Costos de Amazon FBA: Todas las tarifas para 2025 de un vistazo
¿Cuáles son los costos reales de FBA de Amazon? A menudo, las tarifas de Amazon FBA están relacionadas solo con los costos de envío y las tarifas de almacenamiento. Sin embargo, en realidad hay costos adicionales que deben considerarse al calcular un negocio de FBA.
Los principiantes de Amazon son verdaderos aficionados al negocio de Amazon con el servicio de envío propio del mercado, Fulfillment by Amazon. La gran promesa de los numerosos grupos de Facebook es que cualquiera puede comenzar con Amazon incluso con relativamente poco capital inicial y lograr ganancias de 7 cifras en poco tiempo.
Es innegable que construir la propia logística es muy costoso. Fulfillment by Amazon – o simplemente FBA – cubre muchas áreas que de otro modo recaerían en los vendedores en línea. Pero, ¿cuáles son los costos reales de Amazon FBA y realmente vale la pena el servicio para los vendedores de Amazon?
¿Qué es FBA, de todos modos?
Amazon ha optimizado sus procesos de envío a lo largo del tiempo y ha desarrollado un producto de pago – “Fulfillment by Amazon.” Con Amazon FBA, el mercado apoya a los vendedores en línea para minimizar el alto esfuerzo involucrado en el envío de los artículos. El portafolio de servicios del programa FBA incluye los siguientes puntos:
Como vendedor, usted es “solo” responsable de enviar sus productos a un centro logístico de Amazon. A partir de ahora, Amazon empacará y enviará por usted. Los vendedores de Amazon solo necesitan asegurarse de que el inventario siempre esté reabastecido.
¿Cómo difieren los costos relacionados con el negocio de Amazon FBA?
Cuando hablamos de costos de Amazon FBA, nos referimos a todas las tarifas asociadas con la entrega de sus productos a los clientes de Amazon. Pero, ¿a qué debería prestar atención al calcular las tarifas para su negocio de Amazon?
Costos relacionados con la venta en Amazon
Independientemente del método de envío, ya sea que venda a través de Amazon FBA o envíe usted mismo a través de FBM (Fulfillment by Merchant), hay costos adicionales. Debe tener en cuenta estos costos:
Costos de Amazon FBA
Bajo estas tarifas, se consolidan todos los costos incurridos por el envío con Amazon. Estos incluyen:
Costos del producto
Pero al principio están los productos en sí. Para llevarlos a Amazon, se debe invertir mucho esfuerzo en la compra y el posterior envío a los almacenes de Amazon FBA. Además del precio de compra, hay gastos adicionales, tales como:
¿Qué incluye los costos de Amazon FBA?
Como puede ver, comenzar sin un cálculo de precios integral puede ser complicado. Con una contabilidad de costos precisa, puede reconocer de antemano si el producto objetivo generará suficiente margen de beneficio o en qué fluctuaciones de precios en la Buy Box podría incluso volverse no rentable.
Ahora abordemos las tarifas relacionadas con el negocio de Amazon y los costos de FBA.
Costos únicos de Amazon FBA
Registro de negocio
Sin un registro de negocio, no puede participar en ninguna actividad comercial en Alemania. Los costos para un registro de negocio son relativamente bajos. Para personas físicas, varían de €25 a €55, mientras que para entidades legales, los precios oscilan entre €25 y €65.
Fees for the Amazon seller account
Amazon ofrece dos modelos de cuenta al registrarse: Básica y Profesional. Sin embargo, para utilizar Amazon FBA, necesita una cuenta de vendedor con el plan de ventas Profesional. Los costos mensuales son de 39 € más IVA. Se incurre en tarifas como tarifas de referencia y otros costos de Amazon FBA (envío) después de ventas y envíos exitosos.
Monthly Amazon FBA costs
Referral fees (comisión de ventas)
Con cada venta, se incurre en una tarifa adicional: tarifa de referencia o comisión de ventas. Esto depende de la categoría y el país de venta. El porcentaje de tarifas de ventas de Amazon en Alemania varía del 7% al 45% (no debe pasarse por alto durante la investigación de productos y el nicho a ser objetivo). Estas se refieren al precio total de venta: el precio final que debe pagar el comprador, que incluye el precio del artículo y los costos de envío y envoltura de regalos. Dado que el envío es parte de los costos de Amazon FBA, también influye en las tarifas de ventas.
Hay solo algunas excepciones en la estructura de tarifas de Amazon:
Puede encontrar las tarifas de ventas actuales de Amazon FBA en esta tabla para Alemania. La información sobre otros mercados se puede encontrar aquí. Sin embargo, esto no cubre todos los costos relevantes para Amazon FBA.
Tarifa de cierre
Si vende productos de medios, se incurre en una tarifa de cierre adicional por cada artículo vendido. Esta es de 1,01 € para libros y 0,81 € cada uno para música, DVDs, videos, videojuegos y software.
Amazon Advertising
Con Amazon Ads, puede mostrar sus productos o marca tanto en los sitios web de Amazon como en plataformas externas a través de amplias soluciones publicitarias de Amazon. Amazon ofrece formatos de anuncios que van desde Productos Patrocinados o Marcas Patrocinadas hasta anuncios de display y video, así como tiendas personalizadas de varias páginas. Esto permite que los productos se coloquen incluso por encima de los más vendidos actuales. Los vendedores pueden crear campañas publicitarias dirigidas y promocionar sus ofertas bajo palabras clave, productos y categorías específicas.
La publicidad es opcional y no cuenta para los costos de Amazon FBA, pero especialmente durante la fase de lanzamiento (60 días), los anuncios de pago por clic son importantes para generar ventas iniciales y mejorar el ranking orgánico.
¿Se cobran anuncios cuando los vendedores en línea no obtienen la Buy Box con sus artículos? No. La publicidad se cobra de manera justa por Amazon solo cuando los vendedores tienen la oportunidad de vender sus productos en Amazon. Los anuncios de Marcas Patrocinadas están exentos de esta regla, ya que no tienen como objetivo las ventas.
Costs for the Amazon FBA service
Amazon FBA costos de almacenamiento
Las tarifas de almacenamiento de Amazon FBA se miden por metro cúbico por mes y varían según el país. Además, los precios difieren según la categoría de producto y la temporada. Durante la temporada navideña, se incurrirá en costos de almacenamiento más altos desde octubre hasta diciembre en comparación con la temporada baja de enero a septiembre.
| Tarifa de almacenamiento mensual (bienes no peligrosos) | ||||||
| Productos de tamaño estándar en las categorías de ropa, gafas, calzado y bolsos | Productos de tamaño estándar en todas las demás categorías | Sobre tamaño | ||||
| Enero a septiembre | Octubre a diciembre | Enero a septiembre | Octubre a diciembre | Enero a septiembre | Octubre a diciembre | |
| Reino Unido (basado en pies cúbicos por mes) | 0,56 £ | 0,75 £ | 0,76 £ | 1,37 £ | 0,50 £ | 0,79 £ |
| Alemania, Francia, Italia, España, Bélgica, los Países Bajos y Polonia (basado en metros cúbicos por mes) | 18,17 € | 26,58 € | 27,54 € | 47,45 € | 19,80 € | 31,35 € |
| Suecia (basado en metros cúbicos por mes) | 212.36 SEK | 279.34 SEK | 321.31 SEK | 498.34 SEK | 189.00 SEK | 299.82 SEK |
| Tarifa de almacenamiento mensual (para mercancías peligrosas) | ||||
| Tamaño estándar | Exceso de tamaño | |||
| Enero a septiembre | Octubre a diciembre | Enero a septiembre | Octubre a diciembre | |
| Reino Unido (basado en pies cúbicos por mes) | 0,74 £ | 1,18 £ | 0,64 £ | 1,01 £ |
| Alemania, Francia, Italia, España, Bélgica, los Países Bajos y Polonia (basado en metros cúbicos por mes) | 30,00 € | 45,92 € | 25,00 € | 39,90 € |
| Suecia (basado en metros cúbicos por mes) | 315.00 SEK | 482.72 SEK | 263.00 SEK | 419.52 SEK |
Margen para el uso de almacenamiento
Para algunos vendedores, se aplica un margen adicional por el uso de almacenamiento cuando
Aquí puedes encontrar los requisitos exactos: Margen para el uso de almacenamiento.
Margen para inventario antiguo
Las tarifas de almacenamiento a largo plazo se cobran además de las tarifas de almacenamiento regulares y no se aplican si se solicitó la eliminación o disposición de las unidades antes de que se incurrieran las tarifas. Por lo tanto, mantén un ojo en tu inventario para mantener bajos tus costos de Amazon FBA.
| Fecha de revisión de inventario | Artículos almacenados entre 241 y 270 días* | Artículos almacenados entre 271 y 300 días | Artículos con un tiempo de almacenamiento entre 301 y 330 días | Artículos almacenados entre 331 y 365 días | Artículos almacenados por más de 365 días |
| Mensualmente (15 de cada mes) | 47,99 € | 125,16 € | 129,92 € | 135,98 € | Para productos no mediáticos*: 227,63 € por metro cúbico por mes Para productos mediáticos**: 227,63 € por metro cúbico por mes o 0,10 € por unidad (lo que sea mayor) |
Se excluyen los artículos en las categorías de ropa, zapatos, equipaje, mochilas y bolsas, joyería y relojes. Los artículos mediáticos incluyen todos los productos en las categorías de libros, música, videos y DVDs.
Costos de envío de Amazon FBA (Pan-EU y local)
En Amazon, las tarifas de envío de FBA se calculan como una tarifa fija por unidad y dependen del tipo de producto, dimensiones, peso y ubicación de almacenamiento. Debes considerar estas dimensiones durante tu investigación de productos para evitar pérdidas de margen más adelante.
Para ahorrar en costos de envío a través de Amazon FBA, a menudo se recomienda utilizar la red logística ampliada en Europa Central (República Checa, Polonia y Alemania). Porque si solo almacenas en Alemania sin participar en el programa “Europa Central”, las tarifas de envío de Amazon FBA aumentan en €0.25 por artículo FBA. Si estás considerando utilizar esta opción, debes tener en cuenta como vendedor en línea que, aunque no incurrirás en tarifas aduaneras al almacenar y enviar mercancías desde el extranjero, tendrás que pagar impuestos que no están contemplados en los cálculos de Amazon.
Hasta 2023, los vendedores podían reducir sus costos de Amazon FBA a través del programa Small & Light. Este ha sido descontinuado desde entonces. Para los artículos que antes eran Small & Light, Amazon ahora cobra las mismas tarifas de FBA que para todos los demás productos. Solo los costos de envío puros para los llamados artículos de bajo precio son más bajos. Aquí puedes encontrar un resumen para artículos con un precio de €11 o menos, incluyendo IVA: “Tarifas de cumplimiento de Amazon” para artículos de bajo precio.
Descarga de costos de envío de FBA: Resumen de tarifas
Los costos de envío de Amazon FBA se ajustaron por última vez el 26 de septiembre de 2023. Aquí puedes encontrar un desglose detallado de las tarifas actuales para los mercados de Amazon europeos en varios idiomas:
Opciones de envío adicionales
Las opciones de envío adicionales de Amazon incluyen
Las dos primeras opciones de envío requieren una explicación adicional, ya que representan un valor significativo en el cálculo de todos los costos de Amazon FBA.
Tarifas por devoluciones (devoluciones al vendedor) y eliminación
Si el inventario incurre en altos costos de almacenamiento debido a una rotación lenta o a una reventa inadecuada, o si el vendedor en línea enfrenta altas tarifas de almacenamiento a largo plazo debido a tiempos de almacenamiento prolongados, vale la pena solicitar devoluciones (devolviendo los bienes a los vendedores en línea) o la eliminación de los artículos. Con Amazon FBA, los costos por devoluciones dependen del peso, tamaño del artículo y si los bienes necesitan ser devueltos a ti como vendedor en línea localmente o de manera transfronteriza.
Para la eliminación, el cálculo de tarifas tiene en cuenta el peso y tamaño del artículo.
Tarifa por listar grandes cantidades de ofertas (a partir de 2 millones de SKU)
Si listás más de 2 millones de SKU (los artículos de medios están excluidos de este cálculo) en el mercado de Amazon, se te cobrará una tarifa mensual basada en el número de SKU activos que ofreces en Amazon. Esta tarifa es de €0.0004 por cada SKU activo que no sea de medios.
Por ejemplo, si listás 3 millones de SKU activos, la tarifa para ese mes sería de €400 (€3,000,000 SKU – €2,000,000 SKU = €1,000,000 SKU x €0.0004). Sin embargo, la mayoría de los vendedores de Amazon FBA pueden ignorar estos costos ya que listan menos productos.
Herramientas sin las cuales un negocio en Amazon no es posible
Tarifas de Amazon FBA: ¿Son útiles las calculadoras?
La mayoría de las calculadoras para costos de Amazon FBA son inadecuadas. Cualquiera que realmente quiera construir o gestionar un negocio en Amazon de manera profesional no debería depender de tales herramientas pequeñas. Para una evaluación inicial de si una idea de producto es viable, las calculadoras de costos pueden ser bastante prácticas para los vendedores de Amazon FBA; sin embargo, son demasiado inexactas para llevar un seguimiento de los propios costos. Esto pone a los vendedores en línea en riesgo de poner en peligro su margen y rentabilidad.
En cambio, los vendedores profesionales de Amazon necesitan software profesional que realice un seguimiento de costos, ingresos y ganancias. SELLERLOGIC Business Analytics es un panel de control de ganancias especializado para vendedores de Amazon:
Porque solo cuando los vendedores en línea conocen el rendimiento de su negocio pueden tomar decisiones basadas en datos. Con Business Analytics para Amazon, visualizan todos los costos e ingresos casi en tiempo real en un panel de control de ganancias claro. Esto proporciona una visión general de qué listados optimizar o eliminar y qué segmentos de productos expandir. Los conocimientos sobre el desarrollo de tus productos FBA pueden llevar a decisiones estratégicas importantes y a un éxito sostenible.
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Repricer y reembolso de errores de FBA
No solo los paneles de ganancias facilitan el negocio diario de un vendedor en línea. Otras herramientas también son esenciales para el éxito empresarial. Esto incluye un buen repricer que maneje la optimización de precios. Con la ayuda del repricer, ganas la Buy Box y logras una venta continua de tus productos FBA. Esto, a su vez, afecta tus costos de almacenamiento, ya que se minimizan. Todos los vendedores también deberían utilizar una herramienta para el reembolso de errores de FBA, a menos que quieran regalar dinero a Amazon sin razón. Uno de los errores más comunes es la evaluación incorrecta de los artículos por parte de Amazon; esto puede aumentar significativamente tus costos de Amazon FBA, ya que los costos de almacenamiento y las tarifas de envío dependen de ello.
SELLERLOGIC Repricer
Con la ayuda del repricer, ganas la Buy Box y logras una venta continua de tus productos FBA. Esto, a su vez, afecta tus costos de almacenamiento, ya que se minimizan. Sin embargo, muchas herramientas de repricing implementan reglas rígidas como “El precio siempre es dos centavos por debajo del producto más barato del competidor”. Esto lleva a conflictos en el repricing:
El SELLERLOGIC Repricer para Amazon, por otro lado, funciona de manera dinámica e inteligente. Esto significa que no solo considera métricas importantes, sino que también analiza de manera integral la situación del mercado. Inicialmente establece el precio lo suficientemente bajo para ganar la Buy Box. Sin embargo, luego optimiza el precio nuevamente, asegurando que la Buy Box se mantenga no al precio más bajo, sino al precio más alto posible. Además, este software profesional ofrece estrategias de optimización adicionales para determinar el mejor precio, incluso para productos de marca privada.
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service
Las experiencias de nuestros clientes hablan por sí mismas:
Sandra Schriewer
“Hay muchos proveedores de servicios en el mercado sin los cuales es difícil construir un negocio exitoso en Amazon. Sin embargo, ¡la solución de Lost & Found es única e indispensable para los vendedores de FBA!”
Cualquiera que no quiera regalar su dinero a Amazon innecesariamente debería aprovechar definitivamente Lost & Found. Los vendedores del mercado pueden perder hasta el 3% de sus ingresos brutos anuales debido a errores de FBA. Fondos que no deberías dar por perdidos, sino que puedes recuperar fácilmente en un día con SELLERLOGIC.
Conclusión – Quítate las gafas de color rosa
Con numerosas herramientas, incluido el propio servicio de envío de Amazon, puedes automatizar muchos procesos en el comercio minorista en línea. Una inversión que generalmente vale la pena. Los costos del negocio de Amazon (con o sin FBA) se pueden distribuir bien, y algunos elementos se pueden reducir rápidamente, como el embalaje, el envío, el marketing o la contabilidad. Sin embargo, dicho servicio, por supuesto, no es gratuito. Por lo tanto, los costos de Amazon FBA representan una parte significativa que los vendedores deben incorporar en los precios de sus productos.
Los vendedores en línea inexpertos pueden sentirse abrumados al principio por la abrumadora cantidad de elementos que deben considerarse al vender en Amazon. Sin embargo, la preparación es clave, y luego uno puede encontrar rápidamente su camino.
Si tú, como vendedor en línea, mantienes en mente los costos de tu negocio de FBA en Amazon, también podrás evaluar rápidamente qué productos son adecuados para FBA, qué tipos de productos requieren que cambies a tu propia logística, o qué artículos deberías eliminar completamente de tu mercado y portafolio.
Preguntas Frecuentes
Los costos de Amazon FBA consisten en varios componentes. Por un lado, se cobra una tarifa de almacenamiento por metro cúbico, que depende del tipo de producto y de la temporada actual. Por otro lado, Amazon cobra costos de envío de FBA, que varían según el país de destino y las dimensiones del producto. También pueden aplicarse costos adicionales, como tarifas de almacenamiento a largo plazo o costos de devolución.
Las tarifas de Amazon incluyen tarifas de venta, tarifas por artículo o tarifas mensuales según el plan de venta, así como costos adicionales por servicios premium o marketing. Las tarifas de FBA se cobran por productos listados bajo el servicio de FBA y cubren los costos de almacenamiento, selección, empaquetado y envío. Tanto las tarifas de Amazon como las tarifas de FBA se calculan en función de la categoría, tamaño y peso del artículo vendido.
Los mayores costos de Amazon FBA provienen del almacenamiento y el transporte de productos al almacén de Amazon. Idealmente, deberías enviar tus productos directamente desde tu proveedor a Amazon y tratar de no mantener demasiado inventario disponible.
Para construir un negocio, los vendedores de Amazon FBA también necesitan capital inicial. Sin embargo, es difícil determinar una cantidad específica, ya que la necesidad depende de varios factores, como la categoría del producto, la logística existente, las expectativas personales y mucho más. En general, el capital inicial es menor de lo que muchos principiantes creen. Con un capital inicial de menos de mil euros, ya se pueden apuntar ingresos de seis cifras: Ingresos: Más del 500 por ciento – cómo AMZ Smartsell construyó un negocio de seis cifras en solo un año.
Los costos de almacenamiento de Amazon FBA generalmente oscilan entre 33,60 € y 66,59 €.
La comisión de venta pura varía según la categoría del producto entre el 7% y el 45%. Sin embargo, especialmente con Amazon FBA, hay costos adicionales, como los de almacenamiento, devoluciones y envío de productos.
Dado que los costos reales de FBA consisten en varios componentes, no hay un documento integral de las tarifas de Amazon FBA, ni en PDF ni en una página web.
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