Створення варіантів продуктів на Amazon – як це зробити і чому вам слід на це зосередитися!
Різноманітність робить життя красивішим. Незалежно від того, чи це пончики у смаках полуниці, шоколаду та лимона, чи улюблена футболка в усіх кольорах. Ми любимо різноманітність, і іноді споживачі навіть потребують варіантів, наприклад, коли йдеться про розміри одягу.
Таким чином, на онлайн-ринках, таких як Amazon та Ebay, можна знайти один і той же продукт у різних версіях. Футболка для тата в XL і для мами в S. Ми клієнти безумовно виграємо від вибору.
Продавці, як і постачальники, можуть створювати варіанти продуктів на Amazon. Як це зробити і що вам слід знати, дізнайтеся тут.
Почнемо з самого початку:
Що таке варіанти продуктів?
Не лише на Amazon продавці, які мають відповідні права на написання для кожної ASIN, можуть створювати варіанти продуктів. Різні модні постачальники, такі як H&M, Zalando та Otto, вже давно використовують цей метод. Футболка в розмірах XS до XL – п’ять варіацій одного товару.
Або ж чохли для телефонів: спеціальний чохол для iPhone XS в різних кольорах і візерунках, від квіткового принту до анімалістичного, тут є цілий ряд можливих варіантів.
Звичайно, продавці на ринках, таких як Ebay та Amazon, також можуть пропонувати свої продукти з різними варіантами, якщо вони мають відповідні права на написання, тобто, наприклад, якщо вони є власниками бренду. Звичайно, існують також нормативи з боку онлайн-гіганта щодо вмісту варіантів продуктів.
Сам Amazon зазначає, що продукти, які відповідають наступним вимогам, ймовірно, добре підходять як варіанти:
З вимог випливає, що йдеться завжди про майже один і той же продукт, який лише незначно відрізняється від інших варіантів – як футболка з наведеного вище прикладу.
Важливим є також той момент, що клієнти очікують, що ці продукти будуть разом на одній сторінці продукту. Як ми всі знаємо, на Amazon клієнт є в центрі уваги, і він повинен за будь-яких обставин отримати хороший досвід покупок. Якщо він натискає на футболку і, як і очікувалося, йому потрібно лише вибрати відповідний розмір, це просто для нього, і він не буде збитий з пантелику. Якщо ж він натискає на футболку і тепер повинен вибрати, чи хоче він купити футболку, чи, можливо, сукню з таким же візерунком, клієнт має право бути розгубленим – адже він хотів купити футболку, а не сукню. Однак орієнтація на клієнта, звичайно, також має своє виправдання. Врешті-решт, це підвищує ймовірність того, що клієнти знову купуватимуть на Amazon у майбутньому. З цього, звичайно, виграєте і ви.
Далі Amazon пише про тему варіацій продуктів: якщо ваші продукти не відповідають наступним вимогам, вони, можливо, не дуже добре підходять для створення варіантів:
Звичайно, якщо ви пропонуєте лише одну варіацію продукту, не має сенсу додавати варіацію продукту на Amazon. Як інакше?
Також другий пункт легко зрозуміти, якщо ми трохи поміркуємо.
Наступні два аспекти, навпаки, можуть потребувати трохи більше пояснень. Коли ви створюєте варіанти продуктів на Amazon, вони додаються до однієї і тієї ж сторінки продукту. Таким чином, у вас однаковий вміст – заголовок і опис, отже, вони ідентичні. Це також показує, чому футболка і сукня, навіть з однаковим візерунком, не є варіантами продуктів. Вам потрібно буде дуже незручно сформулювати заголовок продукту, щоб задовольнити обидва продукти, і з точки зору SEO це не дуже розумно. Крім того, такий заголовок або відповідний опис не буде дружнім для споживачів. Чим ми також пояснили останній пункт.
Вищий, нижчий та дизайн продукту: Amazon-німецька, німецька-Amazon
Щоб зрозуміти три вирази, легше, якщо уважніше подивитися на структуру відносин між ними:
Як вже сказано в назві, вищий продукт є, по суті, батьківським, тобто Parent, для інших продуктів. Цей продукт не може бути куплений через свою структуру. Він слугує лише для огляду. Це може бути, наприклад, футболка з логотипом бренду.
Кожна варіація, якою володіє цей артикул, є нижчим продуктом. Це дитина батьківського продукту, тобто Child. Тому деякі продавці також говорять про зв’язок Parent-Child. Це були б у нашому прикладі футболки з логотипом бренду в білому та чорному кольорах або в розмірах XS до XL.
Дизайн продукту описує, як нижчі продукти відрізняються один від одного. Тобто, наприклад, за кольором або за розміром, іноді ж і за обома параметрами, тобто за кольором І Розміром. Це було б у нашому прикладі: біла футболка розміру M.
Як додати варіанти продуктів на Amazon
У вас є різні можливості для створення варіантів продуктів на Amazon. За умови, що ви маєте відповідні права на написання для ASIN, наприклад, тому що ви є власником бренду, і дотримуєтеся нормативів Amazon.
Варіанти продуктів можуть бути завантажені або через Flatfile, або створені безпосередньо в Seller Central. Ми розглянемо лише процес створення в Seller Central:
Яку процедуру ви повинні використовувати для додавання варіантів продуктів, залежить від того, чи існує ця варіація вже чи ні. Для обох методів почніть, вибравши в Seller Central з випадаючого меню Запаси категорію Додати продукт. Тут ви можете шукати варіант продукту на Amazon, який хочете додати. Найточніші результати пошуку, до речі, отримуються, якщо ви шукаєте за ідентифікаторами, такими як ASIN, ISBN або EAN. Тепер вам потрібно вибрати, чи хочете ви додати свою пропозицію до вже існуючої варіації або до зовсім нової.
Як додати свою пропозицію до вже існуючої варіації продукту на Amazon
Як створити нові варіанти продуктів на Amazon
Коли ви створюєте варіанти продуктів на Amazon, вам слід завжди дотримуватися відповідних Стильових посібників для сторінок деталей продуктів та для створення ASIN. Порушення може призвести до позбавлення права на створення відповідного контенту або навіть до позбавлення права на продаж.
Невелика примітка: Цей контент (опис, ключові слова, категорія продукту та інші атрибути) буде відображатися на Amazon для всіх варіантів продуктів, які ви створюєте – він стосується відповідного продукту. Звичайно, лише для конкретного товару, а не для всіх продуктів! Деталі продукту ви можете в будь-який час управляти та налаштовувати в розділі Запаси
До речі, ви також можете видаляти варіанти продуктів. На Amazon ви можете зробити це дуже просто в тому ж вікні, де ви також вказуєте Інформацію для комбінацій варіантів. Просто позначте відповідну пропозицію та натисніть на видалення вибору.
Автоматичне виявлення варіантів продуктів
При наявності дуже багатьох різних варіантів ручне створення, звичайно, може займати багато часу. За допомогою функції Перевірити мій файл для деяких категорій також можна виконати автоматичне виявлення, щоб створити зв’язки між варіантами. Всі відомості про це можна знайти в шаблоні файлу запасів. Далі ми надамо вам приклад з довідкових сторінок у SellerCentral. Для футболки, яка є в різних розмірах і кольорах, файл запасів може виглядати, наприклад, так:
| SKU | Назва | Розмір | Колір | Суміжність продукту | Головний SKU | Тип суміжності продукту | Дизайн варіантів | Ціна | Кількість |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 101 | T-Shirt | | | головний продукт | | РозмірКолір | | | |
| 101MB | T-Shirt синій розмір M | Середній | Синій | дочірній продукт | 101 | Варіант | РозмірКолір | 15,97 | 50 |
| 101SB | T-Shirt синій розмір S | Малий | Синій | дочірній продукт | 101 | Варіант | РозмірКолір | 15,97 | 50 |
| 101LB | T-Shirt синій розмір L | Великий | Синій | дочірній продукт | 101 | Варіант | РозмірКолір | 15,97 | 50 |
| 101MR | T-Shirt червоний розмір M | Середній | Червоний | підпорядкований продукт | 101 | варіант | SizeColor | 15,97 | 50 |
| 101SR | Футболка синя розмір S | Малий | Червоний | підпорядкований продукт | 101 | варіант | SizeColor | 15,97 | 50 |
| 101LR | Футболка синя розмір L | Великий | Червоний | підпорядкований продукт | 101 | варіант | SizeColor | 15,97 | 50 |
Що вам потрібно врахувати, коли ви створюєте варіанти продуктів на Amazon
По-перше, вам завжди слід звертати увагу, чи ви зараз перебуваєте в над- чи підпорядкованому продукті, оскільки це впливає на структуру сторінки продукту. Коли ви редагуєте атрибути продукту, такі як описи та заголовки, це завжди стосується надпорядкового продукту. Опис на кшталт «Футболка розмір M» не є особливо корисним, якщо ви хочете створити (або вже створили) інші варіанти продуктів на Amazon. Потенційний покупець розміру S, ймовірно, не натисне на вашу пропозицію, хоча у нього є можливість вибрати свій розмір. Врешті-решт, він вважає, що ваша пропозиція стосується лише розміру M.
Також зверніть увагу на зауваження Amazon, що ваші товари повинні належати до категорії продуктів, в якій дозволені варіанти, наприклад, одяг.
Крім того, вам слід звертати увагу на те, що ви завжди дотримуєтеся стилістичних рекомендацій онлайн-гіганта. Таким чином, ви також оптимізуєте SEO Amazon для своїх варіантів продуктів. Додаткові поради щодо оптимізації вашого списку ви знайдете в нашому блозі.
Чому вам слід зосередитися на варіаціях продуктів на Amazon
Створення варіантів продуктів на Amazon pusht вашу видимість величезною. По-перше, всі окремі підпорядковані продукти отримують вигоду від видимості батьківського продукту. Таким чином, ви інвестуєте лише один раз у хороші описи, і всі варіанти продуктів будуть однаково видимими, адже клієнт знаходить усі версії на одній сторінці деталей продукту.
По-друге, відгуки завжди залишаються для надпорядкового продукту, що також вигідно для підпорядкованих. Ми всі знаємо, як іноді важко отримати відгук від клієнта. Якщо ж кожен варіант продукту стоїть окремо, можливо, загальна кількість відгуків висока, але для окремих варіантів ситуація виглядає не так добре. Якщо ви пропонуєте п’ять розмірів як окремі продукти, і кожен продукт має три відгуки, це не так вже й багато. Але якщо ви пропонуєте їх як варіанти продуктів, відгуки будуть підсумовані, і ваш продукт матиме 15 відгуків. Це створює не лише кращий враження у клієнтів, але й у алгоритму Amazon, а отже, покращує вашу загальну оцінку.
Крім того, ви підвищуєте користь для клієнтів на Amazon, коли створюєте варіанти продуктів. Завдяки кращій оглядовості вони можуть одразу бачити всі варіанти і не повинні знову шукати, якщо колір бажаної футболки не відповідає їхньому смаку. Натомість клієнти можуть просто переглядати запропоновані варіанти та обирати свого фаворита.
До речі, також зростає ймовірність того, що клієнт одразу покладе кілька товарів у свій кошик. Якщо під час пошуку білої футболки поруч також пропонується гарна синя, яка подобається клієнту, він купить синю разом з білою.
Ви також можете збільшити кошик, створюючи бандли на Amazon як варіанти продуктів. Окрім стандартного обладнання, ще однією варіацією може бути набір з додатковими аксесуарами або комбінованим товаром. Наприклад, ви можете запропонувати разом з VR-окулярами бандл з окулярами та грою, що підтримує VR, як варіант. Таким чином, ви рекламуєте свої пропозиції саме там, де їх найімовірніше куплять.
Посилання на зображення в порядку зображень: © Alexander Raths – stock.adobe.com / © Cybrain – stock.adobe.com / © Vera Kuttelvaserova – stock.adobe.com
