Amazon FBA och marginal: Säljs 20% av alla produkter som säljs på Amazon med förlust?
Genom den ständigt ökande konkurrensen uppstår en enorm priskamp på Amazon. En större säljare med cirka 44 000 produkter gör nästan 1 miljon prisändringar inom 24 timmar bara i Tyskland. Säljare som inte använder repricing har nästan ingen chans att anpassa sig till den snabbt föränderliga marknadssituationen på Amazon eller att övervaka försäljningssiffrorna för produkterna och reagera korrekt på dessa.
Amazon FBA: Beräkna marginalen
Vi ville veta vad en Amazon-säljare i genomsnitt tjänar efter att alla kostnader dragits av, med tanke på den komplexitet som ovan har visats. För utvärderingen har vi tittat på 583 891 produkter över olika branscher. Beräkningen av nettomarginalen i % görs med följande formel:
Den genomsnittliga nettomarginalen för en Amazon-säljare ligger på 12,5% för 80% av de erbjudna produkterna. 20% av produkterna säljs med förlust. De flesta av de erbjudna produkterna handlas med en marginal på 10-75%. Vid första anblicken är andelen produkter med en negativ marginal på 20,15% mycket stor.
Anledningar till negativa marginaler
När man ser närmare på dessa produkter finns det vanligtvis tre anledningar till det.
Övervakning av lönsamheten med en vinstdashboard
Produktmarginaler har en direkt påverkan på den totala lönsamheten för ett Amazon-företag. Därför bör varje Amazon-säljare regelbundet analysera relevanta produktdata och hålla koll på viktiga nyckeltal för att snabbt kunna reagera på negativa utvecklingar.
Som bekant är dataanalyser komplexa och kräver en stor tidsinsats. Just där kommer SELLERLOGIC Business Analytics för Amazon-handlare in: Det presenterar komplexa data om prestanda för produkter, Amazon-konton och -marknadsplatser på ett överskådligt sätt.
Med SELLERLOGIC Business Analytics kan du identifiera olönsamma produkter och vidta lämpliga åtgärder för att upprätthålla lönsamheten för ditt Amazon-företag. Detaljerade kostnads- och vinstöversikter hjälper dessutom till att fatta datadrivna beslut som exempelvis kan inkludera kostnadsoptimering eller till och med att ta bort berörda produkter från sortimentet.
Slutsats
Vid ny kunder märker vi ofta att deras försäljningspriser är felaktigt beräknade. Stora säljare har mycket svårt att övervaka produkter med olika försäljningsprovisioner på olika marknadsplatser och att anpassa sig i tid till marknadssituationen. Små säljare saknar ofta den nödvändiga kunskapen för att beräkna rätt försäljningspris.
Undvik negativa intäkter med rätt beräkning och utnyttja din värdefulla tid på ett meningsfullt sätt. Låt SELLERLOGIC ta hand om prisstyrningen, som anpassar sig till marknadssituationen på Amazon dygnet runt. Håll dessutom alltid koll på vinst- och förlustutvecklingen med hjälp av SELLERLOGIC Business Analytics och fatta i tid datadrivna beslut för att utnyttja potentialen i ditt Amazon-företag.
Bildkällor i ordning efter bilderna: © ra2 studio – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC GmbH / © SELLERLOGIC GmbH
