Repricer på Amazon: Enligt en studie är detta de mest framgångsrika metoderna för att vinna Buy Box.
Studien “An Empirical Analysis of Algorithmic Pricing on Amazon Marketplace” från Northeastern University Boston* har fastställt hur nätbutiker använder Repricer, deras prisstrategier och hur utbrett Repricer är på Amazon. Forskarteamet valde Amazon eftersom nätjätten har blivit den största marknadsplatsen i världen för onlinehandlare från USA, Europa och Asien.
Under en period av fyra månader samlade forskarteamet offentliga data från nästan 1 700 bästsäljande produkter på Amazon. Detta gjorde det möjligt att identifiera 500 nätbutiker som mycket sannolikt använder en Repricer. Därefter utvecklades metoder för studien för att känna igen och analysera prisjusteringsalgoritmerna samt beteendet hos Repricer på marknadsplatsen. Studieteamet undersökte egenskaperna hos nätbutikerna och karakteriserade effekterna av prissättningsstrategierna på marknadsdynamiken.
Den som här behöver en liten repetitionskurs hittar här allt om ämnet: „Vad är egentligen Repricing och vilka 14 största misstag bör handlare undvika?“
Den teoretiska köparen är utan Prime-konto
Trots att den amerikanska koncernen Amazon har över 150 miljoner Prime-användare globalt, valde forskarna vid Northeastern University Boston att använda ett icke-Prime-användarkonto vid insamlingen av data. FBA-frakt har en stor påverkan på tilldelningen av Buy Box-andelar. Ur forskarnas perspektiv skulle erbjudandena från nätbutiker som inte erbjuder Prime-frakt sannolikt ha blivit utelämnade av Amazon-algoritmen. Detta skulle starkt förändra studieresultaten.
Vad fångar forskarteamets öga direkt?
Under studiens gång kunde forskarna observera att nätbutiker som använder en Repricer verkar vara mer framgångsrika än säljare som inte har någon i bruk. Den första säljgruppen erbjuder visserligen färre produkter, men får betydligt mer kundfeedback. Detta tyder på att ett mycket högre försäljningsvolym uppnås.
Sammanfattning av studieresultaten
Slutsats
Som vi redan har rapporterat, är det lägsta priset på Amazon ingen garanti för att vinna Buy Box – det handlar snarare om strategin. Studien från Northeastern University Boston bekräftar att endast säljare som engagerar sig i de viktigaste mätvärdena från Amazon, känner marknadsplatsen utan och innan och positionerar sina produkter korrekt, är framgångsrika på Amazon. Användningen av Repricer är en av strategierna för framgångsrika säljare. Särskilt när målet inte bara är att vinna Buy Box, utan att sälja till bästa möjliga pris. Om handlaren konkurrerar med Amazon personligen är användningen av Repricer avgörande.
Vid valet av en Repricer måste Amazon-handlaren inte bara ta hänsyn till för- och nackdelarna med de olika leverantörerna, utan också sätta sig in i den aktuella tekniken. Man skiljer mellan regelbaserade och dynamiska Repricer. Om du vill behålla full kontroll över din prissättningsstrategi är en regelbaserad Repricer rätt produkt – men det tar mycket tid. En dynamisk Repricer samlar in data, analyserar dem och justerar prissättningsstrategin kontinuerligt.
Dynamiska Repricer är ofta mer lönsamma – regler kan motsäga varandra och leder ofta till att priserna bara justeras nedåt. Vid dynamisk prissättning bestäms och justeras reglerna av Repricer själv – beroende på marknadssituationen.
*Källa: Chen, L., Mislove, A., & Wilson, C. (2016). En empirisk analys av algoritmisk prissättning på Amazon Marketplace. Proceedings of the 25th International Conference on World Wide Web.
Bildkälla: © Feng Yu – stock.adobe.com
