Ce este revânzarea Amazon și care produse se vor vinde cel mai bine pe Amazon în 2025?
Revânzarea Amazon nu este un termen fix, precum Amazon FBA sau Private Label. Unii îl consideră ca fiind practic toate formele de vânzare pe Amazon. Dar, de obicei, prin „revânzare” se înțelege cumpărarea de produse la un preț redus în scopul revânzării pe o altă platformă, adică, de exemplu, pe Amazon.
Acest model de afaceri este cunoscut și sub numele de arbitraj Amazon sau, în cazul în care se referă la comerțul cu amănuntul, ca arbitraj cu amănuntul. Cu diferitele metode, avantajele și dezavantajele, precum și posibilele alternative, ne-am ocupat deja în detaliu în acest articol de blog: Cum funcționează arbitrajul Amazon. Prin urmare, dorim să ne concentrăm aici asupra selecției produselor care sunt deosebit de potrivite pentru revânzare pe Amazon.
Ce este revânzarea Amazon?
În cazul revânzării, produsele sunt achiziționate din multe surse diferite și apoi revândute pe o altă platformă. Comercianții care urmează acest concept cumpără, de exemplu, un lot de pantaloni de drumeție la un preț redus (de exemplu, deoarece sunt stocuri rămase), pentru a le revinde apoi pe Amazon. Revânzarea este, așadar, rentabilă în special atunci când diferența dintre prețul de achiziție și cel de vânzare este suficient de mare pentru a obține o marjă considerabilă.
În plus, pot fi aplicate și alte strategii, de exemplu …
Imaginația nu are, în principiu, limite, atâta timp cât diferența dintre prețul de achiziție și cel de vânzare este suficient de mare pentru a face o afacere profitabilă.
Este revânzarea legală?
Da, revânzarea pe Amazon sau alte platforme de comerț este complet legală. Cei mai mulți comercianți terți de pe Amazon sunt revânzători, deoarece nu produc propriile produse, ci vând, de exemplu, produse de marcă. De obicei, se comandă cantități mari, astfel încât fiecare articol să fie suficient de ieftin și să poată fi revândut cu un adaos de preț.
Dar există și alte modele, cum ar fi dropshipping-ul și arbitrajul, în care nu este necesară achiziționarea de cantități mari. Aceste metode sunt, de asemenea, legale pe Amazon, eBay și alte platforme.
Numai anumite surse de aprovizionare pentru produse pot duce la probleme cu Amazon. Deoarece bunurile la prețuri foarte reduse se găsesc adesea la așa-numiții furnizori de piață gri. Acestea sunt companii care vând produse în afara canalelor de distribuție autorizate sau oficiale. Aceste produse provin adesea de la producători, dar sunt obținute și distribuite prin canale neoficiale. Produsele de piață gri sunt legale și adesea reduse ca preț, dar pot avea, de asemenea, o calitate mai scăzută și nu beneficiază de garanții sau suport pentru clienți din partea producătorului.
Procedura în revânzarea Amazon
Ca orice afacere, și revânzarea nu este o sursă de venit garantată și necesită cunoștințe, timp și resurse pentru a fi rentabilă. Acești șase pași ar trebui să facă parte din procedura standard:
Metode de revânzare: Arbitraj vs. Angro vs. Dropshipping
Pentru a participa la jocul de revânzare pe Amazon, există diferite modele de afaceri. Toate au avantajele și dezavantajele lor, pe care dorim să le prezentăm pe scurt aici.
Arbitraj cu amănuntul/online
Angro
Dropshipping
Bine de știut
Deși Îndeplinirea de către Amazon (FBA) este adesea denumită model de afaceri, acest lucru nu este corect. Este vorba doar despre o metodă de expediere. Cele mai multe concepte de afaceri pot fi operate cu sau fără Amazon FBA. Este vorba doar despre un serviciu pe care comercianții îl pot rezerva la Amazon. Acesta include întregul proces logistic – începând cu stocarea produselor, alegerea și ambalarea după primirea comenzii, precum și procesul de expediere ulterioară. Chiar și serviciul pentru clienți și gestionarea retururilor este preluat de Amazon, dacă vânzătorii doresc să utilizeze programul pentru un produs. Aproape fiecare comerciant folosește Amazon FBA cel puțin pentru o parte din sortimentul său.
Produse profitabile de identificat
Acum vine partea serioasă. Analiza produsului și a pieței sunt poate cele mai importante sarcini pe care un reseller pe Amazon trebuie să le îndeplinească. Deoarece, dacă cererea lipsește, concurența este prea mare sau produsul este nepotrivit, acest lucru poate duce la faptul că vânzătorii rămân cu marfa pe mâini.
Merită? Criterii pentru produsele de revânzare
Adevărul este: Nu fiecare produs va deveni un succes de vânzări. Nici cea mai amănunțită cercetare și pregătire nu pot prezice viitorul. Dar o cercetare amănunțită și o abordare planificată cresc enorm șansele de a găsi un produs profitabil. Următoarele criterii ar trebui să fie îndeplinite.
Categorii de produse adecvate pentru revânzarea pe Amazon
Pentru a recomanda produse concrete, situația de pe piață este prea dinamică. Orice sugestie ar fi neserioasă, deoarece fără o analiză profundă nu pot fi făcute afirmații de încredere. Din experiență, însă, unele categorii de pe Amazon au de obicei o marjă de profit suficientă și o cerere stabilă în general, astfel încât produsele din aceste domenii sunt potrivite pentru modele de revânzare în general. Totuși, acest lucru nu înlocuiește o analiză de piață.
Articole electronice și accesorii
Produsele electronice nu sunt supuse efectelor sezoniere, sunt foarte solicitate și înregistrează multe modificări de preț, de care resellerii se pot folosi.
Exemple: căști, huse pentru telefoane, încărcătoare, ceasuri inteligente, difuzoare.
Jucării și jocuri de masă
Jucăriile sunt populare printre clienți, în special înainte de Crăciun și Paște. În același timp, părinții, bunicii și alții sunt adesea dispuși să cheltuie puțin mai mult. Edțiile limitate sau articolele greu de găsit pot înregistra, de asemenea, creșteri semnificative de preț. În plus, aceste produse sunt mici și adesea deja bine ambalate, astfel încât vânzătorii pot economisi costuri.
Exemple: seturi LEGO, jocuri de societate (de exemplu, Monopoly), figurine de acțiune, păpuși.
Modă
În special mărcile dorite, edițiile limitate și alte produse greu de găsit pot avea marje de profit semnificative și se pot revinde bine.
Exemple: îmbrăcăminte sportivă de mărci cunoscute, adidași, genți de mână, ochelari de soare.
Cărți și materiale de învățare
Unele cărți au o valoare de piață constantă și se vând bine, chiar și în stare folosită. Acest lucru nu se aplică însă tuturor cărților, motiv pentru care comercianții trebuie să fie atenți la selecție.
Exemple: literatură de specialitate, romane bestseller, manuale școlare, antichități.
Echipament sportiv și de exterior
Și aici, produsele de marcă sunt esențiale. Produsele din domeniul sportului, fitnessului și activităților în aer liber sunt solicitate și sunt în trend din timpul pandemiei de COVID-19. Echipamentul de exterior este, de asemenea, foarte scump, astfel încât și produsele folosite sunt căutate.
Exemple: accesorii pentru yoga, echipamente de fitness, accesorii pentru drumeții și trekking, echipament pentru biciclete.
Echipament pentru bebeluși
Produsele din această categorie nu sunt doar articole de consum, care sunt adesea cumpărate din nou, ci și produse cu prețuri mai mari. În același timp, părinții sunt dispuși să plătească pentru bunuri de calitate și sigure.
Exemple: cărucioare, hrană pentru bebeluși, jucării, monitoare pentru bebeluși.
Produse sezoniere
Produsele sezoniere au un vârf într-o anumită perioadă a anului, dar sunt extrem de solicitate atunci.
Exemple: decorațiuni de Crăciun, costume de Halloween, articole de Paște.
Obiecte de colecție și ediții limitate
Pentru a vinde aceste produse, este necesar un anumit know-how în domeniul respectiv, pentru a identifica produsele care se epuizează rapid, dar care sunt constant dorite. Cu toate acestea, dacă aveți această cunoștință, atunci se deschid oportunități de vânzare cu marje de profit ridicate.
Exemple: adidași limitați, seturi LEGO rare, figurine Pop, discuri de vinil.
Software pentru revânzarea pe Amazon: Instrumente utile
Nimic nu mai funcționează fără software, instrumente și inteligență artificială. Acest lucru se aplică și resellerilor. Găsirea produselor, calcularea prețurilor, monitorizarea performanței – exemplele de domenii de aplicare în care un suport digital este cu siguranță util sunt numeroase. În continuare, vă oferim nu doar o privire de ansamblu asupra domeniilor de aplicare, ci și exemple de instrumente de revânzare (parțial gratuite) pentru comercianții Amazon.
Reprețuire
Cercetarea produselor
Cercetarea cuvintelor cheie
Gestionarea Inventarului
Analiza Competitivă
Finanțe și Profitabilitate
Concluzie
Revânzarea pe Amazon este un model de afaceri flexibil cu diverse oportunități de a achiziționa produse la prețuri mici și de a le revinde profitabil pe Amazon. Cheia succesului constă într-o analiză de piață temeinică pentru a identifica nișe profitabile și produse cu cerere ridicată. În timp ce strategii precum Retail Arbitrage sau Wholesale aduc diferite avantaje și provocări, cea mai importantă sarcină a unui revânzător rămâne alegerea corectă a produselor. Totuși, succesul pe termen lung necesită cunoștințe, investiție de timp și utilizarea unor instrumente care ajută la monitorizarea concurenței, cererii și evoluției prețurilor.
Deși revânzarea pe Amazon este legală, comercianții ar trebui să acorde atenție furnizorilor serioși pentru a evita problemele cu Amazon sau cu clienții. Cei care doresc să aibă succes în revânzare trebuie, de asemenea, să fie pregătiți să reacționeze la dezvoltările dinamice ale pieței și să lucreze constant la optimizarea modelului de afaceri.
Întrebări frecvente
Veniturile variază foarte mult, în funcție de marjele de produs, volumul de vânzări și taxe. Mulți câștigă între câteva sute și câteva mii de euro lunar.
Da, revânzarea este legală, atâta timp cât nu sunt încălcate drepturile și produsele au fost achiziționate legal.
Vânzătorii plătesc lunar 39 € pentru un cont profesional, plus taxe de vânzare de 8-15% în funcție de categorie.
Revânzarea înseamnă a cumpăra produse ieftin și a le revinde la un preț mai mare. Diferența dintre prețul de achiziție și prețul de vânzare constituie profitul.
Produsele cu cerere stabilă și marjă de profit mare merită. Exemple sunt electronicele, obiectele de colecție sau edițiile limitate. Totuși, produsele concrete care pot fi profitabile variază foarte mult și depind, de exemplu, de efectele sezoniere.
Electronicele, articolele pentru gospodărie, jucăriile, îmbrăcămintea și cărțile se vând adesea bine. Cu toate acestea, există și mulți concurenți acolo. Nișele cu mai puțin presiune concurențială pot fi o alternativă profitabilă.
Produse de marcă la reducere, ediții limitate, obiecte de colecție sau rarități pot fi cumpărate ieftin și vândute mai scump. Este important ca diferența de preț între achiziție și vânzare să fie suficient de mare, să existe o cerere stabilă și concurența să fie limitată.
Da, este legal, atâta timp cât nu sunt încălcate reglementările legale sau drepturile, cum ar fi dreptul de autor.
În general, electronicele, moda, jucăriile, obiectele de colecție și articolele pentru gospodărie sunt potrivite pentru revânzare. Cu toate acestea, aceasta trebuie decisă individual, deoarece mulți factori influențează șansele de vânzare.
Ediții limitate, obiecte de colecție rare, electronice scumpe și îmbrăcăminte de marcă obțin adesea prețuri mari. Cu toate acestea, o analiză detaliată a pieței este importantă pentru a nu cumpăra produse care nu se vând.
Credite pentru imagini în ordinea imaginilor: © AiiNa – stock.adobe.com / © snn_art – stock.adobe.com / © Summit Art Creations – stock.adobe.com / © AiiNa – stock.adobe.com
