Amazon FBA i marža: Da li se 20% svih proizvoda prodatih na Amazonu prodaje sa gubitkom?
Zbog stalno rastuće konkurencije, na Amazonu se javlja ogroman cenovni rat. Veći prodavac sa oko 44.000 proizvoda sam u Nemačkoj beleži skoro 1 milion promena cena u roku od 24 sata. Prodavci koji ne primenjuju repricing gotovo da nemaju šanse da se prilagode brzo promenljivoj tržišnoj situaciji na Amazonu ili da prate prodajne brojke proizvoda i pravilno reaguju na njih.
Želeli smo da saznamo koliko prosečno zarađuje Amazon prodavac nakon odbitka svih troškova, s obzirom na gore prikazanu složenost. Za analizu smo pregledali 583.891 proizvoda iz različitih industrija. Izračunavanje neto marže u % vrši se sledećom formulom:
Prosečna neto marža Amazon prodavca iznosi 12,5% kod 80% ponuđenih proizvoda. 20% proizvoda se prodaje sa gubitkom. Većina ponuđenih proizvoda se trguje sa maržom od 10-75%. Na prvi pogled, udeo proizvoda sa negativnom maržom od 20,15% je veoma veliki.
Razlozi za negativne marže
Kada se ovi proizvodi detaljnije pogledaju, obično postoje tri razloga za to.
Praćenje profitabilnosti sa Profit Dashboard-om
Marže proizvoda imaju direktan uticaj na ukupnu profitabilnost Amazon poslovanja. Zbog toga bi svaki Amazon prodavac trebao redovno da analizira relevantne podatke o proizvodima i da prati važne pokazatelje kako bi pravovremeno reagovao na negativne trendove.
Poznato je da su analize podataka složene i zahtevaju veliki vremenski trud. Upravo tu se SELLERLOGIC Business Analytics za Amazon trgovce uključuje: Prikazuje složene podatke o performansama proizvoda, Amazon naloga i -tržišta na pregledan način.
Sa SELLERLOGIC Business Analytics možete identifikovati nerentabilne proizvode i preduzeti odgovarajuće korake kako biste održali profitabilnost vašeg Amazon poslovanja. Detaljni pregledi troškova i dobiti takođe pomažu u donošenju odluka zasnovanih na podacima, koje mogu uključivati optimizaciju troškova ili čak uklanjanje pogođenih proizvoda iz asortimana.
Zaključak
Kod novih kupaca često primetimo da su njihovi prodajni cenovnici pogrešno izračunati. Velikim prodavcima je veoma teško da prate proizvode sa različitim prodajnim provizijama na različitim tržištima i da se pravovremeno prilagode tržišnoj situaciji. Malim prodavcima često nedostaje potrebno znanje kako bi izračunali pravu prodajnu cenu.
Izbegnite negativne prihode pravilnom kalkulacijom i smisleno iskoristite svoje dragoceno vreme. Prepustite SELLERLOGIC upravljanje cenama, koje se prilagođava tržišnoj situaciji na Amazonu 24 sata dnevno. Takođe, pratite razvoj dobiti i gubitka putem SELLERLOGIC Business Analytics i pravovremeno donosite odluke zasnovane na podacima kako biste iskoristili potencijal vašeg Amazon poslovanja.
Prikazi slika u redosledu slika: © ra2 studio – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC GmbH / © SELLERLOGIC GmbH
