De 5 bedste og mest nyttige Amazon Seller Tools på markedet [Guide 2025]
Næsten hver professionel sælger på Amazon har sandsynligvis forskellige værktøjer i sin portefølje, der hjælper ham med at sælge succesfuldt på online-markedspladsen. Anvendelsesområderne varierer enormt: fra tilbagebetalingssoftware til FBA-fejl til et Amazon-fokuseret søgeordsværktøj til gratis tilgængelige analyseværktøjer, der er alt, hvad sælgerhjertet begærer.
Og det har sin gode grund. Selvom sælgere ikke nødvendigvis har brug for de relevante værktøjer for at kunne sælge på Amazon, er der ofte ingen vej uden om en eller anden form for programmeret hjælp for at organisere de mange daglige opgaver og afslutte dem med maksimal succes. Især for nybegyndere kan mængden af tilbud dog være forvirrende. Derfor ønsker vi at give dig et overblik over, hvor Amazon Seller Tools kan tilbyde en reel merværdi.
Amazon Seller Tools i sammenligning: Opdeling efter anvendelsesformål
Med den stigende digitalisering skyder de forskellige værktøjer op som svampe, og der findes nu et programmeret værktøj i næsten alle områder af moderne virksomhedsledelse, der skal automatisere eller i det mindste forenkle arbejdet. I dette blogindlæg vil vi dog begrænse os til området “Amazon”. Værktøjer til andre formål – såsom regnskab – vil ikke blive behandlet her, selvom de bestemt også er værd at overveje (især da der også findes specielle løsninger til Amazon-sælgere der).
Læs her, hvordan du gennem smart automatisering af arbejdsprocesser ikke kun kan spare tid, men også penge: Automatisering af en Amazon-virksomhed.
Amazon Repricing-Tools
Den vigtigste udvidelse for enhver sælger, der ikke (kun) har egne private labels i porteføljen, men også tilbyder handelsvarer fra større mærker, er på Amazon helt sikkert Repricer. På grund af det stærke konkurrencepres hersker der en reel priskrig på mange produkter. Derudover er slutprisen en af de vigtigste faktorer for algoritmen, når det kommer til, hvilken sælger der vinder Buy Box.
Beide Aspekte führen dazu, dass der optimale Endpreis schwankt und Händler ihren individuellen Preis regelmäßig anpassen müssen – teilweise minütlich –, wenn sie um die Buy Box konkurrieren wollen. Schon bei wenigen Produkten sind die Beobachtung der Marktlage und die anschließende Preisoptimierung kaum noch manuell zu stemmen.
Beide Aspekte können nicht nur spezielle Amazon Seller Tools erledigen, Händler sollten dies auch unbedingt an eine spezialisierte Software abgeben. Denn ein guter Repricer analysiert in Sekundenschnelle den optimalen Preis, weil er sowohl die aktuelle Marktlage als auch alle anderen wichtigen Faktoren zur Buy Box-Vergabe im Blick hat. Dabei sollte ein Repricer …
Sind diese Punkte erfüllt, schafft diese Art der Amazon Seller Tools überhaupt erst die Voraussetzung, eine signifikante Anzahl an Verkäufen zu generieren und damit ausreichend Umsatz für ein erfolgreiches E-Commerce-Business zu machen. Übrigens: Ein guter Repricer ersetzt auch den klassisschen Amazon FBA-Rechner, da er alle Kostenpunkte in die Preisfindung miteinbezieht.
Yderligere oplysninger om prisjustering og arbejdsmetoden for en Repricer kan findes her: 5 grunde til, at en Repricer er uundgåelig.
Profit Dashboards für Amazon-Händler
Wenn Sie die Performance Ihrer Produkte auf Amazon regelmäßig analysieren, können Sie nicht nur die Profitabilität Ihres Business aufrechterhalten, sondern auch sein Wachstum vorantreiben.
Da eine tiefgründige manuelle Datenanalyse sehr aufwändig bis unmöglich ist, sollte für diesen Zweck ein auf Amazon-Händler zugeschnittenes Profit Dashboard wie SELLERLOGIC Business Analytics hinzugezogen werden. Damit können Sie unprofitable Produkte sowie diejenigen mit dem höchsten Profit rasch und präzise identifizieren. Auch Erkenntnisse über optimierungsbedürftige Kosten benötigen Sie für eine strategische Entscheidung und können Sie somit Ihren Geschäftszielen näherbringen.Amazon FBA-Tools zur Rückerstattung von Fulfillment-Fehlern
Auch diese Art von Tool ist für Amazon-Händler unverzichtbar – jedenfalls für all jene, die Fulfillment by Amazon (FBA) nutzen. Bei diesem Service gibt der eigentliche Verkäufer eines Produktes das gesamte Fulfillment an Amazon ab. Er liefert lediglich seine Ware an ein Logistikzentrum des Onlineriesen, den Rest erledigt Amazon: Sowohl die Lagerung der Artikel als auch das Verpacken, das Versenden und der Kundenservice liegen dann in der Hand des E-Commerce-Giganten. Für Händler hat das viele Vorteile, insbesondere ressourcensparender Art.
Doch es gibt auch Nachteile. Öfter als viele FBA-Nutzer glauben, passieren im Fulfillment-Prozess Fehler. Das können beispielsweise beschädigte Artikel, falsch berechnete FBA-Gebühren oder verlorene Retouren sein. Eigentlich müsste Amazon den Händler dafür entschädigen. Viel zu oft lassen Verkäufer die ihnen zustehende Erstattung jedoch verfallen, weil die Analyse von 12 oder mehr FBA-Berichten extrem aufwändig ist und sich die Mühe wirtschaftlich nicht rechnet. Dabei können jährlich schnell vier-, fünf- oder gar sechsstellige Beträge zusammenkommen.Im Durchschnitt erleiden Amazon-Seller ohne ein Tool fürs FBA-Erstattungsmanagement finanzielle Einbußen von bis zu 3 % ihres Umsatzes aus FBA-Verkäufen.
Entsprechende auf FBA-Fehler spezialisierte Amazon Seller Tools durchforsten hingegen mühelos alle FBA-Berichte und melden fehlerhafte Transaktionen umgehend an den Nutzer. Achten Sie dabei unbedingt darauf, dass der Service Ihnen den vollständigen Erstattungsprozess abnimmt und der Anbieter Erfahrung in der Kommunikation mit Amazon hat. Außerdem sollte das Tool nicht nur aktuelle FBA-Fehler finden können, sondern auch 18 Monate rückwirkend arbeiten. Nur dann ist Ihnen die maximale Erstattungssumme sicher.
Ein solches Amazon FBA-Tool ist beispielsweise Lost & Found. Hier können Sie sich über die Arbeitsweise des Services informieren: SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service.Amazon SEO-Tools
Insbesondere Private Label-Händler und Markeninhaber müssen sich im Zuge der Listing-Erstellung auch mit dem Thema Search Engine Optimization, kurz SEO, beschäftigen. Denn wie andere Suchmaschinen auch funktioniert Amazon auf Basis von Keywords. Diese sollten beispielsweise im Titel, den Bulletpoints und dem Backend verwendet werden. Während der Suchanfrage eines Kunden vergleicht der Algorithmus nun den Suchbegriff und die Keywords eines Listings, um daraus die Relevanz des jeweiligen Angebots in Bezug auf die Suchanfrage zu errechnen.
Daher verwundert es nicht, dass viele Amazon Tools die Keyword-Recherche übernehmen. Ein Tool dieses Einsatzzweckes hat dabei vor allem zur Aufgabe, relevante Keywords herauszufinden und ggf. zu schätzen, welches Suchvolumen sie haben. Eine Schätzung können solche Angaben deshalb stets nur sein, weil Amazon diesen Wert unter Verschluss hält. Außerdem ist oftmals beispielsweise eine ASIN-Suche integriert oder es können Listing-Änderungen automatisch gemeldet werden.
Svarende software stiller for Amazon eksempelvis Keyword Tool Dominator, AMZ Scout, AMZ Tracker eller også Helium 10. Udførligt har vi allerede i dette blogindlæg beskæftiget os med forskellige Amazon Keyword-værktøjer: Lær her, hvordan du kan forbedre din rangering med det rigtige Amazon Keyword-værktøj.
Også nyttigt kan et såkaldt Amazon Ranking-værktøj være. Dette tjener mindre til research end til efterfølgende at følge sit eget keyword-sæt. Listing-ejere kan således eksempelvis finde ud af, om et produkt rangerer, og på hvilken position inden for søgeresultaterne det står, for hvilke keywords det rangerer, og for hvilke det ikke gør. Med de fleste Amazon Seller-værktøjer i denne kategori kan de samme oplysninger også findes om konkurrenter.
Amazon Advertising Tools
De fleste succesfulde markedsplads-sælgere agerer på e-handelsplatformen også som annoncører. Et Amazon PPC-værktøj kan være et meget nyttigt redskab til at administrere, spore og analysere sine egne reklamekampagner. Med sådanne Amazon Seller-værktøjer kan man eksempelvis
Kendte udbydere i denne kategori er eksempelvis Adference, Perpetua, Shopdoc eller Amalyze.
Amazon Feedback + Review-værktøjer
Også et værktøj, som mange Amazon-handlere har tilføjet til deres værktøjsæt, er et feedback- og review-værktøj. Dog genererer sådanne applikationer ikke produktanmeldelser, som nogle sælgere måske havde ønsket, men hjælper med at overvåge og analysere kundernes feedback på deres egne produkter.
For negative og positive anmeldelser spiller en afgørende rolle, når det kommer til ranking og Buy Box-gevinst. Jo mere positivt produktet er blevet vurderet, desto mere overvejer algoritmen dette til en høj ranking og indkøbsvognfeltet. Også den feedback, som sælgeren selv modtager fra kunder, påvirker på lignende måde disse aspekter. Anmeldelser og feedback har derfor en helt konkret indflydelse på konverteringsraten.
I denne kategori af Amazon Seller-værktøjer falder eksempelvis Feedbackwhiz, det Review Management-værktøj fra Perpetua eller funktionen “Overvågning af listing-ændringer” hos Sellerboard.
Top-5 af Amazon Seller-værktøjer i overblik
Jobbet som Amazon-sælger er så mangfoldigt, at der nu findes software til næsten alt. Vi giver dig nedenfor et overblik over de vigtigste værktøjer på markedet og hvad de kan.
SELLERLOGIC
Tjenesterne fra SELLERLOGIC er uundgåelige for enhver markedsplads-handler, da de dækker tre kerneområder af en succesfuld Amazon-forretning: priser, salgsanalyser og FBA-refusioner.
Med SELLERLOGIC Repricer for Amazon kan B2C- og B2B-tilbud på Amazon optimeres. I modsætning til andre repricing-værktøjer arbejder denne service ikke med stive prisregler, men tager både den aktuelle markedssituation og den ønskede fortjenstmargen på et produkt i betragtning. I stedet for blot at sætte den laveste pris for at vinde Buy Box eller forbedre rangeringen, optimerer SELLERLOGIC Repricer til den højest mulige pris. På denne måde kan handlere bæredygtigt maksimere deres omsætning, margin og fortjeneste.
Også essentielt er et professionelt profit-dashboard. SELLERLOGIC Business Analytics er specielt udviklet til Amazon-sælgere. Med det har du alle dine omkostninger og indtægter i overblik og ved præcist, hvilket produkt du sælger profitabelt, og hvilket du bør optimere eller endda afstå fra. Kun hvis du kender din produkters performance præcist, kan du træffe informerede beslutninger og bevare din rentabilitet.
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service er din partner in crime, når det kommer til at få dine hårdt tjente penge tilbage. Dette professionelle Amazon Seller-værktøj overtager dit komplette FBA-refusionsmanagement. Alle FBA-transaktioner bliver analyseret i baggrunden, og eventuelle refusionskrav indsendes straks til Amazon, så du kan få dine penge tilbage hurtigt og uden besvær.
eComEngine
eComEngine tilbyder forskellige værktøjer, der hjælper Amazon-handlere med at forenkle deres forretningsprocesser. Med FeedbackFive kan sælgere sende automatiske vurderingsanmodninger og analysere kundefeedback. Med SellerPulse bliver handlere straks underrettet om problemer med et af deres listings, f.eks. ved hijacking-forsøg eller ikke tilgængelige produkter. Og med RestockPro administrerer sælgere deres FBA-lagerbeholdning.
Perpetua
Mange kender måske Perpetua under navnet Sellics. I mellemtiden har virksomheden specialiseret sig i tjenester omkring succesfuld Walmart og Amazon Advertising. Med Perpetua kan annoncer opsættes, optimeres og administreres på sekunder. Men også produktforskning, Amazon SEO og konkurrenceanalyse er en del af tilbuddet.
AMZFinder
Dette værktøj har en hovedfunktion: review-management. Med AMZFinder kan anmeldelser nemt genereres ved at sende e-mails til købere ved hjælp af tilpasselige skabeloner for at få mere positiv feedback på Amazon. Derudover overvåges alle indkommende anmeldelser, så handlere præcist ved, hvad kunderne mener om deres produkter.
AMALYZE
Et af de mest kendte Amazon Seller-værktøjer er AMALYZE, som specialiserer sig i produktsøgning, keyword-forskning og markedsanalyse. Værktøjet besvarer spørgsmål som: “Hvilke søgeord er relevante?”, “Hvilke mærker performer på Amazon?”, “Hvor godt er konkurrentens listing?” eller “Hvilke ASINs i en kategori er bestsellere?”
Konklusion: Amazon Seller-værktøjer til succesfuldt salg
Om Amazon-sælgere ønsker at overvåge deres salgstal via et værktøj eller finde de mest relevante keywords til en PPC-kampagne – der findes en smart løsning på markedet for næsten hver interesse. De mest kendte anvendelsesområder for sådanne tjenester findes helt sikkert inden for produktforskning, SEO, repricing og FBA. Men også annoncering bliver ikke kun lettet, men endda optimeret gennem integrationen af smarte løsninger.
Om SELLERLOGIC, Amalyze eller Perpetua – mange Amazon Seller-værktøjer supplerer hinanden perfekt. Forskellige tjenester betjener også forskellige formål, så handlere, der ønsker at automatisere deres forretning i vid udstrækning, ofte har brug for mere end ét værktøj. Derudover er det ofte mere fornuftigt at vælge specialiserede udbydere, der er eksperter inden for deres område, end at bruge en all-in-one-løsning, der muligvis arbejder mere overfladisk.
Ofte stillede spørgsmål
I mellemtiden findes der en hel række softwarevirksomheder, der (også) tilbyder løsninger til Amazon-handlere. Blandt dem eksempelvis Perpetua, SELLERLOGIC, ShopDoc eller Amalyze.
Værktøjer findes der til mange forskellige områder af onlinehandel. Specielt for Amazon har følgende værktøjer især vundet indpas i de seneste år: 1. til analyse af forretningen (salgsnumre, lagerbeholdning osv.); 2. til overvågning og visning af annoncer (Amazon Advertising osv.); 3. til automatisk justering af produktpriser (Repricer); 4. til refusion af FBA-fejl; og 5. til søgemaskineoptimering.
Især ved Private Label-produkter er placeringen i Amazon-søgningen særligt vigtig for succes eller fiasko af en artikel. For at forbedre rangeringen er SEO-værktøjer, værktøjer til visning af annoncer og prisjusteringssoftware især velegnede.
Sikkert er der også udbydere, der stiller mindre software gratis til rådighed. Men især ved en så kompleks applikation som et Profit Dashboard eller et Amazon analyse-værktøj, på hvis basis derudover træffes vigtige strategiske beslutninger, er det ekstremt vigtigt, at applikationen vedligeholdes regelmæssigt. Forkerte tal kan forårsage meget skade på dette område. Derfor anbefaler vi kun at overveje pålidelige udbydere, der desuden arbejder i overensstemmelse med GDPR.
Bildkreditter i rækkefølge af billeder: © Shining Pro – stock.adobe.com / © Shining Pro – stock.adobe.com
