Вот как вы превосходите своих конкурентов на Amazon с помощью динамического ценообразования!
Каждый, кто профессионально продает на Amazon, не может избежать одной темы: динамическое ценообразование Amazon. Автоматическая корректировка цен давно стала обычной практикой, будь то в области розничных товаров или частных марок. Переписывание цен стало неотъемлемой частью онлайн-мира и даже оффлайн-мира. Даже покупатели привыкли к колебаниям цен на рынках Amazon. В отличие от переписывания цен, вариант динамического ценообразования пока не так хорошо известен. Именно по этой причине он имеет потенциал оказать давление на конкуренцию.
Однако особенно цены на продукты конкурентов играют значительную роль. Но такие факторы, как маржа, время суток с наибольшей покупательной способностью или желаемый объем продаж, также учитываются в динамическом ценообразовании. Существует множество Amazon Repricer – почему компании должны полагаться на инструмент, который позволяет реализовать стратегию динамического ценообразования? Можно также вручную корректировать цены или просто использовать бесплатный инструмент переписывания цен Amazon. Или, может быть, нет?
Спойлер: Потому что это не работает или даже вредит
Почему динамическое ценообразование является решением на Amazon, мы узнаем вместе в этом блоге.
Динамическая корректировка цен на Amazon: Определение
Динамическое ценообразование относится к корректировке цен с использованием программного обеспечения на основе текущей рыночной ситуации на Amazon и в целом в электронной коммерции. В частности, цены на продукты конкурентов играют значительную роль. Но такие факторы, как маржа, время суток с наибольшей покупательной способностью или желаемый объем продаж, также учитываются в динамическом ценообразовании.
Amazon Repricing для Advanced пользователей: Динамически в Buy Box
Колебания цен являются нормой на Amazon, но не все еще открыли для себя динамическое ценообразование в строгом смысле. Конечно, как только продавцы управляют своими ценами с помощью инструмента, это называется переписывание цен – но часто в этом мало динамичного. Вместо этого жесткие правила диктуют, что инструмент должен делать в каких обстоятельствах. “Динамика” здесь обычно идет только в одном направлении, а именно вниз.
Это привело к тому, что основанные на правилах или статические инструменты переписывания цен и, таким образом, переписывание цен в целом оказались под сомнением. Хотя хорошая стратегия динамического ценообразования на Amazon выглядит совершенно иначе. Потому что если все только снижают свои цены, это не приведет ни к чему, кроме пределов того, что все еще является маржей – или даже ниже этого. Такие ценовые войны существовали и все еще существуют на онлайн-рынках. Однако продажа без прибыли или даже с убытком никогда не должна быть вариантом для бизнеса.
Manual ценообразование как решение?
В то же время для продавцов на Amazon крайне важно, чтобы как можно больше их предложений выигрывали Buy Box, и цена продукта играет в этом решающую роль. В конце концов, около 90% всех транзакций осуществляется через маленькую желтую коробку в правом верхнем углу страницы продукта. Те, кто попадает в список других продавцов, едва ли получают кусок пирога. Более того, существует слух, что Buy Box можно выиграть и удерживать только с самой низкой ценой предложения.
Что такое Buy Box?
Buy Box является центральной точкой на Amazon. Динамическое ценообразование является важной частью стратегии продаж, но не единственной. Читайте здесь, почему поле корзины так значимо и как вы можете гарантировать, что ваше предложение выиграет Buy Box: Все важное о поле корзины.
Так что же тогда? Если статические инструменты переписывания цен только приводят к снижению цен и отрицательным маржам, является ли выводом необходимость вручную корректировать цены на продукты? Этот подход осуществим, если у вас максимум пять продуктов и вы работаете как минимум 24 часа в сутки. Потому что для этого компаниям придется:
- знать свои ежедневные Buy Box метрики,
Звучит не только нереалистично, но и является таковым.
Плохая новость заключается в том, что человек не может взвесить все факторы друг против друга, которые влияют на алгоритмические механизмы принятия решений, определяющие предложение в поле корзины. Хорошая новость заключается в том, что никому не нужно это делать, потому что существует интеллектуальное программное обеспечение для динамического ценообразования для электронной коммерции.
Что делают инструменты Amazon с технологией динамического ценообразования по-другому?
Вопрос теперь в том, почему динамические цены помогают продавцам на Amazon не только предотвратить ценовую войну, но и обеспечить возможность увеличения цены продукта в долгосрочной перспективе. Да, вы правильно прочитали, диапазон цен на продукт может сместиться вверх на Amazon благодаря динамическому ценообразованию. Но об этом позже.
Прежде всего, важно знать, как работает интеллектуальный динамический инструмент переписывания цен. Он непрерывно анализирует рыночную ситуацию и регистрирует каждое изменение цены или сдвиг в структуре конкурентов по продукту. На основе этого объема данных цены пользователя затем корректируются – не по тем же правилам, которые используют статические инструменты, а с учетом требований рынка и доли рынка самого пользователя.
Если Amazon теперь сообщает программному обеспечению, что пользователь выиграл Buy Box с определенной ценой, работа основанного на правилах инструмента переписывания цен, такого как Amazon, будет завершена. Динамические инструменты ценообразования, такие как SELLERLOGIC Repricer, с другой стороны, снова повышают цену продукта пользователя, пока не будет установлена оптимальная, то есть самая высокая цена, которая все еще может поддерживать Buy Box.
Как уже упоминалось: не обязательно самая дешевая цена на битву получает поле корзины, но также продолжительность доставки, способ доставки и многие другие факторы играют значительную роль. Таким образом, SELLERLOGIC Repricer не только выигрывает Buy Box, но и достигает самой высокой возможной цены для пользователя, тем самым одновременно увеличивая как продажи, так и маржу.
Внутренний ценовой диапазон Amazon
Кстати: Amazon устанавливает внутренний ценовой диапазон для каждого продукта, в пределах которого предложения имеют право выиграть Buy Box. Используя инструменты переписывания цен Amazon, которые поддерживают динамическое ценообразование, этот ценовой диапазон можно сдвинуть вверх, что позволяет поддерживать Buy Box по все более высоким ценам.
А частная марка? Правильная стратегия имеет ключевое значение!
Из-за фокуса многих инструментов на Buy Box не удивительно, что на Amazon динамическое переписывание цен особенно распространено среди продавцов розничных товаров. Однако действительно хорошие инструменты могут делать еще больше и предлагать дополнительные стратегии оптимизации наряду с полностью автоматизированными корректировками цен для поля корзины. Это делает такие инструменты интересными для продавцов частных марок, которые обычно автоматически занимают Buy Box со своим списком.Эти стратегии включают, например, основанные на времени и продажах стратегии, которые позволяют корректировать цену в зависимости от времени суток или текущего спроса на Amazon. Динамическое ценообразование в электронной коммерции с использованием программного обеспечения также способно улучшить рейтинг листинга в поиске Amazon или увеличить спрос.
Если на Amazon заметны многие колебания цен на продукт частной марки, это, вероятно, также связано с использованием инструмента переписывания цен. SELLERLOGIC Repricer также предлагает такие стратегии ценообразования. Эти стратегии включают, например,
Рынок Amazon и динамическое ценообразование: это законно?
Ясный ответ: Да! Amazon даже заинтересован в этом, поскольку динамическая корректировка цен не только позволяет продавцам увеличивать свою маржу – это также генерирует больше доходов для Amazon в виде комиссий. Чем более привлекательным становится рынок для новых продавцов, тем больше предложений размещается, что, в свою очередь, привлекает новых клиентов.
Это также отражается в том, что инструменты динамического ценообразования имеют доступ к интерфейсу AWS на Amazon, и поставщики должны проходить обширные аудиты, чтобы, например, аккредитовать безопасность своих серверов.
Заключение: Динамическое ценообразование набирает популярность на Amazon
Трудно представить Amazon без динамического ценообразования, хотя не каждый продавец еще осознал преимущества. В будущем особенно успешными будут те продавцы, которые управляют своими ценами с помощью интеллектуального программного обеспечения Big Data. Исследование уже показало, что 50% предложений вносят более 14 изменений цен в день и что динамическое переписывание цен на Amazon более прибыльно.Это исследование ясно показывает: те, кто хочет успешно продавать на Amazon, не могут избежать работы с переписываниями цен в долгосрочной перспективе. Однако важно убедиться, что это динамический инструмент, который можно адаптировать к потребностям пользователя.
Часто задаваемые вопросы
Динамическое ценообразование на Amazon, как и в общем eCommerce, относится к корректировке цен с использованием программного обеспечения на основе текущей рыночной ситуации. В частности, цены на продукты конкурентов играют значительную роль, но также учитываются такие факторы, как маржа, время суток с наибольшей покупательной способностью или другие факторы.
В отличие от основанных на правилах пересчетчиков цен, инструменты динамического ценообразования учитывают широкий спектр различных факторов при корректировке цен с использованием больших данных. Это позволяет им гораздо эффективнее реагировать на изменения в ценовой структуре рынка. Кроме того, например, SELLERLOGIC Repricer снова повышает цену продукта после выигрыша Buy Box, предотвращая ценовую войну. С другой стороны, продавцы должны частично отказаться от контроля и доверять инструменту.
Особенно для розничных товаров практически невозможно успешно продавать на Amazon без пересчетчика цен. Это связано с тем, что ежедневно происходит слишком много изменений цен для ручной корректировки цен. Однако продукты под частные бренды также могут извлечь выгоду из стратегий, основанных на времени и продажах, предлагаемых SELLERLOGIC Repricer.
Наиболее важными факторами являются цены и изменения цен конкурентов, а также общее развитие цен. Однако метод доставки (FBA против FBM), скорость доставки, текущий спрос и общая производительность продавца также могут быть важными.
Да, динамическое пересчет цен разрешено в eCommerce в целом и также на Amazon.
Кредиты изображений в порядке изображений: ©ZinetroN – stock.adobe.com / ©Alex from the Rock – stock.adobe.com / ©Blue Planet Studio – stock.adobe.com
