Как улучшить свой рейтинг с помощью правильного инструмента ключевых слов от Amazon!
SEO – это изначально звучит как Google для большинства людей. Тем не менее, продавцы Amazon также должны заниматься вопросами оптимизации поисковых систем и использовать инструмент ключевых слов от Amazon для исследования релевантных поисковых терминов, так как выиграть Buy Box крайне важно, наряду с позиционированием в результатах поиска, для привлечения пользователей и генерации продаж. В конце концов, никто не просматривает страницу 2 результатов поиска. На самом деле, средний пользователь имеет высокую вероятность кликнуть на один из первых трех продуктов или даже уточнить ключевое слово и повторить свой поисковый запрос.
Продавцы, которые не находятся среди первых результатов, имеют мало шансов на продажу. Ключ здесь – это тщательная оптимизация:
Поисковые термины, которые пользователи вводят в Amazon, не всегда очевидны. Поэтому продавцы не должны полагаться только на свою интуицию, но также использовать подходящий инструмент ключевых слов от Amazon для исследования. Только тогда возможно эффективное и основанное на данных улучшение рейтинга. В этой статье мы представим пять инструментов для успешного исследования ключевых слов в Amazon, рассмотрим дополнительные стратегии для выявления релевантных поисковых терминов для Amazon и посмотрим, где продавцы действительно могут ввести ключевые слова.
5 инструментов для идеального анализа ключевых слов в Amazon
Ключевые слова – это топливо для поисковых систем. Сложные вычисления со стороны алгоритма присваивают эти результаты поисковому запросу, который, вероятно, соответствует намерению пользователя. Однако, в отличие от Google, Amazon в первую очередь пытается распознать намерение покупки пользователя. Поэтому было бы неправильно использовать одни и те же ключевые слова SEO в Amazon, что и в Google. Кроме того, каждая компания использует свой собственный алгоритм с собственными параметрами, и пока Google сканирует весь интернет, Amazon ищет только данные на своей платформе.
Кроме того, большинство онлайн-покупателей используют Amazon для поиска продуктов и обычно подходят к поиску с конкретным намерением покупки. Поэтому продавцы должны адаптировать свой анализ ключевых слов специально для Amazon и также использовать подходящие инструменты для достижения оптимальных результатов исследования.
Sistrix: Инструмент ключевых слов от Amazon – Бесплатно и доступно
Инструменты AMZ от Sistrix включают опцию исследования ключевых слов. Инструмент ищет в своей собственной базе данных, которая пополняется из различных источников, включая реальные данные пользователей. Кроме того, Sistrix обещает всегда быть актуальным, так как данные о ранжировании и ключевых словах обновляются ежедневно и еженедельно, но как минимум ежемесячно. Те, у кого нет аккаунта, могут выполнять до десяти поисковых запросов в день и получать дополнительные релевантные ключевые слова AMZ. С аккаунтом использование даже бесплатное и без ограничений.
ShopDoc: Инструмент исследования ключевых слов Amazon с аккаунтом
Еще один вариант для начала поиска ключевых слов для Amazon – это Keyfinder от ShopDoc. Хотя это доступно только после создания бесплатной учетной записи, программное обеспечение предлагает несколько интересных вариантов фильтрации. Например, пользователи могут указать, должно ли искомое ключевое слово находиться в начале, в конце или просто быть включенным в общем. Также можно установить максимальное количество терминов. Кроме того, результаты можно фильтровать по тому, что предлагает Amazon, чтобы получить наиболее релевантные поисковые термины. Также можно искать ключевые слова, для которых еще нет работающей кампании PPC.
Что такое предложения Amazon? Предложения Amazon – это подсказки автозаполнения функции поиска гиганта онлайн-торговли. Они появляются, как только в поле ввода поиска вводятся слова или даже просто буквы, и состоят из наиболее часто запрашиваемых терминов.
Keywordtool.io: Бесплатно, но менее полноценно
Кроме Google или eBay, вы также можете найти поисковые термины, специфичные для Amazon, на keywordtool.io. Однако анализ ключевых слов здесь менее полон, чем у ShopDoc или Sistrix, и не включает оценочные объемы поиска для Amazon в бесплатной версии. Преимущество заключается в том, что сравнивать с ключевыми словами Google, eBay или Instagram быстро и легко, так как соответствующие окна поиска находятся всего в одном клике. В поле “негативные ключевые слова” вы также можете исключить те, которые инструмент ключевых слов Amazon не должен учитывать в результатах.
Keyword Tool Dominator (KTD) для Amazon – Специфический поиск по стране
Этот программное обеспечение для анализа ключевых слов особенно интересно для продавцов, работающих на нескольких рынках и желающих адаптировать свою оптимизацию ключевых слов по странам, так как KTD позволяет сосредоточиться на Amazon Германия или Amazon Великобритания, например. Кроме того, вы можете искать по названию продукта и составлять свой собственный список на основе результатов. Однако разрешено только три бесплатных поиска в день.
Стратегии для Amazon без инструмента ключевых слов: Как найти дополнительные релевантные поисковые термины!
Анализ ключевых слов с использованием инструмента не является единственным способом, которым продавцы Amazon могут улучшить свой рейтинг. Хотя программное обеспечение, безусловно, является самым важным инструментом, его можно эффективно дополнить другими стратегиями для оптимизации результатов.
→ Используй свою голову
Особенно с продуктами под частные бренды это верно: ты как продавец лучше всего знаешь свой продукт! Будь ясным в отношении уникальных торговых предложений, которые ты можешь предложить, и подумай, возможно, вместе с твоей командой, какие ключевые слова имело бы смысл использовать, даже если инструмент ключевых слов Amazon не предложил их напрямую. Проверь эти термины с помощью выбранного тобой инструмента анализа и уточни, кто твоя целевая аудитория и как они, вероятно, будут искать продукт.
→ Использовать Amazon Suggest
То, что инструмент ключевых слов, разработанный на бэкенде, может сделать, продавцы также могут достичь вручную в меньшем масштабе. Как только пользователь Amazon вводит поисковый термин в поле ввода, функция автозаполнения предлагает дополнительные релевантные ключевые слова, в частности те, которые чаще всего искались в сочетании с введенным термином. Продавцы могут воспользоваться этой функцией и, например, пройти по алфавиту, используя схему “Ключевое слово + а”, “Ключевое слово + b” и т.д., чтобы обнаружить наиболее распространенные комбинации. Часто инструмент ключевых слов Amazon уже выполняет этот анализ.
Объемы поиска: Хорошо хранимый секрет? Да!
Многие, но не все инструменты ключевых слов Amazon предоставляют объем поиска для отдельных ключевых слов. Однако это всего лишь оценочные цифры, так как Amazon держит объем поиска ключевых слов в секрете, в отличие от Google. Тем не менее, по крайней мере, ключевые слова с самыми высокими объемами поиска можно надежно определить с помощью функции автозаполнения.
→ Включить разговорный язык и синонимы
Немецкоязычный рынок, в частности, не лишен разговорных и диалектных выражений, влияющих на австрийские и швейцарские регионы. Однако как продавцу трудно иметь общее представление обо всех синонимах для ключевого слова. Базы данных, такие как openthesaurus.de, могут предоставить важные подсказки о том, какие другие термины могут быть релевантными. Например, для ключевого слова “Fernseher” (телевизор) тезаурус предлагает несколько других слов, таких как TV или Patschenkino (австрийский жаргон).
→ Мониторинг конкурентов и ключевых слов
Это также функция, которая часто включается в хороший инструмент ключевых слов Amazon. Тем не менее, может быть полезно следить за страницами продуктов конкурентов. Какие ключевые слова появляются в заголовке и информации о продукте, и какие другие товары покупали клиенты после просмотра конкретного продукта? Таким образом, продавцы могут получить хорошее представление о намерении поиска, которое имеют клиенты с помощью ключевого слова, и о том, как конкуренция подходит к этому намерению. Также интересно: по каким ключевым словам конкуренты запускают кампании PPC?
У тебя есть все ключевые слова вместе? Эти поля доступны!
Продавцы могут использовать несколько полей ввода, чтобы включить результаты своего исследования ключевых слов с помощью инструмента ключевых слов Amazon:
Внимание! Ранее Amazon ограничивал ключевые слова бэкэнда до 250 байт. С обновлением в августе 2018 года символы были ограничены общим количеством 249 байт на поле. Продавцы должны строго придерживаться этого значения; в противном случае алгоритм может игнорировать все ключевые слова бэкэнда. Однако допустимая длина может варьироваться в зависимости от категории продукта. Чтобы гарантировать, что заголовки и другие элементы отображаются полностью и могут быть найдены в поиске без проблем, лучше следовать стилевым рекомендациям Amazon.
В зависимости от категории продукта могут быть доступны дополнительные поля ввода. Так называемые Ключевые слова целевой аудитории помогают Amazon определить целевую аудиторию, например. В общем, продавцы также должны использовать эти поля, чтобы максимально облегчить работу алгоритма.
Заключение: От Инструмента к Классификации
Для успешной продажи в качестве продавца на онлайн-рынке подходящий инструмент для ключевых слов Amazon является необходимым. Кроме оптимизации и исследования ключевых слов, другие функции, такие как анализ ASIN, также могут быть полезны. Несмотря на всю автоматизированную технологию, продавцы всегда должны задумываться о том, какие ключевые слова действительно стоит использовать и какие заслуживают кампании PPC. В случае сомнений следует вручную искать подходящие поисковые термины. Намерение поиска потенциальных покупателей и рейтинг конкурентов могут служить ориентиром в этом процессе.
Самые важные ключевые слова должны быть включены в заголовок продукта и в ключевые моменты, в то время как менее значимые можно разместить в описании продукта. В бэкэнде крайне важно предоставить дополнительные важные ключевые слова, не превышая максимальный лимит символов и не повторяя ключевые слова, уже использованные на фронтенде. Повторы и знаки препинания не требуются.
Кредиты изображения в порядке изображений: © Bits and Splits – stock.adobe.com / Скриншот @ Sistrix / Скриншот @ ShopDoc / Скриншот @ Keywordtool.io / Скриншот @ KTD / © Aleksei – stock.adobe.com
