亚马逊零售商品和品牌的最成功的重新定价策略
(最后更新于2022年10月31日) 产品价格的自动调整在亚马逊卖家中变得很普遍。特别是，热门零售商品在各种市场上几乎无法成功销售，除非使用重新定价工具。然而，私人标签产品的表现越来越受到Repricer的支持。这引发了一个问题，即卖家是否可以像对待他们的零售商品一样，使用他们的重新定价工具来处理私人标签。
不，当然不是
这主要是由于亚马逊在其市场上如何排序产品。亚马逊并不是为每个报价创建单独的产品详情页面，而是将来自不同卖家的同一产品的报价合并在一个产品详情页面上。当客户进行购买时，只有当前提供最佳报价并赢得了Buy Box的卖家才能获得销售。
然而，谁赢得Buy Box是由算法在后台反复重新计算的。关键因素包括运输时间和价格，例如。由于后者可以受到很好的影响，价格调整已成为一种成熟的做法，卖家试图通过这种方式赢得Buy Box，从而尽可能多地获取销售。
小而重要的区别
所有这些特别适用于零售商品，这些商品的特点是多个卖家提供相同的产品。通常，这些是来自大品牌的产品，例如Oral-B的电动牙刷。然而，私人标签的情况则有所不同。这些通常仅由一个卖家提供，该卖家通常也是品牌所有者。只要该卖家不将任何产品转售给其他卖家，他们就是产品列表上的唯一报价，因此在大多数情况下自动拥有Buy Box。
好吧，没有竞争 = 对Repricer没有好处。对吗？并不完全是。虽然竞争不再发生在列表上，但确实发生在类似产品的不同列表之间，例如来自品牌HältGut的皮革狗绳和来自品牌LäuftGut的狗绳。两者都获得了单独的列表，但在亚马逊客户的购买意愿以及在亚马逊搜索结果中的良好排名方面竞争。除了搜索引擎优化，价格再次是决定产品列表在搜索结果中出现高位还是悄然沉入亚马逊深处的重要因素。
Repricer现在如何有效支持零售商品和私人标签的价格调整？
策略比较：针对Buy Box、cross-product、销售和基于时间的策略的优化
接下来，我们想向您介绍三种SELLERLOGIC Repricer提供的策略，这些策略对每位客户均无额外费用。它们可以应用于单个产品和产品组。
#1: Buy Box 优化
事实是：90%的销售通过购物车字段进行。拥有Buy Box的人因此捕获了大多数销售，因此Buy Box策略是所有商品卖家的核心。然而，SELLERLOGIC Repricer的特别之处在于，它并不单纯依赖最低价格来赢得Buy Box。一旦实现这一目标，该工具并不会停止优化，而是继续努力提高价格，以在尽可能高的价格下维持Buy Box。因此，商家不仅销售更多，甚至以更高的价格和更高的利润率销售。
顺便说一下：通过SELLERLOGIC Repricer的方法，甚至亚马逊内部价格范围也可以提高，该范围是根据设定的报价价格分配给每个产品的。这个价格范围调节，例如，报价可以定价多高或多低以符合Buy Box的资格。这意味着使用Repricer可以帮助从根本上提高产品的价格。
#2: Cross-Product 策略
亚马逊客户的购买决策在很大程度上依赖于产品价格。如果其他供应商提供类似产品——通常情况就是这样——制造商和私人标签卖家进行价格比较并进行相应的价格调整是有意义的。这确保了产品价格保持吸引力，从而导致更高的销售额和在亚马逊搜索中的更好排名。
通过SELLERLOGIC的cross-product策略，可以将选定的产品与多达20个类似的竞争产品进行比较，并相应地调整价格。卖家根据ASIN指定要比较的产品，并设置与存储产品的价格差距。然后，Repricer定期检查竞争价格，并在必要时进行价格调整。
应用cross-product策略不仅确保了有吸引力的定价结构，还防止了过低的定价及相关的利润损失。
#3: 销售和基于时间的策略
通过Push优化，商家可以根据销售数量调整价格。特别是私人标签卖家需要能够在较长时间内管理他们的销售价格，以影响产品的需求。
举个例子：如果销售数字增加，可以根据这一增长逐步提高价格，例如每售出30个单位提高5%。还可以组合各种规则，例如，销售的产品数量越多，价格上涨的幅度就越大。相反，也可以建立反向情况：售出X个单位后，价格降低Y个百分点。
每日Push优化也是基于销售数字；然而，产品价格在每天午夜或所需时间重置为预定的起始价格。通过这种方式，商家可以例如在一天开始时以降低的价格提供所需的最小数量，然后再提高价格。
#4: Manual 策略
每个亚马逊业务都是不同的，一个好的重新定价工具应该足够灵活，以适应这种个性。私人标签卖家和商品商家同样受益于这种优化。通过SELLERLOGIC Repricer，用户可以例如针对最低价的竞争对手、在“白名单”中定义的竞争对手，或所有未被“黑名单”排除的其他竞争对手。
可以考虑许多不同的因素：
结论：商品和私人标签的重新定价
重新定价并不是产品类型的问题，而是适用于商品和私人标签（制造商）。然而，有一些差异需要考虑，因为在销售自己的私人标签产品时，针对Buy Box进行优化几乎没有用。
另一方面，商品卖家在进行Buy Box优化时，无论是完全自动化还是单独配置，都是明智的。Cross-product、基于时间的和基于数量的策略更适合仅由一个卖家提供的产品。
无论如何，市场卖家应确保使用动态Repricer，该工具不仅降低价格，还能提高价格，以避免仅出现价格下降。
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