Optimalni Amazon (FBA) lansiranje: Ove strategije najbolje funkcionišu
Kao Amazon-lansiranje u trgovinskoj sceni razume se uvođenje novog proizvoda na Amazon tržištu. Ova tema se tiče svih prodavaca bar jednom: Bilo da je iskusni Amazon-veteran ili potpuni početnik, svako mora da se suoči sa tim kako uspešno lansirati nove proizvode na Amazonu. Pri tome, trgovci ne moraju imati samo dobar proizvod, već moraju biti i optimalno pripremljeni i imati promišljenu strategiju.
Ovaj članak treba da vam pomogne da savladate sve velike i male prepreke prilikom uvođenja proizvoda. Jer mnoge strategije lansiranja koje su u opticaju na mreži možda su funkcionisale pre nekoliko godina, ali su sada zastarele ili čak štetne. Umesto toga, naučite sada kako to ispravno raditi i kako svom proizvodu obezbediti uspešan start.
Pronalaženje novih proizvoda i priprema za Amazon-lansiranje
Osnova svakog dobrog uvođenja proizvoda je sam članak: Sa lošim proizvodom možda ćete imati kratkoročni uspeh, ali najkasnije kada prvi loši komentari i povrati stignu, prividni uspeh se pretvara u suprotnost. U izbor proizvoda i nabavku treba da uložite dosta razmišljanja i truda.
Inspirišite se – Izbor proizvoda kao osnova svakog Amazon-lansiranja
Pronaći dobar i odgovarajući proizvod nije tako jednostavno za početnike. Jer nedostaje iskustva i određena intuicija za profitabilan proizvod. Ali samo onaj ko skače u hladnu vodu, pravi greške i slavi uspehe, može izgraditi profitabilan Amazon-biznis. Nije svaki lansiranje na Amazonu odmah uspešno i ponekad proizvod možda uopšte ne funkcioniše. Budite spremni na to – to ne bi trebalo da ugrozi vašu kompletnu egzistenciju.
Da biste se inspirisali, možete naravno pretraživati relevantne platforme kao što su Alibaba, Zentrada i slične. To ima prednost što direktno vidite s kojim nabavnim cenama treba da računate. Takođe, sam Amazon može biti dobar izvor za trendove i bestselere. Ali pažnja: Samo zato što se neki proizvod često prodaje, ne znači da se profitabilno prodaje ili da funkcioniše u vašem specifičnom slučaju. Jer trebate imati na umu svoju konkurenciju.
Konkurencija
Pogledajte malo na Amazonu. Koji proizvodi dobro prolaze, a koji ne? Saznajte šta vaša potencijalna konkurencija radi, koje cene postavlja, koliko ima ponuđača, kako su uređene stranice sa detaljima proizvoda i tako dalje.
Veliki broj prodavaca sugeriše da je ciljana niša jako konkurentna i da mnogi ponuđači dobijaju samo mali deo kolača. S druge strane, malo ponuda može biti znak da se prodaja ne isplati – ili da ste naišli na profitabilnu, još neistraženu nišu. Da biste to procenili, morate pažljivo pogledati ponude, trgovce, proizvode, nabavne cene, prodajne cene i procenjenu prodaju. Takođe obratite pažnju na to da li su prisutni mnogi veliki trgovci ili neki manji.
Na Amazonu važi pravilo da kupci kupuju tamo gde se osećaju poznato. Ako je poznati ponuđač jedan od vaših konkurenata, trebali biste dobro razmisliti da li želite da uđete u to – posebno ako ste još novi. Na kraju krajeva, to takođe znači da ste nepoznati i šta farmer ne poznaje… Morate se dobro potruditi da biste mogli da se takmičite sa velikim igračem.
Iz kutije trikova: 999-metoda
Da biste stekli osećaj za prodajno potencijal proizvoda, možete primeniti 999-metodu. Nažalost, konkurencija vam retko daje informacije o tome kako ide prodaja. Ovde se nudi prilično jednostavan trik, ukoliko nemate odgovarajući analitički alat pri ruci. Kliknite na proizvod i stavite ga u svoju korpu. Zatim povećajte količinu koju želite da naručite na 999. U pravilu će vam tada biti prikazano da odgovarajući ponuđač ima samo određenu količinu na skladištu.
Ovu proceduru ponavljate svakodnevno tokom određenog vremenskog perioda, na primer mesec dana, i beležite odgovarajuće zalihe. Tako možete proceniti koliko narudžbina dolazi dnevno.
Nažalost, to ne funkcioniše uvek, jer ponuđači mogu postaviti maksimalnu količinu narudžbine koja će vam tada biti prikazana.
Ipak, 999-metoda može biti korisna procedura za sticanje prvog utiska o prodaji proizvoda. Ovde možete pronaći uputstvo korak po korak u video formatu:
Cene
U međuvremenu ste saznali mnogo o tržišnoj situaciji proizvoda. Pošto ste već u procesu istraživanja svoje konkurencije, trebali biste takođe obratiti pažnju na njihove cene.
Prodajnu cenu trebali biste uzeti kao grubu orijentaciju, oko koje imate određeni prostor za manevrisanje, koji međutim ne bi trebao biti prevelik. Ako sličan proizvod košta 15 €, ne možete svoj ponuditi za 30 €. Ako vaš proizvod ima dodatnu vrednost za kupca koju proizvod vaše konkurencije ne može da ponudi, možete naravno postaviti cenu nešto višom.
Ako to nije slučaj i želite prodavati isti proizvod kao vaša konkurencija, morate postaviti konkurentnu cenu. Ne samo da algoritam negativno ocenjuje previsoke ili preniske cene, već je i krajnja cena na Amazonu ekstremno važan faktor za potencijalnog kupca. Stoga, radije kalkulišite malo konzervativnije nego da preuzimate preveliko riziko.
Obavezno se pozabavite temom Repricing. Možda ste već primetili tokom analize konkurencije da se cene tokom dana često menjaju. Dinamički Repricer stalno proverava trenutnu tržišnu situaciju i prilagođava vašu cenu u skladu s tim. To je važno za osvajanje Buy Box ili za postizanje dobrog rangiranja. Prilikom toga, obratite pažnju da ne koristite pravila zasnovanu Repricer, već dinamički alat koji u najboljem slučaju radi uz podršku veštačke inteligencije. Takođe, ne bi trebalo da možete da navedete samo minimalnu i maksimalnu cenu, već bi i vaše nabavne cene i ostali troškovi trebali biti uključeni u optimizaciju cena.
Brzi rast sa SELLERLOGIC Repricer u ruci
Tek u januaru 2022. godine, trojica osnivača AMZ Smartsell su ušla u svet online trgovine – sa početnim kapitalom od samo 900 evra. U kratkom vremenskom periodu, kompanija je doživela impresivan razvoj i trenutno ostvaruje mesečni promet od oko 100.000 evra. U ovoj studiji slučaja saznaćete kako je automatizovana optimizacija cena SELLERLOGIC Repricer za Amazon povećala konkurentnost i efikasnost kompanije, kako bi u dinamičnom svetu e-trgovine održivo napredovala.
Saznajte više.
Ispunjenje
Kada na Amazonu uvodite novi proizvod, morate se odlučiti i za način isporuke. Ova odluka će, između ostalog, uticati na vaše troškove, koje ćemo razmotriti u sledećem odeljku. Kao trgovac na Amazonu, imate osnovno tri različite opcije kako možete obraditi svoje ispunjenje.
Ispunjenje od strane Amazona (FBA)
Pošto online trgovac pridaje veliku važnost savršenom iskustvu kupca, razvio je metodu isporuke koja dovodi do maksimalnog zadovoljstva kupaca – Ispunjenje od strane Amazona, skraćeno FBA. Za krajnjeg kupca to znači besplatnu i brzu isporuku, odličnu korisničku podršku, jednostavne procese povrata i još mnogo toga. Prodavac ne samo da koristi ovu vezanost kupaca, već se FBA-proizvodi takođe označavaju Prime oznakom, prema kojoj mnogi kupci filtriraju prilikom pretrage proizvoda.
Jasna prednost FBA leži u tome što većinu zadataka prepuštate online trgovcu, koji je stručnjak za korisničku podršku. Kao Amazon FBA-prodavač, jednostavno šaljete svoju robu u Amazon logistički centar. Odavde online trgovac preuzima sve daljnje korake – od skladištenja proizvoda, preko biranja i pakovanja, do isporuke i eventualnih povrata.
Ispunjenje od strane trgovca (FBM)
Alternativno, možete se naravno potpuno samostalno brinuti o ispunjenju i preuzeti sve procese od A do Š. Međutim, ova proizvodi ne dobijaju traženu Prime oznaku. Pored toga, izgradnja sopstvene logistike je posebno skupa i gotovo neizvodljiva, posebno za početnike.
Prime kroz prodavca
Alternativa FBA usluzi mogla bi biti program Prime kroz prodavca, koji je međutim dostupan samo na poziv i zahteva sveobuhvatnu kontrolu kvaliteta. Pored toga, Amazon daje trgovcu specifične informacije o obradi (npr. zahteve za pružatelje usluga isporuke). Naravno, ovi proizvodi takođe se označavaju popularnom Prime oznakom, čime se može doseći najveća grupa kupaca na Amazonu, Prime kupci.
Koja od tri metode najbolje odgovara vašem biznisu zavisi od mnogih faktora, kao što su veličina vaše robe.
Optimalno Amazon-lansiranje: Osnovno znanje
Pored dobrog proizvoda i promišljene kalkulacije cena, posebno početnici trebaju imati određeno osnovno znanje pre nego što pristupe svom prvom Amazon-lansiranju.
Amazon algoritam
Oko algoritma e-trgovinskog giganta kruže razne glasine. Međutim, važne informacije su prilično pouzdane, a detalji za prodavce na tržištu nisu toliko zanimljivi. Algoritam osigurava da kupci dobijaju samo one proizvode na vrhunskim mestima u rezultatima pretrage koji su relevantni za njih i njihovu pretragu. Najveći uticaj na ocenu relevantnosti ima performansa, tačnije stopa klikova (CTR) i stopa konverzije (CR).
Ove važne metrike su ponovo pod uticajem drugih faktora. Na CTR posebno utiču fotografija proizvoda, cena, ocena i naslov. S druge strane, CR je posebno pod uticajem stranice proizvoda, konkretno prikaza brenda i proizvoda uključujući A+ sadržaj, slike proizvoda, bullet tačke i recenzije, ali i način isporuke.
Ranije je bilo moguće brzo se rangirati među bestselerima sa dobrim Amazon lansiranjem proizvoda. Danas to nije tako jednostavno, jer algoritam sada takođe uzima u obzir dugoročnu performansu. Ipak, trgovci mogu postaviti temelje za optimalnu performansu dobrom pripremom liste proizvoda.
Optimizacija pretraživača (Amazon SEO)
Kada planirate Amazon lansiranje, često imate neprocenjivu prednost da možete kreirati potpuno novu stranicu proizvoda. Možete dodati svoje slike, optimizovane opise i pažljivo osmišljene bullet tačke.
Ovu prednost trebate iskoristiti i oblikovati svoj sadržaj u skladu sa SEO pravilima. Za to morate znati koje ključne reči kupci koriste prilikom pretrage proizvoda poput vašeg. Kada obavite takvo istraživanje, možete te pretraživačke termine odgovarajuće uključiti u svoj naslov proizvoda, bullet tačke, opis proizvoda i u pozadinu.
Dobra optimizacija pretraživača nije nikakva magija. Ovde možete pročitati sve detalje: Amazon SEO: Kako optimizovati svoju listu.
Reklama, PPC, sponzorisane oglase i recenzije kupaca
Novi proizvod na Amazonu treba da bude poznat. Jer samo tako će ga primetiti potencijalni kupci i kupiti. Super proizvod sa besprekornim SEO-om vam ne donosi ništa, ako malo ko nešto od toga primeti.
Pri tome se ne radi samo o klasičnom oglašavanju kao što su PPC kampanje (Plaćanje po kliku) i sponzorisani oglasi. Suptilan, ali veoma efikasan način da učinite svoj proizvod poznatim su recenzije kupaca.
Pored Kluba testera proizvoda na Amazonu (Vine), postoji brojne Facebook grupe u kojima možete ponuditi svoj proizvod na testiranje. Pružate svoj proizvod besplatno ili po sniženoj ceni i zauzvrat dobijate recenzije o njemu.
Još jedna mogućnost da dođete do više zainteresovanih je korišćenje vaučer kodova, pomoću kojih se vaš proizvod može kupiti po sniženoj ceni. Tako ne samo da povećavate svoju prodaju, već i prepoznatljivost svog proizvoda. Saznajte ovde više.
Optimalno lansiranje na Amazonu: Strategija od 5 koraka
Nisu svi proizvodi isti. To bi prodavci na tržištu uvek trebali imati na umu. Sledeći koraci mogu funkcionisati za mnoge projekte lansiranja na Amazonu, ali u pojedinačnim slučajevima mogu biti potrebne i dodatne mere.
Pored toga, može se desiti da se prvi prodaji ostvare bez margine ili čak sa gubitkom. To bi posebno trebali imati na umu početnici, koji obično nemaju veliko finansijsko zaleđe. Važno: Ni u kom slučaju proizvodi ne bi trebali biti prodavani bez profita nakon faze lansiranja. Da bi se očuvala vlastita profitabilnost, profesionalna profitna tabla je stoga obavezna.
Korak 1: Prve prodaje
Stranica sa detaljima proizvoda je psihološki osmišljena za prodaju, svi ključni pojmovi su smešteni, a profesionalne fotografije proizvoda su otpremljene – savršeno. Kada je listing online, cilj je generisati prve prodaje.
Čini se primamljivo jednostavno podstaći porodicu, prijatelje i poznanike na to. Ovaj put nije osnovno zabranjen, ali treba ga pažljivo kretati, jer recenzije proizvoda ne bi trebale biti date od strane rodbine ili bliskih prijatelja. To zabranjuju Amazon pravila.
Korak 2: Prve recenzije
Recenzije proizvoda su izuzetno vredne za algoritam. One podliježu određenim restrikcijama, kako bi se, na primer, sprečile kupljene ili druge lažne recenzije. To uključuje i to da prodavci ne smeju pružati nikakvu protivuslugu u zamenu za recenziju, a članovi porodice, prijatelji itd. bi se trebali suzdržati, čak i ako su proizvod kupili i platili preko Amazona. U suprotnom, trgovac rizikuje blokadu naloga.
Umesto toga, postoje neke legalne mogućnosti za generisanje recenzija. Dobar način za početak je Amazon Vine. Pri tome se proizvodi besplatno pružaju i anonimno, ali iskreno ocenjuju od strane testera. Trgovci mogu lako postaviti učešće u Seller Central-u u odeljku „Oglašavanje“.
Dodatne mogućnosti za legalno prikupljanje recenzija smo ovde saželi: 6 ultimativnih saveta kako da generišete više recenzija na Amazonu.
Korak 3: Prvo oglašavanje (Amazon PPC)
Kada su prve recenzije date, počinje uzbudljiva faza u lansiranju na Amazonu. Sada je cilj pokrenuti stvari i ostvariti više prodaja, više recenzija i time ponovo više prodaja. U tu svrhu treba obavezno koristiti PPC oglase, kojima može da se postigne da i potpuno novi listing bude na vrhu rezultata pretrage. Da li je narudžbina generisana organski ili putem oglašavanja, nije od velike važnosti – za algoritam je prodaja uvek znak da se određeni proizvod treba promovirati. Kada rangiranje raste, dolazi do više prodaja, što ponovo poboljšava rangiranje itd.
Ali obavezno se pobrinite da je stranica proizvoda koja se oglašava optimizovana. Kod Amazon PPC („Plaćanje po kliku“) obračunava se po kliku koji je izvršen na oglas. Loš listing proizvoda ne generiše prodaje, a ako se ne generišu prodaje, to je bacanje novca na oglašavanje takve stranice.
Isto važi i za PPC kampanje same. Nakon nekog vremena, ove bi trebale ponovo biti pregledane, ocenjene po efikasnosti i po potrebi optimizovane. Međutim, dajte svojim kampanjama prvo malo vremena da algoritam može da uči.
Korak 4: Prvi spoljašnji saobraćaj
Do ovog trenutka muzika je isključivo svirala na Amazonu. Mnoge strategije za uspešno lansiranje na Amazonu ovde se završavaju. Pri tome je internet ogroman i čak i ako većina online kupaca ima Amazon nalog, od neprocenjive je koristi doći do kupaca i van Amazona.
S jedne strane, to je moguće sa Amazon DSP. Međutim, ovaj oblik oglašavanja je takođe prilično skup. Druga mogućnost su oglasi u Meta univerzumu, dakle pre svega na Facebook-u i Instagram-u, ili Google-u, odnosno YouTube-u, kao i TikTok oglasi. Takođe, saradnja sa influenserima može biti isplativa, u zavisnosti od vrste proizvoda.
Koja platforma i koja ciljana grupa su obećavajuće, veoma je individualno. Dakle, ko nema svoje znanje u vezi sa performans marketingom, ali želi da testira ovaj potencijal, trebao bi potražiti podršku.
Korak 5: Prva optimizacija cene
Čim primetite da ste uspešno pokrenuli stvari i da proizvod redovno prolazi kroz digitalnu prodaju, možete početi dinamički prilagođavati cenu svog proizvoda. Ako ste u prvoj fazi lansiranja na Amazonu možda prodavali sa vrlo malom ili nikakvom maržom, sada bi to trebali promeniti. Jer dugoročno želite da poslujete profitabilno i istovremeno budete konkurentni.
Profesionalna optimizacija cena na Amazonu danas nije moguća bez alata za repricing. U nekim kategorijama proizvoda cene se menjaju u sekundi. Niko ne može da prati to, pogotovo kada se asortiman proizvoda širi.
Jedan Repricer optimizuje cenu proizvoda 24/7 u skladu sa trenutnom tržišnom i konkurentskom situacijom i ima mnoge prednosti za Amazon trgovce. Ne samo da Repricer radi samostalno u pozadini, već se takođe brine da prodavci prodaju po najvišoj ceni koja se može postići pod trenutnim uslovima. Međutim, postoji nekoliko kriterijuma koje treba uzeti u obzir prilikom izbora alata:
SELLERLOGIC Repricer za Amazon je takav profesionalni alat za optimizaciju cena koji ispunjava sve i više kriterijuma. Osigurajte svoju besplatnu, 14-dnevnu probnu verziju već danas i maksimizujte svoje prihode kroz repricing potpomognut veštačkom inteligencijom nemačkog lidera na tržištu.
Zaključak
Lansiranje novih proizvoda na Amazonu ne zahteva samo dobru pripremu i planiranje, već i određeno stručno znanje i ekspertizu. Ne brinite ako vaš prvi Amazon launch ne prođe savršeno – većini početnika se to dešava. Vežba čini majstora. Imajte na umu da biste trebali imati finansijske rezerve kako biste mogli ponovo početi ako bude potrebno.
Obavezno obratite veliku pažnju na optimizovanu stranicu proizvoda i profesionalne fotografije proizvoda pre nego što započnete Amazon launch. Takođe, vaša SEO bi trebala biti završena. Zatim počnite da generišete prve prodaje i recenzije pre nego što pređete na oglašavanje i usmeravanje spoljašnjeg saobraćaja na vaš listing. Nakon toga pređite na dinamičku optimizaciju cena.
Često postavljana pitanja
Amazon launch ili lansiranje proizvoda na Amazonu označava planirano uvođenje novog proizvoda na Amazon tržište. Za to bi trebao biti odabran kvalitetan proizvod. U prvom koraku generišu se prodaje i recenzije, a zatim se pokreće oglašavanje za listing proizvoda.
1. Aktivacija optimizovanog listinga. 2. Generisanje prvih prodaja. 3. Učešće u Amazon Vine programu kako bi se dobile recenzije. 4. Pokretanje oglasa, unutar i eventualno van Amazona. 5. Dinamička optimizacija cena.
Izvori slika u redosledu slika: © Nina Lawrenson / peopleimages.com – stock.adobe.com / © kiatipol – stock.adobe.com / © inthasone – stock.adobe.com / © sam richter – stock.adobe.com
