Найкраща стратегія PPC для ваших оголошень на Amazon
Це стаття, яку ми написали разом з нашим партнером з США SellerMetrics. Деякі з скріншотів тому англійською.
Управління власними кампаніями Amazon PPC — це важка праця. Часто продавці відчувають себе перевантаженими через різні типи реклами та налаштувань. Часто до цього додаються й інші завдання бізнесу Amazon FBA, з якими продавці вже й так мають повно справ.
Одна з найбільших помилок новачків — це неконтрольовані витрати на їхні кампанії Amazon PPC. Ви можете легко уникнути цього, розробивши хорошу стратегію Amazon PPC.
У цій статті ми розглянемо стратегії ставок до та під час активної кампанії.
Перед тим як (за великі гроші) запитати агентство Amazon PPC з цього питання, спочатку ознайомтеся з нашим дописом.
Що таке Amazon PPC?
„PPC“ означає на Amazon та інших платформах „Оплата за клік“ і стосується моделі розрахунку за розміщену рекламну оголошення. Подібні моделі також існують у Google Ads, Meta та інших. Рекламодавець платить за кожен клік, який генерує його оголошення.
Перевага очевидна: витрати на рекламу Amazon PPC Ads виникають лише тоді, коли оголошення дійсно конвертується. Якщо ніхто не клацає, це нічого не коштує. Однак, конкретні витрати на рекламу заздалегідь можна визначити лише приблизно. Проте, з допомогою добового бюджету можна обмежити максимальну суму витрат на рекламу кампанії.
У більшості випадків, а також на Amazon, PPC-кампанії зазвичай базуються на ключових словах. Це означає, що оголошення відображається, коли користувачі шукали за закладеним ключовим словом (націлювання на ключові слова). Тому дослідження ключових слів, яке потрібно провести заздалегідь, має особливе значення. Якщо тут не будуть визначені релевантні пошукові терміни, це може вплинути на успіх цілих груп оголошень і структури кампаній.
У наведеному прикладі для ключового слова „wanderhose herren“ відображається як спонсорований магазин Amazon, так і різні оголошення Sponsored Products. Останні показуються у верхній частині перед органічними результатами пошуку, а також ще раз нижче.
Оскільки зазвичай кілька компаній хочуть змагатися за одне ключове слово, а рекламні місця обмежені, зазвичай використовується метод Cost per Click (CPC) для визначення, який рекламодавець отримає контракт. Той, хто запропонує найвищу суму, відповідно отримає найкраще місце в результатах пошуку. Цей метод також використовує Real Time Bidding, тобто рекламні місця надаються та відображаються в реальному часі. Отже, чим вищий бюджет на клік, тим частіше Amazon зазвичай показуватиме PPC-рекламу.
Як вже згадувалося, продавці Amazon можуть запускати різні формати PPC-реклами. До них належать Спонсоровані продукти, Спонсоровані бренди та Спонсоровані дисплейні оголошення:
- Спонсоровані продукти помітив кожен користувач Amazon, адже вони з'являються не лише перед, під час, поруч і після органічних результатів пошуку, але й на сторінках деталей продуктів. Особливо місця в верхній частині сторінки результатів пошуку є бажаними, оскільки вони відразу привертають увагу клієнта. За допомогою цього формату можна рекламувати окремі продукти. Клієнти, які натискають на оголошення, зазвичай потрапляють безпосередньо на відповідну сторінку деталей. Реклами цієї групи потребують регулярного аналізу та оптимізації.
- Спонсоровані бренди також досить помітні. Вони з'являються перед органічними результатами пошуку та спонсорованими продуктами на самому верху сторінки результатів пошуку. Рекламні оголошення цього типу кампаній показують логотип бренду, індивідуально оформлений заголовок і до трьох продуктів бренду, для якого було розміщено оголошення. Також тут рекламодавці повинні регулярно перевіряти, як працює оголошення.
- Рекламні оголошення Sponsored Display візуально схожі на Sponsored Products, але замість використання ключових слів Amazon для рекламних оголошень Sponsored Display використовує зібрані у клієнтів сигнали покупок, щоб за допомогою машинного навчання автоматично націлювати ту аудиторію, яка з високою ймовірністю клікне на оголошення з відповідним продуктом.
У наступному ми хочемо детальніше розглянути окремі формати та їхні цілі використання.
Спонсоровані продукти
Серед продавців і клієнтів найбільш відомими є реклами Sponsored Products Ads, при цьому клієнти можуть не завжди усвідомлювати, що це реклама на Amazon, оскільки ці оголошення мають таку ж структуру, як органічні результати пошуку, і лише позначені маленьким сірим шрифтом «Спонсоровано». Ці оголошення можуть створюватися як звичайними продавцями на ринку через Seller Central, так і постачальниками через Amazon Marketing Service. Генерація відбувається автоматично на основі рекламованого продукту, включаючи посилання, які ведуть на відповідну сторінку деталей продукту. Витрати на реклами Sponsored Products Ads залежать від різних змінних, таких як ціна CPC, денний бюджет і ставки інших рекламодавців.
Хоча реклама Sponsored Products або інші PPC-реклами не мають прямого впливу на рейтинг продукту, вони можуть непрямо покращити конверсію та збільшити дохід, отриманий на Amazon, що, в свою чергу, впливає на розрахунки алгоритму. Важливість сторінок продуктів для певних ключових слів є вирішальною для успіху PPC-реклами, оскільки алгоритм оцінює їх на основі різних факторів. Отже, успішна PPC-реклама на Amazon вимагає належної SEO-оптимізації рекламованої сторінки деталей продукту.
Цільове націлювання продукту
Amazon також пропонує таргетинг продуктів для реклами Sponsored Products Ads, де продавці можуть обирати інші продукти, категорії або бренди як ціль для своїх оголошень, замість того, щоб зосереджуватися на пошукових запитах. Ці оголошення часто розміщуються на сторінках продуктів і надають продавцям більше можливостей для оптимізації та вибору найкращих рекламних місць для їхньої цільової аудиторії.
Менш відомим способом реклами продуктів на Amazon є лендинг-сторінки, які дозволяють рекламувати один або кілька продуктів на індивідуальних сторінках зі спеціальним контентом, таким як відео або зображення. Їх також можна використовувати для тимчасових брендових сторінок, які пов'язані з конкретними рекламними акціями або сприяють генерації лідів. Прикладом є лендинг-сторінка Kindle на Amazon:
Для цього типу PPC-реклами Amazon надає як шаблони, так і цільові сторінки за принципом конструктора. Однак для індивідуального створення сторінки необхідно безпосередньо зв'язатися з Amazon Advertising. Для цільових сторінок Amazon має певні вимоги та рекомендації, які продавці обов'язково повинні враховувати. Всі важливі відомості можна переглянути тут: Рекомендації щодо цільових сторінок від Amazon.
Динамічна реклама електронної комерції
Ще одна можливість реклами в універсумі Amazon PPC — це Динамічна реклама електронної комерції (DEA), яка базується на обширних даних про клієнтів Amazon. Подібно до таргетування продуктів, продукти рекламуються цілеспрямовано та в реальному часі на основі поведінки покупців. DEA використовує ASIN як основу і вимагає фонове зображення без кнопки заклику до дії, оскільки такі додаються автоматично. GIF-файли та відео не можливі, але купони та відгуки клієнтів можуть бути інтегровані.
Найбільша перевага DEA полягає в її повністю автоматичному розміщенні, однак рекламодавці мають лише обмежені можливості впливу. Вони отримують доступ до демографічних даних Amazon та реклами, яка динамічно адаптується до зібраних даних. Динамічні кампанії також можуть виявляти зміни в статусі продукту та відповідно реагувати, що означає економію часу для рекламодавців.
Спонсоровані бренди
Ще один популярний рекламний формат в рамках Amazon PPC — це Sponsored Brands, раніше відомі як Amazon Headline Search Ads. На відміну від реклами Sponsored Products, яка зосереджена на просуванні конкретного продукту, Sponsored Brands мають на меті підвищити впізнаваність певного бренду. Таким чином, вони звертаються до клієнтів, які знаходяться на верхньому рівні маркетингової воронки, які використовують Amazon для знайомства з новими продуктами та брендами — 75% онлайн-покупців також використовують Amazon таким чином (Дослідження споживчого шопінгу Amazon 2019 року від CPC Strategy, с. 6).
Для використання цього формату необхідно, щоб продавці зареєстрували свій бренд у реєстрі брендів Amazon. Більше інформації ви знайдете в нашій статті на тему Amazon Sponsored Brands.
Спонсорований дисплей
Остання категорія, яку ми хочемо вам представити, це в рамках Amazon PPC спонсорована дисплейна реклама. Вона поєднує спонсоровані продукти з дисплейною рекламою і створюється на основі існуючих списків продуктів. Відповідно, вона перенаправляє клієнтів після кліку безпосередньо на сторінку деталей продукту.
Особливість: Рекламні оголошення Sponsored Display купуються на Amazon, створюються і доступні лише продавцям на Marketplace, але також інтегруються на зовнішніх веб-сайтах та в додатках третіх сторін.
Цілі використання дисплейної реклами
Торговці можуть за допомогою Amazon PPC-реклами та Sponsored Display Ad обслуговувати як верхню, так і нижню воронку: з одного боку, можна цілеспрямовано звертатися до нових клієнтів, з іншого боку, старих клієнтів можна спонукати до повторної покупки, пропонуючи їм пов'язані продукти. Також класичний ретаргетинг можливий за допомогою Display Ad, показуючи клієнту продукти, які його цікавили в минулому.
За допомогою реклами Sponsored Display можна досягати клієнтів Amazon також на інших веб-сайтах і направляти їх до продукту рекламодавця. Це збільшує охоплення і допомагає не лише у створенні бренду поза платформою електронної комерції, але й підвищує лояльність клієнтів.
Зазвичай цей рекламний формат надається Amazon за методом PPC. Однак бренди також мають можливість платити за показ, тобто за відображення.
Ми є SellerMetrics, наше програмне забезпечення для Amazon PPC допомагає продавцям Amazon, брендам, авторам KDP та агентствам оптимізувати їхні кампанії Amazon PPC за допомогою автоматизації ставок, масових ручних змін ставок та аналізу. Наша місія полягає в тому, щоб допомогти продавцям оптимізувати їхні кампанії Amazon PPC.
Автоматичні та ручні кампанії
Але перш ніж ми перейдемо до вашої стратегії Amazon PPC та ставок, давайте спочатку поглянемо на відмінності між автоматичними та ручними кампаніями Amazon PPC. У автоматичних кампаніях Amazon автоматично націлює ключові слова та подібні продукти у ваших оголошеннях. У ручних кампаніях ця задача лежить на вас:
- Вибір ключових слів/продуктів, на які буде націлено для ставок.
- Тип відповідного ключового слова для співпадіння.
- Пропонувати відповідні ключові слова.
Чи слід вам вибрати автоматичну або ручну кампанію, залежить від того, на якому етапі циклу запуску продукту ви зараз перебуваєте.
Чим раніше ви знаходитесь у циклі, тим більше підходять автоматичні кампанії. Таким чином, ви можете спочатку спробувати себе. На пізніших етапах підходять ручні кампанії, оскільки ви вже точно знаєте, які ключові слова та ASIN добре працюють з вашим продуктом.
До речі: Вам не потрібно одразу призупиняти свої автоматичні Amazon Advertising-кампанії, коли ваша ASIN стає зрілішою, але вам слід більше бюджету перенаправити на ручні кампанії.
Ваша стратегія Amazon PPC для ставок
Ваша стратегія ставок для кампаній визначає, наскільки агресивними можуть бути ваші ставки. Для цього у вас є три варіанти. Кожен з них представляє різний рівень агресивності.
Ось ваші варіанти (відсортовані за спаданням агресивності):
- Динамічні ставки – підвищення та зниження.
- Тверді ставки – Використовується лише ваша подана ставка.
- Динамічні ставки – тільки знижувати.
#1: Динамічна ставка – Збільшити та зменшити
Ця стратегія ставок кампанії, напевно, є найагресивнішою з трьох варіантів. Завдяки цьому Amazon отримує можливість коригувати ставки на 100% вгору або вниз.
Розглянемо приклад: Ваша ставка за ключове слово становить 2,00€. У цьому випадку Amazon може підвищити вашу пропозицію до 4,00€, якщо ймовірність покупки висока. З іншого боку, ваша ставка також може бути знижена до 0,00€, якщо шанси низькі.
Увага
Врахуйте, що 100 % — це максимум. У більшості випадків ваші ставки не будуть підвищені до 4,00 € і не знижені до 0,00 €, а ваша ставка буде десь посередині.
Ця стратегія підходить для вас, якщо ви готові витратити весь свій бюджет на Amazon PPC, який ви встановили для цієї рекламної кампанії, і якщо ви ставите ставки на ключові слова, з якими ви почуваєтеся впевнено.
До речі, Динамічні ставки (Збільшення та зменшення) можуть використовуватися лише для кампаній Sponsored Product.
Якщо ви використовуєте Dynamic Bid, це може призвести до того, що ваше ставка та CPC (вартість за клік) не будуть ідентичними, оскільки ви дозволили Amazon коригувати ваші ставки.
#2: Фіксована ставка
Як і говорить назва, Amazon у цій PPC-стратегії використовуватиме ставку точно в тій сумі (і, можливо, інші налаштування), які ви вкажете. Ваші ставки не будуть коригуватися на основі ймовірності покупки.
Ця стратегія підходить для вас, якщо ви хочете оптимізувати свої кампанії шляхом постійного коригування своїх ставок. Ви точно знаєте, що робите, і не хочете, щоб Amazon впливав на ваші ставки.
#3: Динамічна ставка – Тільки знижувати
Ця стратегія Amazon PPC є найпасивнішою варіантою з вищезгаданих стратегій. Тут онлайн-гігант може знизити ваші ставки до 100%.
Візьмемо знову приклад: Ви пропонуєте 2,00€ за ключове слово. Тепер Amazon може автоматично знизити вашу ставку до 0,00€, якщо ймовірність продажу дуже мала.
Цей тип оптимізації Amazon PPC має сенс, якщо ви дієте більш консервативно і хочете менше покладатися на аукціони, які обіцяють лише невелику ймовірність успіху.
У Sponsored Brand та Sponsored Display це, до речі, налаштування за замовчуванням стратегії Amazon PPC для ставок на кампанії.
Для кампаній, які вже існували до впровадження стратегії ставок кампанії, Dynamic Bid (тільки зниження) також є стандартним варіантом.
Ваша стратегія Amazon PPC для ставок на кампанії повинна відповідати вашим цілям!
Різні стратегії ставок для кампаній націлені на різні стратегічні цілі. Тому перед створенням кампанії спочатку має сенс подумати, які стратегічні цілі повинні бути досягнуті.
Так, наприклад, для всіх цілей, що базуються на зростанні (наприклад, більше продажів або кращий рейтинг для ключового слова), підходить стратегія "Збільшити та зменшити" як динамічна ставка Amazon PPC.
Fix Bid або Dynamic Bid (тільки зниження) підходять, якщо ви хочете оптимізувати свої кампанії Amazon PPC.
Ось можливі стратегічні цілі для ваших кампаній Amazon PPC:
- Узнаваність бренду.
- Краще ранжування на Amazon для ключових слів.
- Захоплювати продажі ваших конкурентів.
- Збільшити обсяги продажу та виручку.
- оптимізувати прибуток
Безперервне управління ставками Amazon PPC
Як тільки ви отримаєте дані про продуктивність ваших активних PPC-кампаній на Amazon, вам слід відповідно налаштувати свої ставки.
Як правило, можна стверджувати, що вам слід почекати цілий тиждень, перш ніж вносити будь-які зміни, адже лише після цього часу у вас буде достатньо значущої інформації для прийняття відповідних рішень.
Крім того, доцільно почекати більше ніж сім днів перед тим, як коригувати ставки у вашій першій кампанії Sponsored Product. Так ви будете в безпеці і матимете більше даних, на які можна спиратися при оптимізації вашої кампанії.
Як вже згадувалося, ви повинні бути свідомі своїх стратегічних цілей для ваших кампаній. Вони також впливають на ваш цільовий ACoS, який ви хочете досягти з вашою кампанією. Ваш цільовий ACoS також вплине на окремі рішення щодо ваших ставок.
Що таке ACoS?
Перед тим, як перейти до цільового ACoS, слід пояснити, що таке ACoS. ACoS — це скорочення від «Advertising Cost of Sale», тобто співвідношення ваших загальних витрат на рекламу до загального доходу. Він показує, скільки доходу ви отримуєте за кожен витрачений євро і може також показати, чи варто у вашому конкретному випадку PPC на Amazon. Витрати тут, звичайно, є вирішальним фактором.
Як правило, чим нижчий ACoS, тим краща ситуація. Таким чином, ви отримуєте більше продажів у співвідношенні до ваших витрат.
Якщо ви, наприклад, витрачаєте 2,00€ на ключове слово і отримуєте 10€, то ваш ACoS (2/10)*100 = 20%.
Як визначити свою цільову ACoS
Теоретично ваш цільовий ACoS може приймати будь-яке значення, яке ви задаєте. Щоб оцінити, чи є ваш цільовий ACoS хорошим або потребує покращення, спочатку вам потрібен порівняльний показник. Для цього ви можете використовувати «Breakeven ACoS».
Це можна визначити, розрахувавши ваші маржі на одиницю продукції. Для цього ви можете використовувати калькулятор FBA від Amazon. На основі цього ви потім розраховуєте свою прибутковість у відсотках. Це ваш беззбитковий ACoS.
У наведеному вище прикладі ваш Breakeven-ACoS становить 67,11 % або 84,38 %.
На останньому етапі ви визначаєте, яким має бути ваше цільове ACoS у співвідношенні до вашого беззбиткового ACoS. Для цього вам слід знову згадати вашу стратегію Amazon PPC:
- Оптимізаційна мета: Цільовий ACoS < Точка беззбитковості ACoS
- Ціль зростання: цільовий ACoS > точка беззбитковості ACoS
- Мета модераторів: Ціль-ACoS = Точка беззбитковості ACoS
З озброєнням метою ACoS ви тепер можете оптимізувати свої ставки Amazon PPC на основі вашої стратегії. Вашу нову ставку ви можете розрахувати за допомогою наступної формули:
Нове пропозиція = (Ціль-ACoS/ACoS)*CPC
CPC означає вартість за клік, тобто відображає ціни за кліки. Ми рекомендуємо використовувати CPC, заснований на періоді. При цьому період не повинен бути занадто вузьким або занадто широким. Ми в SellerLogic використовуємо рамки від 30 до 60 днів для нашого розрахунку CPC.
Якщо ви хочете налаштувати свої ставки, ви можете зробити це вручну в консолі Amazon Advertising, Amazon PPC Bulk Uploads або скористатися інструментом Amazon PPC. Останні два варіанти можуть заощадити вам багато часу, особливо якщо ви хочете внести велику кількість змін (можливо, також між кількома кампаніями Amazon PPC). Інструменти Amazon PPC особливо актуальні для продавців, які хочуть реалізувати складні кампанії, які, наприклад, складаються з різних груп оголошень, ключових слів і продуктів.
Висновок
Два пункти ви повинні взяти з нашої статті:
Amazon Advertising пропонує різні формати реклами для онлайн-продавців з бізнесом на Amazon у форматі PPC: Sponsored Products, Sponsored Brands та Sponsored Displays. Sponsored Products направляють клієнтів безпосередньо на сторінки деталей продукту, щоб збільшити продажі, тоді як Sponsored Brands мають на меті підвищення впізнаваності бренду. Sponsored Display Ads також можуть бути розміщені зовні та використовують цілеспрямоване таргетування на основі даних Amazon. Оптимізація є відносно простою.
Точні витрати на рекламу заздалегідь не визначені, оскільки всі оголошення розміщуються за методом PPC. Однак, встановивши денний бюджет, продавці можуть обмежити витрати. Amazon PPC Ads є важливою складовою кожного професійного бізнесу на маркетплейсі і особливо доповнюють SEO-стратегію продавців приватних марок.
Крім того, було б доцільно ознайомитися з темою стратегій ставок, оскільки це має далекосяжні наслідки для ваших PPC-кампаній. Ми знаємо, що продавці на Amazon FBA не надто терплячі і хочуть відразу спробувати нові можливості. Але, як було пояснено вище, на цьому етапі важливо мати хоча б напрямок, у якому має відбутися подорож, перш ніж її розпочати.
Кампанія Amazon PPC — це рекламна ініціатива, в якій рекламодавці платять за розміщення своїх оголошень на Amazon. Абревіатура PPC означає "оплата за клік", що означає, що витрати на рекламу виникають лише при фактичному кліку на оголошення. Ці кампанії можуть використовувати різні формати оголошень, такі як Спонсоровані продукти, Спонсоровані бренди та Спонсоровані дисплеї, щоб підвищити видимість продуктів, збільшити продажі та сприяти впізнаваності бренду.
Часті запитання
На Amazon та інших постачальників «PPC» означає «Оплата за клік». Це метод розрахунку для рекламних оголошень, при якому рекламодавці платять за кожен клік на їхнє оголошення. Моделі, подібні до цієї, також існують у Google Ads.
Витрати на рекламу Amazon варіюються в залежності від формату, конкуренції та якості оголошень. За моделлю "оплата за клік" рекламодавці платять лише за кліки. Встановивши денний бюджет, можна контролювати загальні витрати. Регулярний моніторинг та коригування стратегії є рекомендованими для досягнення найкращого співвідношення ціни та якості.
Кампанія Amazon PPC — це рекламна ініціатива, в рамках якої рекламодавці платять за розміщення своїх оголошень на Amazon. Ці кампанії можуть використовувати різні формати оголошень, такі як Спонсоровані продукти, Спонсоровані бренди та Спонсоровані дисплеї, щоб підвищити видимість продуктів, збільшити продажі та сприяти впізнаваності бренду.
Програмне забезпечення Amazon PPC підходить для продавців, які хочуть керувати складними структурами кампаній на Amazon, досліджувати та оптимізувати ключові слова, ефективно управляти бюджетом, аналізувати стратегії своїх конкурентів та автоматизувати процеси. Такі інструменти надають можливості для отримання інформації, автоматизації та оптимізації, щоб максимізувати ефективність своїх PPC-кампаній і досягти своїх цілей продажу.
Зображення з посиланнями в порядку зображень: © onephoto – stock.adobe.com / Скриншот @ Amazon / © Prostock-studio – stock.adobe.com / © Скриншот @ Amazon / © Pixel-Shot – stock.adobe.com / Скриншот @ Amazon / © SELLERLOGIC / Скриншот @ Amazon
![Будування Бренду Через Ваш Магазин на Amazon: Як Відкрити Ваш Магазин Крок за Кроком [Посібник 2025]](https://slwp-dev.s3.eu-central-1.amazonaws.com/prod/content/wp-content/uploads/2025/06/18091408/b1d8db30f652a524027762a72abe7385-1.jpeg.webp)
