అమెజాన్ విక్రేతగా మారండి: వాణిజ్య వస్తువులను మరియు ప్రైవేట్ లేబుల్‌ను విజయవంతంగా అమ్మండి
అమెజాన్ జర్మనీలో ఈ-కామర్స్‌ను ఆధిక్యం చేస్తోంది. సుమారు 68% మార్కెట్ వాటాతో, ఈ భారీ కస్టమర్ బాండును నిర్లక్ష్యం చేయడం చాలా మంది ఆన్‌లైన్ విక్రేతలకు సాధ్యం కాదు. ప్రతి సంవత్సరం మార్కెట్‌ప్లేస్ విక్రేతల కొత్త తరం ఈ వాణిజ్య వేదికపై ప్రారంభమవుతున్నందుకు ఆశ్చర్యం లేదు. అయితే, విజయవంతమైన అమెజాన్ విక్రేతగా మారాలనుకుంటే, మంచి సిద్ధాంతంపై దృష్టి పెట్టాలి. సాధారణ అభిప్రాయానికి వ్యతిరేకంగా, అమెజాన్‌లో అమ్మడం అనేది ఒక ± వ్యాపార మోడల్, ఇది సంబంధిత నైపుణ్యాన్ని అవసరం చేస్తుంది.
అయితే: ఈ-కామర్స్ వేదికపై వాణిజ్య వస్తువులు లేదా మీ బ్రాండ్‌ను అమ్మాలనుకుంటే, ప్రారంభించడం చాలా సులభం. ఒక విక్రేత ఖాతా త్వరగా సృష్టించబడుతుంది. కింది విధంగా, అమెజాన్ విక్రేతగా మారాలనుకునే ప్రతి ఒక్కరికీ ముందుగా తెలుసుకోవాల్సిన ముఖ్యమైన అంశాలను మీకు అందించాలనుకుంటున్నాము.
త్వరిత అవలోకనం: వాణిజ్య వస్తువులు vs. ప్రైవేట్ లేబుల్/బ్రాండ్లు
ఒక నమ్మకం ప్రశ్నగా అనిపించినా, ఇది వ్యక్తిగత అభిరుచుల నిర్ణయం. రెండు మోడల్స్‌కు ప్రయోజనాలు మరియు నష్టాలు ఉన్నాయి మరియు అవి పరస్పరం మినహాయించవు. అయితే, ప్రతి ఉత్పత్తి రకానికి అనుకూలంగా లేదా వ్యతిరేకంగా ఉండే ప్రాథమిక వ్యత్యాసాలు ఉన్నాయి.
ప్రైవేట్ లేబుల్ యొక్క ప్రయోజనాలు మరియు నష్టాలు
ప్రైవేట్ లేబుల్ మరియు బ్రాండ్లు సాధారణంగా సమానార్థకంగా ఉపయోగించబడతాయి మరియు స్వంత బ్రాండ్ యొక్క ఉత్పత్తులను అమ్మడం సూచిస్తాయి. సాధారణంగా, దీనికి సంబంధించి “వైట్ లేబుల్” ఉత్పత్తులను పెద్ద మొత్తంలో కొనుగోలు చేసి, స్వంత బ్రాండ్ డిజైన్ మరియు లోగోతో అలంకరించబడతాయి. ప్రత్యేకంగా రూపొందించిన ఉత్పత్తులను తయారు చేయించడం కూడా సాధ్యమే. కానీ ఇది స్పష్టంగా ఎక్కువ కష్టమైనది మరియు ఖరీదైనది. వైట్ లేబుల్ ఉత్పత్తులను, ముఖ్యంగా చైనాలో, తక్కువ ధరకు ఉత్పత్తి చేయవచ్చు. అయితే, EUలో కూడా ఉత్పత్తులను సొంతం చేసుకోవడానికి అనేక అవకాశాలు ఉన్నాయి.
| ప్రయోజనాలు | నష్టాలు |
| 1. స్వంత బ్రాండ్ ప్రెజెన్స్‌ను నిర్మించడం సాధ్యం 2. స్కేలింగ్ ప్రభావాలు సాధ్యం 3. ఉత్పత్తి జాబితాలో ప్రత్యక్ష పోటీ లేదు 4. ఉత్పత్తి జాబితాకు ప్రాప్తి మరియు అందువల్ల కీవర్డ్స్ మరియు పాఠ్యాన్ని స్వంత నియంత్రణలో ఉంచడం 5. పెద్ద లాభాల మార్జిన్లు సాధ్యం 6. కస్టమర్ బంధం మరియు పునరావృత కొనుగోళ్లు సాధ్యం | 1. కమ్యూనికేషన్ సమస్యల కారణంగా సొంతం చేసుకోవడం కష్టంగా ఉండవచ్చు 2. చైనాలో సొంతం చేసుకోవడం అధిక ప్రమాదం 3. పూర్తి ఉత్పత్తి బాధ్యత మరియు అనుకూలత ప్రకటన 4. పరీక్షించడానికి తక్కువ మొత్తాలలో అధిక ఖర్చులు 5. పొడవైన డెలివరీ సమయాలు, పునఃఆర్డర్‌ల కోసం అధిక ప్రణాళికా కృషి 6. బ్రాండ్ మరియు ఉత్పత్తిని ప్రాచుర్యం పొందించడానికి అధిక మార్కెటింగ్ కృషి |
వాణిజ్య వస్తువుల ప్రయోజనాలు మరియు నష్టాలు
ప్రైవేట్ లేబుల్‌ను కష్టంగా అమలు చేయడం కంటే, అమెజాన్ విక్రేతలు వాణిజ్య వస్తువులతో ప్రారంభించవచ్చు. దీనిలో, తృతీయ విక్రేతల ద్వారా విక్రయించబడే ఎక్కువ లేదా తక్కువ ప్రసిద్ధ బ్రాండ్ల ఉత్పత్తులు ఉంటాయి. విక్రేతలు బ్రాండ్ యజమానులు కాదు మరియు ఉత్పత్తుల తయారీలో కూడా పాల్గొనరు.
| ప్రయోజనాలు | నష్టాలు |
| 1. యూరోపాలో సొంతం చేసుకోవడం సాధ్యం 2. తక్కువ సంఖ్యలు సాధ్యం 3. త్వరిత డెలివరీ 4. ఉత్పత్తి బాధ్యత మరియు అనుకూలత ప్రకటన తయారీదారుని వద్ద ఉంటుంది 5. కమ్యూనికేషన్ సాధారణంగా సులభం 6. ఫిర్యాదులు సులభంగా చేయవచ్చు 7. ఉత్పత్తి జాబితాకు కృషి అవసరం లేదు 8. ప్రసిద్ధ ఉత్పత్తులకు సమీక్షలు ఇప్పటికే ఉన్నాయి 9. తక్కువ మార్కెటింగ్ కృషి | 1. ప్రత్యేకత లేదు 2. స్కేలింగ్ ప్రభావాలు చాలా తక్కువగా ఉంటాయి 3. చాలా పోటీ, అమెజాన్‌తో కూడి ఉండవచ్చు 4. ఉత్పత్తి జాబితాకు ప్రాప్తి లేదు |
అమెజాన్‌లో వాణిజ్య వస్తువులను అమ్మడంలో ప్రత్యేకతలు
స్వంత ఆన్‌లైన్ షాప్‌లో వాణిజ్య వస్తువులను ప్రైవేట్ లేబుల్ వస్తువుల కంటే ఎక్కువగా నిర్వహించాల్సిన అవసరం లేదు, కానీ అమెజాన్ మార్కెట్‌ప్లేస్‌లో కొన్ని ప్రత్యేకతలను గమనించాలి.
అమెజాన్ డబుల్ జాబితాలను అనుమతించదు
eBayలో ప్రతి విక్రేత తన ఉత్పత్తులకు ప్రత్యేక జాబితాను సృష్టించగలిగితే, అమెజాన్ అన్ని సమాన ఉత్పత్తులను ఒకే జాబితాలో సమీకరిస్తుంది. ఇప్పటికే ఉన్న ఉత్పత్తిని మరోసారి ప్రత్యేక జాబితాతో సృష్టించడం సాధ్యం కాదు, ఇది EAN మరియు బ్రాండ్‌ను సరిపోల్చడం ద్వారా సులభంగా తనిఖీ చేయవచ్చు.
ఇప్పుడు ఒకటి కంటే ఎక్కువ విక్రేత ఉత్పత్తిని అందించాలనుకుంటే, రెండు ఆఫర్లు ఒక జాబితాలో కలుస్తాయి. ఈ ఉదాహరణలో, 20కి పైగా విక్రేతలు బోష్ బోర్ స్క్రూ GSR 12Vను అమ్ముతున్నారు. ఒక విక్రేత పసుపు బటన్‌లతో కోరుకునే Buy Boxను పొందుతాడు, 20 మరింత విక్రేతలు మరొక క్లిక్ వెనుక అస్పష్టంగా ప్రదర్శించబడతారు.
జాబితాను చివరికి బ్రాండ్ యజమాని లేదా ఉత్పత్తి సృష్టించడానికి హక్కులు పొందిన వ్యక్తి నిర్వహిస్తాడు. వారు శీర్షిక, బుల్లెట్ పాయింట్లు, చిత్రాలు మరియు వివరణ ఎలా ఉండాలో నిర్ణయిస్తారు. అమెజాన్‌లో ఈ వాణిజ్య వస్తువును అమ్మాలనుకుంటే, ప్రతి ఇతర విక్రేత అదే జాబితాను ఉపయోగించాలి.
ఇది ప్రయోజనకరంగా ఉండవచ్చు, ఎందుకంటే కీవర్డ్ పరిశోధన, మంచి వివరణలను రచించడం మరియు ప్రొఫెషనల్ చిత్రాలను సృష్టించడంలో కృషిని ఆదా చేస్తుంది. అయితే, జాబితా రచయిత ప్రేరణ లేకుండా ఉంటే, అన్ని విక్రేతలు చెడు ఆప్టిమైజ్ చేసిన జాబితాతో జీవించాల్సి ఉంటుంది.
కస్టమర్లు 90% మంది కొనుగోలు చేయడానికి షాపింగ్ కార్ట్ ఫీల్డ్‌ను ఉపయోగిస్తారు
సంక్లిష్టమైన “షాపింగ్ కార్ట్ ఫీల్డ్” పదం వెనుక ఉత్పత్తి వివరాల పేజీలపై ఉన్న పసుపు బటన్ “షాపింగ్ కార్ట్‌లో ఉంచండి” లేదా “ఇప్పుడు కొనండి” ఉంది. ఇంగ్లీష్‌లో ఈ ఫీల్డ్ ” Buy Box” అని పిలవబడుతుంది. ఈ పదం చాలా ఆకర్షణీయమైనది కావడంతో, ఇది అమెజాన్ విక్రేతల మధ్య జర్మన్ భాషలో కూడా స్థిరపడింది. వాణిజ్య వస్తువులను విజయవంతంగా అమ్మడం ప్రాయోగికంగా Buy Box యొక్క లాభం ద్వారా మాత్రమే సాధ్యం.
అమెజాన్ వివిధ అంశాల ఆధారంగా, ఏ ఆఫర్ Buy Boxలో ప్రదర్శించబడుతుందో లెక్కించడానికి ఒక ఆల్గోరిథమ్‌ను అభివృద్ధి చేసింది. ఈ ఆల్గోరిథమ్ యొక్క అంశాలు రహస్యంగా ఉన్నాయి, కానీ అమెజాన్ లెక్కించడానికి ఉపయోగించే కొన్ని సూచనలు ఉన్నాయి. అందులో ఖచ్చితంగా మొత్తం ధర, అంటే ఉత్పత్తి ధర మరియు రవాణా ఖర్చులు, రవాణా వేగం, అందుబాటులో ఉన్న నిల్వ మరియు సాధారణ విక్రేత పనితీరు వంటి అంశాలు Buy Boxను గెలుచుకునే ఆఫర్‌పై ప్రభావం చూపిస్తాయి.
అన్ని ఆఫర్లు, ఇవి Buy Box లో లేవు, ఒక అస్పష్టమైన జాబితాలో సమీకరించబడతాయి, ఇది కొనుగోలుదారులు “అమెజాన్‌లో అన్ని విక్రేతలు” పై క్లిక్ చేయడం ద్వారా చూడవచ్చు (చూడండి. పై చిత్రంలో). అయితే, 90% అన్ని ఆర్డర్లు Buy Box ద్వారా చేయబడతాయి. అందువల్ల, అమెజాన్‌లో మధ్యవర్తి కావాలనుకునే ప్రతి ఒక్కరు ఎలా Buy Box అత్యంత సమర్థవంతంగా పొందబడుతుంది అనే విషయంపై దృష్టి పెట్టాలి.
రెండు అంశాలు ప్రధానంగా వాణిజ్య వస్తువులపై వర్తిస్తాయి. ప్రైవేట్ లేబుల్ సాధారణంగా స్వతంత్ర ఉత్పత్తులుగా పరిగణించబడతాయి మరియు అమెజాన్-హ్యాండ్లర్ ద్వారా కొత్త లిస్టింగ్‌గా చేర్చబడవచ్చు. కానీ ఇది పోటీ జరగడం లేదు అని కాదు. ఇది కేవలం లిస్టింగ్ మంచి ర్యాంకింగ్ పొందడానికి అవసరమైన దృష్టిని ఆకర్షించడానికి, శోధన ఫలితాల పేజీకి మారుతుంది.
వివరించిన ప్రత్యేకతలతో, అమెజాన్‌లో ప్రత్యేక పోటీ ఒత్తిడి ఉన్నది స్పష్టంగా ఉంది. అయితే, ఈ-కామర్స్-గిగాంట్ ఆన్‌లైన్ వాణిజ్యంలో అతిపెద్ద కస్టమర్ బేస్‌కు తక్షణంగా ప్రవేశాన్ని అందిస్తుంది. ఈ వనరిని ఉపయోగించకపోవడం, చాలా మంది అభ్యాసం చేస్తున్న అమెజాన్-హ్యాండ్లర్లకు అనుమతించబడదు. అయితే, ప్రారంభంలోనే కీలకమైన తప్పులు జరిగితే, మొత్తం వ్యాపారం ప్రమాదంలో పడవచ్చు. ఈ క్రింది సూచనలతో, మేము మీకు అమెజాన్‌లో విజయవంతమైన మొదటి సంవత్సరం అనుభవించడంలో సహాయపడాలని కోరుకుంటున్నాము.
మంచి దిశానిర్దేశానికి, మేము క్రింది భాగాన్ని ఉత్పత్తి జీవిత చక్రంలోని వివిధ విభాగాలలో విభజించాము.
#1 సోర్సింగ్‌కు ముందు
ప్రొఫెషనల్ అమెజాన్-హ్యాండ్లర్ కావడానికి, మీరు అందించగల వస్తువు అవసరం. చట్టపరమైన అవసరాలను పాటించడం తప్పనిసరి, ఉత్పత్తి ఎంపిక మీకు వేగంగా చేయకూడని అత్యంత ముఖ్యమైన దశ కావచ్చు. అవసరమైన అన్ని సిద్ధాంతాలను సిద్ధం చేసుకోవడానికి ఎక్కువ సమయం తీసుకోండి, తక్కువ సమయం కంటే.
మార్కెట్ మరియు పోటీ విశ్లేషణ: పోటీ మరియు విక్రయ సామర్థ్యాలు
మీకు ఇంకా ఉత్పత్తి లేకపోతే లేదా కొత్త ఉత్పత్తిని పొందాలనుకుంటే, మీరు తప్పనిసరిగా ఉన్న పోటీ మరియు విక్రయ సామర్థ్యాన్ని పరిగణించాలి.
మీరు రెండు ప్రాథమిక వ్యూహాలను అనుసరించవచ్చు:
మొదటి అవగాహన కోసం క్రింది మ్యాట్రిక్స్ సహాయపడుతుంది:
| తక్కువ పోటీ | బలమైన పోటీ | |
| అధిక విక్రయ సామర్థ్యం | తక్షణంగా పెట్టుబడి పెట్టండి | కేవలం పోటీ ధరలతో కొనుగోలు చేయండి |
| తక్కువ విక్రయ సామర్థ్యం | తక్కువ పరిమాణంతో పరీక్షించండి | చేతులు దూరంగా ఉంచండి! |
పోటీ విశ్లేషణలో, అమెజాన్ పోటీదారుగా ఉన్నదా అనే విషయంపై ప్రత్యేక దృష్టి పెట్టండి. అమెజాన్ Buy Box ను చాలా అరుదుగా కోల్పోయే ఆకర్షణీయమైన వాణిజ్య వస్తువులు ఉన్నాయి. ఆన్‌లైన్ దిగ్గజంతో పోటీకి దిగడం – సానుకూలంగా చెప్పాలంటే – చాలా ధైర్యంగా ఉంది.
మీరు ఇప్పటికే సమానమైన ఉత్పత్తిని అందిస్తున్న పోటీదారుల సంఖ్య మరియు వారు ఎలా ప్రచారం చేస్తున్నారో, అది ఎంత సార్లు అమ్ముడవుతోంది, ఉత్పత్తి పేజీ ఎలా రూపొందించబడింది మొదలైన విషయాలను కనుగొనండి. మీరు సేకరించే సమాచారం ఎంత ఎక్కువగా ఉంటే, మీరు మార్కెట్ గురించి పొందే చిత్రం అంత స్పష్టంగా ఉంటుంది. మార్కెట్ విశ్లేషణకు సంబంధించిన మరింత సమాచారం కోసం ఇక్కడ చూడండి: ఈ టూల్స్ మీకు మార్కెట్ విశ్లేషణలో సహాయపడతాయి.
వివిధీకరణ: ఉత్పత్తి శ్రేణిని రూపొందించడం
ప్రైవేట్ లేబుల్‌లో, మీరు ప్రారంభంలో కొంతమంది వివిధ ఉత్పత్తులను మాత్రమే అందించాలి, తద్వారా తక్కువ ప్రారంభ పెట్టుబడితో స్కేలింగ్ ప్రభావాలను ఎక్కువగా ఉపయోగించుకోవచ్చు. వాణిజ్య వస్తువుల విషయంలో ఇది వేరుగా ఉంటుంది. స్కేలింగ్ ప్రభావాలు చాలా తక్కువగా ఉంటే, తక్కువ పరిమాణాలతో అనేక వివిధ ఉత్పత్తులను అందించడం సరికాదు.
ఇది రెండు ప్రధాన కారణాల వల్ల.
అందువల్ల, అమెజాన్‌ను తెలుసుకోవడానికి వాణిజ్య వస్తువులతో ప్రారంభించడం మంచిది. మీరు ఎంత ఎక్కువగా జ్ఞానం పొందవచ్చో ప్రయత్నించండి. తరువాత, మీరు మంచి ఆధారం ఏర్పరచుకున్నప్పుడు, మీ మొదటి ప్రైవేట్ లేబుల్ ఉత్పత్తిని మార్కెట్‌లో విడుదల చేయవచ్చు.
ఉత్పత్తి ఖర్చులను సరిగ్గా లెక్కించడం
„ఎక్కువ మంది విక్రేతలు అన్ని ఖర్చులను అమ్మకపు ధరలో సరిగ్గా లెక్కించకపోవడంతో, నేను తరచుగా ధర పోటీలో లాభదాయకంగా ఉండటానికి మరింత అంచనా వేస్తున్న వ్యాపారులను చూస్తున్నాను.“
జేమ్స్ థామ్సన్
మునుపటి అమెజాన్ సర్వీసెస్ హెడ్
అమెజాన్‌లో అమ్మకాలు చేసే సమయంలో, చాలా తక్కువగా లెక్కించడం కంటే చెడ్డది ఏమి లేదు. అధిక పోటీ కారణంగా, పోటీ ధరలతో మార్కెట్‌లోకి వెళ్లాలి. మీ ఖర్చుల నిర్మాణాన్ని గమనించకపోతే, మీరు త్వరగా నష్టంతో అమ్ముతారు. ఇది అన్ని పరిస్థితుల్లో నివారించాలి.
మీ ఉత్పత్తి నిజంగా కస్టమర్‌కు చేరుకునే వరకు ఎంత ఖర్చు అవుతుంది? ఖచ్చితంగా, అందరూ కొనుగోలు ధరను గమనిస్తారు. కానీ ఇతర ఖర్చుల గురించి ఏమిటి? ప్యాకేజింగ్ ఖర్చులు, రవాణా ఫీజులు, రోల్ ఫీజులు లేదా రవాణా బీమాలు, అవసరమైతే FBA ఫీజులు, అమెజాన్ కేటగిరీలోని కమిషన్ మరియు కస్టమర్‌కు ప్యాకేజింగ్ మరియు రవాణా ఖర్చులు. మీరు వ్యక్తి ఖర్చులు, కార్యాలయ అద్దె, గోదాము ఫీజులు, విద్యుత్ ధరలు మొదలైన వాటిని మీ ఉత్పత్తి ధరలపై సరైన విధంగా మళ్లీ లెక్కించాలనుకుంటున్నారా?
ఈ అన్ని విషయాలు, మీరు విజయవంతమైన అమెజాన్ విక్రేత లేదా హ్యాండ్లర్ కావాలనుకుంటే, ఉత్పత్తి యొక్క మొత్తం ధరలో ఉండాలి. మీ లాభ మార్జ్ కూడా ఇందులో చేర్చాలి, ఎందుకంటే మీరు కూడా కొంతమేర జీవించాలనుకుంటున్నారు. మీరు ఇవన్నీ పరిగణనలోకి తీసుకున్నట్లయితే, ఇంకా 7 లేదా 19 శాతం విలువ చెల్లింపు జోడించండి.
చట్టపరమైన అవసరాలను పాటించడం
అమెజాన్ చట్టం లేని స్థలం కాదు మరియు మీరు విక్రేతగా, మీరు అమ్ముతున్న దేశంలోని చట్టపరమైన మార్గదర్శకాలను పాటించడానికి బాధ్యత వహించాలి. ప్రత్యేకంగా, మీరు ప్రైవేట్ లేబుల్‌లో దిగుమతిదారుగా యూరోపియన్ యూనియన్‌లో ప్రవేశిస్తున్నప్పుడు, మీరు ప్రారంభంలో నిపుణుల సహాయం పొందడం తప్పనిసరి. ఇతర తయారీదారుల ఉత్పత్తులను అమ్మడం సాధారణంగా కొంత తక్కువ సంక్లిష్టంగా ఉంటుంది, కానీ ఇక్కడ కూడా మీరు బాగా సమాచారాన్ని పొందాలి. ఏ సందర్భంలోనైనా, మీరు తప్పనిసరిగా …
#2 అమెజాన్‌లో అమ్మడం
మీరు పోటీ ధరతో ఉత్పత్తులను పొందారు. ఇప్పుడు ఏమి చేయాలి? మీరు Buy Box లాభంపై ఆధారపడి ఉన్నారని తెలుసుకోండి. Buy Box లేకపోతే, అమ్మకాలు ఉండవు. అందువల్ల, Buy Box పొందడానికి అన్ని చర్యలు తీసుకోవడం అవసరం. ఇది వాణిజ్య వస్తువుల విషయంలో ప్రైవేట్ లేబుల్ వస్తువుల కంటే కష్టం.
అమెజాన్-హ్యాండ్లర్ ఖాతా మరియు ఇతర ఖర్చులు
అమెజాన్ విక్రేత కావడం ఖర్చులను కలిగిస్తుంది. మీరు ఏ పెట్టుబడులను అంచనా వేయాలి అనేది సాధారణంగా చెప్పలేరు, ఎందుకంటే ఇది అనేక వివిధ అంశాలపై ఆధారపడి ఉంటుంది. అయితే, 1000 యూరో కంటే తక్కువతో ప్రారంభించడం ఖచ్చితంగా సాధ్యం.
కొన్ని స్థిరమైన ఫీజులు ఉన్నాయి. వాటిలో ఉన్నాయి:
మీరు FBAలో ఎదుర్కొనే అన్ని ఫీజుల గురించి వివరమైన సమాచారం ఇక్కడ పొందవచ్చు: అన్ని FBA ఖర్చులు సమీక్ష.
Für die Buy Box qualifizieren
Um überhaupt die Buy Box gewinnen zu können, gilt es, als Händler einige Leistungskriterien zu erfüllen:
ఈ గణాంకాలు నిజంగా కనీసం అవసరమైనవి. ఈ సంఖ్యలు చేరుకున్నా, Buy Box గెలుచుకోవడం ఇంకా ఖాయంగా లేదు. అందువల్ల, మీరు ఎంత మంచి పనులు చేయగలిగితే, అంత మంచిగా చేయడానికి ప్రయత్నించండి. మీ పనులు ఎంత మెరుగ్గా ఉంటే, మీరు Buy Box గెలుచుకునే అవకాశాలు అంత ఎక్కువగా ఉంటాయి.
Den Käufern Prime anbieten
Das Prime-Programm bietet Kunden von Amazon neben einer eigenen Streaming-Plattform auch garantiert schnellen Versand. Angebote, die für Prime qualifiziert sind, werden mit dem kleinen Prime-Logo ausgezeichnet.
Amazon bietet sogar einen eigenen Prime-Filter auf der Suchergebnisseite an, der alle Nicht-Prime-Angebote ausblendet. Alleనుండి ఈ కారణం వల్ల మీరు Primeని లక్ష్యంగా పెట్టాలి, ఎందుకంటే కస్టమర్లు ఈ అవకాశాన్ని ఇష్టంగా ఉపయోగిస్తారు. సాధారణంగా, Prime-అఫర్లు Buy Boxలో ఎక్కువగా ఉంటాయి.
Um Prime zu nutzen, gibt es für Sie zwei Wege:
కొన్ని సంవత్సరాలుగా, Amazon Prime-ప్రోగ్రామ్‌ను విస్తరించింది, అందువల్ల వ్యాపారులు ఇప్పుడు తమ స్వంత గోదాములోని వస్తువులను పంపించవచ్చు. అయితే, కొన్ని పనితీరు లక్షణాలను నెరవేర్చాలి, ఇవి కఠినంగా ఉంటాయి. అందువల్ల, మీరు Amazon యొక్క Prime-ప్రోగ్రామ్ ద్వారా మీ వాణిజ్య వస్తువులను విక్రయించాలనుకుంటున్నారా అని బాగా ఆలోచించండి. ప్రొఫెషనల్ Amazon-వ్యాపారిగా మారుతున్న వారికోసం, ఈ ఎంపిక స్వంత గోదాములు మరియు లాజిస్టిక్ లేకపోవడం వల్ల అనుకూలంగా ఉండదు. మరింత సమాచారం కోసం అధికారిక Amazon-సైట్ను చూడండి.
Amazon FBA
Das Akronym steht für „Fulfillment by Amazon“. Auf dem Marktplatz erkennt man Angebote, die über FBA verschickt werden, am Vermerk „Versand durch Amazon”. Wer FBA nutzt, schickt die eigene Ware an ein Amazon-Versandzentrum. Von dort werden die Artikel verteilt und eingelagert. కస్టమర్ ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేస్తే, అన్ని ప్రక్రియలు Amazon ద్వారా జరుగుతాయి. ఈ దశలో వ్యాపారి మరేదీ చేయాల్సిన అవసరం లేదు. కస్టమర్ సేవను కూడా Amazon నిర్వహిస్తుంది.
Somit bietet der Verkauf innerhalb des Amazon FBA-Programms gleich mehrere Vorteile:
ఇక్కడ మీరు Fulfillment by Amazon గురించి మరింత సమాచారం పొందవచ్చు: Amazon FBA ఎలా పనిచేస్తుంది?
Einen Repricer nutzen
Auch wenn Sie Ihre Ware durch Amazon versenden lassen und alle Kriterien für die Buy Box oder ein gutes Ranking erfüllen, ist immer noch ein Faktor offen, der häufig über Gedeih und Verderb entscheidet: der Preis.
Weiter oben haben wir beschrieben, wie wichtig die Kostenkalkulation bereits bei der Produktauswahl ist. Wenn Sie all Ihre Kosten kennen und eine solide Kalkulation vorgenommen haben, wissen Sie nun ganz genau, in welchem preislichen Rahmen Sie sich profitabel bewegen können. సూత్రప్రాయంగా, మీరు ఇప్పుడు మార్కెట్ పరిస్థితిని రోజు మరియు రాత్రి గమనించాలి మరియు మీ ధరలను నిరంతరం పోటీ యొక్క మారుతున్న ధరలకు అనుగుణంగా సర్దుబాటు చేయాలి.
Von Hand ist das aber kaum möglich. Nutzen Sie stattdessen lieber einen Repricer. Manche arbeiten regelbasiert, wovon Sie lieber die Finger lassen sollten. Denn dabei machen Sie eine starre Vorgabe – etwa „immer fünf Cent günstiger als der niedrigste Konkurrenzpreis“ – und lösen so eine unheilvolle Abwärtsspirale aus, bis Sie letztendlich unterhalb Ihrer Gewinnmarge verkaufen oder den Kampf verlieren, weil Sie nicht billiger verkaufen können.
Dynamische Repricer gehen da viel cleverer vor und tragen wirklich dazu bei, dass Amazon-Händler ihre Preise anpassen und trotzdem mit Profit verkaufen, statt ihre Ware immer nur noch günstiger anbieten zu müssen.
Ein KI-unterstützter Repricer wie der SELLERLOGIC Repricer für Amazon arbeitet mit dem Ziel, den optimalen Preis in der Buy Box zu erzielen. Er passt zwar je nach Marktgegebenheit den Preis an, um die Buy Box zu gewinnen, optimiert den Preis dann jedoch weiter, um so den höchstmöglichen Preis und somit das Maximum an Marge herauszuholen.
Marketing-Strategie: PPC, Bundles und Co.
మీ ఉత్పత్తిని మీరు ఎలా ప్రచారం చేయాలనుకుంటున్నారో ఆలోచించండి. Amazon Advertising ద్వారా ప్రకటనలపై మీరు చాలా వరకు మినహాయించలేరు. కొత్త ఉత్పత్తి ప్రారంభించినప్పుడు Sponsored Product Ads చాలా ఉపయోగకరంగా ఉంటాయి. Amazon ప్రస్తుతం అందిస్తున్న అనేక ఇతర అవకాశాలపై కూడా దృష్టి పెట్టండి.
Um der Konkurrenz aus dem Weg zu gehen, können Sie Produkt-Sets, auch Bundles genannt, anbieten. So könnten zum Beispiel eine Gaming-Maus und eine Gaming-Tastatur ein sinnvolles Bundle ergeben. Da diese beiden Produkte mit einer gemeinsamen neuen EAN bei Amazon angelegt werden, haben Sie keine direkte Konkurrenz um die Buy Box, solange nicht andere Händler dasselbe Bundle schnüren.
#3 Produktperformance analysieren
Nicht immer lässt sich auf Amazon Handelsware gleich gut verkaufen. Meist erzeugen 20 % aller Produkte 80 % des Umsatzes. Manche Produkte verkaufen sich sogar so schlecht, dass Ihre Profitabilität negativ beeinflusst wird. Etwas, das Sie unbedingt verhindern müssen.
Sich von unprofitablen Produkten trennen
Das heißt nicht, dass Sie direkt alle anderen 80 % des Produktportfolios aussortieren sollten, denn dann gingen Ihnen immer noch 20 % des Umsatzes verloren. Dennoch kann eine Verschlankung des Sortiments die Profitabilität deutlich steigern.
Führen Sie eine regelmäßige ABC-Analyse durch, bei der Sie Ihre Produkte nach Leistung in die Kategorien A, B und C einteilen. Schauen Sie sich insbesondere die C-Produkte an und seien Sie ehrlich zu sich selbst, ob der Aufwand den Ertrag rechtfertigt. Noch einfacher gestalten Sie diesen Prozess, wenn Sie sich dabei durch spezialisierte Services unterstützen lassen.
Hilfe annehmen, sinnvolle Tools nutzen
Um beim Konkurrenzkampf um die Buy Box oder ein gutes Ranking preislich mithalten zu können, haben Sie oft nur den Einkaufspreis, den Sie aktiv beeinflussen können. Deswegen ist es so wichtig, bereits vor dem Sourcing seine Kostenstruktur zu kennen. Leider wissen viele Amazon-Händler nicht, welche Kosten sie eigentlich haben und können deswegen auch sehr oft nicht einschätzen, ob ein Produkt sich lohnt oder eigentlich sogar mit Verlust verkauft wird.
Setzen Sie daher von Anfang an auf professionelle Services, die Ihnen die Arbeit extrem erleichtern. Viele sind nicht so teuer, wie Sie vielleicht vermuten, und nehmen Ihnen einiges an manueller Arbeit ab. Gleichzeitig helfen sie Ihnen, Ihre Gewinne auf Amazon zu maximieren.
మీ ఆదాయాలు మరియు ఖర్చులను గమనించడం అత్యంత అవసరం. SELLERLOGIC Business Analytics für Amazon మీ డేటాను విజువలైజ్ చేయడానికి మరియు మీ లాభాన్ని గరిష్టం చేయడానికి సులభమైన మరియు పారదర్శకమైన పరిష్కారాన్ని అందిస్తుంది. సులభంగా ఉపయోగించగల డాష్‌బోర్డ్ ద్వారా, మీరు లాభం మరియు నష్టాల డేటా, ఆదాయం మరియు ROI వంటి ముఖ్యమైన KPIsని ఒక దృష్టిలో అందుబాటులో ఉంచి, మీ వ్యాపారాన్ని ఖాతా, మార్కెట్ మరియు ఉత్పత్తి స్థాయిలో సౌకర్యంగా పర్యవేక్షించవచ్చు. డేటా దాదాపు నిజ సమయంలో నవీకరించబడుతుంది, కాబట్టి మీరు అభివృద్ధి చెందిన ఆల్గోరిథమ్ కారణంగా మార్పులకు వెంటనే స్పందించవచ్చు.
Entscheidender Vorteil: Sie erkennen auf einen Blick, welche Ihrer Produkte echte Profit-Killer sind und können diese eliminieren. Stattdessen konzentrieren Sie sich auf Ihre Bestseller und verbessern so Schritt für Schritt die Profitabilität Ihres Businesses.
Ende von Trends frühzeitig erkennen
Trends sind für Ihre Sales ein Segen. Springen Sie rechtzeitig auf den Zug auf, können Sie gutes Geld damit verdienen. Das Problem mit Trends ist, dass sie irgendwann wieder vorbei gehen. Eine Nachbestellung zur falschen Zeit kann aus einem Trendprodukt einen absoluten Ladenhüter machen. Oder was glauben Sie, wie viele Fidget Spinner oder Bubble Teas noch verkauft werden?
అందువల్ల మీ అమ్మకాల సంఖ్యను ఖచ్చితంగా గమనించండి మరియు మార్కెట్ saturation ఉన్నట్లు సంకేతాలు కనిపించినప్పుడు మీరు తక్కువ ఉత్పత్తులను ఆర్డర్ చేయడం మంచిది. ఈ సందర్భంలో, ఉదాహరణకు, Google ట్రెండ్స్ లేదా మీ కీవర్డ్-టూల్స్లో శోధన పదాల శోధన పరిమాణం సహాయపడవచ్చు.
ఫలితం: అమెజాన్-వ్యాపారులు కావడం సులభం?
అమెజాన్‌లో ఎలా విక్రయించాలి? ఈ తరచుగా అడిగే ప్రశ్నకు మేము ఈ వ్యాసంలో సమాధానం ఇచ్చాము. అధిక పోటీ చాలా భయంకరంగా కనిపించవచ్చు, అయితే అమెజాన్ మార్కెట్‌లో విజయవంతంగా విక్రయించడానికి అవసరమైన సేవలు మరియు కార్యక్రమాలను అందిస్తుంది. అందుకు అమెజాన్‌ను అర్థం చేసుకోవడం మరియు అన్ని అవసరాలను తీర్చడం అవసరం. మీ వ్యాపార నైపుణ్యం, స్థిరమైన ఖర్చుల అంచనాలు మరియు బలమైన టూల్ ఎంపిక కూడా ఉంటే, ఈ-కామర్స్‌లో విజయానికి దారితీసే దారులు చాలా తక్కువగా ఉంటాయి.
తరచుగా అడిగే ప్రశ్నలు
మీరు ఒక వ్యాపారం నమోదు చేసుకున్నట్లయితే మరియు అన్ని చట్టపరమైన అవసరాలను తీర్చితే, మీరు అమెజాన్‌లో సులభంగా ఒక విక్రేత ఖాతా సృష్టించవచ్చు. అమెజాన్‌లో వ్యాపారి కావడానికి, ఇప్పుడు కేవలం ఒక ఉత్పత్తి మాత్రమే అవసరం. అయితే, మీరు ఆవిష్కర్తల కింద ఉండాల్సిన అవసరం లేదు. మీరు మీ స్వంత ఉత్పత్తులను మార్కెట్‌లోకి తీసుకురాకుండా కూడా అమెజాన్-విక్రేతగా మారవచ్చు. ఈ మోడల్‌ను వాణిజ్య వస్తువులు అంటారు.
అమెజాన్-షాప్‌ను ప్రారంభించడం, “ప్రొఫెషనల్” టారిఫ్‌లో ఒక విక్రేత ఖాతా ఉన్న అందరికీ ఉచితం. ఇది నెలకు 39 యూరోలు ఖర్చు అవుతుంది.
అవును, వ్యక్తిగతంగా కూడా మీరు అమెజాన్-మార్కెట్‌లో విక్రయించవచ్చు. ఒక బేసిక్ ఖాతా ఉచితం, అయితే అమెజాన్ ప్రతి విక్రయించిన ఉత్పత్తికి 0.99 యూరోలు వసూలు చేస్తుంది. నెలకు 40 కంటే ఎక్కువ వస్తువులను విక్రయించాలనుకుంటే, 39 యూరోలు ఖర్చు అయ్యే ప్రొఫెషనల్ విక్రయ ఖాతా అవసరం.
చిన్న నుండి మధ్యస్థ అమెజాన్-వ్యాపారులు సంవత్సరానికి కేవలం నాలుగు లేదా ఐదు అంకెల మొత్తం మాత్రమే సంపాదించవచ్చు. పెద్ద లేదా చాలా పెద్ద మార్కెట్ విక్రేతలు అయితే అమెజాన్ ద్వారా అనేక మిలియన్లను సంపాదించవచ్చు. ఉత్పత్తి శ్రేణి, వ్యాపార ఆలోచన, వ్యాపార నైపుణ్యం మరియు ప్రతిభ ఆధారంగా, మధ్యలో practically అన్ని సాధ్యమే.
1000 యూరోల కంటే తక్కువతో కూడా లాభదాయకమైన అమెజాన్-వ్యాపారం నిర్మించడం సాధ్యమే. అయితే, అవసరమైన పెట్టుబడులు ప్రారంభ పరిస్థితి, ఉత్పత్తి వర్గం, వృద్ధి రేటు మొదలైన వాటి ఆధారంగా మారుతాయి.
బేసిక్ ఖాతా ఉచితం, తరువాత ప్రతి ఆర్డర్ చేసిన ఉత్పత్తికి 0.99 యూరోలు వసూలు చేస్తారు. ప్రొఫెషనల్ అమెజాన్ విక్రేత ఖాతా నెలకు 39 యూరోలు ఖర్చు అవుతుంది. అదనంగా, సాధారణంగా ఉత్పత్తి ధరలో 7 నుండి 15 శాతం మధ్య ఉండే విక్రయ కమిషన్ కూడా ఉంటుంది.
అవును, వ్యక్తిగతులు కూడా అమెజాన్‌లో విక్రయించవచ్చు. అయితే, అందుకు విక్రేత ఖాతా అవసరం మరియు సంబంధిత అమెజాన్ ఫీజులు ఉంటాయి. అందువల్ల, ఈ విభాగంలో ఇతర పోర్టల్‌లు, ఉదాహరణకు Ebay లేదా క్లీన్‌జైన్స్, స్థిరంగా ఏర్పడినవి.
అమెజాన్-వ్యాపారి కావడానికి, మార్కెట్ ఎలా పనిచేస్తుందో గురించి పునాది ఉన్న జ్ఞానం, వ్యాపార నైపుణ్యం, కొంత ప్రారంభ పెట్టుబడి మరియు చాలా ఉత్సాహం అవసరం, ఎందుకంటే అమెజాన్ ఆన్‌లైన్-షాప్ ఒక సంపూర్ణ వ్యాపారం మరియు దాని కష్టతను అంచనా వేయకూడదు.
చిత్రాల క్రెడిట్‌లు చిత్రాల క్రమంలో: © VLA స్టూడియో – stock.adobe.com / © Werckmeister – stock.adobe.com / © Sundry Photography – stock.adobe.com / స్క్రీన్‌షాట్‌లు @ అమెజాన్
