Hvordan man øger produktets synlighed med Amazon Lightning Deals
Med Amazon Lightning Deals har Amazon skabt en deal-kategori, hvor du kan øge synligheden af dine produkter og realisere ekstra salg gennem kortvarige rabataktioner. Hvordan Lightning Deals fungerer på Amazon, og hvilke erfaringer sælgere og leverandører har gjort, kan du læse her.
Hvad er Amazon Lightning Deals?
Amazon Lightning Deals (også kaldet tilbud eller dagens tilbud) er en rabataktion fra Amazon. Sælgere og leverandører kan give rabatter på deres produkter i en begrænset periode på fire til tolv timer. Antallet af rabatterede varer er begrænset. Amazon viser altid, hvor mange procent af de tilgængelige enheder der allerede er solgt. Dette øger desuden købsincitamentet for kunderne. Hvis alle enheder i aktionen er solgt, afsluttes tilbuddet før tid.
Fordele ved Amazon Lightning Deals for sælgere og leverandører
For at liste en vare som et Amazon Lightning Deal skal sælgere og leverandører betale et gebyr til Amazon. På den måde kan de dog betydeligt øge synligheden af deres produkter. I modsætning til PPC-kampagner vises Lightning Deals ikke baseret på søgeord, men gennem tilbuds-siden på Amazon, og opstillingen bliver mærket med et label.
På tilbuds-siden på Amazon er der især kunder med en høj købsintention. Chancen for, at en kunde, der opdager dit produkt blandt Amazon Lightning Deals, også køber det, er derfor høj. Derudover underretter Amazon kunder, der har produktet på deres ønskeliste, om tilbuddet og sender også e-mail-marketing til besøgende på produkt-siden. På den måde kan du overbevise usikre kunder om det endelige køb med et Amazon Lightning Deal. Hvis dit produkt bliver klikket på og købt ofte gennem aktionen, kan det også have en positiv indvirkning på dets organiske ranking.
Hvordan fungerer Amazon Blitztilbud?
For at liste dit produkt som et Amazon Blitztilbud, skal det opfylde nogle krav:
- For at ansøge om en plads, har du brug for et produkt med en vurdering på mindst tre stjerner, som du skal reducere med mindst 15 procent.
- Desuden skal forsendelsen altid være mulig med Amazon Prime.
- Derudover er kun produkter i tilstanden “ny” tilladt.
- For hvert produkt tillader Amazon altid kun én tilbudskampagne ad gangen.
- Ikke alle produktkategorier må annonceres som Blitztilbud på Amazon. Alkohol må for eksempel ikke annonceres som et tilbud.
Yderligere krav på Prime Day
Prime Day er et eksklusivt tilbudsarrangement, da tilbuddene her udelukkende er tilgængelige for kunder, der er en del af Amazon loyalitetsprogrammet “Prime”. Prime Day har fundet sted siden juli 2015 som en årlig rabataktion. I mellemtiden har Amazon udvidet de Prime-eksklusive tilbud med yderligere arrangementer, for eksempel med “Prime Fall” i efteråret 2022.
For at liste et Amazon Blitztilbud på Prime Day, skal du opfylde yderligere krav. På Prime Day tilbyder Amazon kun varer med mindst 20 procent rabat og den laveste salgspris i året som Blitztilbud. Vurderingen skal desuden være på mindst 3,5 stjerner. Derudover skal alle Amazon-retningslinjer for produktpræsentation opfyldes.
Oprette et Amazon Blitztilbud – Hvordan gør man det?
Du kan oprette et Amazon Blitztilbud via din sælger- eller leverandørkonto i sektionen “Reklame”. Under punktet “Tilbud” kan du oprette et nyt tilbud for det ønskede produkt.
Du kan nu vælge den ønskede ugeperiode og varigheden af tilbuddet. Lukrative aktionsperioder er ofte allerede udsolgt en måned i forvejen. Det anbefales derfor at booke tilbudsslot tidligt. Efter valget af aktionsperioden kan du fastsætte antal og tilbudspris. Det er vigtigt, at Amazon angiver et minimum antal, under hvilket tilbuddet ikke kan oprettes. Du har derfor brug for et vist lagerbeholdning for at kunne tilbyde et Amazon Blitztilbud.
Efter indtastning af alle relevante parametre kan du bekræfte oprettelsen af tilbuddet. Derefter vil Blitztilbuddet blive kontrolleret og aktiveret af Amazon.
Amazon Blitztilbuddet fungerer ikke – Hvad skal man gøre?
Det kan ske, at Amazon kræver en revision af det ansøgte Blitztilbud eller afviser tilbuddet. Her anbefales det at tage et kig på Amazons retningslinjer. Det kan være, at den nødvendige rabat ikke opnås, da der for beregningen ikke tages udgangspunkt i producentens vejledende udsalgspris (UVP), men i den forgangne gennemsnitspris. Hvis du får støtte til dit marketing gennem et Amazon-agentur som Faru Services GmbH, kan du også konsultere dem for rådgivning om aktivering.
Omkostninger ved Amazon Blitztilbud
For at liste et Amazon Blitztilbud skal sælgere betale to gebyrer: Afhængigt af arrangementet varierer marketinggebyret mellem 35 euro og 70 euro. Derudover kommer et gebyr for hver solgt artikel gennem aktionen. Dette gebyr er individuelt forskelligt, men vises allerede ved oprettelsen af tilbuddet.
Alternativ til Amazon Blitztilbud: 7-dages tilbud
En alternativ til Amazon Blitztilbud, hvor du ikke er så afhængig af en bestemt kort tilbudsperiode, er 7-dages tilbuddet. Denne aktion kan også oprettes via tilbudsiden.
Konklusion: Amazon Blitztilbud som en mulighed for sælgere og leverandører
Amazon Blitztilbud er en god måde at generere mere opmærksomhed omkring dine produkter eller fremme salget, da du via tilbudsiden når en særligt købelysten kundgruppe. Desuden kan kunder, der allerede har dit produkt på ønskelisten, få det sidste skub til at købe.
Amazon Blitztilbud er dog kun en del af en succesfuld marketingstrategi på Amazon. For en helhedsorienteret strategi anbefales det at samarbejde med et specialiseret Amazon-marketingagentur for at udnytte mulighederne på Amazon fuldt ud og udvikle en passende marketingmix for dit brand.
Billedkredit: ©️ ifeelstock – stock.adobe.com
