De mest succesfulde Amazon-prisstrategier for detailvarer og mærker
(Sidste opdatering den 31.10.2022) Den automatiserede justering af produktpriser er nu almindelig blandt Amazon-sælgere. Især eftertragtede handelsvarer kan næsten ikke sælges med succes på de forskellige markedspladser uden et repricing-værktøj. Men også præstationen af Private Label-produkter bliver i stigende grad understøttet af en Repricer. Derfor opstår spørgsmålet, om sælgere kan bruge deres repricing-værktøj på samme måde for Private Labels, som de gør for deres handelsvarer.
Nej, selvfølgelig ikke
Det skyldes især, hvordan Amazon sorterer produkterne på sine markedspladser. I stedet for at oprette en egen produktside for hvert tilbud, samler Amazon tilbud fra forskellige sælgere af det samme produkt på en produktside. Køber en kunde nu, får kun den sælger tildelt ordren, der i øjeblikket giver det bedste tilbud og dermed har vundet Buy Box.
Men den, der vinder Buy Box, beregner algoritmen i baggrunden hele tiden på ny. Afgørende faktorer er for eksempel leveringshastigheden og prisen. Fordi især sidstnævnte er let at påvirke, er prisjustering blevet en etableret praksis, som sælgere forsøger at bruge til at vinde Buy Box og dermed få så mange salg som muligt.
Den lille, men vigtige forskel
Alt dette gælder især for handelsvarer, der kendetegnes ved, at flere sælgere tilbyder det samme produkt. Det drejer sig ofte om varer fra større mærker, for eksempel elektriske tandbørster fra Oral-B. Med Private Labels ser situationen dog lidt anderledes ud. For disse tilbydes normalt kun af én enkelt sælger, der normalt også er mærkeejer. Så længe denne ikke videresælger produkterne til andre sælgere, udgør han det eneste tilbud på produktets listing og har derfor i de fleste tilfælde helt automatisk Buy Box.
Nå, ingen konkurrence = ingen fordel for en Repricer. Rigtigt? Ikke helt. Konkurrencen finder dog ikke længere sted på listen, men mellem forskellige lister af lignende produkter, for eksempel hundesnore af læder, én fra mærket HältGut og én fra mærket LäuftGut. Begge får en separat liste, men konkurrerer om købsparatheden hos Amazon-kunder samt om en god placering inden for søgeresultaterne i Amazon-søgningen. Udover en søgemaskineoptimering er prisen igen en vigtig faktor for, om et produktlisting vises højt oppe i søgeresultaterne eller synker ned i Amazon’s dybder uden at blive bemærket.
Hvordan kan en Repricer så både støtte handelsvarer og Private Labels fornuftigt ved prisjusteringen?
Strategien i sammenligning: Optimering mod Buy Box, tværgående, salg- og tidsbaserede strategier
I det følgende vil vi præsentere tre strategier, som SELLERLOGIC Repricer tilbyder, og som er tilgængelige for alle kunder uden ekstra omkostninger. De kan anvendes på både enkeltprodukter og produktgrupper.
#1: Buy Box-optimering
Faktum er: 90 procent af alle salg finder sted gennem indkøbsvognfeltet. Den, der har Buy Box, opnår derfor størstedelen af salgene, og derfor er Buy Box-strategien hjørnestenen for alle sælgere af handelsvarer. Det særlige ved SELLERLOGIC Repricer er dog, at den ikke udelukkende satser på den laveste pris for at vinde Buy Box. Når dette mål først er nået, stopper værktøjet ikke optimeringen, men arbejder nu på at hæve prisen så meget, at Buy Box opretholdes med den højest mulige pris. Derved sælger sælgere ikke kun mere, men endda til højere priser og højere marginer.
For øvrigt: Gennem SELLERLOGIC Repricer’s tilgang kan selv den Amazon-interne prisramme øges, som tildeles hvert produkt baseret på de indstillede tilbudspriser. Denne prisramme regulerer for eksempel, hvor høj eller lav en pris kan være for overhovedet at kvalificere sig til Buy Box. Det vil sige, at brugen af en Repricer kan bidrage til at hæve prisen på et produkt grundlæggende.
#2: Tværgående strategi
Amazon-kunders købsbeslutninger afhænger i høj grad af produktprisen. Hvis lignende produkter tilbydes af andre leverandører – og det er som regel tilfældet – er det fornuftigt for producenter og Private Label-sælgere at foretage en pris sammenligning og en tilsvarende prisjustering. Dette sikrer, at produktprisen forbliver attraktiv, hvilket fører til højere salgstal og bedre placering i Amazon-søgningen.
Med den tværgående strategi fra SELLERLOGIC kan et udvalgt produkt sammenlignes med op til 20 lignende konkurrenceprodukter og prisen justeres derefter. Sælgere angiver via ASIN, hvilke produkter der skal bruges til sammenligning, og fastsætter prisforskellene til de angivne produkter. Repricer kontrollerer derefter regelmæssigt konkurrencepriserne og foretager om nødvendigt en prisjustering.
Anvendelsen af den tværgående strategi sikrer ikke kun en attraktiv prissætning, men forhindrer samtidig en for lav prissætning og de deraf følgende margin tab.
#3: Salgs- og tidsbaserede strategier
Ved hjælp af Push-optimering kan sælgere justere deres pris baseret på solgte enheder. Især Private Label-sælgere skal kunne styre deres salgspriser over en længere periode for dermed at påvirke efterspørgslen efter et produkt.
Som eksempel: Hvis salget stiger, kan prisen gradvist hæves baseret på denne stigning, for eksempel med fem procent for hver 30 solgte enheder. Forskellige regler kan også kombineres, for eksempel at prisstigningen er procentuelt højere, jo flere artikler af et produkt der allerede er solgt. Omvendt kan den omvendte situation også fastlægges: efter X solgte enheder falder prisen med Y procentpoint.
Den daglige Push-optimering er også baseret på salgsnumre, men her nulstilles produktprisen dagligt ved midnat eller på et ønsket tidspunkt til en fastsat startpris. På denne måde kan sælgere for eksempel tilbyde den ønskede minimumsmængde til en reduceret pris ved dagens begyndelse og derefter hæve prisen.
#4: Manuel strategi
Hver Amazon-virksomhed er anderledes, og et godt repricing-værktøj bør være fleksibelt nok til at kunne imødekomme denne individualitet. Private Label-sælgere og sælgere af handelsvarer drager ligeledes fordel af en sådan optimering. Med SELLERLOGIC Repricer kan brugere for eksempel målrette mod de billigste, dem der er defineret i “whitelist”, eller alle andre konkurrenter, der ikke er udelukket af “blacklist”.
Dertil kan mange forskellige faktorer inkluderes:
Konklusion: Repricing ved handelsvarer og ved private labels
Repricing er ikke et spørgsmål om produkttype, men fungerer både for handelsvarer og for private labels (producenter). Der er dog nogle forskelle at tage hensyn til, da det har lidt nytte at optimere på Buy Box, når man sælger sit eget private label-produkt
Handelsvare-sælgere er derimod godt rådgivet med en Buy Box-optimering, enten fuldautomatiseret eller individuelt indstillet. Produktovergribende, tidsperiode- og stykantal-baserede strategier egner sig bedre til produkter, der kun tilbydes af en sælger.
I hvert fald bør markedsplads-sælgere sørge for, at de bruger en dynamisk Repricer, der også hæver priserne igen, i stedet for kun at sænke dem, så der ikke kun kan ske et prisfald.
Billedkredit: © VectorMine – stock.adobe.com
