Predaj kníh na Amazone? Mnohí predajcovia si nie sú vedomí tohto trendu.

Predaj kníh na Amazone. Znie to celkom logicky – veď to bola prvá kategória tovaru na tejto obchodnej platforme –, ale zároveň teraz pravdepodobne nepočujete zvuk imaginárnych pokladníc. V posledných rokoch (alebo desaťročiach?) sa predaj kníh na Amazone stal menej populárnym. Počas určitého obdobia sa dokonca predpovedal zánik celého knižného priemyslu. Čoskoro sa predsa budú predávať len e-knihy a fyzická kniha bude minulosťou.

Ale je to všetko pravda? Už nejaký čas sú knihy na TikToku populárne pod hashtagom „BookTok“ a mnohé vydavateľstvá a maloobchodníci si vybudovali úspešné profily na sociálnych médiách (napr. Thalia). Celkový obrat odvetvia v roku 2023 vzrástol v porovnaní s predchádzajúcim rokom o 2,8 percenta na 9,71 miliardy eur. A trh naďalej rastie: „Podiel obratu internetového kníhkupectva na celkovom trhu bol v roku 2023 24,8 percenta. […] V porovnaní s rokom 2019 sa v minulom roku online predalo o 29,5 percenta viac, zatiaľ čo v sortimentnom kníhkupectve v rovnakom období o 5,5 percenta menej.“ 【143:0†source】

Znie to, akoby ľudia prestali čítať alebo sa uchyľovali len k elektronickým produktom? Skôr nie. Okrem toho sa od 00. rokov etabloval stabilný trh pre e-knihy. A kde končia mnohí online nakupujúci, ktorí chcú objednať knihy? Správne, na najpopulárnejšej obchodnej platforme na internete s názvom Amazon. Predaj kníh tam znie oveľa atraktívnejšie, nemyslíte?

Samozrejme, konkurencia je veľká, čo sa odlišuje od iných produktových kategórií na trhu, a ako vždy, existujú výhody, ale aj nevýhody predaja kníh. Predajcovia Amazonu o tom môžu rozprávať. V tomto blogovom článku sa preto podrobne pozrieme na to, pre koho je knižný trh vhodný, či sa predaj oplatí a kedy by sa predajcovia mali radšej vzdialiť.

Použité vs. nové knihy – obrovský rozdiel

Väčšina predajcov, ktorí predávajú knihy cez Amazon, má v sortimente použité produkty. A to má dobrý dôvod, pretože predaj nových kníh je dosť nákladný. Nové knihy sa zvyčajne distribujú prostredníctvom vydavateľstiev alebo veľkoobchodníkov, čo znamená, že odberateľ musí nakupovať veľké množstvá. Takáto počiatočná investícia je pre mnohých predajcov na trhu ťažko zvládnuteľná. Navyše väčšina nového tovaru v knižnom segmente sa predáva priamo cez Amazon, čo nezjednodušuje budovanie ziskového podnikania.

Na Amazone je predaj použitých kníh výhodnejší. Zvyčajne nie sú potrebné obrovské investície a predajcovia majú lepšie šance uspieť v konkurencii. Zároveň je však nákup produktov náročnejší a časovo náročnejší.

Nové knihy	Použité knihy
Nákladný	nízke investície
veľké nákupné množstvá	časovo náročné obstarávanie
Amazon ako priamy konkurent	menej konkurencie
B2B obchodný vzťah potrebný	Žiadny obchodný vzťah s veľkoobchodníkmi

Z týchto dôvodov a pretože takmer neexistujú nezávislí predajcovia, ktorí predávajú nové veci, sústreďujeme sa od tohto bodu na predaj použitých kníh

Nákup produktov: Odkiaľ zobrať, ak nie ukradnúť?

Prepredaj kníh, tiež nazývaný Reselling, môže byť lukratívny obchodný model. Avšak by si mali záujemcovia byť vedomí, že obstaranie tovaru môže byť namáhavé a časovo náročné.

V zásade nezáleží na tom, odkiaľ beriete svoj tovar. Reselling a Arbitrage sú legálne, ako na Amazone, tak aj na iných platformách. Dôležité je len to, aby nákupná cena bola pod predajnou cenou a dosiahnutá zisková marža stála za vynaložené úsilie.

Predaj kníh na Amazone: krok za krokom

V nasledujúcej časti chceme prehľadne opísať, aké kroky musia podniknúť budúci predajcovia na trhu, aby predávali nové alebo použité knihy na Amazone.

Tip: Rozpoznať a vyhnúť sa chybám FBA

Ako už bolo spomenuté, Amazon FBA je veľmi užitočná služba. Ale nič nie je dokonalé a niekedy sa aj školeným zamestnancom Amazonu stávajú chyby alebo sa vyskytnú technické problémy. Tak môžu napríklad články v sklade Amazonu zmiznúť. Predajcovia na trhu môžu v dôsledku FBA chýb prísť až o 3 % svojho ročného hrubého obratu – to je veľa peňazí. Peňazí, ktoré si môžete ľahko nárokovať do jedného dňa.

SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service je spoľahlivé riešenie nemeckého lídra na trhu a váš partner pre profesionálnu analýzu a refundáciu chýb FBA. Služba je skutočným míľnikom na vašej ceste od predajcu k bestselleru, pretože profitujete z mnohých výhod:

Nechajte si teraz vykonať audit vášho predajcovského účtu a získajte ešte dnes peniaze, ktoré vám od Amazonu patria späť.

Záver: Oplatí sa predávať knihy na Amazone?

Aj keď sa knihy dlhý čas považovali za menej lukratívny predajný produkt, dnes sa ukazuje pozitívny trend: Knižný trh opäť rastie a platformy ako TikTok prinášajú nové nadšenie – materiálna kniha zažíva renesanciu. Predaj kníh na Amazone môže byť preto ziskový, najmä v oblasti použitých kníh. Tu je potrebné menej kapitálu a existujú dobré šance, ako sa postaviť proti konkurencii.

Predaj nových kníh je pre menších predajcov naopak ťažký. Amazon sám ponúka zvyčajne mnoho nových titulov a vysoké nákupné množstvá, ako aj cenová konkurencia sú ďalšími prekážkami. Naopak, prepredaj použitých kníh – či už cez kníhkupectvá, blešie trhy alebo online trhy – je jednoduchšie začať a menej nákladné.

Nakoniec môže predaj kníh na Amazone generovať lukratívny vedľajší alebo hlavný príjem, ak sa oboznámite s osobitosťami trhu a ste ochotní investovať do marketingu a obstarávania produktov.

Často kladené otázky

Obrázkové kredity v poradí obrázkov: © stock.adobe.com – Shanti / © stock.adobe.com – hobonski / © stock.adobe.com – Omri / © stock.adobe.com – eugen