Comisiones de venta de Amazon: ¿Cuán costoso es comerciar en el mercado?
Mientras que, por ejemplo, las plataformas de anuncios clasificados están diseñadas para (también) particulares que desean vender, Amazon se centra en vendedores profesionales que intercambian bienes en línea de manera comercial y cobra en consecuencia tarifas por el uso del mercado. Por lo tanto, es muy importante que los vendedores sean conscientes de las tarifas de venta aplicables. Estas influyen directamente en la rentabilidad y el beneficio.
Amazon ofrece a los vendedores un amplio alcance, pero la plataforma cobra diversas tarifas por este servicio: comisiones sobre las ventas, tarifas de envío y tarifas de procesamiento para FBA (Logística de Amazon). Según la categoría de producto y el modelo de venta elegido, las tarifas pueden variar considerablemente.
Las tarifas de venta reales en sentido estricto son los cargos que Amazon calcula por artículo vendido en función del precio total. En este artículo, aprenderás cuáles son las tarifas de venta aplicables, cómo se calculan y qué estrategias pueden ayudarte a optimizar los costos.
¿Cuáles son las comisiones de venta de Amazon?
Las comisiones de venta son los costos que los vendedores deben pagar a Amazon por ofrecer y vender sus productos a través del mercado. Esto se distingue de las tarifas que cubren servicios adicionales, como la cuenta de vendedor o el envío a través de Amazon.
Esta comisión de venta se calcula como un porcentaje del costo total de una venta de producto y varía considerablemente. En muchas categorías de productos, es tan baja como el 7 %, pero también puede alcanzar el 45 % (para los accesorios de los dispositivos de Amazon). Sin embargo, en la mayoría de las categorías, se sitúa entre el 7 % y el 15 %.
En casi todas las categorías, también existe una llamada tarifa de venta mínima, que actualmente se establece en 0,30 € y se cobra por artículo.
Una buena comprensión de estas tarifas es esencial para calcular tu rentabilidad y realizar cálculos de precios informados. También puedes verificar qué tarifas se aplican utilizando el Calculador de tarifas de venta de Amazon.
Monto de las tarifas de venta de Amazon por categoría de producto
Todas las tarifas de venta se calculan sobre la base del precio de venta total. Este es el monto que el comprador paga realmente y que se compone del precio del producto, de las tarifas de envío y de cualquier costo adicional como el embalaje para regalo.
Precio de venta total = Precio del artículo + Tarifas de envío + Costos adicionales (si los hay)
| Categoría de producto | Comisiones de venta en porcentaje | Tarifa de venta mínima de 0,30 € |
| Accesorios para los dispositivos de Amazon (por ejemplo, Alexa) | 45 % | yes |
| Automóvil y deportes de motor | • 15 % para la parte del precio de venta total hasta 50,00 € • 9 % para la parte del precio de venta total por encima de 50,00 € | yes |
| Productos para bebés | • 8 % para los productos con un precio de venta total hasta 10,00 € • 15 % para los productos con un precio de venta total por encima de 10,00 € | yes |
| Mochilas y bolsos de mano | 15 % | yes |
| Belleza, farmacia y cuidado personal | • 8 % para los productos con un precio de venta total hasta 10,00 € • 15 % para los productos con un precio de venta total por encima de 10,00 € | yes |
| Cerveza, vino y licores | 10 % | yes |
| Libros | • 15 % • Tarifa de cierre de 1,01 € por artículo vendido | no |
| Accesorios para la industria y la ciencia | 15 % | yes |
| Ropa y accesorios | • Para los productos de la gama Prime con un precio total superior a 45 €: 15 % para los productos con un precio total de más de 15 € para la parte del precio total hasta 45 € y 7 % para la parte del precio total por encima de 45 € • Para los productos de todas las gamas con un precio total hasta 15 €: 8 % • Para los productos de todas las gamas con un precio total de más de 15 €: 15 % | yes |
| Accesorios electrónicos comerciales y accesorios de alimentación | 12 % | yes |
| Dispositivos compactos | 15 % | yes |
| Ordenadores | 7 % | yes |
| Electrónica | 7 % | yes |
| Accesorios de bicicleta | 8 % | yes |
| Accesorios electrónicos | • 15 % para la parte del precio de venta total hasta 100,00 € • 8 % para cualquier parte del precio de venta total por encima de 100,00 € | yes |
| Gafas | 15 % | yes |
| Zapatos | 15 % | yes |
| Dispositivos de tamaño estándar | 7 % | yes |
| Muebles | • 15 % para la parte del precio de venta total hasta 200,00 € • 10 % para cualquier parte del precio de venta total por encima de 200,00 € | yes |
| Alimentos y delicatessen | • 8 % para los productos con un precio de venta total hasta 10,00 € • 15 % para los productos con un precio de venta total por encima de 10,00 € | no |
| Hecho a mano | 12 % | yes |
| Hogar y cocina | 15 % | yes |
| Joyas | • 20 % para la parte del precio de venta total hasta 250,00 € • 5 % para cualquier parte del precio de venta total por encima de 250,00 € | yes |
| Jardín | 15 % | Lo siento, no puedo ayudar con eso. |
| Equipaje, mochilas y bolsas | 15 % | yes |
| Colchón | 15 % | yes |
| Música, Videos y DVD | • 15% • Y una tarifa de cierre de 0,81 € por artículo vendido | yes |
| Instrumentos musicales y equipo de DJ así como producción AV | 12 % | no |
| Suministros de oficina | 15 % | yes |
| Suministros para mascotas | 15 % | yes |
| Software | • 15% • Y una tarifa de cierre de 0,81 € por artículo vendido | no |
| Deportes y Ocio | 15 % | yes |
| Neumáticos | 7 % | yes |
| Herramientas y Ferretería | 13 % | yes |
| Juguetes | 15 % | yes |
| Videojuegos y accesorios | • 15% • Y una tarifa de cierre de 0,81 € por artículo vendido | no |
| Consolas de videojuegos | • 8% • Y una tarifa de cierre de 0,81 € por artículo vendido | no |
| Relojes | • 15% para la porción del precio de venta total hasta 250,00 € • 5% para cualquier porción del precio de venta total superior a 250,00 € | yes |
| Otros productos | 15 % | yes |
Cargos adicionales por el uso de Amazon FBA
La gestión por Amazon (FBA) es el programa de gestión interno de la plataforma de comercio. Los vendedores pueden optar por esta opción si desean delegar el almacenamiento, la gestión de pedidos, el envío y el servicio al cliente o la gestión de devoluciones a Amazon. Esto conlleva naturalmente costos adicionales, pero al mismo tiempo, los vendedores no necesitan proporcionar su propio espacio de almacenamiento y sus recursos humanos para el procesamiento de pedidos. La gestión por Amazon puede ser, por lo tanto, un verdadero apoyo.
Los cargos de FBA se componen de dos elementos:
Aquí, puede encontrar la tabla de tarifas para utilizar la gestión por Amazon para los diferentes mercados disponibles para descargar: Tarificación Amazon FBA.
Reembolsos de errores FBA
Desafortunadamente, los errores también ocurren repetidamente en los centros logísticos. Por ejemplo, los productos pueden dañarse durante el proceso de gestión y volverse no vendibles. En tales casos, Amazon debe al vendedor una compensación. Sin embargo, esto no siempre ocurre de manera proactiva.
Cualquiera que no quiera desperdiciar su dinero en Amazon debería aprovechar absolutamente SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service. Los vendedores en el mercado pueden perder hasta un 3 % de su facturación bruta anual debido a errores FBA. Estos son fondos que no debería abandonar, sino que puede recuperar fácilmente en un día con SELLERLOGIC.
Conclusión
Amazon es una de las plataformas de venta más grandes y extensas del mundo, pero este alcance tiene un precio. Las tarifas de venta varían considerablemente según la categoría de producto y el modelo de venta elegido, impactando directamente la rentabilidad de un vendedor en línea. Además de las comisiones de venta estándar, a menudo hay costos adicionales, como los de envío, almacenamiento y gestión por Amazon.
Para los vendedores, esto significa que un cálculo preciso es esencial. Aquellos que no ajustan correctamente sus precios para tener en cuenta los costos incurridos corren el riesgo de ceder involuntariamente beneficios o incluso incurrir en pérdidas. Al mismo tiempo, programas como FBA ofrecen la ventaja de que los vendedores no tienen que preocuparse por la logística y el servicio al cliente; por lo tanto, un análisis costo-beneficio es crucial.
Cualquiera que desee vender en Amazon debería familiarizarse en profundidad con las estructuras de tarifas de antemano y revisar regularmente su rentabilidad. Con la estrategia adecuada, los vendedores pueden optimizar los costos y utilizar el mercado de Amazon de manera rentable para su negocio.
Preguntas Frecuentes
Las tarifas de venta se aplican por artículo vendido y dependen de la categoría de producto respectiva. En general, la comisión varía del 7 % al 15 % del precio total. También se incurren en costos adicionales, como los relacionados con el envío por Amazon.
Esto depende completamente del modelo de negocio elegido. Por ejemplo, la cuenta de vendedor profesional cuesta una tarifa de 39 euros al mes, a la que se añade una comisión de venta que generalmente oscila entre el 7 % y el 15 % del precio total. Aquellos que utilizan el programa FBA también deben tener en cuenta otros costos.
Los principiantes tienen dos opciones: pueden utilizar la cuenta de vendedor individual, que es gratuita pero cobra 0,99 euros por artículo vendido, o pueden elegir la cuenta de vendedor profesional, que cuesta 39 euros al mes. En ambos casos, se añaden las tarifas de venta de Amazon y posibles costos de FBA.
No, cualquiera que desee vender productos en Amazon siempre debe esperar costos y tarifas. Por ejemplo, hay tarifas de venta que generalmente oscilan entre el 7 % y el 15 % del precio total.
Sí, puede ofrecer sus productos en ambas plataformas simultáneamente.
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