Amazon SEO: Cum să optimizați listarea dumneavoastră pentru un clasament optim pe Amazon
Probabil că știți asta: Oferiți un produs grozav pe Amazon, dar când căutați pe Amazon, listarea dumneavoastră nu apare printre primele rezultate ale căutării. În cel mai rău caz, nu vă găsiți nici măcar pe pagina 1. Astfel, șansa ca acest articol să fie cumpărat este extrem de mică. Pentru că cine se uită la pagina 2 și următoarele? Cu o bună optimizare SEO pe Amazon, puteți îmbunătăți semnificativ listarea dumneavoastră și, prin urmare, clasamentul produsului dumneavoastră în cadrul rezultatelor căutării și poate chiar să ocupați primul loc.
În special începătorii în comerțul online au adesea multe întrebări despre SEO pe Amazon, la care gigantul online nu oferă răspunsuri clare sau oferă doar răspunsuri vagi. De aceea, ne-am uitat mai atent la ce elemente de bază ar trebui să stăpânească fiecare și ce măsuri contribuie în mod decisiv la optimizarea listării pe Amazon.
Ce este SEO pe Amazon?
„SEO“ este acronimul pentru Optimizarea Resultatelor de Căutare și se referă la optimizarea textelor și a paginilor web cu scopul de a le plasa cât mai sus în rezultatele căutărilor, de exemplu, pe Google sau Amazon.
De obicei, prin SEO se înțelege optimizarea pentru Google. Totuși, o pagină web poate fi, de asemenea, pregătită pentru alte motoare de căutare, cum ar fi căutarea pe Amazon. SEO este, așadar, utilizat în principal de comercianți care doresc să crească vizibilitatea listării lor pentru utilizatorii căutării pe Amazon. În acest context, SEO se referă în mod specific la clasamentul organic, adică la rezultatele de căutare neplătite.
Vizibilitatea unui produs este întotdeauna relativă: pentru cuvântul cheie A, produsul poate ocupa locul 1, în timp ce pentru cuvântul cheie B poate să nu apară deloc. Ceea ce contează este întotdeauna modul în care algoritmul de căutare evaluează relevanța unei listări în raport cu o interogare de căutare. Acesta evaluează relevanța pe baza diferitelor factori, cum ar fi cuvintele cheie care apar în titlul produsului. Cu cât relevanța este mai mare, cu atât este, în general, mai mare și probabilitatea de cumpărare.
Aceasta subliniază cât de important este SEO pe Amazon și o plasare cât mai sus posibil pentru rata de clic și probabilitatea de cumpărare pe o listare.
Cine ar trebui să-și îmbunătățească SEO-ul pe Amazon?
Cine desfășoară comerț pe piața gigantului E-Commerce se confruntă, de obicei, cu două tipuri de produse: mărfuri comerciale sau produse cu marcă proprie. În timp ce mărfurile comerciale sunt vândute de terți și sunt adesea produse de marcă, articolele cu marcă proprie sunt comercializate sub propria marcă. Acest lucru are un impact puternic asupra modului optim de abordare în ceea ce privește SEO-ul pe Amazon. Deoarece conținutul – cum ar fi titlurile produselor sau descrierile – este gestionat, de obicei, de proprietarul mărcii.
Ce este un listing Amazon?
În ecosistemul Amazon, un listing se referă la pagina de detalii a produsului, care funcționează ca o înregistrare în catalogul de produse al gigantului E-Commerce. Acolo, clienții găsesc toate informațiile relevante pentru a lua o decizie de cumpărare. La Amazon, listingul este format din elemente stabilite, pe care deținătorul listingului le poate completa conform dorințelor sale:
Așadar, listingul este pagina pe care utilizatorul ajunge atunci când selectează și face clic pe un produs în procesul de cumpărare de pe pagina de rezultate a căutării.
Un exemplu: Dumneavoastră ca vânzător comercializați rucsaci pe Amazon și oferiți Speed Lite 12 de la Deuter. Apoi, deținătorul mărcii editează listingul, în timp ce dumneavoastră adăugați oferta dumneavoastră pe pagina de produs deja existentă folosind EAN-ul. Toate ofertele aceluiași produs sunt listate, așadar, sub aceeași pagină de produs. Comercianții individuali concurează apoi pentru câștigarea câmpului galben de cumpărare, numit Buy Box. Comercianții nu au, așadar, influență asupra clasamentului în cadrul rezultatelor căutării – și adesea trebuie să se mulțumească cu un listing prost optimizat.
Altceva este în cazul produselor cu marcă proprie sau ca deținător de marcă. Aici, comercianții ar trebui să se ocupe neapărat de factorii de clasare și să lucreze activ la SEO-ul lor pe Amazon. Cu această cunoștință, vânzătorii pot îmbunătăți listingurile și, în urma unei clasări mai bune, pot genera mai multe vânzări și mai mult venit. În continuare, vă prezentăm sfaturi și trucuri pentru SEO-ul dumneavoastră pe Amazon, pentru a face listingul cât mai optim posibil.
Optimizarea SEO pentru vânzătorii Amazon: Cum funcționează clasamentul pe Amazon?
Scopul Amazon este întotdeauna vânzarea. Deoarece pentru gigantul online este secundar dacă vinde el însuși sau comercianții săi. Amazon câștigă oricum din fiecare vânzare realizată. Pentru optimizare, comercianții pot folosi aceleași instrumente ca și în SEO-ul Google. Cu toate acestea, pe Amazon există o intenție de căutare complet diferită a clientului. Acesta dorește să găsească și să cumpere produse. Deoarece, spre deosebire de comerțul cu amănuntul, nu poate examina direct articolele, paginile de detalii ale produselor au o importanță deosebită. Cuvântul cheie aici este: cuvinte cheie! Cu instrumentul potrivit pentru cuvinte cheie Amazon, cercetarea se face rapid. Deoarece algoritmul întreabă întotdeauna: Se potrivește un rezultat de căutare cu cererea de căutare?
Excur: Factori de clasare indirecți
Cu listingul, vânzătorii Amazon au un instrument eficient pentru a-și îmbunătăți clasamentul în lista de rezultate a căutării, numită SERPs. Alte aspecte, însă, pot fi influențate doar indirect printr-un bun SEO pe Amazon. Acestea includ rata de clic (CTR), timpul petrecut pe pagină (Time on Page) și rata de conversie (CR). Cu cât aceste metrici sunt mai mari, cu atât algoritmul presupune că o cerere de căutare a fost satisfăcută. Ceea ce, la rândul său, crește probabilitatea ca și următoarea cerere de căutare a aceluiași cuvânt cheie sau a unor cuvinte cheie înrudite să fie astfel satisfăcută.
Așadar, un bun SEO pe Amazon depinde de calitatea informațiilor oferite. Acestea cresc rata de clic și, prin urmare, conversia. Ceea ce este frumos: în timp ce la Google durează luni sau chiar ani pentru a-ți îmbunătăți clasamentul, în SEO-ul pe Amazon, uneori, primele succese sunt vizibile după doar câteva minute. Dacă asta nu este o motivație pentru a începe chiar astăzi.
Cum funcționează algoritmul A9 de la Amazon?
În primul rând, este important să te familiarizezi cu modul de funcționare al A9, algoritmul care stă la baza motorului de căutare – nu în ultimul rând, deoarece acest lucru îți poate oferi, la sfârșitul zilei, un avantaj față de ceilalți comercianți de pe piață și poate duce la mai multe vânzări în total.
Pentru a efectua o căutare, motorul de căutare Amazon determină care articole se potrivesc cel mai bine cu cererea de căutare a clientului și evaluează rezultatele pe baza performanței articolului pentru clienți.
Cei mai importanți factori de clasare pentru algoritmul A9
Algoritmul de căutare A9 se bazează pe două principii fundamentale: relevanță și performanță. Un produs cu o performanță de vânzare ridicată va ocupa cu o probabilitate mai mare un loc fruntaș în rezultatele căutării Amazon decât un produs cu vânzări mai mici. De asemenea, o pagină de produs care utilizează cuvintele cheie corespunzătoare cererii de căutare a clientului este evaluată de algoritm ca fiind mai relevantă și, prin urmare, va fi probabil plasată mai sus.
Relevanță
#1: Titlul produsului
În ceea ce privește SEO-ul pe Amazon, titlul este esențial. Titlul ar trebui să conțină cele mai relevante cuvinte cheie și să includă ceea ce ar apărea de obicei pe ambalajul produsului. În cel mai bun caz, numele mărcii ar trebui să fie, de asemenea, inclus în titlu. Acesta este unul dintre primele elemente care atrag atenția clientului. Chiar înainte ca acesta să facă clic pe un listing. De aceea, este extrem de important pentru CTR să optimizezi titlul pe Amazon. Aici, comercianții ar trebui să plaseze cel mai important cuvânt cheie la început. Informațiile relevante, cum ar fi numele mărcii, punctele unice de vânzare și caracteristicile esențiale ale produsului ar trebui să urmeze. Cu cât mai multe cuvinte cheie relevante pot fi incluse – cu atât mai bine.
În mod normal, în Seller Central sunt disponibile până la 200 de caractere* pentru a optimiza titlul produsului Amazon. Trebuie să se pună accentul pe întrebarea cum poate fi acesta făcut cât mai atractiv și „clicabil” pentru potențialul cumpărător. Tendențial, titlurile mai scurte sunt mai des accesate decât cele mai lungi. Amazon recomandă un maxim de 80 de caractere, dar, în funcție de publicul țintă, 120 până la 150 de caractere pot fi, de asemenea, optime. În același timp, trebuie să existe și loc pentru cuvintele cheie relevante. Prin urmare, lungimea ideală a titlului variază în funcție de produs și categorie.
Amazon a furnizat, de asemenea, propriile cerințe referitoare la titlurile produselor, care includ și câteva criterii de excludere.
Iată un exemplu de titlu de produs din categoria „Accesorii”, care conține și câteva criterii de excludere. Titlurile trebuie să corespundă lungimii recomandate pentru categoria produsului dumneavoastră, inclusiv spațiile…
[Marcă] + [Departament] + [Numele produsului] + [Mărime și culoare] (pentru produse cu variații) +[Descrierea produsului]
Exemplu: Ray-Ban + Unisex + Wayfarer + Ochelari de soare
*Atenție la numărul de caractere. Lungimea permisă a titlului, punctelor cheie etc. poate varia în funcție de categoria produsului. Cine dorește să se asigure că descrierea produsului și altele sunt afișate și găsite fără probleme în căutare, ar trebui să se conformeze cel mai bine ghidurilor de stil de la Amazon.
#2: Puncte cheie
Pe locul al doilea în analiza SEO pe Amazon se află așa-numitele puncte cheie, care sunt uneori numite atribute ale produsului. În Seller Central – la secțiunea „Descriere” – puteți introduce punctele cheie ale produselor dumneavoastră. Acestea sunt afișate sub titlu și preț ca puncte de listă. Prin urmare, ele sunt printre primele lucruri care atrag atenția cumpărătorului. Această realitate este, de asemenea, recunoscută de algoritm, care evaluează punctele cheie ca fiind importante. De aceea, aici ar trebui incluse cele mai importante cuvinte cheie care nu au avut loc în titlul produsului. Este important să formulați clar și concis, în loc să redactați epistole lungi – chiar dacă, în funcție de categorie, sunt permise până la 250 de caractere pentru fiecare punct.
De asemenea, este util să vă gândiți la o strategie pentru punctele cheie în ansamblu, nu doar pentru un singur punct. Ca prim pas, ar putea fi o scurtă prezentare a produsului, urmată de descrierea accesoriilor incluse în livrare și a caracteristicilor unice ale produsului. În cele din urmă, ar mai fi loc pentru alte caracteristici importante și pentru un apel la acțiune concret (CTA). Astfel, punctele cheie pot reflecta procesul de cumpărare al clientului.
Ordinea punctelor cheie sau a atributelor este irelevantă pentru A9, însă ar trebui să țineți cont de faptul că mulți clienți potențiali citesc doar aceste puncte cheie și nu derulează mai departe până la descrierea produsului. Așadar, luați-vă timp și alegeți cuvintele cheie cu atenție.
#3: Imagini ale produsului
Dacă clasamentul dumneavoastră este corect, dar CTR-ul slăbește, ar trebui să aruncați o privire atentă asupra imaginilor produsului. Deși cuvintele cheie nu pot fi incluse aici, imaginile sunt extrem de importante pentru listing și pentru CTR. Deoarece prima imagineîn combinație cu titlul este afișată în rezultatele căutării și decide în mare măsură dacă cumpărătorul face clic pe listingul dumneavoastră sau pe cel al concurentului. O conversie scăzută nu trebuie, așadar, să fie neapărat cauzată de un SEO slab pe Amazon.
De aceea, ar trebui să optimizați imaginile produselor pentru Amazon. Ar trebui să fie de cea mai bună calitate posibilă și să aibă cel puțin 1000 x 1000 pixeli. Cu toate acestea, 1600 sau mai mulți pixeli sunt mai buni, deoarece atunci privitorul poate folosi funcția populară de mărire. 80 până la 90 la sută din fotografie ar trebui să fie ocupată de produs. Cu șase până la opt fotografii în Full HD sau format 1:1, mulți comercianți au avut experiențe bune.
Înainte de a angaja un fotograf profesionist pentru SEO-ul dvs. pe Amazon, verificați mai întâi cerințele de imagine pe care le impune Amazon, în special pentru imaginea principală. Aceasta trebuie să fie obligatoriu prezentă, altfel algoritmul va ignora întregul produs. De asemenea, în fundal trebuie să fie doar alb pur; logo-uri, rame, filigrane, etichete de preț, butoane etc. nu sunt permise. Între timp, există și instrumente de inteligență artificială proprii Amazon pentru crearea imaginilor.
În imaginile următoare, comercianții au mai multă libertate. Deoarece prima imagine ar trebui să arate produsul în întregime, este util să schimbați perspectiva în celelalte fotografii. Aici puteți pune produsul în valoare și să arătați detalii importante. Texte explicative și diferite variante de culoare ale articolului sunt aici expres dorite. De asemenea, un videoclip este posibil – și, în plus, crește și timpul petrecut pe pagina produsului, ceea ce întărește din nou clasamentul.
#4: Descrierea produsului
Descrierea produsului nu se numără printre cei mai importanți factori. Totuși, merită să optimizați descrierea produsului în cadrul SEO-ului Amazon. Deoarece aceasta poate fi factorul decisiv în balanța conversiei, care transformă un client indecis într-un cumpărător convins. Câmpul corespunzător din Seller Central oferă până la 2000 de caractere. De asemenea, Google indexează și paginile de produse Amazon, astfel încât descrierea produsului poate contribui cu siguranță la mai mult trafic din exterior.
De asemenea, comercianții ar trebui să integreze aici alte cuvinte cheie relevante. Totuși, accentul se pune cu siguranță pe calitatea (psihologică de vânzare) a conținutului, pe conținutul informativ pentru client și pe lizibilitatea optimă. Acestea includ, de exemplu, ortografia și gramatica, o structură clară sau subtitluri semnificative.
Pentru a transforma și clienții indeciși într-o vânzare, descrierea produsului trebuie să fie emoțională. Comercianții pot, de exemplu, să urmeze modelul AIDA și să se întrebe de ce clientul ar trebui să fie interesat de acest produs anume. Cum ar putea, așadar, descrierea produsului să trezească o dorință concretă de a deține produsul din partea clientului? Prin adresarea directă și argumente de vânzare prezentate emoțional, acest lucru reușește de obicei cel mai bine.
Excur: Conținut A+
Prin așa-numitul Conținut A+, vânzătorii pot extinde descrierea unui listing de produs de la 2.000 la 7.000 de caractere. Elemente suplimentare, cum ar fi imagini și grafice, sunt de asemenea posibile. Acest lucru poate fi util, de exemplu, atunci când un produs necesită multe explicații, are un design special sau include caracteristici speciale. Chiar și din perspectiva SEO, există argumente în favoarea acestuia. Deși Amazon nu indexează Conținutul A+, rata de conversie crescută poate avea totuși un impact pozitiv asupra clasamentului. Cuvintele cheie care altfel nu ar mai avea loc în titlu, puncte bullet, descriere sau backend pot fi integrate aici. Deoarece, spre deosebire de Amazon, Google înregistrează foarte bine conținutul suplimentar. În acest fel, pe Amazon, optimizarea cuvintelor cheie a Conținutului A+ poate îmbunătăți clasamentul organic pe Google.
Performanță
Cel mai bun listing nu este de folos dacă, ca vânzător, nu aveți o performanță bună. În acest caz, veți putea menține cu greu un bun clasament pe o perioadă mai lungă. De aceea, nu ar trebui să vă bazați exclusiv pe SEO-ul Amazon. De asemenea, factorii de performanță joacă un rol important, iar serviciul dvs. pentru clienți trebuie să corespundă cerințelor ridicate ale platformei de eCommerce.
Acești factori de performanță sunt măsurați, de exemplu, prin rata de clic, rata de conversie și vânzări. Cine vinde mai mult are mai multă vizibilitate cu produsele sale. Acest lucru este de înțeles, deoarece multe vânzări sunt, în fond, un indicator al calității peste medie și al clienților mulțumiți. Iar Amazon nu iubește nimic mai mult decât clienții mulțumiți. Ce puncte trebuie, așadar, să fie luate în considerare în mod special aici?
În plus: Amazon nu face distincție în ceea ce privește venitul, indiferent de modul în care a fost obținut. Chiar și vânzările generate prin Amazon Ads sau publicitate externă cresc vizibilitatea unui produs. Comercianții ar trebui, așadar, să includă neapărat anunțuri PPC în program și, de exemplu, să lanseze anunțuri pentru produse sponsorizate.
Optimizarea clasamentului Amazon: Backend-ul
Așa cum în SEO-ul eCommerce pentru Google, optimizarea căutării Amazon nu se face doar în frontend. De asemenea, comercianții pot introduce cuvinte cheie în backend și astfel pot comunica algoritmului pentru ce termeni de căutare este relevant listingul respectiv.
Pentru a optimiza termenii de căutare din backend-ul Amazon, trebuie totuși să se țină cont de anumite aspecte. De exemplu, numărul maxim permis de 249 de caractere nu trebuie depășit. Pentru a economisi spațiu, este de evitat repetarea cuvintelor, în schimb, utilizarea cratimelor este o idee bună. Astfel, se pot combina diferite variante ale unui cuvânt cheie.
Cu toate acestea, cratimele ar trebui folosite cu atenție, de exemplu, de fiecare dată când trebuie acoperite multe cuvinte cheie sau variante de scriere diferite. Citiți aici mai multe despre cum să găsiți, să introduceți și să optimizați termenii de căutare din backend-ul Amazon.
Iată câteva sfaturi pentru alegerea termenilor de căutare din backend:
Amazon SEO: Cei mai importanți factori de clasament pe scurt
Concluzie: O listare bună necesită muncă
O listare atrăgătoare și care stimulează vânzările, care se clasează cât mai sus pe Amazon, nu este creată peste noapte. Cuvintele cheie trebuie cercetate și textele scrise, imagini de înaltă rezoluție create și totul înregistrat în Seller Central. Chiar și după aceea, produsul nu se vinde de la sine. Controlul succesului și ajustările constante la situația actuală a pieței umplu lista de sarcini. Deși mulți comercianți folosesc un instrument SEO corespunzător pentru Amazon – volumul de muncă nu trebuie subestimat.
O alternativă rămâne însă rar comercianților. Cine nu vrea să renunțe la foarte mulți clienți trebuie, în mod inevitabil, să își ofere produsele și pe Amazon. Vânzătorii de Private Label și deținătorii de mărci au însă șanse la un clasament ridicat doar dacă își optimizează listările. Acest lucru include, de exemplu, titluri, puncte cheie și performanță. Cine nu are timp să se ocupe de SEO pe Amazon ar trebui să angajeze o agenție specializată în SEO pentru Amazon.
Întrebări frecvente
Prin „SEO pe Amazon” se înțelege optimizarea țintită a textului, imaginii etc. pentru căutarea pe Amazon. De obicei, este vorba despre paginile de detalii ale produselor, care sunt structurate astfel încât să apară cât mai sus în rezultatele căutării pentru un anumit termen de căutare. Acronomul poate fi descompus în Search Engine Optimization, adică optimizarea pentru motoarele de căutare.
În special pentru Private Labels, optimizarea paginii produsului este un must. De obicei, concurența în căutarea pe Amazon pentru un produs este foarte mare. Fără SEO, este aproape imposibil ca clienții să găsească acest produs printre celelalte articole listate, deoarece foarte puțini clienți se uită pe pagina 2 și următoarele.
SEO pentru Amazon funcționează similar cu SEO pentru Google. Termenul de căutare al clientului este comparat cu conținutul de pe pagina produsului. Dacă acolo apar cuvintele cheie corecte, acest lucru indică relevanța paginii pentru această cerere de căutare. Cuvintele cheie ar trebui, prin urmare, să apară în special în titlu, punctele cheie, backend și descrierea produsului. Alți factori importanți sunt, de exemplu, prețul și performanța comercianților.
Nu, SEO poate fi gestionat bine și fără o agenție specializată. Cu toate acestea, cine nu are experiență și trebuie să învețe mai întâi elementele de bază sau nu știe cum arată un conținut bun, ar putea beneficia cu siguranță de o consultanță.
Această întrebare este greu de răspuns în general. Totuși, unele programe sunt esențiale: Pe lângă un instrument de cuvinte cheie pentru Amazon și un instrument de analiză Amazon, vânzătorii de pe piață ar trebui să se ocupe neapărat de subiectele Repricer, tabloul de bord pentru profit și rambursarea FBA.
Publicitatea Amazon nu are un impact direct asupra SEO. Totuși, măsurile de marketing sunt totuși utile, deoarece îmbunătățesc performanța (de exemplu, CTR) și, astfel, îmbunătățesc și vizibilitatea unei oferte.
Da, definitiv. Fără optimizarea listării, este aproape imposibil să atingi o poziție bună în căutarea Amazon. Prin urmare, este deosebit de important pentru începători să își îmbunătățească SEO-ul și să ofere listări optimizate. Aceste listări ar trebui apoi să fie monitorizate în cadrul SEO-ului suplimentar printr-un monitorizare a rangului/cuvintelor cheie.
Credite foto în ordinea imaginilor: © akarawit – stock.adobe.com / © mh.desing – stock.adobe.com / © Rymden – stock.adobe.com
