Od oglaševalske kolone do digitalne dobe – Kako imate koristi od Amazon DSP

V digitalni dobi imamo množico podatkov. Tudi oglaševalci imajo od tega koristi. Časi, ko so se oglasi objavljali na dobri stari oglaševalski koloni, so minili. Kaj so tržniki vedeli o nakupnem vedenju tistih, ki so videli oglas? Malo. Seveda je lokacija igrala vlogo, vendar je verjetno ob koloni prešlo različne osebe: starši z otroki, izvršni direktorji velikih korporacij, oboževalci AC/DC in oboževalci Johnny Cash-a.
V digitalni dobi stvari izgledajo nekoliko drugače. Seveda, vse zgoraj omenjene skupine tudi nakupujejo na Amazonu. Toda prikazani so jim različni oglasi. In to temelji na njihovih interesih. Če kupci kupijo novo album Iron Maiden, jim lahko priporočijo tudi AC/DC. Da je to mogoče, je zasluga številnih podatkov o strankah, ki jih Amazon vsak dan zbira o svojih strankah.
Kot oglaševalec lahko iz tega koristite tako, da se zanesete na programatično oglaševanje. Demand Side Platform, ali preprosto Amazon DSP, je točno to, kar potrebujete.
Kaj je Amazon DSP?
Z Amazon DSP postane ciljanje otroška igra. Ker platforma ponuja prostor za programatične oglaševalske priložnosti.
Programatično oglaševanje v spletnem marketingu se nanaša na avtomatsko nakupovanje in prodajo oglasnega prostora v realnem času. Oglasi se prikazujejo na podlagi podatkov uporabnikov in tako dosežejo natančno ciljno publiko.
Z DSP Amazon omogoča, da dosežete svojo natančno ciljno publiko – ne le na tržnici sami, temveč tudi zunaj nje. Mimogrede, tudi zunanjim uporabnikom je omogočeno, da uporabljajo Amazon DSP.

Kaj je ciljanje?
Verjetno to poznate: Iščete določen izdelek, na primer Adidas superge. In nenadoma vidite oglase za različne superge po vsem internetu. To je ciljanje.
Ciljna publika je natančno opredeljena. To vključuje tako demografske podatke kot tudi interese, iskalno in nakupno vedenje.
Amazon sama zbira ogromno podatkov o svojih strankah. Spletni velikan ima prednost, da ne pozna le tega, kar je všeč ali na kar se klikne, temveč ve, kaj je dejansko kupljeno.
Na podlagi teh podatkov Amazon nato prikazuje oglase, za katere podjetje predvideva, da ustrezajo prejšnjemu nakupnemu vedenju kupca. To ciljno oglaševanje je veliko bolj verjetno, da bo ogledano kot tisto, ki nima nobene povezave z interesi uporabnika.
Retargeting

Ciljanje vključuje tudi ponovno ciljanje. Če kupec klikne na oglas, vendar ne izvede nakupa, želite kot prodajalec spodbuditi te stranke k nakupu. Ker je stran s podrobnostmi o izdelku že bila kliknjena, je očitno, da obstaja interes za vaš izdelek.
Z Amazon DSP lahko te nedoločene stranke ponovno dosežete na drugih spletnih mestih, na primer, medtem ko so na družbenih omrežjih. Na ta način vaš izdelek ostaja v fokusu kupcev in jih lahko še vedno spodbudi k nakupu s pravimi oglasi.
Demand Side Platform dodeljuje oglasni prostor tržnikom. Oglasi, ki se nato prikazujejo, so popolnoma prilagojeni strankam, kar znatno povečuje verjetnost, da bo oglas ogledan, namesto da bi bil prezrt.
Ti oglasni prostori niso le na tržnici sami, temveč tudi na drugih straneh podjetja, kot je FireTV. Oglasi DSP se lahko celo prikazujejo na straneh pooblaščenih tretjih ponudnikov.
To je vprašanje:
Kdo lahko uporablja Amazon DSP?
Načeloma lahko vsi oglaševalci uporabljajo Amazon DSP kot obliko oglaševanja. Vendar pa morate upoštevati, da to orodje ni brezplačno.
Potrebujete potrebna sredstva
V našem strokovnem pogovoru o prihodnosti Amazona Ronny Marx, direktor podjetja Intomarkets, omenja vsaj 3.000 € mesečno, če uporabljate samopostrežno storitev ali se obrnete na partnersko agencijo Amazon DSP, kot je intomarkets. Priporoča pa tudi, da se k zadevi pristopi s precej višjim proračunom.Alternativno lahko uporabite tudi upravljano storitev spletnega velikana. Takrat vam bo dodeljen poseben upravitelj računa, ki vam bo pomagal pri upravljanju kampanj posebej za Amazon DSP. Tukaj morate nekoliko globlje poseči v žep, saj je minimalni proračun za storitev Amazon DSP v Nemčiji 10.000 € na mesec. Vendar pa se ti stroški razlikujejo glede na državo.
Vaši izdelki morajo biti pripravljeni!
Jasno je, da vam nobeno oglaševanje na svetu ne bo pomagalo, če vaši izdelki niso pravilno optimizirani. Amazon DSP ni izjema. Najboljša oglaševalska kampanja vam ne bo prinesla veliko koristi, če bodo potencialni kupci usmerjeni na stran izdelka s slabimi fotografijami, pravopisnimi napakami in brez mnenj. Ključna beseda: Pripravljenost na maloprodajo.
Lahko se naučite, kako optimizirati svoje oglase na Amazonu v našem ustreznem blogu.
Priporočljivo je tudi, da izdelki stanejo okoli 25 € do 30 € in dosežejo dostojen dobiček. Imati izkušnje s PPC kampanjami za te izdelke je prav tako koristno, če želite začeti z DSP. Partnerji Amazona so ugotovili, da izdelki, ki so se dobro odrezali pri PPC kampanjah, verjetno dobro delujejo tudi pri DSP.
Vaša ciljna publika mora biti opredeljena in usmerljiva
Verjetno ni presenečenje, da lahko ciljno oglaševanje deluje le, če je prikazano pravi publiki. Vendar pa je potrebno, da je ta publika opredeljena. Kakšni so interesi vaših strank in katere demografske značilnosti jih opredeljujejo? Več ko veste, bolje bo za vaš uspeh z Amazon DSP.
S platformo za povpraševanje je mogoča tudi ciljanje prek različnih naprav. Na ta način lahko dosežete potencialne stranke preko različnih kanalov.
Še posebej pri prodaji dražjih predmetov, kot so kavni aparati, lahko odločitev o nakupu traja nekaj časa. Če je kupec že ogledal vašo ponudbo na svojem računalniku, vendar ni kliknil na gumb za nakup, verjetno še ni odločen. Zdaj je pomembno, da se ponovno obrnete nanje (tj. ponovno ciljanje). To bi bilo mogoče, na primer, če trenutno iščejo novo e-knjigo na svojem Kindlu. Na ta način zagotovite, da vaša ponudba ni pozabljena in spodbudite kupca, da dokonča nakup s pravimi oglasi.

Vaši izdelki ne spadajo v prepovedano kategorijo
Pravilo se prav tako nanaša na DSP, da nekaterih izdelkov ni mogoče oglaševati. Sem spadajo, na primer, medicinski izdelki, tobačni izdelki in alkohol.
Toliko o zahtevah. Kaj pa koristi?
Zakaj bi morali uporabljati Amazon DSP?
Zdaj se morda sprašujete, zakaj bi moral biti Amazon DSP in ne le sponzorirani oglasi. Začnimo s tem, da se PPC kampanje prikazujejo le na tržnici, medtem ko se kampanja Amazon DSP prikazuje tudi na spletnih straneh tretjih oseb. To omogoča dosego znatno večjega števila potencialnih strank in povečuje prepoznavnost vaših izdelkov. Več informacij o razlikah med DSP in PPC bo sledilo spodaj.
Obstaja nekakšen DSP-lite v obliki Sponzorirani prikazni oglasi. Vendar pa je ta program še vedno delno v beta različici.
Mnogi uporabniki Amazon DSP imajo dobre izkušnje z odličnim ciljanjem, ki ga nudi spletni velikan. Za razliko od Googla, uporabniki na Amazonu pogosto brskajo z določenim namenom nakupa. Medtem ko Google ve, katere strani uporabnik obiskuje, Amazon ve, katere izdelke uporabniki kupujejo.
Če so na Amazonu naročene plenice, je verjetno, da obstaja tudi interes za vlažne robčke – morda celo iste blagovne znamke, saj so plenice očitno bile točno to, kar je kupec želel.
Druga prednost Amazon DSP je, da lahko to storitev uporabljajo tudi prodajalci, ki sami ne prodajajo na tržnici.
Tukaj so prednosti na kratko povzetke:
Ampak kako izgleda druga stran kovanca?
Kaj govori proti uporabi Amazon DSP?
Najprej je treba povedati, da je relativno težko postati nov uporabnik ali partner Amazon DSP, saj spletni velikan dostop podeljuje le z ustreznim znanjem in proračunom.
Alternativno lahko uporabljate DSP z Amazonovim partnerjem, torej agencijo. V Nemčiji je približno štiri agencije, ki imajo ekskluziven dostop do sistema.
Drug dejavnik, ki ga morate upoštevati, so relativno visoki stroški. Medtem ko lahko z manjšimi zneski dosežete dobre rezultate s PPC, kot je omenjeno zgoraj, morate za Amazon DSP investirati večji znesek. Prav zato Amazon sam priporoča orodje bolj za večja podjetja.
Tukaj so spet slabosti na kratko:
Že na kratko smo se dotaknili, kako se Amazon PPC in Amazon DSP razlikujeta. Vendar pa se želimo o tem sedaj podrobneje pogovoriti:
Kako se PPC in DSP razlikujeta?
Tako PPC kot DSP sta del ponudbe oglaševanja Amazona spletnega velikana. Obe obliki si prizadevata, da bi vaše izdelke prinesli v ospredje kupcev. Kljub temu pa obstaja nekaj razlik, ki vplivajo na odločanje oglaševalcev:
#1 Računanje
Formati, kot so sponzorirani oglasi, se obračunavajo na klik, zato jih imenujemo tudi PPC kampanje. Torej Plačilo na klik.
Amazon DSP pa se obračunava kot strošek na tisoč, torej na 1.000 enot. Tukaj pa ne plačate za klike, temveč za prikaze/oglaševanja. Tu leži ključna razlika. Ne plačate za to, da nekdo klikne na vaš oglas, temveč za to, da se vaši oglasi prikažejo.

#2 Prikaz vaših oglasov
Ko se prikazujejo PPC oglasi, so izključno prikazani na tržnici. Glede na cilj kampanje so postavljeni precej neopazno v iskalne rezultate, da bi se čim bolj približali občutku organskega rezultata, ali predstavljeni kot pasični oglasi nad iskalnimi rezultati.
Kampanje Amazon DSP pa se lahko prikazujejo tudi na upravičenih spletnih straneh tretjih oseb, kar vam omogoča, da dosežete znatno večjo publiko kot pri kampanjah Amazon PPC. To vam omogoča, da pritegnete potencialne stranke v različnih situacijah: med gledanjem televizije na FireTV, iskanjem novega avdio knjige na Audible ali na spletni strani tretjih oseb, kjer načrtujejo svoje naslednje počitnice.
#3 Kdo sme uporabljati format
Medtem ko je Amazon PPC izključno rezerviran za oglaševalce, ki aktivno prodajajo na tržnici, lahko DSP uporabljajo tudi zunanje stranke Amazona.
Katere vrste kampanj lahko uporabite z Amazon DSP?
Osredotoča se predvsem na prikazne in multimedijske oglase. Glede na to, da se oglasi prikazujejo tudi na spletnih straneh tretjih oseb, to daje smisel, saj lahko ta vrsta oglasa pritegne večjo pozornost v takem okolju.
Kako želite oblikovati svoje oglase, je mimogrede odvisno od vas, če želite. Če bi želeli, da vas pri tem podpirajo, se lahko obrnete tudi na upravitelja DSP pri Amazonu.
Za katere cilje so kampanje Amazon DSP primerne?
Ta vrsta oglaševanja Amazona je še posebej primerna, ko poskušate doseči potencialne kupce zunaj tržnice. Po eni strani lahko povečate prepoznavnost izdelkov in blagovne znamke, po drugi strani pa lahko zahvaljujoč obsežnim podatkom izvajate tudi dobro ponovno ciljanje z Amazon DSP.
Zaključek
S platformo za povpraševanje Amazona imate priložnost, da oglašujete programatično in natančno ciljate svoje stranke na različnih spletnih straneh. Ne glede na to, ali gre za Amazon sam, druge strani, ki jih upravlja spletni velikan (npr. Audible), ali na upravičenih spletnih straneh tretjih oseb. To vam omogoča, da dosežete veliko več potencialnih kupcev kot le na tržnici.
Vendar pa imejte v mislih, da vam to orodje prinaša tudi ovire. Na primer, morate opraviti uradni postopek prijave, da lahko uporabljate Amazon DSP, in spletni velikan odloča, ali vam bo dodeljen dostop do storitve. Poleg tega morate imeti na voljo relativno visok minimalni proračun. Zato je prav tako potrebno, da so vaši seznam izdelkov optimizirani, ko začnete z DSP.
Kot je pogosto v takih primerih, na vprašanje, ali bi morali uporabljati platformo za povpraševanje, ne moremo odgovoriti z jasnim da ali ne. Po našem mnenju ima Amazon DSP potencial za povečanje vaših prodaj, vendar le, če so vaši izdelki in vaš proračun pripravljeni na to.
Če želite zdaj začeti svojo pot z Amazon DSP, lahko to kontrolno listo uporabite kot vodilo. Vsebuje najpomembnejše informacije, povzetke še enkrat.
Samo kliknite na sličico, da odprete goljufijski list v polni velikosti.
DSP pomeni platforma za povpraševanje. To omogoča Amazonu, da omogoči programatično oglaševanje. To pomeni, da se oglasni prostori kupujejo in prodajajo samodejno. Oglasi, ki se nato prikazujejo, so usmerjeni na občinstvo. Na ta način vaše oglaševanje doseže natančno vašo ciljno publiko.
V načelu lahko DSP uporablja vsak oglaševalec. Vendar pa je dostop zelo omejen. Zato je morda smiselno najeti agencijo ali kontaktirati upravitelja računa iz Amazona.
Odvisno je od tega, ali želite uporabljati Amazonovo samopostrežno ali upravljano storitev. V prvem primeru sami ali z agencijo upravljate svoje upravljanje DSP. Za to potrebujete vsaj 3.000 € na mesec. Za upravljano storitev, kjer vas podpira sam Amazon, potrebujete vsaj 10.000 € mesečno.
Po eni strani se oglasi PPC prikazujejo samo na tržnici, medtem ko se oglasi DSP prikazujejo tudi na drugih Amazonovih straneh in upravičenih tretjih straneh. Poleg tega pri PPC plačate za klike, medtem ko pri DSP plačate za prikaze. Še ena razlika je, da DSP uporablja različne uporabniške podatke za prikazovanje oglasov pravemu ciljnemu občinstvu. Ta možnost pri PPC ni na voljo.
Zasluge za slike v vrstnem redu slik: ©zapp2photo – stock.adobe.com / ©naum– stock.adobe.com / ©Andrey Yalansky – stock.adobe.com/ © Visual Generation – stock.adobe.com