দৃষ্টি আকর্ষণ করুন: কীভাবে আপনার পণ্যগুলিকে অর্গানিক সার্চে আরও দৃশ্যমান করা যায়
যিনি একবার অ্যামাজনে ঘুরে দেখেন, তিনি দ্রুত বুঝতে পারবেন যে অনুসন্ধান ফলাফল একই স্কিমায় তৈরি করা হয়েছে।
এবং এতে সবচেয়ে বেশি কী চোখে পড়ে? তা হল না অর্গানিক ফলাফল, অর্থাৎ সেগুলি, যা সহজেই অনুসন্ধান প্রশ্নের সাথে মিলে যায়। বরং প্রথম সারিগুলি পূর্ণ Sponsored Brands, Amazon’s Choice এবং Bestsellers দ্বারা।
কিন্তু এর সবকিছুর মানে কী? এবং কীভাবে নিজের পণ্যের জন্য এমন একটি লেবেল পাওয়া যায়? আমরা এটি অনুসন্ধান ফলাফলের প্রথম সারির সাথে তুলনা করেছি এবং তাদের জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ তথ্য একত্রিত করেছি।
অ্যামাজনের অনুসন্ধান ফলাফলের প্রথম স্থানগুলি
মার্কেটপ্লেস পালস তাদের গবেষণায় “মার্কেটপ্লেস বছরের পর্যালোচনা ২০১৯” এর মধ্যে অ্যামাজনের অনুসন্ধান ফলাফলের গঠন বিশ্লেষণ করেছে। শেষ পর্যন্ত, বিক্রেতারা শুধুমাত্র মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে অনলাইন জায়ান্টের জন্য বিজ্ঞাপনে $10 বিলিয়ন ব্যয় করেছেন।
অতএব, কেউ ইতিমধ্যেই অনুমান করতে পারে যে অনুসন্ধান ফলাফলগুলি কিভাবে গঠিত। এগুলি Sponsored Brands এবং পণ্যগুলিতে পূর্ণ, যেগুলি অ্যামাজন অ্যালগরিদম বিশেষভাবে ভালোভাবে মূল্যায়ন করে।
অনুসন্ধান ফলাফলের প্রথম সারিটি শুধুমাত্র Sponsored Brands নিয়ে গঠিত। পরবর্তী সারিগুলিতে রয়েছে Bestseller বা Amazon’s Choice লেবেলযুক্ত পণ্য, যা স্পষ্টভাবে অন্যান্য অর্গানিক ফলাফল থেকে আলাদা।
স্পনসরড অ্যাডস
তাত্ত্বিকভাবে, প্রতিটি বিক্রেতা অ্যামাজনে Sponsored Products বা Brands ব্যবহার করতে পারেন। (Sponsored Brands এর জন্য অবশ্যই আপনার একটি অ্যামাজনে নিবন্ধিত ব্র্যান্ড থাকতে হবে।) পার্থক্য হল আপনি একক পণ্য বা আপনার ব্র্যান্ড প্রচার করছেন কিনা। ফলস্বরূপ, এটি একই: একটি উচ্চতর দৃশ্যমানতা।
“Sponsored Brands হল বিজ্ঞাপন যা আপনার ব্র্যান্ডের লোগো, একটি ব্যক্তিগত শিরোনাম এবং আপনার তিনটি পণ্য অন্তর্ভুক্ত করে। এই বিজ্ঞাপনগুলি অনুসন্ধান ফলাফলে প্রদর্শিত হয় এবং আপনার ব্র্যান্ড এবং পণ্য পোর্টফোলিওর স্বীকৃতি বাড়াতে সহায়তা করে।”
“অ্যামাজন গ্রাহকদের সাহায্য করুন বিজ্ঞাপনগুলির মাধ্যমে, যা অনুসন্ধান ফলাফল এবং পণ্য বিশদ পৃষ্ঠায় প্রদর্শিত হয়, আপনার পণ্যগুলি অ্যামাজনে খুঁজে পেতে এবং কিনতে।”
অ্যামাজন
তাদের গবেষণার অংশ হিসেবে মার্কেটপ্লেসপালস বের করেছে যে অনুসন্ধান ফলাফলের প্রথম সারিতে কেবল Sponsored Brands প্রদর্শিত হয়। দ্বিতীয় সারিতে পাঁচটি প্রদর্শিত পণ্যের মধ্যে তিনটি স্পনসরড ছিল। স্পনসরিংয়ের প্রাসঙ্গিকতা স্পষ্টভাবে বোঝা যায় এবং আপনাকে অবশ্যই এটি নিয়ে ভাবতে হবে, এটি আপনার ব্যবসার জন্য একটি যুক্তিসঙ্গত বিনিয়োগ কিনা, যাতে আপনি অনুসন্ধান ফলাফলের ষষ্ঠ পৃষ্ঠায় হারিয়ে না যান (আসলে, সৎভাবে বলতে গেলে, দ্বিতীয় পৃষ্ঠার পর পণ্যগুলি প্রায় অদৃশ্য হয়ে যায়)।
স্পনসরিংয়ের একটি গুরুত্বপূর্ণ দিক হল যে এটি প্রায়শই কীওয়ার্ড ভিত্তিক। আপনার পণ্যগুলি তখন এলোমেলোভাবে প্রদর্শিত হয় না, বরং তাদেরকে দেখানো হয় যারা একটি নির্দিষ্ট কীওয়ার্ড অনুসন্ধান করেছেন। এর ফলে আপনি আপনার লক্ষ্য গ্রাহকের কাছে একটি বড় পদক্ষেপ এগিয়ে যান। অনুসন্ধান ফলাফলের প্রথম সারিতে আপনার আকর্ষণীয় অবস্থান পণ্যের উচ্চ দৃশ্যমানতা নিশ্চিত করে এবং এর ফলে পণ্যটি কেনার সম্ভাবনা উল্লেখযোগ্যভাবে বাড়িয়ে দেয় – এটি গ্রাহকদের তাদের অনুসন্ধান প্রশ্নের জন্য প্রথম যা দেখানো হয়।
Sponsored Ads এর সফলতার কারণ হল যে এগুলি প্রথম দৃষ্টিতে নিয়মিত অনুসন্ধান ফলাফল থেকে আলাদা করা যায় না এবং তাই সহজেই অর্গানিক হিসেবে ধরা হয়, কারণ এগুলি সাধারণ পণ্যের মতোই দেখায়। একই কথা Bestseller এবং Amazon’s Choice পণ্যের জন্যও প্রযোজ্য। তবে এগুলি তাদের আকর্ষণীয় লেবেলগুলির মাধ্যমে আরও সহজে আলাদা করা যায়। স্পনসরড পণ্যের শুধুমাত্র একটি ছোট, হালকা ধূসর লেখার মাধ্যমে চিহ্নিত করা হয়।
আপনার Sponsored Ads এর সফলতার জন্য কিছু গুরুত্বপূর্ণ ফ্যাক্টর:
স্পনসরিংয়ের খরচগুলি CPC নীতির ভিত্তিতে হিসাব করা হয়। অর্থাৎ, আপনি আপনার বিজ্ঞাপনে প্রতি ক্লিকের জন্য অর্থ প্রদান করেন। তাই আপনাকে একটি উচ্চ কনভার্সন রেট অর্জনের চেষ্টা করতে হবে, যাতে যত বেশি সম্ভব গ্রাহক কেবল ক্লিক না করে, বরং কিনেও।
বেস্টসেলার
অনুসন্ধান ফলাফলে কিছু পণ্যের পাশে একটি আকর্ষণীয়, কমলা রঙের ব্যাজ পাওয়া যায় যার উপর লেখা ‘বেস্টসেলার’। মাউসের সাথে এর উপর গেলে, সেই ক্যাটাগরিটি দেখানো হয়, যেখানে পণ্যটি বেস্টসেলার তালিকার এক নম্বরে র্যাঙ্ক করা হয়েছে।
স্মার্টফোন কভার অনুসন্ধানের সময় উদাহরণস্বরূপ “জলরোধী হ্যান্ডি ব্যাগ” ক্যাটাগরির একটি বেস্টসেলার প্রদর্শিত হয়। ক্যাটাগরিতে ক্লিক করলে বেস্টসেলারগুলির একটি র্যাঙ্কিং পাওয়া যায়। এই পৃষ্ঠায় অ্যামাজনের শিরোনাম বলে যে এখানে “আমাদের সবচেয়ে জনপ্রিয় পণ্য, অর্ডারের ভিত্তিতে” তালিকাবদ্ধ রয়েছে এবং এগুলি “প্রতি ঘণ্টায় আপডেট” করা হয়।
কিন্তু লেবেলটির পেছনে আসলে কী রয়েছে?
এখানে অ্যামাজনও পুরোপুরি খোলামেলা নয়, কিন্তু কিছু বিষয় স্পষ্ট:
অ্যামাজন’s চয়েস
২০১৭ সাল থেকে জার্মান মার্কেটপ্লেসে Amazon’s Choice লেবেলও রয়েছে। মূলত এটি অ্যালেক্সার মাধ্যমে শপিংকে সহজতর করার জন্য তৈরি করা হয়েছিল। বাড়ির জন্য স্মার্ট সহকারী প্রথমে একটি অর্ডারের জন্য সবসময় পূর্বে অর্ডার করা আইটেমগুলি প্রস্তাব করে। যদি সে এর জন্য কোন ফলাফল না পায়, তবে Amazon’s Choice প্রস্তাব করা হয়। তাই লেবেলটির পিছনে একটি বিশাল ক্রয়শক্তি রয়েছে।
এটি স্পষ্ট যে Amazon-এর জন্য নিখুঁত গ্রাহক যাত্রা প্রথম স্থানে রয়েছে, যখন আপনি এর জন্য পরিচিত মানদণ্ডগুলি একবার দেখেন:
বেস্টসেলারের বিপরীতে, Amazon’s Choice আসলে কীওয়ার্ডভিত্তিক। বেস্টসেলারগুলি শ্রেণীভিত্তিক। তাই এটি হতে পারে যে আপনি আপনার অনুসন্ধানের জন্য একাধিক বেস্টসেলার (বিভিন্ন শ্রেণী থেকে) পান, কিন্তু আপনাকে সবসময় শুধুমাত্র একটি Amazon’s Choice পণ্য দেখানো হবে।
এই সমস্ত মেট্রিকগুলি Buy Box এর লাভের জন্যও প্রাসঙ্গিক। তাই চেষ্টা করুন, সমস্ত প্রক্রিয়াগুলি গ্রাহকের দিকে মনোনিবেশ করতে, যাতে সে একটি নিখুঁত শপিং অভিজ্ঞতা পায়।
ফলস্বরূপ
Amazon-এ বিক্রেতাদের অবশ্যই লেবেল এবং Sponsored Ads নিয়ে কাজ করা উচিত। আপনি লেবেলগুলি শুধুমাত্র একটি বিশ্বাসযোগ্য পারফরম্যান্স (এবং ভাল SEO) দিয়ে পাবেন, তবে আপনি বিজ্ঞাপনগুলিতে তাত্ত্বিকভাবে সর্বদা বিনিয়োগ করতে পারেন, যাতে প্রথম অনুসন্ধান ফলাফলের মধ্যে থাকতে পারেন।
উভয় বিকল্পই আপনাকে একটি উল্লেখযোগ্যভাবে উচ্চ দৃশ্যমানতা প্রদান করে, যা (প্রায়) অমূল্য। শেষ পর্যন্ত, আপনি আপনার পণ্যগুলোকে শীর্ষে দেখতে চান এবং চান না যে সেগুলি পৃষ্ঠা ২-এ পড়ে থাকুক।
যে কেউ শীর্ষ বিক্রেতাদের মধ্যে থাকতে চায়, তাকে অবশ্যই জানতে হবে সে কী করছে, তা নির্বিশেষে বিজ্ঞাপন বা লেবেল। কিছু পূর্ববিবেচনা এবং বুদ্ধিমান সিদ্ধান্তের মাধ্যমে, আপনার উর্ধ্বমুখী যাত্রায় কোনো বাধা নেই।
ছবির ক্রম অনুযায়ী ছবি ক্রেডিট: © iiierlok_xolms – stock.adobe.com / স্ক্রিনশট @ Amazon / স্ক্রিনশট @ Amazon / স্ক্রিনশট @ Amazon / স্ক্রিনশট @ Amazon / স্ক্রিনশট @ Amazon
