Amazon salgsrang – Fire ting, du bestemt bør vide
Bestsellerlister kender vi fra enhver boghandel. Den, der er på udkig efter en ny bog, kigger gerne også efter, hvilket eksemplar der lige nu bliver solgt særligt ofte, eller hvilken forfatter der lige nu er populær. Men bestsellerlister findes ikke kun for bøger. Også onlinegiganten laver sit eget ranking: Amazon-salgsrang.
Men hvad siger denne nøgletal overhovedet? Og hvis vi allerede er i gang med at afklare åbne spørgsmål om emnet: Hvordan beregnes den, hvor kan man se salgsrangeringen på Amazon.de, og hvordan kan man som Amazon-handler påvirke eller endda forbedre den?
Med denne artikel vil vi bringe lidt mere lys i mørket, se nærmere på denne særlige rang og give dig alt det vigtige om det med på vejen.
# 1: Hvad er Amazon-salgsrang egentlig?
Denne rang registrerer, hvordan et produkt sælger sig i forhold til sine konkurrenter i samme kategori eller underkategori. Er et produkt listet i forskellige kategorier, tages der også højde for så mange salgsranger. Når vi ser på eksemplet fra skærmbilledet (produktet føres nu under en anden ASIN), ser vi, at professionel hårklipper til mænd fra mærket Hatteker har plads 1 i kategorien hårklippere OG plads 5 i personlig pleje og kropspleje. Det betyder altså, at dette eksemplar sælger sig bedst i forhold til alle andre hårklippere. I forhold til andre artikler fra kategorien personlig pleje og kropspleje rangerer det på plads 5 blandt de mest solgte produkter. En artikel, der har en Amazon-salgsrang i top 10 eller lavere, sælger sig altså ret godt.
Den, der ønsker at bestemme Amazon-salgsrangeringen for et produkt, klikker blot på produktionssiden. Under de ekstra produktinformationer, hvor du også finder ASIN og den gennemsnitlige kundevurdering, er Amazon-salgsrangeringen listet under betegnelsen “Amazon Bestseller-Rang”. På den måde kan handlere nemt aflæse salgsrangeringen på Amazon.de – f.eks. fra konkurrenceprodukter eller til produktforskning.
# 2: Hvordan beregnes Amazon-salgsrangeringen?
Onlinegiganten laver et ranking for hver kategori af de listede artikler. Ifølge egne oplysninger bestemmes Amazon-salgsrangeringen ud fra salgsnumre og opdateres hver time.
For også at give nye produkter en chance for den eftertragtede førsteplads på Amazon-salgsranglisten, vurderes salgene historisk. Jo længere værdierne ligger tilbage i tiden, desto mindre vægt har de. Det betyder, at f.eks. en bog, der i starten blev solgt ofte, men som nu ikke er blevet bestilt i en længere periode, får en dårligere rang end en anden bog, der er ny og aktuelt sælges ofte. Også opdateringen hver time skal bidrage til at give nye produkter en chance for plads 1.
# 3: Hvordan kan man påvirke Amazon-salgsrangeringen for sine egne produkter?
Den, der vil nå op på Amazon-salgsrang plads 1, skal blot registrere flere salg end andre produkter i samme kategori.
Men det er lettere sagt end gjort. Det er vigtigt, at dit produkt tilbyder kunderne en merværdi, som konkurrerende artikler ikke tilbyder. Men du bør ikke sammenligne æbler med pærer. Med en hårklipper som i eksemplet ovenfor vil du ikke konkurrere med et deodorant, selvom begge produkter findes i kategorien personlig pleje og kropspleje. Det skyldes, at det er en hovedkategori, men produkterne er sorteret i forskellige underkategorier.
Men hårklipperen har også en salgsrang på Amazon i kategorien hårklippere, som er en underkategori. Her finder du også dine konkurrenter: nemlig alle andre hårklippere.
For at skille sig ud fra konkurrenceprodukterne har du forskellige muligheder, som du bør anvende i kombination i stedet for at fokusere på én: Dit produkt er bedre end konkurrentens.
1. Dit produkt er bedre end konkurrentens
Måske har din hårklipper vedhæftninger, som dine konkurrenter ikke tilbyder? Eller den er lavet af et særligt holdbart materiale, så maskinen kan falde ned uden straks at gå i stykker? Så er det netop grunden til, at dit produkt bør sælges oftere. Fremhæv denne faktor i dine marketingaktiviteter, så vil det have en positiv indvirkning på din Amazon-salgsrang og dens beregning af algoritmen.
2. SEO, SEO, SEO – nå ja, og også lidt marketing
Hvad hjælper det dig med et produkt, der er bedre end dine konkurrenters, hvis du slet ikke kan sælge det? Du skal derfor sikre dig, at kunderne også ved: Dit produkt er bedre! Sats på præcise produkttitler, professionelle billeder og en god beskrivelse. På den måde kan du også vise dine Amazon SEO-færdigheder. Undersøg relevante søgeord og brug dem både i titlen og i beskrivelsen, hvis du er forfatter til produktsiden.
Dermed øger du samtidig synligheden af dit produkt, hvilket igen har en positiv effekt på salgsnumrene og dermed Amazon-salgsrangeringen.
3. Kundeservice
At Amazon satser på en usædvanligt god kundeoplevelse er efterhånden kendt overalt. Det betyder for sælgere, at der ikke er nogen vej udenom. Kunderne er forkælet af de høje standarder fra onlinegiganten. Hvis disse forventninger ikke opfyldes, bliver de frustrerede og efterlader dårlige anmeldelser. Det har to negative effekter. For det første skræmmer det potentielle kunder væk fra at købe dit produkt; for det andet falder dine chancer for Buy Box eller mærker som Amazon’s Choice og dermed synligheden af dit produkt.
Tip: Sats på FBA! Det gør en hurtig forsendelsesbehandling og en særdeles kundevendende returhåndtering efter Amazons retningslinjer lettere for dig, da du overlader opfyldelsen til e-handelsgiganten. Det kan endda påvirke din Amazon-salgsrang.
Men igen: Hvile dig ikke på laurbærrene, når du har mestret et af punkterne. Alle tre er enormt vigtige, du bør have styr på alle metrikker.
Det er alt sammen godt og vel, men hvad er formålet med det hele?
# 4: Hvad giver Amazon-salgsrangeringen?
I første omgang belønnes bestsellerne med et iøjnefaldende orange badge, der allerede i oversigten over søgeresultaterne kårer plads 1 på Amazon-salgsrangeringen. Det har en psykologisk effekt på kunden. Mærket er ikke kun meget synligt, det formidler også tillid. Trods alt har mange andre kunder allerede solgt denne artikel, og det ville ikke ske, hvis den ikke var god. Eller?
Også for handlere, der ønsker at udvide deres produktportefølje, er Amazon-salgsrangeringen relevant. For ud fra den kan efterspørgslen og salgspotentialet for en artikel estimeres. Hvis et produkt rangerer godt, ideelt set selvfølgelig på plads 1, betyder det, at det sælger sig relativt godt, og efterspørgslen derfor er høj.
# 5: Hvorfor en solid markedsanalyse hæver din salgsrang
Når du er succesfuld på Amazon og har nye produktideer, er en grundig forberedelse og en detaljeret markedsanalyse afgørende. En sådan analyse undersøger salgsnumre, priser, konkurrence og makroøkonomiske tendenser for at finde ud af, om markedet er klar til dine produkter. Markedsdata er afgørende for at spare tid og penge.
Men hvad forstås der præcist ved det? En Amazon-markedsanalyse er en del af den mere omfattende markedsforskning og markedsobservation, der indsamler oplysninger om brancher, kunder og konkurrenter. Du kan også bruge disse data til egne markedsprognoser for at udlede fremtidige udviklinger og træffe beslutninger, der gør din virksomhed mere profitabel. Nøgleelementer i denne analyse er vurderingen af produkter, salgsnumre og konkurrenter.
Fremfor alt er en markedsanalyse dog afgørende for salgsrangeringen på Amazon, da den hjælper med at forstå efterspørgsel og konkurrence. Den gør det muligt at optimere din produktportefølje og prisstrategier, udnytte konkurrence-strategier og forbedre produkter baseret på kundevurderinger. En effektiv markedsanalyse understøtter også marketingstrategier og lagerstyring, forhindrer udsolgte varer og identificerer profitable nichemarkeder. Samlet set fører dette til bedre salgsnumre og en højere salgsrang, hvilket gør det lettere for potentielle købere at finde produkter.
Her er et overblik over de vigtigste funktioner i en markedsanalyse:
Hvordan kan man udføre en sådan analyse tidsbesparende og intelligent?
Der tilbyder sig på dette tidspunkt to muligheder. Du kan udføre analysen selv, hvilket vil koste dig meget tid og nerver – især når man overvejer, hvor fejlbehæftet sådanne analyser ofte er, når de udelukkende er lavet af menneskehånd. Den anden mulighed, nemlig et specielt udviklet Amazon-analyseværktøj, er langt mere anbefalelsesværdig. Det er sandt, at du skal bruge lidt penge på dette. Men når man overvejer nøjagtigheden af analyserne og den tidsbesparelse, du opnår ved at bruge disse værktøjer, er det en investering, der bestemt er værd at gøre.
Her er løsningen på vores tillid:
AMALYZE Shield
AMALYZE Shield er et højkvalitets værktøj til omfattende markedsanalyser. Med sine mange funktioner tilbyder det dybdegående indsigter i den organiske synlighed af artikler, kan bruges som en Amazon Sales Estimator, sammenligner ydeevnen af produkter og muliggør en detaljeret SEO-analyse.
Derudover vurderes hvert enkelt produkt efter forskellige kriterier – fra titel over billeder til bulletpoints og beskrivelse. Dette giver AMALYZE Shield værdifulde data, der yder en enorm støtte i planlægningen af marketing- og salgsstrategier. Det viser den bedste salgsrang, så du straks kan se, hvilke produkter der er særligt eftertragtede på markedet.
Du kan også overvåge dine egne ASINs med Amalyze Shield og sammenligne dem direkte med konkurrenterne. På denne måde holder du altid overblikket over din egen præstation i forhold til andre udbydere på markedet.
Afslutningen på det hele er funktioner til evaluering af mærke- og sælgerporteføljer. Med denne funktion har du mulighed for at sammenligne og vurdere forskellige mærker og sælgere for bedre at kunne vurdere din egen markedsposition og eventuelt optimere den. Gennem disse omfattende analysemuligheder er AMALYZE Shield et uundgåeligt værktøj for enhver, der seriøst ønsker at beskæftige sig med markedsanalyser og øge sin succes.
Konklusion: Og nu?
Amazon-salgsrang er en af mange nøgletal fra e-handelsgiganten og vurderer populariteten af et produkt. Den henviser til salgsnumre og er dermed et godt pejlemærke for salgspotentialet af en artikel. Det bør du bestemt tage i betragtning, når du overvejer at inkludere dette produkt i dit sortiment.
Derudover belønnes vinderne med et iøjnefaldende label, der skaber tillid hos kunderne og tilskynder til køb. For at få vist Amazon-salgsrang er det kun nødvendigt at tage et kig på produktdetaljesiden. På den måde kan forhandlere også finde ud af Amazon-salgsrang for konkurrenceprodukter uden et særligt værktøj.
Det er altså helt fornuftigt at beskæftige sig med salgsrang som forhandler og have dette i tankerne under produktforskningen. For det er en god indikator for, hvor godt et produkt kan sælges.
Billedkreditter i rækkefølge af billeder: © tomertu – stock.adobe.com / Screenshot @ Amazon / © sdx15 – stock.adobe.com / © Yuliia – stock.adobe.com
