Repricer de Marca Privada: Conocimientos Internos que le Faltan a su Competencia
¿Sabías que la Marca Privada y los repricers forman una gran combinación? Es una ventaja competitiva que tu competencia a menudo no conoce. Lo que es común en el negocio de productos de marca a menudo no se utiliza en las marcas privadas. ¿Cuál es la razón de esto y qué pueden aprender los vendedores de marcas privadas de los vendedores de terceros en Amazon?
Aquellos que quieren ganarse la vida con el comercio minorista en línea generalmente creen que vender productos de marca es la forma más fácil de generar ganancias. Sin embargo, los vendedores de marcas privadas en Amazon saben que vender un producto único que se destaque entre la multitud puede ser la mejor solución. Como vendedor de marca privada, no compites por la Buy Box como tus contrapartes de productos de marca. No tienes que prestar atención a la competencia al fijar precios. ¿O sí?
Una breve introducción para aquellos que no están familiarizados con el negocio de la marca privada.
Estas ventajas vienen con un negocio de marca privada en Amazon
El negocio de la marca privada es tanto brillante como sencillo. Como vendedor de marca privada, compras al fabricante para luego etiquetar y comercializar los productos bajo tu propio nombre de marca. No hay competencia por el Buy Box. Además, puedes beneficiarte de ventajas adicionales al vender marcas privadas en Amazon:
Repricer de Marca Privada para Amazon: La Importancia de los Precios Competitivos
Los vendedores de marca privada a menudo pasan por alto las amplias características de una herramienta de repricing. El primer pensamiento que viene a la mente es que el ajuste automático de precios en Amazon solo es necesario para productos de marca para ganar el Buy Box con el precio más bajo. Sin embargo, un repricer puede hacer mucho más que eso para los productos de marca privada.
Amazon está inundado de artículos similares o incluso idénticos. A menos que hayas descubierto un nicho que aún no ha sido ocupado, es muy probable que el artículo también sea ofrecido por otros vendedores. La noción de que “los productos de marca privada no tienen competencia” es simplemente incorrecta.
Si ofreces un artículo a un cierto precio y margen de beneficio, es probable que otros vendedores de marca privada que ofrezcan productos comparables vendan a un precio más bajo que tú. Un enfoque inteligente es asegurarte de que tus precios estén alineados con la competencia actual para productos similares. Para artículos similares, los consumidores son más propensos a elegir la oferta más barata.
Lidiar con la competencia y comparar precios puede ser tedioso y requerir un esfuerzo significativo, especialmente si planeas ofrecer más de diez productos. En este punto, vale la pena considerar los beneficios de un repricer de marca privada.
¿Cómo puedes optimizar tu listado de productos con el repricer de marca privada?
Un repricer dinámico ofrece mucho más que simplemente bajar el precio. El Repricer de SELLERLOGIC proporciona a los vendedores de marca privada diversas estrategias que les permiten vender sus productos a precios competitivos sin sacrificar el margen. Echemos un vistazo más de cerca a las diferentes estrategias.
Estrategia de Push Diaria
Imaginemos que tú, como vendedor de marca privada, vendes cosméticos. Basado en la experiencia, sabes que tu público objetivo generalmente se da cuenta por la mañana antes de trabajar o por la noche antes de dormir que su suministro de crema o almohadillas desmaquillantes está bajo, y en consecuencia, compra estos productos en esos momentos. Tus ingresos de este producto, por lo tanto, suben y bajan dependiendo de las rutinas de tus clientes. Ajustar manualmente los precios sería una pura pérdida de tiempo y, en consecuencia, de dinero.
Para un producto así, la estrategia de Push Diaria podría funcionar muy bien. El Repricer de SELLERLOGIC establece un precio inicial específico a medianoche cada día y luego lo optimiza continuamente. Durante períodos de baja demanda, los vendedores pueden estimular la demanda ofreciendo precios más bajos. Por el contrario, durante momentos de altas ventas, se pueden maximizar las ganancias mediante un aumento de precio. Este repricing dinámico permite a los vendedores responder a los cambios del mercado y optimizar sus márgenes de beneficio.
Estrategia Basada en Ventas: Repricing de Tus Listados Según la Intensidad de Ventas
Continuemos con el ejemplo de productos cosméticos: el protector solar se vende con más frecuencia durante altas temperaturas. Con un precio fijo, renuncias a tu margen. En el caso de la marca privada, el repricer ofrece una estrategia basada en ventas. Esto significa que el precio de un producto se ajusta según la cantidad vendida, influyendo así en la demanda a largo plazo. Por ejemplo, si las ventas aumentan, el precio puede incrementarse gradualmente en un cinco por ciento por cada 30 unidades del producto cosmético vendidas.
La regla funciona en reversa también. Dependiendo de las condiciones climáticas, el protector solar se compra con menos frecuencia. Si vendes menos de X unidades por semana, puedes bajar gradualmente los precios sin sacrificar el precio mínimo. Una vez que encuentres el precio adecuado que promete el mayor éxito, se mantendrá hasta que el artículo vuelva a ser popular.
Y todo esto está automatizado. Tú estableces el precio mínimo, el porcentaje de ajuste de precio hacia arriba o hacia abajo, y el volumen de ventas. El resto lo maneja el software de optimización de precios por ti.
Cross-Product: Repricing de Tu Listado en Comparación con Competidores
Al hacer repricing, comparar con la competencia es esencial: busca ofertas de tus competidores y permite que el repricer establezca precios en consecuencia. Un precio que se establece demasiado alto puede obstaculizar las ventas, mientras que un precio que se establece demasiado bajo conduce innecesariamente a márgenes de beneficio más estrechos.
Continuemos con el ejemplo de productos cosméticos: Vendes almohadillas para los ojos y tienes 606 competidores más en los resultados de búsqueda. Realiza tu propia investigación en Amazon para identificar qué ofertas y promociones están disponibles bajo las palabras clave clave. Limita tu círculo de competencia a 20 competidores con los que deseas competir por clientes y determina la brecha de precio deseada utilizando el ASIN.
El Repricer de SELLERLOGIC verifica regularmente los precios de estos productos y ajusta tu precio en consecuencia. Esto asegura que te mantengas competitivo. Incluso puedes contribuir a aumentar tus ventas igualando la oferta de menor precio. Después de todo, los compradores casi siempre eligen el artículo con el precio más bajo de un rango de ofertas comparables.
Conclusión
Los vendedores de marca privada en plataformas como Amazon tienen una posición única ya que tienen control sobre su marca, productos y precios. Sin embargo, para mantenerse competitivos, son necesarias estrategias y herramientas efectivas. Utilizar un repricer de marca privada como SELLERLOGIC puede ser de gran ayuda para ajustar dinámicamente los precios, aumentando así las ventas, optimizando los márgenes de beneficio y manteniendo el ritmo con la competencia. SELLERLOGIC ofrece diversas estrategias de repricing adaptadas a diferentes situaciones y necesidades. Este artículo demuestra claramente que el repricing no solo es sensato para los vendedores de marca privada, sino esencial para el éxito en un entorno de venta minorista en línea cada vez más competitivo.
“Marca Privada” proviene del inglés y significa “marca propia”. Los productos bajo una marca privada son artículos que se producen específicamente para un vendedor, lo que les permite comercializarlos bajo su propio nombre de marca. Como vendedor, tienes la oportunidad de personalizar o mejorar los artículos seleccionados de acuerdo con tus requisitos o preferencias directamente con el fabricante. Además, los fabricantes pueden proporcionar empaques personalizados a pedido o imprimir el producto con tu logotipo de empresa.
A diferencia de los productos de marca privada, con los bienes de marca utilizas marcas ya establecidas y, por lo tanto, no necesitas construir una nueva. Actúas puramente como vendedor y podrías ofrecer productos como cepillos de dientes Oral-B o zapatos Nike en Amazon. La marca ya está establecida y los clientes la buscarán específicamente. Como vendedor, tu principal enfoque estará en ganar el Buy Box.
