Amazon Sponsored Brands: ¡Cómo hacer que tu marca se destaque entre miles!
Además de los anuncios clásicos de Productos Patrocinados, la publicidad de Amazon también incluye anuncios de Marcas Patrocinadas. A diferencia de muchos otros formatos publicitarios, este tipo de anuncio no se centra en un solo producto, sino que destaca toda una marca. Por lo tanto, no es sorprendente que una campaña de Marcas sirva principalmente para aumentar el reconocimiento de la marca y deba clasificarse en la parte superior del embudo de marketing.
Sin embargo, una campaña de Marcas Patrocinadas de Amazon bien estructurada también puede cubrir etapas más profundas del embudo, en gran medida debido a su muy buena tasa de clics. Aclararemos qué objetivos pueden perseguir los vendedores del mercado con este formato de anuncio más adelante en este texto. Primero, echemos un vistazo a cómo lucen los Anuncios de Marcas Patrocinadas, dónde se muestran y qué requisitos deben cumplir los vendedores para poder ejecutarlos.
¿Qué son los Anuncios de Marcas Patrocinadas de Amazon?
Muchos vendedores en línea que distribuyen su marca en Amazon enfrentan un problema: la competencia. Esto puede sonar trivial, ya que la competencia existe en todas partes. Sin embargo, en línea, y especialmente en el mercado de Amazon, la competencia es particularmente feroz. Solo una única página de resultados de búsqueda es relevante para cada término de búsqueda que los clientes ingresan en la barra de búsqueda de Amazon.de o Amazon.com. En comparación con el número total de listados, solo hay unos pocos lugares disponibles, que son aún más disputados cuanto más arriba están en la página. Competir para que un producto de tu marca llegue a esa posición no es fácil y puede requerir una cantidad significativa de tiempo.
Para aumentar la visibilidad y las ventas, la publicidad siempre ha sido un medio efectivo, ya sea el pregonero en el mercado de pescado, un anuncio impreso en el periódico o un anuncio PPC digital en Amazon. Los vendedores que desean utilizar Marcas Patrocinadas tienen la opción de tres formatos de anuncios diferentes: Colección de Productos, Destacado de Tienda y Video. Lo que tienen en común es que operan en función de palabras clave y segmentación de productos. Esto significa que no se muestran de forma aleatoria, sino que reciben colocación solo para términos de búsqueda específicos o ASINs o categorías. Luego, se pueden mostrar hasta tres productos (excepto en los anuncios de video).
Este ejemplo ilustra claramente por qué tanto los anuncios de Marcas Patrocinadas como los de Productos Patrocinados funcionan tan bien: son apenas distinguibles de los resultados de búsqueda orgánicos y se muestran incluso antes que ellos.
Además, los Anuncios de Marcas Patrocinadas no aparecen en todas partes del mercado de Amazon; están posicionados por encima, por debajo o entre los resultados de búsqueda orgánicos en la página de resultados de búsqueda. Cuando un cliente hace clic en el anuncio, es dirigido ya sea a la tienda de Amazon de la marca, a una de sus subpáginas o a una página de detalles del producto.
Colección de Productos vs. Destacado de Tienda vs. Anuncio de Video: Diferencias de un Vistazo
Esta tabla describe claramente las diferencias en términos de ubicación, páginas de destino, etc., entre los diferentes formatos:
| Colección de Productos | Destacado de Tienda | Video | |
|---|---|---|---|
| Ubicación en la Página de Resultados de Búsqueda | Above and below the search results | Above and below the search results | Within the search results |
| Páginas de destino posibles | Amazon Store y sus subpáginas, página de detalles del producto, página de destino personalizada (por ejemplo, lista de productos) | Amazon Store y sus subpáginas | Páginas de detalles del producto |
| Número de productos | 3 | 3 | 1 |
| Logo y nombre de la marca | Yes | Yes | No |
| ¿Personalizable? | Selección de productos y su orden, encabezado, imagen | Selección de tiendas y su orden, encabezado, imagen | Only within the video |
| Segmentación por palabras clave | Yes | Yes | Yes |
| Segmentación de productos | Yes | Yes | Yes |
Colección de productos y destacado de la tienda
En Amazon, los anuncios de Marcas Patrocinadas en los formatos de Colección de Productos y Destacado de la Tienda difieren poco entre sí. La Colección de Productos promociona hasta tres productos específicos, con la selección y el orden determinados por el anunciante. En contraste, el Destacado promociona tres tiendas de una marca, esencialmente subpáginas de categoría de la Tienda de Marca. En consecuencia, la tienda anunciada sirve como la página de destino. Cuando un cliente hace clic en la Colección de Productos, generalmente va directamente a la página del producto del producto anunciado. Sin embargo, las páginas de la tienda o incluso las páginas de destino personalizadas también pueden estar vinculadas aquí.
¿Cuáles son los beneficios de tener tu propia Tienda de Marca?
Las Tiendas de Marca son esencialmente las vitrinas del mercado de Amazon. Aquí, las marcas pueden presentarse sin interferencias, libres de competencia. Los competidores no pueden publicar anuncios en este espacio. Además, las Tiendas de Marca ofrecen a los clientes una experiencia de compra que no pueden encontrar en ningún otro lugar de Amazon: explorar marcas, navegar por un portafolio y descubrir varias categorías.
Video Ad
En contraste, los anuncios en formato de video se comportan de manera diferente. Aunque están etiquetados como anuncios de Marcas, son más parecidos a un Anuncio de Productos Patrocinados. Esto se debe a que los Anuncios de Video de Marcas Patrocinadas de Amazon promocionan un solo producto utilizando un video acompañante. La respectiva página de detalles del producto sirve como la página de destino.
Esto hace que el formato de video sea sin duda el tipo más elaborado entre los Anuncios de Marcas Patrocinadas, ya que producir un video de alta calidad lleva tiempo y cuesta dinero. Sin embargo, vale la pena: según Perpetua, los anuncios en video pueden tener hasta el doble de la tasa de clics en comparación con otros Anuncios de Marcas Patrocinadas en Amazon. El RoAS (Retorno sobre el Gasto Publicitario) es en promedio un 28-43% más alto. Por lo tanto, el formato de video es particularmente adecuado cuando los vendedores ya tienen material en video para un producto o lo producirían para otro propósito de todos modos.
Amazon Productos Patrocinados vs. Marcas Patrocinadas: ¿Hay alguna diferencia?
Sí, hay una diferencia. No solo los anuncios de Marcas se ven diferentes, sino que los anunciantes también tienen más flexibilidad en su diseño y pueden personalizar los anuncios ajustando elementos como el encabezado, las imágenes utilizadas o la página de destino. A diferencia de los Anuncios de Productos Patrocinados, también es posible promocionar múltiples productos simultáneamente, incluso a través de video.
También hay algunas diferencias en la configuración y el análisis. Los Productos Patrocinados son en cierto modo el punto de entrada al mundo de la publicidad de Amazon, mientras que los anuncios de Marcas Patrocinadas son un poco más avanzados. Por lo tanto, no encontrarás una opción de campaña automática para estos últimos.
Además, las Marcas Patrocinadas tienen una ventana de atribución más larga de 14 días. Todas las ventas de la misma marca que se inician por un anuncio se cuentan; no importa si la venta es procesada por el propietario de la marca/anunciante, Amazon o un vendedor externo. Por lo tanto, los vendedores no necesitan tener la Buy Box en Amazon para ejecutar un anuncio de Marcas Patrocinadas para una marca.
Amazon Marcas Patrocinadas: Mejores prácticas para todos los formatos
Algunos aspectos de una buena campaña se aplican a todos los tipos de Marcas Patrocinadas. Las siguientes mejores prácticas deben ser consideradas definitivamente por los vendedores:
Amazon proporciona todas las Especificaciones de Marcas Patrocinadas en un formato claro. Ignorar esto sería una pérdida de tiempo y dinero, ya que los anuncios que no cumplen con las especificaciones simplemente serán rechazados.
Datos Interesantes Sobre los Anuncios de Marcas Patrocinadas
¿Quién puede usar los Anuncios de Marcas Patrocinadas?
No todos los vendedores son automáticamente elegibles para ejecutar Anuncios de Marcas Patrocinadas en Amazon. Se deben cumplir varios criterios:
¿Qué Costos Se Incurren por las Marcas Patrocinadas en Amazon?
Los vendedores del mercado pueden navegar fácilmente a la sección apropiada en Seller Central. Bajo la pestaña “Publicidad”, encontrarán el área de gestión de campañas, donde se puede crear una nueva campaña. También se debe establecer el nombre de la campaña y el tipo de campaña – en este caso, Marcas Patrocinadas.
¿Qué Ventajas Ofrecen las Campañas de Marca Patrocinada de Amazon?
Más Preguntas Frecuentes
El anuncio de Marcas Patrocinadas es uno de los tres formatos de publicidad PPC de Amazon. Permite la promoción de Tiendas de Marca, subpáginas de tienda, así como productos individuales. Se pueden tener hasta tres páginas de destino por anuncio. Además, hay anuncios de Marcas en formato de video.
Además de los formatos clásicos que enlazan a la Tienda de Marca o a una página de producto, los anunciantes también pueden utilizar un video en el anuncio. En este caso, solo se promociona un producto, siendo su página de detalles la que sirve como página de destino.
Los anuncios de Marcas Patrocinadas tienen varias ubicaciones: se muestran antes o después de los resultados de búsqueda orgánicos en la página de resultados de búsqueda. Los anuncios en video se muestran dentro de los resultados de búsqueda.
Normalmente, cualquier vendedor de Amazon que tenga una marca registrada o derechos de venta para esa marca puede ejecutar tales anuncios.
No se puede especificar un presupuesto diario fijo aquí, ya que Amazon cobra por los anuncios de Marcas Patrocinadas según el principio de Pago por Clic (PPC). El costo real por clic (CPC) depende particularmente de cuán competitivo sea una palabra clave. La colocación del anuncio siempre la gana quien esté dispuesto a pagar más. Por lo tanto, puede haber palabras clave con muchos postores que aumentan el precio, y palabras clave con pocos postores, lo que significa que el precio no aumenta tanto.
Conclusión: Las Marcas Patrocinadas deben ser parte de toda estrategia publicitaria
Los anuncios de Marcas Patrocinadas de Amazon pueden ser uno de los primeros formatos publicitarios que los vendedores del mercado prueban, pero eso no significa que deban ser descartados a medida que aumenta la experiencia del anunciante. ¡Por el contrario! No solo mejoran la visibilidad de la marca en Amazon, sino que también pueden impulsar productos individuales. Además, a menudo tienen un mejor RoAS que otros anuncios PPC.
Sin embargo, hay varias cosas a considerar: Las imágenes y videos utilizados deben ser de alta calidad, y los productos deben tener el Buy Box para asegurar que el presupuesto diario no beneficie a la competencia. Solo entonces son un componente valioso de una estrategia integral.
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