Cómo Aumentar la Visibilidad del Producto con Ofertas Relámpago de Amazon
Con las Ofertas Relámpago de Amazon, Amazon ha creado una categoría de ofertas que te permite aumentar la visibilidad de tus productos y lograr ventas adicionales a través de promociones de descuento a corto plazo. Aquí, puedes aprender cómo funcionan las Ofertas Relámpago en Amazon y qué experiencias han tenido los vendedores y proveedores.
¿Qué son las Ofertas Relámpago de Amazon?
Las Ofertas Relámpago de Amazon (también conocidas como Ofertas o Ofertas del Día) son una promoción de ahorro de Amazon. Los vendedores y proveedores pueden ofrecer descuentos en sus productos por un período limitado de cuatro a doce horas. La cantidad de artículos con descuento es limitada. Amazon siempre muestra el porcentaje de unidades disponibles que ya han sido vendidas, lo que aumenta aún más el incentivo de compra para los clientes. Si se venden todas las unidades de la promoción, la oferta termina antes.
Beneficios de las Ofertas Relámpago de Amazon para Vendedores y Proveedores
Para listar un artículo como una Oferta Relámpago de Amazon, los vendedores y proveedores deben pagar una tarifa a Amazon. Sin embargo, esto puede aumentar significativamente la visibilidad de sus productos. A diferencia de las campañas de PPC, las Ofertas Relámpago no se basan en palabras clave; en su lugar, se muestran a través de la página de ofertas de Amazon, y la lista está marcada con una etiqueta.
En la página de ofertas de Amazon, los clientes con una alta intención de compra están principalmente navegando. Por lo tanto, la posibilidad de que un cliente que descubre tu producto entre las Ofertas Relámpago de Amazon lo compre es alta. Además, Amazon notifica a los clientes que tienen el producto en su lista de deseos sobre la oferta y también realiza marketing por correo electrónico a los visitantes de la página del producto. De esta manera, puedes convencer a los clientes indecisos para que realicen una compra final con una Oferta Relámpago de Amazon. Si tu producto es clicado y comprado con frecuencia durante la promoción, también puede impactar positivamente su clasificación orgánica.
¿Cómo funcionan las Ofertas Relámpago de Amazon?
Para listar tu producto como una Oferta Relámpago de Amazon, debe cumplir con ciertos requisitos:
Requisitos Adicionales en el Día Prime
El Día Prime es un evento de ofertas exclusivo, ya que las ofertas solo están disponibles para los clientes que son parte del programa de lealtad de Amazon “Prime”. Desde julio de 2015, el Día Prime se ha celebrado como un evento anual de descuentos. Amazon ha ampliado desde entonces las ofertas exclusivas para Prime para incluir eventos adicionales, como “Prime Fall” en el otoño de 2022.
Para listar una Oferta Relámpago de Amazon en el Día Prime, debes cumplir con requisitos adicionales. En el Día Prime, Amazon solo presenta artículos con al menos un 20 por ciento de descuento y el precio de venta más bajo del año como Ofertas Relámpago. La calificación también debe ser de al menos 3.5 estrellas. Además, se deben cumplir todas las directrices de Amazon para la presentación del producto.
Crear una Oferta Relámpago de Amazon – ¿Cómo Funciona?
Puedes crear una Oferta Relámpago de Amazon a través de tu cuenta de Vendedor o Proveedor en la sección “Publicidad”. Bajo la opción “Ofertas”, puedes crear una nueva oferta para el producto deseado.
Ahora puedes seleccionar la semana y la duración deseadas para la oferta. Los períodos promocionales lucrativos a menudo se reservan con un mes de anticipación, por lo que se recomienda reservar el espacio de la oferta con anticipación. Después de elegir el período promocional, puedes establecer la cantidad y el precio de oferta. Es importante tener en cuenta que Amazon especifica una cantidad mínima por debajo de la cual no se puede crear la oferta. Por lo tanto, necesitas tener un cierto nivel de inventario para ofrecer una Oferta Relámpago de Amazon.
Después de ingresar todos los parámetros relevantes, puedes confirmar la creación de la oferta. La Oferta Relámpago será revisada y aprobada por Amazon.
La Oferta Relámpago de Amazon no está funcionando – ¿Qué hacer?
Puede suceder que Amazon solicite una revisión de la Oferta Relámpago enviada o rechace la oferta. Se recomienda echar un vistazo a las directrices de Amazon. Por ejemplo, el descuento requerido puede no cumplirse porque el cálculo utiliza el precio promedio pasado en lugar del precio de venta sugerido por el fabricante (MSRP). Si buscas apoyo de una agencia de Amazon como Faru Services GmbH, también puedes consultarlos para obtener asesoramiento sobre cómo aprobar la oferta.
Costos de las Ofertas Relámpago de Amazon
Para listar una Oferta Relámpago de Amazon, los vendedores deben pagar dos tarifas: dependiendo del evento, se aplica una tarifa de marketing que varía de 35 € a 70 €. Además, hay una tarifa por cada artículo vendido a través de la promoción. Esta tarifa varía individualmente, pero se muestra durante el proceso de creación de la oferta.
Alternativa a las Ofertas Relámpago de Amazon: Oferta de 7 Días
Una alternativa a la Oferta Relámpago de Amazon, donde no dependes tanto de un período promocional corto específico, es la Oferta de 7 Días. Esta promoción también se puede crear a través de la página de ofertas.
Conclusión: Ofertas Relámpago de Amazon como Oportunidad para Vendedores y Proveedores
Las Ofertas Relámpago de Amazon son una excelente manera de generar más atención para tus productos o aumentar las ventas, ya que llegas a un grupo de clientes particularmente motivados a comprar a través de la página de ofertas. Además, los clientes que ya tienen tu producto en su lista de deseos pueden recibir el empujón final para realizar una compra.
Sin embargo, las Ofertas Relámpago de Amazon son solo un componente de una estrategia de marketing exitosa en Amazon. Para una estrategia integral, se recomienda colaborar con una agencia de marketing de Amazon especializada para aprovechar al máximo las capacidades de Amazon y desarrollar una mezcla de marketing adecuada para tu marca.
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