Sponzorirani izdelki na Amazonu: Kako postaviti svoje izdelke pred organske rezultate iskanja
Vsaki izpopolnjeni prodajni strategiji na Amazonu pripadajo tudi oglaševalske akcije. Sponzorirane oglase za izdelke (Sponsored Products Ads) spadajo med najbolj znane formate – tako med trgovci, dobavitelji kot tudi med strankami. Spadajo v področje PPC (plačilo na klik) oglaševanja na Amazonu in oglašujejo določen izdelek s pomočjo oglasa v iskalnih rezultatih za določeno ključno besedo.
Za malo izkušene spletne trgovce ali novince na področju Amazona se lahko številni različni oglasni formati trgovske platforme hitro zmedejo. Zato tukaj razjasnimo najpomembnejša vprašanja o sponzoriranih izdelkih v oglasih na Amazonu: Kako delujejo sponzorirani izdelki, kako jih lahko trgovci ustvarijo in kako lahko takšne kampanje strateško pametno uporabijo za povečanje stopnje konverzije?
Kaj so sponzorirani izdelki na Amazonu?
Na Amazonu so sponzorirani oglasi znani med strankami in priljubljeni med trgovci. Predstavljajo tretjo pomembno komponento znotraj Amazon PPC, poleg sponzoriranih blagovnih znamk in sponzoriranih prikaznih oglasov. Postavljeni so na stran iskalnih rezultatov, na primer med blagovno oglasno akcijo in prvimi organskimi iskalnimi rezultati. Prav tako je možna postavitev znotraj organskih rezultatov iskalne strani ali na strani podrobnosti o izdelku. Sponzorirani izdelki so zelo lahko prepoznavni, že samo po dejstvu, da so pod sliko izdelka levo označeni z oznako „sponzorirano”.
Značilno za sponzorirane oglase na Amazonu je, da vedno oglašujejo le določen izdelek. Stranke, ki kliknejo na takšno oglaševanje, vedno pridejo na ustrezno stran s podrobnostmi. Vnos drugega povezave ni mogoč. Poleg tega so ti oglasi večinoma osnovani na ključnih besedah (targetiranje ključnih besed). To pomeni, da se oglas prikazuje za določeno ključno besedo. V zgornjem primeru so na primer oglašovani štirje različni seznami enkratnih mask za ključno besedo „mund nasenschutz“.
Uspešno oglaševanje na Amazonu – pogoji
Najbolje boste imeli koristi od svoje oglasne akcije, če bo prikazana na prvi poziciji in bo tako imela večjo vidnost kot oglasi vaše konkurence. Za to morajo biti izpolnjeni naslednji pogoji:
Primer primera:
Prodajate maske za usta in nos in želite te izdelke oglaševati na Amazonu pod ključno besedo „mund nasenschutz“. Potem ko ste raziskali temo PPC oglasov na Amazonu in analizirali strategije svojih konkurentov, ugotovite, da je konkurent ponudil 30 centov za isto ključno besedo („mund nasenschutz“). Zato ponudite 31 centov in vas algoritem tako prednostno obravnava. Poleg tega uporabljate programsko opremo za prilagajanje cen, ki vam omogoča delež Buy Box do 95%. Ko ste oglas objavili, vaša oglasna akcija konkurira z oglasom vašega konkurenta. Vendar pa algoritem daje prednost vašemu oglasu, kar vodi do boljših prodaj vaših mask kot pri konkurenci.
Zakaj bi trgovci sploh oglaševali svoje izdelke?
Veliko citirano konkurenčno bojevanje na Amazonu ni pretirano, saj na tej osnovi deluje trgovska platforma: Odlično uporabniško izkušnjo je že pritegnila milijone strank in vedno več jih prihaja, kar spet spodbuja trgovce, da prodajajo tudi preko Amazona. Povečana izbira izboljšuje uporabniško izkušnjo – in krog se začne znova.
To pomeni tudi: Kot iskalnik za izdelke postaja Amazon vedno pomembnejši. Hkrati imajo trgovci vedno težje vidno postaviti svoje oglase. Visoka vidnost je vendarle pogoj za prodajo in s tem uspeh na Amazonu. Z sponzoriranimi izdelki in drugimi PPC kampanjami je mogoče to vidnost učinkovito povečati. Poleg dobro zasnovanega SEO so sponzorirani izdelki zato pomemben gradnik prodajne strategije za povečanje tržnega deleža in prihodkov.
Poleg tega sponzorirane oglase Amazon Sponsored Products dobro služijo tudi pri lansiranju izdelka. Tudi tukaj gre predvsem za povečanje njegove vidnosti – navsezadnje novi izdelki še nimajo mnenj in nimajo ali imajo le slabo uvrstitev. Z oglaševanjem je mogoče oboje izboljšati.
Pri tem ne bi smeli prodajalci na Amazonu ustvarjati sponzoriranih oglasov za posamezen izdelek. Za dosego maksimalnega uspeha je potrebna izpopolnjena strategija in kombinacija z drugimi oglasnimi formati. V vsakem primeru je najprej treba pripraviti obsežno raziskavo ključnih besed.
Poleg tega obstajajo različni tipi ujemanja, tako imenovani „Match Types“, ki določajo, kako visoko mora biti ujemanje med ključnimi besedami in iskalnim izrazom za prikaz oglasov. Če oglaševalec izbere široko ujemajoči tip, pokriva veliko iskalnih izrazov, in to z razmeroma malo truda. Vendar pa trpi natančnost in stopnja konverzije se zniža. Natančni tipi ujemanja so sicer natančnejši, pomenijo pa tudi več truda.
Več informacij o temi PPC strategije in postavitvi oglasnih kampanj s sponzoriranimi izdelki najdete tukaj: „Pravilno strukturiranje sponzoriranih izdelkov“.
Koliko stanejo ti oglasi na Amazonu?
Sponzorirani izdelki Amazon se dodeljujejo po postopku PPC. „Plačilo na klik“ pomeni, da oglaševalec ne plača že za samo prikazovanje oglasov (t.i. impresije), temveč šele, ko stranka dejansko klikne na oglas. Koliko stanejo sponzorirani oglasi Amazon oziroma kampanje na splošno in kakšna je standardna ponudba na klik (strošek na klik / CPC), pa se ne more enoznačno odgovoriti. To je namreč odvisno od nekaterih spremenljivih dejavnikov.
Najprej vsak oglaševalec odda ponudbo, koliko je pripravljen plačati za klik, na primer 0,45 evra. Najvišji ponudnik dobi dodelitev in zasede prvo oglasno pozicijo. Koliko stane klik na koncu, je torej v veliki meri odvisno od lastne ponudbe in ponudb drugih trgovcev. Bolj kot je konkurenca za določeno ključno besedo, višja je običajno tudi cena na klik in s tem standardna ponudba.
Sponzorirani izdelki Amazon vs. sponzorirane blagovne znamke na Amazonu
Zmedo vedno znova povzroča diferenciacija med sponzoriranimi izdelki in sponzoriranimi blagovnimi znamkami. Razlike so predvsem v strukturi oglasa, v povezovanju in v namenu oglaševanja:
Ciljanje izdelkov s kampanjami s sponzoriranimi izdelki
Od leta 2020 Amazon Advertising ponuja tudi ciljanje izdelkov za oglase s sponzoriranimi izdelki. Razlika v primerjavi z oglaševanjem, ki temelji na ključnih besedah, je v tem, da se oglasne kampanje s ciljanjem izdelkov usmerjajo na izdelke, blagovne znamke, kategorije izdelkov in druge značilnosti izdelkov. Računovodski model in možne pozicije oglasa na Amazonu ostajajo enake. Vendar pa se oglasi s ciljanjem izdelkov pogosteje prikazujejo na podrobnih straneh kot kampanje, ki temeljijo na ključnih besedah.
Možnosti uporabe sponzoriranih izdelkov Amazon s ciljanjem izdelkov so številne, zlasti pri križnem prodaji, zaščiti lastne blagovne znamke in prepoznavnosti blagovne znamke:
Dinamični eCommerce oglasi na Amazonu
Z dinamičnimi eCommerce oglasi Amazonu imajo oglaševalci na voljo še en način za povečanje prihodkov. Čeprav ta oblika oglasov pripada platformi za povpraševanje (DSP) in tako ni neposredno povezana s sponzoriranimi izdelki Amazon, jo tukaj na kratko obravnavamo, saj dinamični oglas oglašuje en izdelek in je zelo podoben sponzoriranemu oglasu. V nasprotju s tem pa dinamični eCommerce oglas temelji na ponovnem ciljanju in se lahko prikazuje tudi v aplikacijah ali na zunanjih spletnih straneh.
Pri ponovnem ciljanju se zbrani podatki o vedenju strank analizirajo in uporabljajo kot osnova za prikazovanje oglasov. Če si je uporabnik na primer ogledal določeno blagovno znamko ali izdelek, ga lahko nekaj dni kasneje s pomočjo dinamičnega eCommerce oglasa spomnimo, da ga to zanima, kar povečuje verjetnost, da bo stranka dejansko opravila nakup. Zato je ponovno ciljanje še posebej primerno za usmerjanje zunanjega prometa na stran s podrobnostmi o izdelku (nazaj).
Zaključek: Raznolike možnosti oglaševanja s sponzoriranimi izdelki Amazon
Sponzorirani izdelki so upravičeno najbolj priljubljena oblika oglaševanja v oglaševalskem vesolju Amazona. Povečujejo lahko tako prodajo obstoječih izdelkov kot tudi vidnost pravkar lansiranega izdelka. Strategično uporabljeni v oglasnih kampanjah, pomembno prispevajo k povečanju vidnosti in dobičkonosnosti izdelka.
Zlasti zanimive so tudi različne možnosti prikazovanja: Namesto ciljanje na ključne besede je mogoče sponzorirane izdelke prikazovati tudi s ciljanjem na izdelke. Preko dinamičnega eCommerce oglasa Amazon DSP je celo mogoče ponovno ciljanje.
Še ena prednost je, da se po postopku PPC običajno plačajo le kliki, ne pa tudi impresije. Tako imajo tudi začetniki v PPC nadzor nad svojim oglaševalskim proračunom in se lahko vnaprej natančno premislijo, koliko so pripravljeni plačati za klik.
Pogosta vprašanja
Sponzorirani izdelki Amazon so možnost oglaševanja PPC za prodajalce na Amazonu. Omogočajo izpostavljeno postavitev izdelkov v iskalnih rezultatih in na straneh s podrobnostmi o izdelku.
Prodajalci na Amazonu oddajajo ponudbe za ključne besede, da bi svoje oglase postavili v iskalne rezultate in na straneh s podrobnostmi o izdelkih. Oglasi se prikazujejo na podlagi relevantne iskanja ključnih besed in proračuna prodajalca. Prodajalci plačajo le, ko kupec klikne na oglas.
Kdor več plača za ključno besedo, dobi višjo vidnost. Za to zadostuje tudi minimalni znesek enega centa. Poleg tega morajo prodajalci na Amazonu oglaševani izdelek imeti tudi v Buy Box.
1. Pojdite na svoj račun Amazon Seller Central.
2. Kliknite na zavihek “Oglasi”.
3. Izberite možnost “Upravljanje kampanj” ali podobno možnost (Amazon pogosto spreminja besedilo v Seller Central).
4. Onemogočite tekoče oglaševalske kampanje, tako da kliknete na ustrezno kampanjo in nato izberete možnost za onemogočanje.
5. Redno preverjajte svoje oglaševalske račune, da se prepričate, da niso aktivirane nove kampanje.
Zasloni v vrstnem redu slik: © funstarts33 – stock.adobe.com / © Zaslon @ Amazon / © Gecko Studio – stock.adobe.com / © Zaslon @ Amazon
