Самые успешные стратегии пересмотра цен Amazon для оптовиков и брендов
(Последнее обновление 31 октября 2022 года) Автоматическая настройка цен на продукты стала обычным делом среди продавцов Amazon. Особенно востребованные оптовые продукты едва ли могут успешно продаваться на нескольких рынках без инструмента пересмотра цен. Однако производительность продуктов под частными марками также все больше поддерживается пересмотрщиком. Это ставит вопрос о том, могут ли продавцы использовать свой инструмент пересмотра цен для частных марок так же, как они делают это для своих оптовых продуктов.
Нет, конечно, нет.
Это в основном связано с тем, как Amazon классифицирует продукты на своих рынках. Вместо того чтобы создавать отдельную страницу с деталями продукта для каждого предложения, Amazon объединяет предложения различных продавцов одного и того же продукта на одной странице с деталями продукта. Когда клиент совершает покупку, только продавец с лучшим предложением в данный момент получает продажу и выигрывает Buy Box.
Кто выигрывает Buy Box, рассчитывается многократно алгоритмом в фоновом режиме. Ключевыми факторами являются время доставки и цена. Поскольку последнее может быть довольно эффективно изменено, корректировка цен стала устоявшейся практикой, которую продавцы используют, чтобы попытаться выиграть Buy Box и таким образом привлечь как можно больше продаж.
Небольшое, но Значительное Отличие
Все это особенно относится к оптовым продуктам, которые характеризуются множеством продавцов, предлагающих один и тот же продукт. Обычно это товары более крупных брендов, такие как электрические зубные щетки Oral-B. Однако ситуация несколько иная для Частных Брендов. Они, как правило, предлагаются одним продавцом, который обычно является владельцем бренда. Поскольку этот продавец не продает ни один из продуктов другим розничным продавцам, они являются единственным предложением в списке продукта и, следовательно, автоматически имеют Buy Box в большинстве случаев.
Ну, без конкуренции = без прибыли для repricer. Верно? Не совсем. Хотя конкуренция может не происходить в списке, она имеет место между различными списками похожих продуктов, такими как кожаные поводки для собак марки HältGut и марки LäuftGut. Оба получают отдельный список, но конкурируют за покупательское внимание клиентов Amazon, а также за хорошее место в результатах поиска на Amazon. Кроме оптимизации для поисковых систем, цена снова является важным фактором в том, появляется ли список продуктов на вершине результатов поиска или тихо тонет в глубинах Amazon.
¿Cómo puede un repricer поддерживать эффективно корректировки цен как для оптовых продуктов, так и для частных брендов?
Сравненные Стратегии: Оптимизация для Buy Box, Cross-Product, Продаж и Стратегий, Основанных на Времени
Далее мы хотели бы представить вам три стратегии, которые SELLERLOGIC Repricer предлагает, которые доступны каждому клиенту без дополнительной платы. Их можно применять как к отдельным продуктам, так и к группам продуктов.
#1: Оптимизация Buy Box
Факт в том, что 90 процентов всех продаж происходят через Buy Box. Тот, кто владеет Buy Box, захватывает большинство продаж, превращая стратегию Buy Box в краеугольный камень для всех продавцов оптовых продуктов. Однако уникальный аспект SELLERLOGIC Repricer заключается в том, что он не основывается исключительно на самой низкой цене для выигрыша Buy Box. Как только эта цель достигнута, инструмент не прекращает оптимизацию; вместо этого он работает над тем, чтобы снова повысить цену, чтобы сохранить Buy Box по самой высокой возможной цене. Таким образом, продавцы не только продают больше, но и по более высоким ценам и с более высокими маржами.
Кстати: Благодаря подходу SELLERLOGIC Repricer даже внутренний диапазон цен Amazon, назначенный каждому продукту на основе установленных цен предложений, может увеличиться. Этот диапазон цен регулирует, например, насколько высокой или низкой может быть цена предложения, чтобы квалифицироваться для Buy Box. Это означает, что использование репрайсера может помочь увеличить цену продукта в целом.
#2: Стратегия Cross-Product
Решения о покупке клиентов Amazon сильно зависят от цены продукта. Когда аналогичные продукты предлагаются другими продавцами — что обычно и происходит — имеет смысл, чтобы производители и продавцы частных брендов проводили сравнение цен и вносили соответствующие корректировки. Это гарантирует, что цена продукта остается привлекательной, что приводит к увеличению продаж и лучшему ранжированию в поиске Amazon.
С помощью стратегии Cross-Product от SELLERLOGIC выбранный продукт может быть сравнён с до 20 конкурентоспособными аналогичными продуктами, и цена может быть скорректирована соответственно. Продавцы указывают, какие продукты сравнивать на основе ASIN и устанавливают ценовые маржи относительно эталонных продуктов. Затем репрайсер регулярно проверяет конкурентные цены и вносит корректировки цен при необходимости.
Применение стратегии Cross-Product не только обеспечивает привлекательные цены, но и предотвращает чрезмерно низкие цены и связанные с этим потери маржи.
#3: Стратегии Продаж и Основанные на Времени
С помощью оптимизации Push продавцы могут корректировать свои цены в зависимости от количества проданных единиц. Особенно продавцы частных брендов должны иметь возможность управлять своими ценами на продажу в течение более длительного периода, чтобы влиять на спрос на продукт.
Например: Если объем продаж увеличивается, цена может постепенно повышаться в зависимости от этого увеличения, например, на пять процентов за каждые 30 проданных единиц. Также можно комбинировать различные правила, так что увеличение цены будет пропорционально больше, чем больше товаров данного продукта уже было продано. Напротив, также можно установить противоположный случай: после продажи X единиц цена снижается на Y процентных пунктов.
Оптимизация Daily Push также основывается на объемах продаж; однако цена продукта ежедневно сбрасывается на заранее установленную начальную цену в полночь или в желаемое время. Это позволяет продавцам, например, предлагать минимально желаемое количество по сниженной цене в начале дня, а затем повышать цену позже.
#4: Ручная Стратегия
Каждый бизнес на Amazon уникален, и хороший инструмент репрайсинга должен быть достаточно гибким, чтобы учитывать эту индивидуальность. Как продавцы частных брендов, так и оптовики получают выгоду от такой оптимизации. С помощью SELLERLOGIC Repricer пользователи могут нацеливаться на конкурентов с самыми низкими ценами, тех, кто определен в “белом списке”, или любого другого конкурента, который не исключен из “черного списка”.
Можно включить множество различных факторов:
Заключение: Репрайсинг для Оптовых Продуктов и Частных Брендов
Репрайсинг не является вопросом типа продукта; он работает как для оптовых продуктов, так и для частных брендов (производителей). Однако есть некоторые различия, которые следует учитывать, так как оптимизация для Buy Box при продаже собственного продукта частного бренда имеет ограниченное применение.
Продавцы оптовых товаров, с другой стороны, хорошо советуются оптимизировать для Buy Box, будь то полностью автоматизировано или настроено индивидуально. Стратегии Cross-Product, основанные на времени и количестве, более подходят для продуктов, предлагаемых одним продавцом.
В любом случае, продавцы на рынке должны убедиться, что используют динамический репрайсер, который также повышает цены, а не только снижает их, чтобы предотвратить падение цен.
Image credit: © VectorMine – stock.adobe.com
