade significativa de capital inicial. Para permanecer competitivo, você deve garantir que os custos dos produtos permaneçam baixos. Isso significa que você precisa fazer pedidos em grandes quantidades. Uma marca própria é, de fato, um investimento a longo prazo.
Como funciona a venda de Marca Própria na Amazon em 2025?
A Amazon está constantemente a evoluir, assim como a concorrência no mercado. Muitos fabricantes chineses estão agora a conquistar a plataforma de comércio, em vez de apenas vender os seus produtos a retalhistas online na Europa.
Que aspectos você precisa considerar para vender de forma lucrativa na Amazon como vendedor de Marca Própria em 2025?
Pesquisa de produtos e análise de mercado
A análise de mercado serve para fornecer informações sobre o estado atual em relação a indústrias, clientes, concorrentes e outras métricas de mercado antes do lançamento do seu produto. Por onde você deve começar na sua pesquisa? Gostaríamos de lhe dar uma breve visão geral, que de forma alguma pretende ser exaustiva.
Pesquisa de produtos
Se você está começando do zero e não tem ideia de quais produtos deseja entrar na Amazon, vale a pena olhar para as listas de mais vendidos. Aqui você encontrará produtos que têm alta demanda e são geralmente vendidos de forma confiável. Ferramentas especiais podem simplificar muito a pesquisa. No entanto, a pesquisa manual e alguns truques, como o método 999, também podem ajudar a encontrar o produto certo.
Público-alvo
Não perca de vista os seus potenciais clientes durante a pesquisa de produtos. Definir o público-alvo é de grande importância ao construir um negócio de Marca Própria na Amazon. A conexão emocional do público-alvo com o seu produto é mais importante do que o seu tamanho. Se você conhecer bem o seu público-alvo, poderá criar ofertas e pacotes atraentes durante a pesquisa de produtos, gerando assim mais vendas.
Análise da concorrência
A observação da concorrência também faz parte da análise de mercado. Na Amazon, não há nada que já não exista. Portanto, assuma que seus clientes rapidamente procurarão alternativas. Antes de começar como vendedor de Marca Própria, observe de perto sua concorrência potencial e descubra como eles se posicionam na Amazon, quais anúncios eles executam, quais USPs eles comunicam, como o conteúdo A+ é projetado, e assim por diante.
Pergunte a si mesmo: Que valor acrescentado posso oferecer aos meus clientes para deixar a concorrência para trás?
Liste as vantagens e desvantagens da sua concorrência. Observe como os itens são comercializados e faça isso melhor ou de forma diferente do que seus concorrentes. Se a qualidade dos seus produtos, o atendimento ao cliente, a velocidade de envio ou as informações do produto estiverem melhor desenvolvidas, você já está acumulando muitos pontos nesta fase e criando propostas de venda únicas para a sua presença.
Posicionamento de nicho ou amplo – qual traz mais lucros na Amazon? Leia o nosso relatório sobre a concorrência no maior mercado agora.
Fabricantes nacionais ou “Feito na China” – o que se adequa ao seu negócio de Marca Própria?
Ao pesquisar o fornecedor certo, muitas vezes se olha para a China. Como já mencionamos, trabalhar com fabricantes chineses envolve muito esforço, e você frequentemente tem que esperar prazos de entrega mais longos. Isso aumenta o esforço de planejamento e pode potencialmente levar você a ficar sem estoque durante uma demanda crescente por seus produtos, fazendo com que você perca não apenas a tendência, mas também perca o Buy Box.
A aquisição do Extremo Oriente tem suas desvantagens, que por sua vez formam a base para as vantagens da aquisição na UE. Um fornecedor da Europa é significativamente mais caro, mas como vendedor, você tem mais segurança. Você pode comprar itens já produzidos em pequenas quantidades e reordenar rapidamente e de forma flexível conforme necessário. O importador é responsável pelo cumprimento de todas as regulamentações, bem como por quaisquer danos.
Criar uma conta de vendedor – o que se adequa ao seu negócio de marca própria?
Depois de ter concluído a sua análise de mercado e ter certeza de quais produtos deseja vender na Amazon, segue-se a configuração da conta de vendedor da Amazon
Na Amazon, como vendedor, você tem duas opções – Conta Básica ou Tarifa Individual ou Tarifa Profissional
Tarifa Individual
A criação da conta individual é gratuita. No entanto, você deve pagar uma comissão de €0,99 por item para cada venda que fizer na Amazon + taxas de venda percentuais, que dependem da categoria do produto e estão em torno de 7-15%. Este modelo de taxa é projetado para vendedores que vendem menos de 40 itens por mês.
Tarifa Profissional
Na tarifa profissional, você tem muitas mais opções de design e uso disponíveis, como uma melhor visão geral dos números de vendas, ajuste dos custos de envio, uploads de listas, estatísticas de vendas detalhadas e muito mais. A tarifa vale a pena ao vender mais de 40 produtos por mês, e você deve estabelecer esse objetivo mínimo para si mesmo.
Recomendamos começar com uma conta individual antes de você começar a vender ativamente e, assim, entrar na autoemprego. Assim que seus produtos estiverem listados e prontos para envio, você pode fazer o upgrade para a tarifa profissional.
Registro de uma marca própria para venda na Amazon
Registrar a marca junto ao DPMA ou ao EUIPO protege os seus direitos de marca e é essencial se você quiser administrar um negócio de marca própria na Amazon. Ao registrar, você não deve esquecer que a proteção da marca é sempre territorial. Aqueles que registraram sua marca no DPMA não poderão tomar medidas contra o uso não autorizado na China.
Mas você sabia que também tem a opção de proteger sua marca diretamente com a Amazon?
Pode acontecer que vendedores terceiros usem um ASIN já existente para vender produtos falsificados a um preço mais baixo ou para alterar a descrição do produto. E acredite, isso acontece com bastante frequência. O registro de marca com a Amazon elimina esse problema: Através do registro de marca, o proprietário da marca ganha acesso a ferramentas da Amazon que permitem o monitoramento e a denúncia fácil de violações dos direitos de marca à Amazon. Dessa forma, você pode rapidamente se livrar dos infratores.
Venda de produtos de marca própria da Amazon via FBA
Se você planeja vender seus produtos de marca própria na Amazon diretamente através do Fulfillment by Amazon (FBA), precisa considerar o tamanho dos seus futuros itens e pacotes já na fase de pesquisa de produtos. O cálculo é bem simples: Quanto menor o produto, menores são os custos de envio e armazenamento.
O fato é: O negócio de marca própria é frequentemente associado ao FBA, uma vez que o serviço é perfeito para aqueles que desejam se concentrar no marketing e na distribuição de seus produtos. O FBA não apenas simplifica o envio, o atendimento ao cliente e a conquista do Buy Box. Um vendedor FBA tem a atenção e o acesso ao grupo-alvo mais afluente da Amazon – os clientes Prime. 34,4 milhões de potenciais clientes com imenso poder de compra apenas na Alemanha, que também são conhecidos por tomar decisões de compra extremamente rápidas.
Marca própria e o Buy Box da Amazon – lucro garantido?
Infelizmente, não é tão simples. Como vendedor de marca própria, você deve seguir as regras como todos os outros no mercado da Amazon para conquistar o Buy Box. Como um novo vendedor, você precisa de um histórico de vendas de 90 dias para obter acesso ao Buy Box. Até lá, sua listagem permanece na área apenas parcialmente visível “Outros vendedores na Amazon.”
O que acontece após esses 90 dias? Se você puder demonstrar um histórico de vendas impecável, um serviço de primeira linha e envio, você ganhará acesso ao Buy Box e poderá mantê-lo. Mas o que significa “impecável”? Boas notícias: Você não precisa competir com outros concorrentes na mesma página de produto. No entanto, você ainda pode ser sancionado por desempenho insatisfatório.
Conclusão
A venda de produtos de marca própria não é uma solução mágica nem algo ultrapassado, e certamente não é um sucesso garantido. Em vez disso, você precisa de muito conhecimento e deve trabalhar seriamente para o seu sucesso. Portanto, não se lance cegamente em sua própria ruína apenas porque alguns autoproclamados coaches do YouTube prometem seu primeiro milhão.
Hoje em dia, os vendedores têm mais know-how e oportunidades do que há apenas alguns anos. Aqueles que querem fazer isso da maneira certa terão que se preocupar em construir a marca e, posteriormente, fornecer o valor agregado que a concorrência não possui. Afinal, esse é o propósito da marca própria – se destacar da concorrência.
A Amazon oferece muitas possibilidades técnicas, serviços, clientes fiéis e, por último, mas não menos importante, acesso ao mercado internacional para vender com sucesso produtos de marca própria. Bem informado e preparado, qualquer um pode escrever a sua própria história de sucesso
FAQs
A escolha entre marca própria e mercadorias comerciais como vendedor da Amazon depende de vários fatores. A marca própria oferece a possibilidade de margens de lucro mais altas e construção de marca, mas requer investimentos em desenvolvimento de produtos e marketing. As mercadorias comerciais são menos arriscadas e requerem menos investimento, mas podem estar expostas a uma concorrência mais intensa.
Além dos custos mencionados anteriormente para marketing e desenvolvimento de produtos, a marca própria também está associada ao risco de aceitação incerta no mercado, concorrência significativa e um tempo de espera mais longo para a rentabilidade. A construção de marca requer esforços contínuos em marketing e atendimento ao cliente. Há um risco de que o produto não alcance o sucesso esperado ou possa ser superado por outros concorrentes.
A maior vantagem continua a ser a oportunidade de construir e estabelecer a sua própria marca. Ao desenvolver e vender os seus próprios produtos sob a sua marca, você pode oferecer produtos únicos que se destacam da concorrência. Isso permite que você construa relacionamentos de longo prazo com os seus clientes. Além disso, a marca própria oferece maior controle sobre preços, qualidade do produto e imagem da marca.
Créditos de imagem na ordem das imagens: © ontsunan – stock.adobe.com / © bloomicon – stock.adobe.com
