Studien “An Empirical Analysis of Algorithmic Pricing on Amazon Marketplace” fra Northeastern University Boston* har undersøgt, hvordan onlinehandlere bruger Repricer, deres prisstrategier, og hvor udbredt Repricer er på Amazon. Forskerteamet valgte Amazon, fordi onlinegiganten er blevet den største markedsplads i verden for onlinehandlere fra USA, Europa og Asien.
Selv om den amerikanske koncern Amazon globalt har over 150 mio. Prime-brugere, valgte forskerne fra Northeastern University Boston at indsamle data fra en ikke-Prime-bruger-konto. FBA-forsendelse har stor indflydelse på tildelingen af Buy Box-andele. Ifølge forskerne ville tilbuddene fra onlinehandlere, der ikke tilbyder Prime-forsendelse, sandsynligvis være blevet udelukket af Amazon-algoritmen. Dette ville ændre studiets resultater betydeligt.
Was dem Forscherteam sofort ins Auge sticht, ist nicht im bereitgestellten Text enthalten. Bitte geben Sie mehr Kontext oder Informationen, damit ich Ihnen weiterhelfen kann.
Im Verlauf der Studie konnten die Wissenschaftler beobachten, dass onlinehandlere, der einen Repricer bruger, tilsyneladende er mere succesfulde end sælgere, der ikke har en i brug. Den første sælgergruppe tilbyder dog færre produkter, men modtager betydeligt mere kundefeedback. Dette tyder på, at der opnås et meget højere salgsvolumen.
Darüber hinaus gewinnen Online-Händler mit einem Repricer häufiger die Buy Box, obwohl sie nicht den niedrigsten Preis anbieten. Es ist den Forschern jedoch auch aufgefallen, dass der Versuch, mit dem niedrigsten Preis die Buy Box zu gewinnen, zu deutlichen Preisschwankungen bei den jeweiligen Angeboten führt. Das verwirrt wiederum die Käufer und führt zur Kundenunzufriedenheit.
Zusammenfassung der Studienergebnisse ist nicht im bereitgestellten Text enthalten. Bitte geben Sie mehr Kontext oder Informationen, damit ich Ihnen weiterhelfen kann.
Im Laufe der Beobachtungen haben nur 13% der Angebote einen statischen Preis in der Buy Box. 50% der Produkte verzeichnen allerdings mehr als 14 Änderungen pro Tag.
Sælgeren, der vinder Buy Box, er konstant ved 31% af bestsellerartiklerne. For resten af tilbuddet på Amazon er Buy Box-vinderne og deres priser meget dynamiske. Nogle produkter gennemgår flere hundrede prisjusteringer om dagen.
Kun 60% af top-sælgerne vinder Buy Box. Sammenfattende viser resultaterne af undersøgelsen, at IKKE KUN prisen er afgørende ved tildelingen af Buy Box.
For meningsfulde resultater inddrog forskerteamet prisen, sælgerfeedback og antallet af feedback – de viser også effekt ved tildelingen af Buy Box andele. Ifølge Amazon og baseret på observationerne fra mange online-forhandlere er dog yderligere faktorer som salgsvolumen, reaktionstid, rettidig levering osv. afgørende ved tildelingen af Buy Box. Disse faktorer kunne dog ikke måles i forbindelse med undersøgelsen og er derfor ikke en del af undersøgelsesresultaterne.
I løbet af observationsperioden har forskerne testet teorien om, at den laveste pris 100% vinder Buy Box. Dette sker kun i 50-60% af tilfældene.
Ved vægtningen af de faktorer, der under observationsperioden var ansvarlige for at vinde Buy Box, fik “Price Difference to the Lowest” og “Price Ration to the Lowest” de højeste værdier – 0,36 og 0,33. Brugen af FBA blev kun taget i betragtning med en værdi på blot 0,02. Denne vægtning skyldes udelukkende, at FBA-tilbud ikke spiller en stor rolle for den valgte ikke-Prime bruger-konto.
De mest anvendte prisstrategier er: den laveste eller den næstlaveste pris i forhold til Amazon.
Amazon som sælgers rolle: Amazon dominerer fortsat markedet på sin egen platform og tilbyder i løbet af observationsperioden omkring 75% af alle mest solgte produkter. Når Amazon konkurrerer med “ikke-Repricer-handlere”, indtager online-giganten i 96% af tilfældene toppositionerne. Hvis Buy Box derimod besættes af ” Repricer-sælgere” for bestemte varer, figurerer Amazon i 88% af tilfældene blandt de 5 bedste sælgere.
Normalt ligger prisforskellen mellem Amazon og den næstlaveste pris på ca. 15-30%. Dette skyldes ifølge forskerne de gebyrer, som handlende skal betale til Amazon.
Under undersøgelsen blev det endnu engang tydeligt, at online-forhandlere, der bruger en Repricer, fokuserer på et relativt lille antal produkter, som de kan købe i store mængder til lave forhandlerpriser.
Online-forhandlere, der bruger en Repricer, modtager betydeligt mere feedback end “ikke-Repricer-handlere”. Der kan være to grunde til dette: For det første har disse sælgere et meget højere omsætningsvolumen end “ikke-Repricer-handlere”. For det andet går succesfulde sælgere mere aktivt til værks, når det kommer til at indhente kundefeedback.
Til slut: Er Repricer-sælgere mere succesfulde i at vinde Buy Box? Undersøgelsen har vist, at dette faktisk er tilfældet: Sælgere med en Repricer vinder Buy Box med betydeligt højere sandsynlighed. Undersøgelsen har også vist, at Repricer-sælgere oftere kæmper om Buy Box med en højere eller samme pris end handlende, der kun satser på den laveste pris. Men selvom Repricer-sælgere ikke tilbyder de laveste priser, lykkes det dem takket være deres salgshistorik, kundefeedback og deres salgsvolumen at vinde Buy Box og generere mere omsætning.
Konklusion
Som vi allerede har rapporteret, er den laveste pris på Amazon ingen garanti for at vinde Buy Box – det handler snarere om strategien. Undersøgelsen fra Northeastern University Boston bekræfter, at kun sælgere, der beskæftiger sig med de vigtigste metrikker fra Amazon, kender markedet indgående og positionerer deres produkter korrekt, også er succesfulde på Amazon. Brugen af Repricern er en del af strategierne for succesfulde sælgere. Især når målet ikke kun er at vinde Buy Box, men også at sælge til den bedst mulige pris. Når forhandleren konkurrerer direkte med Amazon, er brugen af Repricern essentiel.
Ved valg af en Repricer skal Amazon-forhandleren ikke kun overveje fordele og ulemper ved de enkelte udbydere, men også sætte sig ind i den respektive teknologi. Man skelner mellem regelbaserede og dynamiske Repricern. Ønsker du at bevare fuld kontrol over din repricing-strategi, er en regelbaseret Repricer det rigtige produkt – men det kræver meget tid. En dynamisk Repricer indsamler data, analyserer dem og justerer løbende repricing-strategien.
Dynamiske Repricer er ofte mere rentable – reglerne kan modsige hinanden og fører ofte til, at priserne kun justeres nedad. Ved dynamisk prissætning bestemmes og justeres reglerne af Repricer selv – afhængigt af markedssituationen.
Maksimer din indtægt med dine B2B- og B2C-tilbud ved hjælp af SELLERLOGIC's automatiserede prisstrategier. Vores AI-drevne dynamiske prisstyring sikrer, at du sikrer Buy Box til den højeste mulige pris, hvilket garanterer, at du altid har en konkurrencefordel over dine rivaler
Revisions hver FBA-transaktion og identificerer refusionskrav som følge af FBA-fejl. Lost & Found håndterer den komplette refusionsprocedure, herunder fejlfinding, kravindgivelse og kommunikation med Amazon. Du har altid fuld synlighed af alle refusioner i din Lost & Found Full-Service dashboard.
