De mest framgångsrika Amazon-prissättningsstrategierna för detaljhandelsvaror och varumärken
(Senaste uppdatering den 31.10.2022) Den automatiserade justeringen av produktpriser är numera vanligt bland Amazon-handlare. Särskilt eftertraktad handelsvara kan knappt säljas framgångsrikt på de olika marknadsplatserna utan ett prissättningsverktyg. Men även prestandan för Private Label-produkter stöds allt oftare av en Repricer. Då uppstår frågan om handlare kan använda sitt prissättningsverktyg på samma sätt för Private Labels som de gör för sina handelsvaror.
Nein, natürlich nicht.
Det beror främst på hur Amazon sorterar produkter på sina marknadsplatser. Istället för att skapa en egen produktsida för varje erbjudande sammanfattar Amazon erbjudanden från olika säljare av samma produkt på en produktsida. Om en kund nu köper, får endast den säljaren kontraktet som för närvarande gör det bästa erbjudandet och därmed har vunnit Buy Box.
Men den som vinner Buy Box beräknas ständigt av algoritmen i bakgrunden. Avgörande faktorer är till exempel fraktid och pris. Eftersom framför allt det senare är lätt att påverka har prisanpassning blivit en etablerad praxis som säljare försöker använda för att vinna Buy Box och därmed få så många försäljningar som möjligt.
Den lilla, men viktiga skillnaden
Allt detta gäller särskilt för handelsvaror som kännetecknas av att flera handlare erbjuder samma produkt. Oftast handlar det om varor från större märken, till exempel elektriska tandborstar från Oral-B. När det gäller privata märken ser saken dock lite annorlunda ut. För dessa erbjuds de vanligtvis av endast en enda säljare, som normalt också är varumärkesinnehavare. Så länge denna inte säljer några av produkterna till andra handlare, utgör han det enda erbjudandet på produktens lista och har därför i de flesta fall helt automatiskt Buy Box
Nu, ingen konkurrens = ingen nytta för en Repricer. Rätt? Inte riktigt. Tävlingen äger visserligen inte längre rum på listan, men mellan olika listor av liknande produkter, till exempel hundkoppel av läder, en gång från märket HältGut och en gång från märket LäuftGut. Båda får en separat lista, men konkurrerar om köpvilligheten hos Amazon-kunder samt om en bra ranking inom sökresultaten i Amazon-sökningen. Förutom en sökmotoroptimering är här återigen priset en viktig faktor, om en produktlista dyker upp högt i sökresultaten eller sjunker ner i Amazon utan att höras eller synas.
Wie kan en Repricer nu alltså både handelsvaror och privata märken på ett meningsfullt sätt stödja vid prisjustering?
Strategier i jämförelse: Optimering för Buy Box, produktövergripande, försäljnings- och tidsperiodbaserade strategier
I det följande vill vi presentera tre strategier som SELLERLOGIC Repricer erbjuder och som står tillgängliga för varje kund utan extra kostnad. De kan tillämpas både på enskilda produkter och på produktgrupper.
#1: Buy Box-optimering
Faktum är: 90 procent av alla försäljningar sker via varukorgsfältet. Den som har Buy Box fångar alltså upp majoriteten av försäljningarna och därför är Buy Box-strategin kärnan för alla säljare av handelsvaror. Det speciella med SELLERLOGIC Repricer är dock att den inte enbart fokuserar på det lägsta priset för att vinna Buy Box. När detta mål väl har uppnåtts, slutar verktyget inte att optimera, utan arbetar istället för att höja priset så mycket att Buy Box hålls med det högsta möjliga priset. På så sätt säljer handlare inte bara mer, utan även till högre priser och högre marginaler.
För övrigt: Genom tillvägagångssättet av SELLERLOGIC Repricer kan till och med Amazon-intern prisspann öka, som tilldelas varje produkt baserat på de angivna erbjudandepriserna. Denna prisspann reglerar till exempel hur hög eller låg ett erbjudande får prissättas för att överhuvudtaget kvalificera sig för Buy Box. Det betyder att användningen av en Repricer kan bidra till att höja priset på en produkt i grunden.
#2: Produktövergripande strategi
Die Kaufentscheidungen von Amazon-Kunden hängen stark vom Produktpreis ab. Werden ähnliche Produkte von anderen Anbietern angeboten – und meist ist dies der Fall – ist es sinnvoll für Hersteller und Private Label-Verkäufer, einen Preisvergleich und eine entsprechende Preisanpassung durchzuführen. So wird gewährleistet, dass der Produktpreis attraktiv bleibt, was zu höheren Verkaufszahlen und besserem Ranking in der Amazon-Suche führt.
Mit der produktübergreifenden Strategie von SELLERLOGIC kann ein ausgewähltes Produkt mit bis zu 20 ähnlichen Wettbewerbsprodukten verglichen und im Preis dementsprechend angepasst werden. Dabei geben Verkäufer anhand der ASIN vor, welche Produkte zum Vergleich herangezogen werden und legen die Preisabstände zu hinterlegten Produkten fest. Der Repricer überprüft dann regelmäßig die Wettbewerbspreise und führt ggf. eine Preisanpassung durch.
Die Anwendung der produktübergreifenden Strategie sichert nicht nur eine attraktive Preisgestaltung, sondern verhindert gleichzeitig eine zu niedrige Bepreisung und die damit einhergehenden Margenverluste.
#3: Försäljnings- och tidsperiodbaserade strategier
Mittels der Push-optimering kan handlare justera sitt pris baserat på sålda enheter. Särskilt privata märkesförsäljare måste kunna styra sina försäljningspriser över en längre tidsperiod för att därigenom påverka efterfrågan på en produkt.
Als Beispiel: Steigen die Absatzzahlen, kann anhand dieser Steigerung der Preis schrittweise angehoben werden, etwa um fünf Prozent je 30 verkaufter Einheiten. Verschiedene Regeln können auch kombiniert werden, etwa dass der Preisanstieg prozentual höher ausfällt, je mehr Artikel eines Produktes bereits verkauft wurden. Vice versa kann auch der umgekehrte Fall festgelegt werden: nach X verkauften Einheiten fällt der Preis um Y Prozentpunkte.
Die Daily Push-Optimierung basiert ebenfalls auf den Verkaufszahlen, dennoch wird dabei der Produktpreis täglich um Mitternacht oder zu einem gewünschten Zeitpunkt auf einen festgelegten Startpreis zurückgesetzt. Auf diese Weise können Händler, zum Beispiel, zum Tagesbeginn die gewünschte Mindestmenge zu einem reduzierten Preis anbieten und anschließend den Preis anheben.
#4: Manuell strategi
Jedes Amazon-Business ist anders und ein gutes Repricing-Tool sollte flexibel genug sein, um auf diese Individualität eingehen zu können. Private Label-Verkäufer und Händler von Handelsware profitieren gleichermaßen von einer solchen Optimierung. Bei dem SELLERLOGIC Repricer können Anwender:innen beispielsweise auf die günstigsten, auf die in der „Whitelist“ definierten oder alle anderen Mitbewerber:innen, die nicht durch die „Blacklist“ ausgeschlossen werden, abzielen.
Dazu können viele verschiedene Faktoren mit eingeschlossen werden:
Slutsats: Repricing för handelsvaror och privata märken
Repricing ist keine Frage der Produktart, sondern funktioniert sowohl für Handelsware als auch für Private Labels (Hersteller). Allerdings gibt es einige Unterschiede zu beachten, denn es hat wenig Nutzen, auf die Buy Box hin zu optimieren, wenn man sein eigenes Private Label-Produkt verkauft.
Handelsware-Verkäufer sind hingegen gut mit einer Buy Box-Optimierung beraten, entweder vollautomatisiert oder individuell eingestellt. Produktübergreifende, Zeitraum- und Stückzahl-basierte Strategien eignen sich mehr für Produkte, die nur von einem Händler angeboten werden.
In jedem Fall sollten Marktplatz-Verkäufer darauf achten, dass sie einen dynamischen Repricer nutzen, der Preise auch wieder anhebt, statt sie immer nur zu senken, damit es nicht nur zu einem Preisverfall kommen kann.
Bildkälla: © VectorMine – stock.adobe.com
