What is Amazon Reselling and which products will sell best on Amazon in 2025?
Amazon Reselling ist kein feststehender Begriff wie beispielsweise Amazon FBA oder Private Label. Einige fassen darunter quasi alle Formen des Verkaufens auf Amazon zusammen. Doch meistens ist mit „Reselling“ das Kaufen von Produkten zu einem günstigen Preis zum Zweck des Weiterverkaufs auf einer anderen Plattform gemeint, also beispielsweise auf Amazon.
Dieses Geschäftsmodell ist auch als Amazon Arbitrage bekannt oder, sofern man sich auf den Einzelhandel bezieht, als Retail Arbitrage. Mit den unterschiedlichen Vorgehensweisen, den Vor- und Nachteilen sowie möglichen Alternativen haben wir uns bereits ausführlich in diesem Blogartikel beschäftigt: So funktioniert Amazon Arbitrage. Daher möchten wir hier den Fokus auf die Auswahl der Produkte legen, die sich besonders für Reselling auf Amazon eignen.
Was ist Amazon Reselling?
Beim Reselling werden Produkte aus vielen unterschiedlichen Quellen bezogen und dann auf einer anderen Plattform weiterverkauft. Händler, die dieses Konzept verfolgen, kaufen also beispielsweise eine Charge Wanderhosen günstig ein (etwa weil es Restposten sind), um sie dann auf Amazon weiterzuverkaufen. Reselling lohnt sich daher insbesondere dann, wenn die Differenz zwischen Einkaufs- und Verkaufspreis groß genug ist, um eine erkleckliche Marge zu erzielen.
Daneben können aber auch andere Strategien angewandt werden, zum Beispiel …
Der Fantasie sind im Grunde keine Grenzen gesetzt, sofern der Unterschied zwischen Einkaufs- und Verkaufspreis groß genug ist, um ein lohnendes Geschäft zu machen.
Ist Reselling legal?
Ja, Reselling auf Amazon oder anderen Handelsplattformen ist vollkommen legal. Die meisten Dritthändler auf Amazon sind Reseller, da sie keine eigenen Produkte produzieren, sondern beispielsweise Markenprodukte verkaufen. In der Regel werden dafür große Bestellmengen geordert, sodass der einzelne Artikel entsprechend günstig ist und mit einem Preisaufschlag weiterverkauft werden kann.
Aber es gibt andere Modelle wie Dropshipping und Arbitrage, bei denen keine großen Mengen eingekauft werden müssen. Auch diese Methoden sind auf Amazon, eBay und Co. legal.
Lediglich einige Bezugsquellen für Produkte können zu Problemen mit Amazon führen. Denn Waren zu besonders günstigen Preisen finden sich oft bei sogenannten Graumarkt-Lieferanten. Dabei handelt es sich um Unternehmen, die Produkte außerhalb der autorisierten oder offiziellen Vertriebswege verkaufen. Diese Produkte stammen oft von Herstellern, werden jedoch über inoffizielle Kanäle bezogen und vertrieben. Graumarktprodukte sind legal und oft preisreduziert, haben dafür aber u. U. auch eine geringere Qualität und keinen Anspruch auf Garantieleistungen oder Kundensupport des Herstellers.
Vorgehensweise beim Amazon Reselling
Wie jedes Business ist auch Reselling kein Goldesel und bedarf einiges an Know-how, Zeit und Ressourcen, um sich wirtschaftlich zu tragen. Diese sechs Schritte sollten zum Standardprozedere gehören:
Reselling-Methoden: Arbitrage vs. Wholesale vs. Dropshipping
Um auf Amazon im Reselling-Game mitzuspielen, gibt es verschiedene Geschäftsmodelle. Alle haben ihre Vor- und Nachteile, die wir hier kurz und knapp vorstellen möchten.
Retail/Online Arbitrage
Wholesale
Dropshipping
Gut zu wissen
Zwar wird Fulfillment by Amazon (FBA) oft als Geschäftsmodell bezeichnet, das ist jedoch nicht richtig. Es handelt sich lediglich um eine Versandmethode. Die meisten Business-Konzepte können mit oder ohne Amazon FBA betrieben werden. Dabei handelt es sich lediglich um einen Service, den Händler bei Amazon buchen können. Darin enthalten ist der gesamte Logistikprozess – angefangen bei der Lagerung der Produkte, dem Picken und Packen nach dem Bestelleingang sowie dem anschließenden Versandvorgang. Sogar Kundenservice und Retourenmanagement übernimmt Amazon, wenn Verkäufer das Programm für ein Produkt nutzen möchten. So gut wie jeder Händler nutzt Amazon FBA zumindest für einen Teil seines Sortiments.
Profitable Produkte identifizieren
Jetzt geht’s ans Eingemachte. Das Produkt und die Marktanalyse sind die vielleicht wichtigsten Aufgaben, die ein Amazon Reseller zu bewältigen hat. Denn wenn die Nachfrage fehlt, die Konkurrenz zu groß ist oder das Produkt ungeeignet ist, kann dies dazu führen, dass Verkäufer auf der Ware sitzen bleiben.
Lohnt sich das? Kriterien für Reselling-Produkte
Die Wahrheit ist: Nicht jedes Produkt wird ein Kassenschlager werden. Keine noch so gründliche Recherche und Vorbereitung kann die Zukunft vorhersagen. Aber eine gründliche Recherche und planvolles Vorgehen erhöhen die Wahrscheinlichkeit enorm, ein profitables Produkt zu finden. Die folgenden Kriterien sollten dafür erfüllt sein.
Geeignete Produktkategorien für Amazon Reselling
Um konkrete Produkte zu empfehlen, ist die Marktlage zu dynamisch. Jeder Vorschlag wäre unseriös, da ohne eine tiefe Analyse keine verlässlichen Aussagen getroffen werden können. Erfahrungsgemäß haben einige Kategorien auf Amazon jedoch meist eine ausreichende Gewinnspanne und eine stabile Nachfrage im Allgemeinen, sodass sich Produkte dieser Sparten für Reselling-Modelle im Allgemeinen eignen. Dies ersetzt jedoch keine Marktanalyse.
Elektronikartikel und Zubehör
Elektronikwaren unterliegen keinen saisonalen Effekten, sind stark nachgefragt und verzeichnen viele Preisänderungen, die sich Reseller zunutze machen können.
Beispiele: Kopfhörer, Handyhüllen, Ladegeräte, Smartwatches, Lautsprecher.
Spielwaren und Brettspiele
Spielwaren sind bei Kunden insbesondere vor Weihnachten und Ostern beliebt. Zugleich sind Eltern, Großeltern und Co. oft bereit, etwas mehr auszugeben. Limitierte Editionen oder schwer verfügbare Artikel können zusätzlich erhebliche Preissteigerungen verzeichnen. Daneben sind diese Produkte klein und oft bereits gut verpackt, sodass Verkäufer Kosten sparen.
Beispiele: LEGO-Sets, Gesellschaftsspiele (z. B. Monopoly), Actionfiguren, Puppen.
Mode
Vor allem begehrte Marken, Limited Editions und andere schwer zu findende Produkte können erhebliche Gewinnmargen haben und lassen sich gut weiterverkaufen.
Beispiele: Sportbekleidung bekannter Marken, Sneaker, Handtaschen, Sonnenbrillen.
Bücher und Lernmaterialien
Einige Bücher haben einen konstanten Marktwert und lassen sich dementsprechend gut verkaufen, selbst im gebrauchten Zustand. Das gilt aber bei weitem nicht für alle Bücher, weshalb Händler bei der Auswahl sorgfältig vorgehen müssen.
Beispiele: Fachliteratur, Bestseller-Romane, Schulbücher, Antiquitäten.
Sport- und Outdoor-Ausrüstung
Auch hier sind Markenprodukte Trumpf. Produkte aus dem Bereich Sport, Fitness und Outdoor sind gefragt und liegen seit der Corona-Pandemie im Trend. Outdoor-Ausrüstung ist zudem sehr teuer, sodass auch gebrauchte Ware gefragt ist.
Beispiele: Yogazubehör, Fitnessgeräte, Wander- und Trekkingzubehör, Fahrradausrüstung.
Babyausstattung
Produkte dieser Kategorie sind oft nicht nur Verbrauchsartikel, die oft nachgekauft werden, sondern auch höherpreisig. Zugleich sind Eltern bereit, für hochwertige und sichere Ware entsprechend zu zahlen.
Beispiele: Kinderwagen, Babynahrung, Spielzeuge, Babyphones.
Saisonale Produkte
Saisonale Produkte haben einen Peak zu einer bestimmten Zeit des Jahres, sind dann aber extrem stark nachgefragt.
Beispiele: Weihnachtsdeko, Halloween-Kostüme, Osterartikel.
Sammlerstücke und Limited Editions
Um diese Produkte zu verkaufen, bedarf es einiges an Knowhow in der entsprechenden Sparte, um Produkte zu identifizieren, die schnell vergriffen, aber konstant begehrt sind. Hat man dieses Wissen allerdings, dann ergeben sich Verkaufschancen mit hohen Gewinnmargen.
Beispiele: Limitierte Sneaker, seltene LEGO-Sets, Pop-Figuren, Schallplatten.
Amazon Reselling-Software: Hilfreiche Tools
Nichts geht mehr ohne Software, Tools und KI. Das gilt auch für Reseller. Produkte finden, Preis kalkulieren, Performance überwachen – die Beispiele für Anwendungsbereiche, in denen eine digitale Unterstützung durchaus sinnvoll ist, sind zahlreich. Im Folgenden geben wir Ihnen nicht nur einen Überblick über die Anwendungsbereiche, sondern nennen auch Beispiele für (teils kostenlose) Reselling-Tools für Amazon-Händler.
Repricing
Produktrecherche
Keyword-Recherche
Inventory Management
Wettbewerbsanalyse
Finanzen und Profitabilität
Fazit
Amazon Reselling ist ein flexibles Geschäftsmodell mit vielfältigen Möglichkeiten, Produkte günstig zu erwerben und gewinnbringend auf Amazon weiterzuverkaufen. Der Schlüssel zum Erfolg liegt dabei in einer gründlichen Marktanalyse, um profitable Nischen und Produkte mit hoher Nachfrage zu identifizieren. Während Strategien wie Retail Arbitrage oder Wholesale verschiedene Vorteile und Herausforderungen mit sich bringen, bleibt die wichtigste Aufgabe eines Resellers die richtige Produktauswahl. Langfristiger Erfolg erfordert jedoch Know-how, Zeitinvestition und den Einsatz von Tools, die dabei unterstützen, den Wettbewerb, die Nachfrage und die Preisentwicklung im Blick zu behalten.
Obwohl Reselling auf Amazon legal ist, sollten Händler auf seriöse Lieferanten achten, um Probleme mit Amazon oder den Kunden zu vermeiden. Wer erfolgreich im Reselling sein möchte, muss zudem bereit sein, auf die dynamischen Marktentwicklungen zu reagieren und stets an der Optimierung des Geschäftsmodells zu arbeiten.
Häufig gestellte Fragen
Verdienste variieren stark, abhängig von Produktmargen, Verkaufsvolumen und Gebühren. Viele verdienen zwischen ein paar hundert bis zu mehreren tausend Euro monatlich.
Ja, Reselling ist legal, solange keine Rechte verletzt werden und die Produkte legal erworben wurden.
Verkäufer zahlen monatlich 39 € für ein professionelles Konto, plus Verkaufsgebühren von 8-15 % je nach Kategorie.
Reselling bedeutet, Produkte günstig einzukaufen und sie zu einem höheren Preis weiterzuverkaufen. Die Differenz zwischen Einkaufs- und Verkaufspreis macht dabei den Gewinn aus.
Produkte mit stabiler Nachfrage und hoher Gewinnmarge lohnen sich. Beispiele sind Elektronik, Sammlerstücke oder limitierte Editionen. Welche konkreten Produkte gewinnbringend sein können, variiert jedoch stark und hängt beispielsweise von saisonalen Effekten ab.
Elektronik, Haushaltsartikel, Spielzeug, Kleidung und Bücher verkaufen sich oft gut. Allerdings gibt es dort auch entsprechend viele Wettbewerber. Nischen mit weniger Konkurrenzdruck können eine lohnende Alternative sein.
Markenprodukte im Ausverkauf, limitierte Editionen, Sammlerstücke oder Raritäten können günstig gekauft und teurer verkauft werden. Wichtig ist, dass die Preisdifferenz zwischen Einkauf und Verkauf groß genug ist, eine stabile Nachfrage besteht und sich die Konkurrenz in Grenzen hält.
Ja, das ist legal, solange keine gesetzlichen Regelungen oder Rechte wie z. B. das Urheberrecht verletzt werden.
Im Allgemeinen eignen sich Elektronik, Mode, Spielzeug, Sammlerstücke und Haushaltswaren gut für Reselling. Allerdings muss dies individuell entschieden werden, da viele Faktoren die Verkaufschancen beeinflussen.
Limitierte Editionen, seltene Sammlerstücke, hochpreisige Elektronik und Markenkleidung erzielen oft hohe Preise. Trotzdem ist eine detaillierte Marktanalyse wichtig, um keinen Ladenhüter einzukaufen.
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