Repricer na Amazonu: Podle studie jsou to nejúspěšnější metody pro získání Buy Box.
Studie „Empirická analýza algoritmického cenění na Amazon Marketplace“ Northeastern University Boston* zjistila, jak online prodejci Repricer využívají, jaké mají cenové strategie a jak silně je Repricer na Amazonu rozšířeno. Výzkumný tým se rozhodl pro Amazon, protože se tento online gigant stal největším tržištěm na světě pro online prodejce z USA, Evropy a Asie.
Během období čtyř měsíců shromáždil výzkumný tým veřejná data od téměř 1 700 bestsellerových produktů na Amazonu. Tím bylo možné identifikovat 500 online prodejců, kteří s největší pravděpodobností používají Repricer. Následně byly pro studii vyvinuty metody k rozpoznání a analýze algoritmů cenotvorby a chování Repricer na tržišti. Tým studie zkoumal vlastnosti online prodejců a charakterizoval dopady strategií přecenění na dynamiku tržiště.
Kdo potřebuje v této chvíli malý osvěžující kurz, najde zde vše na téma: „Co vlastně je Repricing a jakých 14 největších chyb by se prodejci měli vyvarovat?“
Teoretický kupující je bez účtu Prime
I když americký koncern Amazon po celém světě eviduje 150 mil. uživatelů Prime, výzkumníci z Northeastern University Boston se při sběru dat rozhodli pro účet bez Prime uživatele. FBA doprava má velký vliv na přidělování podílů Buy Box. Z pohledu vědců by nabídky online prodejců, kteří nenabízejí Prime dopravu, pravděpodobně byly algoritmem Amazonu skryty. To by výrazně změnilo výsledky studie.
Co okamžitě padlo do oka výzkumnému týmu?
V průběhu studie mohli vědci pozorovat, že online prodejci, kteří používají Repricer, se zdají být úspěšnější než prodejci, kteří jej nemají v provozu. První skupina prodejců sice nabízí méně produktů, ale získává výrazně více zpětné vazby od zákazníků. To naznačuje, že tímto způsobem dosahují mnohem vyššího objemu prodeje.
Shrnutí výsledků studie
Závěr
Jak jsme již uvedli, nejnižší cena na Amazonu není zárukou získání Buy Box – spíše záleží na strategii. Studie Northeastern University Boston potvrzuje, že pouze prodejci, kteří se zabývají nejdůležitějšími metrikami Amazonu, znají tržiště do detailu a správně se umisťují se svými produkty, jsou na Amazonu úspěšní. Využití Repricer patří mezi strategie úspěšných prodejců. Zejména pokud se nesnaží pouze o získání Buy Box, ale také o prodej za co nejlepší cenu. Když prodejce soutěží přímo s Amazonem, je využití Repricer nezbytné.
Při výběru Repricer musí prodejce na Amazonu zohlednit nejen výhody a nevýhody jednotlivých poskytovatelů, ale také se seznámit s příslušnou technologií. Rozlišujeme mezi pravidlovými a dynamickými Repricer. Pokud chcete mít plnou kontrolu nad svou strategií přecenění, je pravidlový Repricer správným produktem – avšak zabere hodně času. Dynamický Repricer shromažďuje data, vyhodnocuje je a průběžně přizpůsobuje strategii přecenění.
Dynamické Repricer jsou často ziskovější – pravidla se mohou vzájemně vylučovat a často vedou k tomu, že se ceny upravují pouze směrem dolů. Při dynamickém cenění jsou pravidla určována a přizpůsobována samotným Repricer – v závislosti na tržní situaci.
*Zdroj: Chen, L., Mislove, A., & Wilson, C. (2016). Empirická analýza algoritmického cenění na Amazon Marketplace. Sborník 25. mezinárodní konference o World Wide Web.
Foto: © Feng Yu – stock.adobe.com
