Folosind Amazon Storefront în mod profitabil – O prezentare generală
Ați auzit vreodată de Amazon Storefronts? Uneori, acest termen este folosit sinonim cu un magazin Amazon sau Store, dar acest lucru este de fapt înșelător. Deoarece un Amazon Storefront este un instrument util, cu ajutorul căruia, de exemplu, influencerii și alți creatori de conținut pot prezenta produsele pe care le recomandă într-un mod consolidat.
Acest lucru are, desigur, mai multe avantaje. Pe de o parte, dispare necesitatea de a construi un site web propriu, care nu doar că ar costa bani în fiecare lună, dar ar necesita și multă întreținere. Pe de altă parte, clientul potențial se află deja pe Amazon, iar drumul pentru a cumpăra efectiv produsul prin linkul de afiliat este cu atât mai scurt – mai ales din punct de vedere psihologic.
Dar și comercianții care își vând propriile produse și mărci pe piață pot profita de Amazon Storefronts. În acest articol de blog, clarificăm ce este programul, cum pot vânzătorii să găsească un influencer pentru Amazon Storefront și ce alte modalități există pentru a utiliza Storefronts în mod profitabil.
Ce este Amazon Storefront?
După cum s-a menționat anterior, termenul este folosit parțial și ca sinonim pentru un magazin de marcă pe Amazon. Corect în contextul programului Amazon Influencer este însă: Un Amazon Storefront este o pagină personalizată, care le permite creatorilor de conținut să curateze recomandări de produse, să le împartă în diferite categorii și să le prezinte astfel. Storefronts servesc, în esență, ca vitrine, în care influencerii își pot recomanda urmăritorilor o colecție de produse pe care le-au testat ei înșiși sau pe care le-au considerat utile.
Proprietarii de Storefront obțin câștiguri prin venituri din afiliere: comisioanele sunt generate prin achiziții efectuate prin intermediul Storefront-ului respectiv. Așadar, urmăritorii fac clic pe un link de recomandare (de exemplu, pe Instagram), ajung pe pagina Storefront și încep acolo procesul de comandă. Creatorul de conținut primește o participație corespunzătoare la venituri.
Produsele prezentate pe Storefront sunt personalizabile și depind în special de colaborările pe care le întreține fiecare proprietar. De asemenea, prezentarea vizuală este personalizabilă: listele și categoriile proprii le fac clienților ușor să răsfoiască produsele conform preferințelor lor. Imaginile și textele, dar și videoclipurile susțin prezentarea produselor și transformă Amazon Storefront într-un fel de vitrină digitală, care poate fi adaptată la interesele urmăritorilor.
Un Amazon Storefront este, așadar, un instrument practic, în special pentru creatorii de conținut, pentru a crea liste de recomandări atractiv concepute, pentru a crește vizibilitatea și pentru a genera venituri prin comisioane de afiliere.
Avantajele Amazon Storefront
Atât influencerii, clienții potențiali, cât și Amazonul în sine au anumite avantaje prin utilizarea programului. Iată cele mai importante:
Cele mai importante 6 avantaje pentru vânzătorii de pe piață
Colaborarea cu creatorii de conținut din diverse canale de social media, cum ar fi Instagram, YouTube sau TikTok, aduce avantaje semnificative pentru comercianții Amazon. Un Storefront este, în acest caz, cireșa de pe tort.
#1 Creșterea vizibilității și a acoperirii
Influencerii au, de obicei, o audiență loială și angajată pe social media. Când un influencer prezintă un produs în Storefront-ul său Amazon, acesta este expus unei audiențe mari care este deja interesată de subiectele recomandate.
Această vizibilitate crescută este deosebit de valoroasă, deoarece influencerul promovează adesea activ Storefront-ul și pe alte platforme, cum ar fi Instagram, YouTube sau TikTok.
#2 Creșterea credibilității și a încrederii
Un produs recomandat de un influencer beneficiază de credibilitatea acestuia și de încrederea urmăritorilor. Urmăritorii consideră adesea recomandările ca fiind sfaturi personale și sunt mai predispuși să urmeze acest sfat.
Acest tip de confirmare socială poate contribui la faptul că mai mulți oameni vor încerca produsul vânzătorului.
#3 Abordarea țintită a publicului țintă
Influencerii se specializează adesea pe anumite subiecte (de exemplu, fitness sau modă), astfel încât urmăritorii lor formează un public țintă clar. Vânzătorii pot, prin colaborarea cu influencerii potriviți, să își prezinte produsele unui public care este deosebit de relevant pentru ei.
Aceasta le permite vânzătorilor să utilizeze cheltuielile de publicitate mai eficient și să ajungă la clienți care sunt foarte probabil interesați de produse.
#4 Consolidarea notorietății mărcii
O colaborare cu influencerii poate ajuta la creșterea notorietății mărcii sau a produsului pe Amazon și nu numai. Prin mențiuni regulate pe social media și plasarea într-un Storefront bine întreținut, marca rămâne în memoria clienților.
Aceasta consolidează loialitatea față de marcă pe termen lung și asigură că clienții vor recurge și în viitor la produsele respective.
#5 Creșterea vânzărilor
Prin recomandarea personală și prin linkul convenabil direct către produsul de pe Amazon, barierele de cumpărare sunt reduse. Clienții care descoperă un produs printr-un Storefront pot adesea să-l achiziționeze cu doar câteva clicuri.
Combinația dintre încredere și accesibilitate ușoară poate duce la o creștere a veniturilor directe.
#6 Strategie de marketing cost-eficientă
Comparativ cu campaniile publicitare tradiționale, colaborarea cu influencerii prin intermediul Amazon Storefronts este, de obicei, o strategie mai cost-eficientă. Adesea, vânzătorii plătesc doar sub formă de comisioane sau produse sponsorizate, ceea ce reprezintă o investiție cu un risc mai scăzut.
Pentru vânzători, aceasta este o modalitate flexibilă de a utiliza bugetele de marketing în mod țintit și de a analiza rapid rezultatele.
Găsirea influencerilor Amazon cu Storefront
Nu există o strategie unică de succes pentru a lua legătura cu influencerii Amazon de succes. În continuare, vă prezentăm câteva abordări care se pot combina bine.
Atenție la alegerea creatorilor de conținut potriviți, asigurați-vă că sunt relevanți pentru publicul dumneavoastră țintă și că se aliniază cu marca dumneavoastră. Conținutul și valorile lor ar trebui să se potrivească cu cele ale influencerului. De asemenea, un număr mare de urmăritori nu este neapărat decisiv pentru succesul unei campanii. În schimb, luați în considerare rata de angajament – adică cât de activ comunitatea reacționează la conținut prin like-uri, comentarii etc. – în decizia dumneavoastră, deoarece aceasta influențează semnificativ rata de conversie. Și, în cele din urmă, calitatea trebuie să fie, desigur, de asemenea, corespunzătoare: conținutul de înaltă calitate și profesional influențează și percepția mărcii dumneavoastră.
Vânzătorii pot găsi influencerii prin intermediul platformelor, rețelelor sociale, agențiilor specializate sau prin cercetări țintite pe Amazon. Cea mai bună colaborare apare adesea printr-o selecție atentă și o strategie care asigură că influencerul se potrivește cu publicul țintă și cu imaginea vânzătorului. Dar nu uitați de latura personală: în cele din urmă, nu este vorba doar despre cifre, ci și despre relația dintre marcă și influencer.
Concluzie
Un Amazon Storefront oferă influencerilor o modalitate atractivă de a prezenta produse pe o pagină personalizată, profesional concepută. Pentru influencerii, Storefront-ul este o alternativă profitabilă la propriul site web: ei pot curata recomandări fără expertiză tehnică sau costuri ridicate și pot genera venituri directe prin linkuri de afiliere. Comercianții beneficiază de creșterea vizibilității și de încrederea acordată de influenceri, ceea ce are un impact pozitiv asupra notorietății mărcii și a vânzărilor.
Prin colaborări țintite cu influencerii care prezintă produse potrivite urmăritorilor lor într-un mod autentic, vânzătorii pot implementa o strategie de marketing eficientă și cost-eficientă. Căutarea influencerilor potriviți poate fi realizată prin intermediul rețelelor sociale, platformelor specializate și rețelelor personale – în acest proces, ar trebui să se pună accent pe alinierea valorilor, relevanța publicului țintă și calitatea conținutului.
Întrebări frecvente
Amazon Storefronts sunt pagini personalizate care permit influencerilor și creatorilor de conținut de pe Amazon să își prezinte recomandările de produse într-un format atrăgător și organizat. Aceste storefronturi funcționează ca o vitrină digitală, în care deținătorii pot prezenta produse pe care le-au testat și recomandat. Următorii pot cumpăra direct prin intermediul storefrontului, iar influencerii primesc un comision pentru aceste achiziții.
Amazon Storefronts pot fi găsite cu ușurință atunci când influencerii sau creatorii de conținut împărtășesc un link către storefrontul lor pe rețelele sociale. Adesea, influencerii își leagă direct Amazon Storefronts în profilurile lor sau în postări pe platforme precum Instagram, YouTube și TikTok. Alternativ, se poate folosi aplicația Amazon și căuta storefrontul unui anumit influencer.
Pentru a crea un propriul Amazon Storefront, trebuie să te alături programului Amazon Influencer. Cerințele pentru aceasta sunt un cont de social media cu o bună acoperire și un angajament regulat. După înscriere și aprobat, poți personaliza storefrontul tău și adăuga recomandări de produse.
Amazon nu impune un număr minim specific de urmăritori pentru programul Amazon Influencer sau Affiliate. În schimb, se pune accent pe angajamentul și autenticitatea profilului. Mai mulți urmăritori pot ajuta la creșterea acoperirii și a succesului vânzărilor, dar și micro-influencerii cu o comunitate angajată pot participa cu succes la program.
În programul Amazon Influencer și Affiliate, creatorii de conținut câștigă bani primind comisioane pentru achizițiile calificate generate prin linkurile lor de recomandare sau prin storefront. Influencerii creează conținut atrăgător, își împărtășesc recomandările și primesc apoi un mic procent din fiecare vânzare.
Venitul variază în funcție de categoria de produse și de numărul de vânzări. Rata comisionului se situează de obicei între 1% și 10% pentru fiecare produs vândut. Cât câștigă un influencer depinde de câte ori sunt accesate linkurile și de produsele cumpărate. Articolele scumpe și o rată de conversie ridicată duc la venituri mai mari.
Credite pentru imagini în ordinea imaginilor: © Stanisic Vladimir – stock.adobe.com / © Gorodenkoff – stock.adobe.com / © Amazon / © Krakenimages.com – stock.adobe.com
