অ্যামাজন স্পনসরড পণ্য: কীভাবে আপনার পণ্যগুলি অর্গানিক সার্চ ফলাফলের আগে স্থাপন করবেন
প্রতিটি উন্নত বিক্রয় কৌশলের জন্য অ্যামাজনে বিজ্ঞাপনও অন্তর্ভুক্ত থাকে। স্পনসরড প্রোডাক্টস অ্যাডস সবচেয়ে পরিচিত ফরম্যাটগুলির মধ্যে একটি – বিক্রেতা, ভেন্ডর এবং গ্রাহকদের মধ্যে। এগুলি অ্যামাজন বিজ্ঞাপনের PPC ক্ষেত্রের অন্তর্ভুক্ত এবং একটি নির্দিষ্ট কীওয়ার্ডের জন্য সার্চ ফলাফলে একটি বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে একটি নির্দিষ্ট পণ্যের প্রচার করে।
কম অভিজ্ঞ অনলাইন বিক্রেতা বা অ্যামাজন ক্ষেত্রে নতুনদের জন্য বাণিজ্যিক প্ল্যাটফর্মের বিভিন্ন বিজ্ঞাপন ফরম্যাটগুলি দ্রুত অস্পষ্ট হয়ে যেতে পারে। তাই আমরা এখানে অ্যামাজন বিজ্ঞাপনে স্পনসরড প্রোডাক্টস সম্পর্কে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্নগুলি পরিষ্কার করছি: স্পনসরড প্রোডাক্টস কিভাবে কাজ করে, বিক্রেতারা কীভাবে এগুলি তৈরি করতে পারেন এবং কিভাবে এই ধরনের ক্যাম্পেইনগুলি কৌশলগতভাবে ব্যবহার করা যায়, কনভার্সন রেট বাড়ানোর জন্য?
অ্যামাজন স্পনসরড প্রোডাক্টস কী?
অ্যামাজনে স্পনসরড অ্যাডস গ্রাহকদের মধ্যে পরিচিত এবং বিক্রেতাদের মধ্যে জনপ্রিয়। এগুলি স্পনসরড ব্র্যান্ডস এবং স্পনসরড ডিসপ্লে অ্যাডসের পাশাপাশি অ্যামাজন PPC-এর তৃতীয় গুরুত্বপূর্ণ উপাদান। এগুলি সার্চ ফলাফলের পৃষ্ঠায় স্থাপন করা হয়, উদাহরণস্বরূপ, একটি ব্র্যান্ড অ্যাড এবং প্রথম অর্গানিক সার্চ ফলাফলের মধ্যে। তদুপরি, একটি সার্চ ফলাফলের পৃষ্ঠার অর্গানিক ফলাফলের মধ্যে বা একটি পণ্য বিশদ পৃষ্ঠায় স্থাপন করা সম্ভব। স্পনসরড প্রোডাক্টস খুব সহজেই চিহ্নিত করা যায়, কারণ এগুলি পণ্য ছবির বাম দিকে “স্পনসরড” ট্যাগ সহ চিহ্নিত করা হয়।
অ্যামাজনে স্পনসরড প্রোডাক্টস বিজ্ঞাপনের একটি বৈশিষ্ট্য হল যে এগুলি সর্বদা একটি নির্দিষ্ট পণ্যকে প্রচার করে। গ্রাহকরা যদি এই ধরনের বিজ্ঞাপনে ক্লিক করেন, তবে তারা সর্বদা সংশ্লিষ্ট বিশদ পৃষ্ঠায় পৌঁছে যান। অন্য লিঙ্ক স্থাপন করা সম্ভব নয়। এছাড়াও, এই বিজ্ঞাপনগুলি সাধারণত কীওয়ার্ড-ভিত্তিক (কীওয়ার্ড টার্গেটিং) হয়। এর মানে হল যে একটি বিজ্ঞাপন একটি নির্দিষ্ট কীওয়ার্ডের জন্য প্রদর্শিত হয়। উপরের উদাহরণে, “মুন্ড নাসেনশুটজ” কীওয়ার্ডের জন্য চারটি ভিন্ন একক ব্যবহারের মাস্কের তালিকা প্রচার করা হচ্ছে।
অ্যামাজনে সফলভাবে বিজ্ঞাপন চালানো – শর্তাবলী
আপনার বিজ্ঞাপন থেকে সবচেয়ে বেশি লাভবান হবেন যখন এটি প্রথম অবস্থানে প্রদর্শিত হয় এবং এর ফলে আপনার প্রতিযোগীদের বিজ্ঞাপনের চেয়ে বেশি দৃশ্যমানতা পায়। এর জন্য নিম্নলিখিত শর্তাবলী পূরণ করতে হবে:
উদাহরণস্বরূপ:
আপনি মুখ ও নাসারক্ষাকারী মাস্ক বিক্রি করছেন এবং এই পণ্যগুলি অ্যামাজনে “মুন্ড নাসেনশুটজ” কীওয়ার্ডের অধীনে প্রচার করতে চান। আপনি অ্যামাজনে PPC বিজ্ঞাপন বিষয়টি গবেষণা করার পর এবং আপনার প্রতিযোগীদের কৌশল বিশ্লেষণ করার পর, উদাহরণস্বরূপ, আপনি দেখতে পান যে একজন প্রতিযোগী একই কীওয়ার্ডের জন্য (“মুন্ড নাসেনশুটজ”) 30 সেন্ট বিড দিয়েছে। তাই আপনি 31 সেন্ট বিড দেন এবং এভাবে অ্যালগরিদম দ্বারা প্রাধান্য পান। এছাড়াও, আপনি একটি রিপ্রাইসিং সফটওয়্যার ব্যবহার করেন, যা আপনাকে 95% পর্যন্ত Buy Box অংশ দেয়। বিজ্ঞাপন চালানোর পর, আপনার বিজ্ঞাপন আপনার প্রতিযোগীর বিজ্ঞাপনের সাথে প্রতিযোগিতা করে। তবে, আপনার বিজ্ঞাপন অ্যালগরিদম দ্বারা প্রাধান্য পায়, যার ফলে আপনার মাস্কগুলি প্রতিযোগীর তুলনায় ভালো বিক্রি হয়।
বিক্রেতাদের তাদের পণ্যগুলি কেন প্রচার করা উচিত?
অ্যামাজনে বহুল আলোচিত প্রতিযোগিতার লড়াই অতিরঞ্জিত নয়, কারণ এই ভিত্তির উপরই বাণিজ্যিক প্ল্যাটফর্মটি কাজ করে: অসাধারণ ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতা ইতিমধ্যে মিলিয়ন মিলিয়ন গ্রাহককে আকৃষ্ট করেছে এবং আরও বেশি হচ্ছে, যা বিক্রেতাদেরও অ্যামাজনের মাধ্যমে বিক্রি করতে উৎসাহিত করে। বাড়তি পণ্য নির্বাচন গ্রাহক অভিজ্ঞতাকে উন্নত করে – এবং চক্রটি আবার শুরু হয়।
এটি মানে: পণ্যের জন্য একটি সার্চ ইঞ্জিন হিসেবে অ্যামাজন ক্রমশ গুরুত্বপূর্ণ হয়ে উঠছে। একই সাথে, বিক্রেতাদের জন্য তাদের তালিকাটি দৃশ্যমানভাবে স্থাপন করা দিন দিন কঠিন হয়ে উঠছে। উচ্চ দৃশ্যমানতা বিক্রির জন্য এবং এর ফলে অ্যামাজনে সফলতার জন্য একটি শর্ত। স্পনসরড প্রোডাক্টস এবং অন্যান্য PPC ক্যাম্পেইনের মাধ্যমে এই দৃশ্যমানতা কার্যকরভাবে বাড়ানো যায়। সঠিক SEO-এর পাশাপাশি, স্পনসরড পণ্যগুলি বাজারের অংশ এবং বিক্রয় বাড়ানোর জন্য বিক্রয় কৌশলের একটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান।
এছাড়াও, অ্যামাজন স্পনসরড প্রোডাক্টস অ্যাডস একটি পণ্যের লঞ্চের সময়ও ভালো সেবা প্রদান করে। এখানে প্রধানত এর দৃশ্যমানতা বাড়ানোর বিষয়টি রয়েছে – শেষ পর্যন্ত নতুন পণ্যের কোনও রিভিউ নেই এবং কোন বা মাত্র একটি খারাপ র্যাঙ্কিং রয়েছে। বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে উভয়ই উন্নত করা যায়।
তবে অ্যামাজন বিক্রেতাদের স্পনসরড প্রোডাক্টস অ্যাডস এককভাবে একটি বা অন্য পণ্যের জন্য তৈরি করা উচিত নয়। সর্বাধিক সফলতা অর্জনের জন্য একটি উন্নত কৌশল এবং অন্যান্য বিজ্ঞাপন ফরম্যাটের সাথে সংমিশ্রণ প্রয়োজন। যেকোনো ক্ষেত্রে, এর জন্য প্রথমে একটি ব্যাপক কীওয়ার্ড গবেষণা তৈরি করতে হবে।
এছাড়াও, বিভিন্ন মিলের ধরন রয়েছে, যাকে বলা হয় “ম্যাচ টাইপস”, যা নির্ধারণ করে যে কীওয়ার্ড এবং সার্চ টার্মের মধ্যে বিজ্ঞাপনের প্রদর্শনের জন্য কতটা মিল থাকতে পারে। যদি বিজ্ঞাপনদাতা এখানে উদাহরণস্বরূপ বিস্তৃত ম্যাচ টাইপ নির্বাচন করেন, তবে অনেক সার্চ টার্ম কভার করা হয়, এবং এটি তুলনামূলকভাবে কম প্রচেষ্টায় হয়। তবে, এর ফলে সঠিকতা ক্ষতিগ্রস্ত হয় এবং কনভার্সন রেট কমে যায়। সঠিক ম্যাচ টাইপগুলি যদিও আরও সঠিক, তবে এর মানে হল আরও বেশি প্রচেষ্টা।
PPC কৌশল এবং স্পনসরড প্রোডাক্টস বিজ্ঞাপন ক্যাম্পেইন তৈরির বিষয়ে আরও তথ্য এখানে পাওয়া যাবে: „স্পনসরড প্রোডাক্টস“-বিজ্ঞাপন সঠিকভাবে গঠন করা।
এই বিজ্ঞাপনগুলি আমাজনে কত খরচ হয়?
আমাজন স্পনসরড প্রোডাক্টস পিপিসি পদ্ধতিতে বরাদ্দ করা হয়। “পে পার ক্লিক” মানে হল যে বিজ্ঞাপনদাতা শুধুমাত্র বিজ্ঞাপনটি দেখানোর জন্য (যাকে বলা হয় ইমপ্রেশন) অর্থ প্রদান করে না, বরং তখনই অর্থ প্রদান করে যখন একটি গ্রাহক সত্যিই বিজ্ঞাপনে ক্লিক করে। আমাজন স্পনসরড প্রোডাক্টস-বিজ্ঞাপন বা ক্যাম্পেইনগুলোর মোট খরচ এবং প্রতি ক্লিকের জন্য স্ট্যান্ডার্ড বিড (কস্ট পার ক্লিক / সিপিসি) কত হবে, তা সাধারণভাবে উত্তর দেওয়া সম্ভব নয়। কারণ এটি কিছু পরিবর্তনশীল ফ্যাক্টরের উপর নির্ভর করে।
প্রথমে প্রতিটি বিজ্ঞাপনদাতা একটি বিড দেয়, তিনি কত টাকা ক্লিকের জন্য দিতে প্রস্তুত, উদাহরণস্বরূপ 0,45 ইউরো। সর্বোচ্চ বিডারকে বরাদ্দ দেওয়া হয় এবং তিনি প্রথম বিজ্ঞাপন অবস্থানটি দখল করেন। শেষ পর্যন্ত একটি ক্লিকের খরচ মূলত নিজের বিড এবং অন্যান্য বিক্রেতাদের বিডের উপর নির্ভর করে। একটি নির্দিষ্ট কীওয়ার্ডের জন্য প্রতিযোগিতা যত বেশি, ক্লিকের দাম সাধারণত তত বেশি হয় এবং এর ফলে স্ট্যান্ডার্ড বিডও বাড়ে।
আমাজন স্পনসরড প্রোডাক্টস বনাম স্পনসরড ব্র্যান্ডস আমাজনে
স্পনসরড প্রোডাক্টস এবং স্পনসরড ব্র্যান্ডসের মধ্যে পার্থক্য নিয়ে সবসময় বিভ্রান্তি সৃষ্টি হয়। পার্থক্যগুলি প্রধানত বিজ্ঞাপনের গঠন, লিঙ্কিং এবং বিজ্ঞাপনের উদ্দেশ্যে রয়েছে:
স্পনসরড প্রোডাক্টস ক্যাম্পেইনগুলির সাথে পণ্য লক্ষ্যকরণ
২০২০ সাল থেকে আমাজন অ্যাডভার্টাইজিং স্পনসরড প্রোডাক্টস বিজ্ঞাপনের জন্য পণ্য লক্ষ্যকরণও অফার করছে। কীওয়ার্ড-ভিত্তিক প্রদর্শনের সাথে পার্থক্য হল যে পণ্য লক্ষ্যকরণের মাধ্যমে বিজ্ঞাপনগুলি পণ্য, ব্র্যান্ড, পণ্য বিভাগ এবং অন্যান্য পণ্য বৈশিষ্ট্যের উপর ভিত্তি করে লক্ষ্য করা যায়। তবে আমাজনে বিজ্ঞাপনের বিলিং মডেল এবং সম্ভাব্য স্থানগুলি একই থাকে। তবে পণ্য লক্ষ্যকরণের সাথে বিজ্ঞাপনগুলি সাধারণত বিস্তারিত পৃষ্ঠায় বেশি প্রদর্শিত হয়, তুলনায় কীওয়ার্ড-ভিত্তিক ক্যাম্পেইনের।
আমাজন স্পনসরড প্রোডাক্টসের পণ্য লক্ষ্যকরণের ব্যবহার সম্ভাবনাগুলি বহুবিধ, বিশেষ করে ক্রস সেলিং, নিজের ব্র্যান্ডের সুরক্ষা এবং ব্র্যান্ড সচেতনতার ক্ষেত্রে:
ডাইনামিক ইকমার্স বিজ্ঞাপন আমাজনে
আমাজন ডাইনামিক ইকমার্স বিজ্ঞাপনগুলির মাধ্যমে বিজ্ঞাপনদাতাদের জন্য বিক্রয় বৃদ্ধির একটি নতুন উপায় উপলব্ধ রয়েছে। যদিও এই বিজ্ঞাপন ফরম্যাটটি ডিমান্ড সাইড প্ল্যাটফর্ম (ডিএসপি) এর অন্তর্ভুক্ত এবং তাই সরাসরি আমাজন স্পনসরড প্রোডাক্টসের সাথে সম্পর্কিত নয়, আমরা এখানে এটি সংক্ষেপে আলোচনা করছি, কারণ ডাইনামিক বিজ্ঞাপনও একটি একক পণ্যকে প্রচার করে এবং স্পনসরড প্রোডাক্টস বিজ্ঞাপনের সাথে খুব মিল। তবে এর বিপরীতে, ডাইনামিক ইকমার্স বিজ্ঞাপনটি রিটার্গেটিংয়ের উপর ভিত্তি করে এবং এটি অ্যাপস বা বাইরের তৃতীয় পক্ষের ওয়েবসাইটে প্রদর্শিত হতে পারে।
রিটার্গেটিংয়ের সময় গ্রাহক আচরণের উপর সংগৃহীত তথ্য বিশ্লেষণ করা হয় এবং বিজ্ঞাপন প্রদর্শনের ভিত্তি হিসেবে ব্যবহার করা হয়। যদি একটি ব্যবহারকারী উদাহরণস্বরূপ একটি নির্দিষ্ট ব্র্যান্ড বা পণ্য দেখেন, তবে কয়েক দিন পরে তাকে একটি ডাইনামিক ইকমার্স বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে মনে করিয়ে দেওয়া হতে পারে যে তিনি এর প্রতি আগ্রহী, যার ফলে গ্রাহকের ক্রয় করার সম্ভাবনা বাড়ে। এর ফলে রিটার্গেটিং বিশেষভাবে পণ্য বিস্তারিত পৃষ্ঠায় (ফিরে) বাইরের ট্রাফিক পরিচালনার জন্য উপযুক্ত।
উপসংহার: আমাজন স্পনসরড প্রোডাক্টসের সাথে বহুবিধ বিজ্ঞাপন সম্ভাবনা
স্পনসরড প্রোডাক্টস যথার্থভাবে আমাজনের বিজ্ঞাপন জগতের সবচেয়ে জনপ্রিয় বিজ্ঞাপন ফরম্যাট। এটি বিদ্যমান পণ্যের বিক্রয় বাড়াতে এবং সদ্য লঞ্চ করা পণ্যের দৃশ্যমানতা বাড়াতে সহায়ক। বিজ্ঞাপন ক্যাম্পেইনে কৌশলগতভাবে ব্যবহার করা হলে, এগুলি একটি পণ্যের দৃশ্যমানতা এবং লাভজনকতা বাড়াতে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে।
বিশেষভাবে আকর্ষণীয় হল বিভিন্ন প্রদর্শনের সম্ভাবনাগুলি: কীওয়ার্ড লক্ষ্যকরণের পরিবর্তে স্পনসরড প্রোডাক্টস পণ্য লক্ষ্যকরণের মাধ্যমে প্রদর্শিত হতে পারে। আমাজন ডিএসপির ডাইনামিক ইকমার্স বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে রিটার্গেটিংও সম্ভব।
আরেকটি সুবিধা হল যে পিপিসি পদ্ধতির মাধ্যমে সাধারণত শুধুমাত্র ক্লিকগুলোর জন্য অর্থ প্রদান করা হয়, ইমপ্রেশনগুলোর জন্য নয়। তাই পিপি সি নতুন ব্যবহারকারীরাও তাদের বিজ্ঞাপন বাজেটের উপর নিয়ন্ত্রণ রাখতে পারেন এবং আগে থেকেই ঠিক করতে পারেন যে তারা একটি ক্লিকের জন্য কত টাকা দিতে প্রস্তুত।
প্রায়শই জিজ্ঞাসিত প্রশ্নাবলী
আমাজন স্পনসরড প্রোডাক্টস হল আমাজনে বিক্রেতাদের জন্য একটি পিপিসি বিজ্ঞাপন বিকল্প। এগুলি অনুসন্ধান ফলাফল এবং পণ্য বিস্তারিত পৃষ্ঠায় পণ্যের প্রমুখ স্থান দেওয়ার সুযোগ দেয়।
আমাজন বিক্রেতারা তাদের বিজ্ঞাপনগুলি অনুসন্ধান ফলাফল এবং পণ্য বিস্তারিত পৃষ্ঠায় স্থাপন করার জন্য কীওয়ার্ডে বিড দেন। বিজ্ঞাপনগুলি প্রাসঙ্গিক কীওয়ার্ড অনুসন্ধান এবং বিক্রেতার বাজেটের ভিত্তিতে বিতরণ করা হয়। বিক্রেতারা শুধুমাত্র তখনই অর্থ প্রদান করেন যখন একটি গ্রাহক বিজ্ঞাপনে ক্লিক করেন।
যিনি কীওয়ার্ডের জন্য বেশি অর্থ প্রদান করেন, তিনি উচ্চতর দৃশ্যমানতা পান। এই ক্ষেত্রে একটি ন্যূনতম সেন্টের পরিমাণও যথেষ্ট। এছাড়াও, আমাজন বিক্রেতাদের প্রচারিত পণ্যটি Buy Box-এ থাকতে হবে।
1. আপনার আমাজন বিক্রেতা সেন্ট্রাল অ্যাকাউন্টে যান।
2. “বিজ্ঞাপন” ট্যাবে ক্লিক করুন।
3. “ক্যাম্পেইন পরিচালনা করুন” বা একটি অনুরূপ বিকল্প নির্বাচন করুন (আমাজন প্রায়ই সেলার সেন্ট্রালে শব্দের ব্যবহার পরিবর্তন করে)।
4. সংশ্লিষ্ট ক্যাম্পেইনে ক্লিক করে চলমান বিজ্ঞাপন ক্যাম্পেইনগুলি নিষ্ক্রিয় করুন এবং তারপর নিষ্ক্রিয় করার বিকল্পটি নির্বাচন করুন।
5. নিশ্চিত করুন যে কোনও নতুন ক্যাম্পেইন সক্রিয় নেই তা নিশ্চিত করতে নিয়মিত আপনার বিজ্ঞাপন অ্যাকাউন্টগুলি পর্যালোচনা করুন.
ছবির ক্রম অনুযায়ী ছবি ক্রেডিট: © funstarts33 – stock.adobe.com / © Screenshot @ Amazon / © Gecko Studio – stock.adobe.com / © Screenshot @ Amazon
