¿Qué es la reventa en Amazon y qué productos se venderán mejor en Amazon en 2025?
La reventa en Amazon no es un término fijo como Amazon FBA o Private Label. Algunas personas lo utilizan para abarcar casi todas las formas de venta en Amazon. Sin embargo, “reventa” generalmente se refiere a comprar productos a un precio bajo con el propósito de revenderlos en otra plataforma, como Amazon.
Este modelo de negocio también se conoce como Amazon Arbitrage o, cuando se refiere al comercio minorista, como Retail Arbitrage. Ya hemos discutido los diferentes enfoques, ventajas y desventajas, y posibles alternativas en detalle en este artículo del blog: Cómo funciona el Amazon Arbitrage. Por lo tanto, nos gustaría centrarnos aquí en la selección de los productos que son particularmente adecuados para la reventa en Amazon.
¿Qué es la reventa en Amazon?
En la reventa, los productos se obtienen de diversas fuentes y luego se revenden en otra plataforma. Los vendedores que siguen este concepto, por ejemplo, compran un lote de pantalones de senderismo a un precio bajo (quizás porque son artículos en liquidación) para luego revenderlos en Amazon. La reventa es particularmente rentable cuando la diferencia entre el precio de compra y el precio de venta es lo suficientemente grande como para lograr un margen significativo.
Además, se pueden aplicar otras estrategias, como …
No hay límites esenciales para la creatividad, siempre que la diferencia entre el precio de compra y el precio de venta sea lo suficientemente grande como para convertirlo en un negocio rentable.
¿Es legal la reventa?
Sí, la reventa en Amazon u otras plataformas comerciales es completamente legal. La mayoría de los vendedores externos en Amazon son revendedores, ya que no producen sus propios productos, sino que venden productos de marca, por ejemplo. Normalmente, se ordenan grandes cantidades para que el precio de cada artículo sea lo suficientemente bajo como para permitir un margen al revender.
Sin embargo, hay otros modelos como el dropshipping y el arbitraje, donde no es necesario comprar grandes cantidades. Estos métodos también son legales en Amazon, eBay y plataformas similares.
Solo ciertas fuentes de productos pueden llevar a problemas con Amazon. Esto se debe a que los bienes a precios particularmente bajos a menudo se encuentran con proveedores del llamado mercado gris. Estas son empresas que venden productos fuera de los canales de distribución autorizados u oficiales. Estos productos a menudo provienen de fabricantes, pero se obtienen y distribuyen a través de canales no oficiales. Los productos del mercado gris son legales y a menudo están descontados, pero también pueden tener una calidad inferior y no tener derecho a servicios de garantía o soporte al cliente por parte del fabricante.
Procedimiento para la reventa en Amazon
Como cualquier negocio, la reventa no es una máquina de hacer dinero y requiere una cierta cantidad de conocimientos, tiempo y recursos para ser financieramente viable. Estos seis pasos deberían formar parte del procedimiento estándar:
Métodos de Reventa: Arbitraje vs. Mayorista vs. Dropshipping
Para participar en el juego de la reventa en Amazon, existen varios modelos de negocio. Cada uno tiene sus ventajas y desventajas, que describiremos brevemente aquí.
Arbitraje Minorista/En Línea
Mayorista
Dropshipping
Bueno saber
Mientras que el Cumplimiento por Amazon (FBA) a menudo se refiere a un modelo de negocio, esto no es exacto. Es simplemente un método de envío. La mayoría de los conceptos comerciales se pueden operar con o sin Amazon FBA. Es simplemente un servicio que los vendedores pueden contratar en Amazon. Esto incluye todo el proceso logístico: desde almacenar los productos, recoger y empaquetar después de recibir el pedido, hasta el proceso de envío posterior. Amazon incluso se encarga del servicio al cliente y la gestión de devoluciones cuando los vendedores desean utilizar el programa para un producto. Casi todos los vendedores utilizan Amazon FBA para al menos parte de su inventario.
Identificación de Productos Rentables
Ahora se pone serio. El análisis de productos y mercados es quizás la tarea más importante que un revendedor de Amazon tiene que abordar. Si hay una falta de demanda, la competencia es demasiado grande o el producto es inadecuado, puede llevar a que los vendedores se queden con inventario sin vender.
¿Vale la pena? Criterios para la Reventa de Productos
La verdad es: No todos los productos se convertirán en un superventas. Ninguna cantidad de investigación exhaustiva y preparación puede predecir el futuro. Sin embargo, una investigación diligente y un enfoque estratégico aumentan significativamente la probabilidad de encontrar un producto rentable. Los siguientes criterios deben cumplirse para este propósito.
Categorías de Productos Adecuadas para la Reventa en Amazon
Para recomendar productos específicos, la situación del mercado es demasiado dinámica. Cualquier sugerencia sería poco confiable, ya que no se pueden hacer declaraciones confiables sin un análisis exhaustivo. Sin embargo, basándose en la experiencia, algunas categorías en Amazon generalmente tienen márgenes de beneficio suficientes y una demanda estable, lo que hace que los productos de estos sectores sean adecuados para modelos de reventa en general. Esto, sin embargo, no reemplaza la necesidad de un análisis de mercado.
Para recomendar productos específicos, la situación del mercado es demasiado dinámica. Cualquier sugerencia sería poco confiable, ya que no se pueden hacer declaraciones confiables sin un análisis exhaustivo. Sin embargo, basándose en la experiencia, algunas categorías en Amazon generalmente tienen márgenes de beneficio suficientes y una demanda estable, lo que hace que los productos de estos sectores sean adecuados para modelos de reventa en general. Esto, sin embargo, no reemplaza la necesidad de un análisis de mercado.
La electrónica no está sujeta a efectos estacionales, tiene una alta demanda y experimenta muchos cambios de precios de los que los revendedores pueden aprovecharse.
Ejemplos: Auriculares, fundas para teléfonos, cargadores, relojes inteligentes, altavoces.
Juguetes y Juegos de Mesa
Los juguetes son particularmente populares entre los clientes durante la Navidad y la Pascua. Al mismo tiempo, los padres, abuelos y otros a menudo están dispuestos a gastar un poco más. Las ediciones limitadas o los artículos difíciles de encontrar también pueden experimentar aumentos de precios significativos. Además, estos productos son pequeños y a menudo ya están bien empaquetados, lo que permite a los vendedores ahorrar en costos.
Ejemplos: Sets de LEGO, juegos de mesa (por ejemplo, Monopoly), figuras de acción, muñecas.
Moda
Las marcas especialmente buscadas, las ediciones limitadas y otros productos difíciles de encontrar pueden tener márgenes de beneficio significativos y son fáciles de revender.
Ejemplos: Ropa deportiva de marcas reconocidas, zapatillas, bolsos de mano, gafas de sol.
Libros y Materiales de Aprendizaje
Algunos libros tienen un valor de mercado constante y, por lo tanto, se pueden vender bien, incluso en condiciones usadas. Sin embargo, esto no es cierto para todos los libros, por lo que los vendedores deben proceder con cuidado al seleccionar.
Ejemplos: Literatura académica, novelas más vendidas, libros de texto, antigüedades.
Equipos de Deportes y Aire Libre
Los productos de marca también son clave aquí. Los productos en las categorías de deportes, fitness y aire libre están en demanda y han estado en tendencia desde la pandemia de COVID-19. El equipo de exterior también es bastante caro, lo que hace que los artículos usados sean muy buscados.
Ejemplos: Accesorios de yoga, equipos de fitness, equipo de senderismo y trekking, equipo de bicicleta.
Equipo para Bebés
Los productos en esta categoría a menudo no solo son consumibles que se compran con frecuencia, sino también artículos de mayor precio. Al mismo tiempo, los padres están dispuestos a pagar por productos de alta calidad y seguros.
Ejemplos: Carritos de bebé, comida para bebés, juguetes, monitores para bebés.
Productos Estacionales
Los productos estacionales tienen un pico en un momento específico del año, durante el cual están en una demanda extremadamente alta.
Ejemplos: Decoraciones navideñas, disfraces de Halloween, artículos de Pascua.
Coleccionables y Ediciones Limitadas
Vender estos productos requiere una cantidad significativa de conocimientos en el nicho respectivo para identificar artículos que se agotan rápidamente pero que permanecen en demanda constante. Sin embargo, una vez que se tiene este conocimiento, surgen oportunidades de venta con altos márgenes de beneficio.
Ejemplos: Zapatillas de edición limitada, sets de LEGO raros, figuras Pop, discos de vinilo.
Software de Reventa en Amazon: Herramientas Útiles
Nada funciona sin software, herramientas y IA. Esto también se aplica a los revendedores. Encontrar productos, calcular precios, monitorear el rendimiento: los ejemplos de áreas de aplicación donde el soporte digital es bastante útil son numerosos. A continuación, proporcionamos no solo una visión general de las áreas de aplicación, sino también ejemplos de herramientas de reventa (en parte gratuitas) para vendedores de Amazon.
Reajuste de Precios
Investigación de Productos
Investigación de Palabras Clave
Gestión de Inventario
Análisis Competitivo
Finanzas y Rentabilidad
Conclusión
La reventa en Amazon es un modelo de negocio flexible con diversas oportunidades para adquirir productos a precios bajos y venderlos de manera rentable en Amazon. La clave del éxito radica en un análisis de mercado exhaustivo para identificar nichos rentables y productos con alta demanda. Si bien estrategias como el arbitraje minorista o al por mayor vienen con varias ventajas y desafíos, la tarea más crucial para un revendedor es la selección correcta de productos. Sin embargo, el éxito a largo plazo requiere conocimientos, inversión de tiempo y el uso de herramientas que ayuden a monitorear la competencia, la demanda y los desarrollos de precios.
Aunque la reventa en Amazon es legal, los vendedores deben prestar atención a proveedores reputables para evitar problemas con Amazon o con los clientes. Aquellos que desean tener éxito en la reventa también deben estar preparados para responder a los desarrollos dinámicos del mercado y trabajar continuamente en la optimización de su modelo de negocio.
Preguntas Frecuentes
Las ganancias varían ampliamente, dependiendo de los márgenes de producto, el volumen de ventas y las tarifas. Muchos ganan entre unos pocos cientos a varios miles de euros mensuales.
Sí, la reventa es legal siempre que no se violen derechos y los productos se adquieran legalmente.
Los vendedores pagan 39 € mensuales por una cuenta profesional, más tarifas de venta del 8-15% dependiendo de la categoría.
La reventa significa comprar productos a un precio bajo y venderlos a un precio más alto. La diferencia entre el precio de compra y el precio de venta constituye la ganancia.
Los productos con demanda estable y altos márgenes de ganancia valen la pena. Ejemplos incluyen electrónica, coleccionables o ediciones limitadas. Sin embargo, qué productos específicos pueden ser rentables varía mucho y depende de factores como los efectos estacionales.
La electrónica, artículos para el hogar, juguetes, ropa y libros suelen venderse bien. Sin embargo, también hay muchos competidores en estas categorías. Los nichos con menos presión competitiva pueden ser una alternativa rentable.
Los productos de marca en liquidación, ediciones limitadas, coleccionables o rarezas se pueden comprar baratos y vender a un precio más alto. Es importante que la diferencia de precio entre la compra y la venta sea significativa, que haya una demanda estable y que la competencia sea limitada.
Sí, es legal siempre que no se violen regulaciones legales o derechos, como los derechos de autor.
En general, la electrónica, la moda, los juguetes, los coleccionables y los artículos para el hogar son adecuados para la reventa. Sin embargo, esto debe decidirse de manera individual, ya que muchos factores influyen en las oportunidades de venta.
Las ediciones limitadas, los coleccionables raros, la electrónica de alto precio y la ropa de marca suelen alcanzar precios altos. Sin embargo, un análisis de mercado detallado es esencial para evitar la compra de artículos que no se venderán.
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