Uus Amazoni silt? Tooted, mille tagastamismäär on kõrge, võivad peagi saada sildi

Amazon-Label für eine informierte Kaufentscheidung

Amazon tutvustab uusi silte, et heidutada kliente toote ostmisest

Please what?

Uus silt hakkab ilmuma toote detaillehtedel, mille tagastamismäär on üle keskmise, hoiatades kliente selle eest. Sellest teatab theinformation.com. Praegu on silt saadaval ainult Ameerika Ühendriikides ja seda ei ole veel laialdaselt kasutusele võetud. Siiski, mida Amazon Ameerikas tutvustab, jõuab tavaliselt ka Saksamaa turule.

Silt on mõeldud teadlike ostuotsuste tagamiseks

Algatus ei ole kampaania müüjate äri hävitamiseks, vaid eesmärk on vähendada sageli tagastatud toodete tagastamismäära. E-kaubanduse sektoris on tagastused suur probleem – mitte ainult keskkonna ja jätkusuutlikkuse, vaid ka müüjate jaoks. Praegu tagastatakse Saksamaal iga neljas pakk, kusjuures kategooriates nagu riided või jalanõud on tagastamismäär isegi üle ühe kahe.

Uus silt on ilmselt mõeldud kahe eesmärgi teenimiseks:

  1. Kliente soovitatakse hoolikalt uurida toote lehte, vaadata pilte, A+ sisu, arvustusi jne, ja alles seejärel otsustada, kas nad soovivad toodet osta või mitte.
  2. Müüjaid soovitatakse julgustada kujundama oma tootelehti nii, et kliendid saaksid teha teadliku ostuotsuse.

Kliendi tagastuste kalliks muutmise asemel ja seeläbi klientide võõrandamise vältimiseks püüab ettevõte nüüd probleemi lahendada juba enne ostuotsust. Müüjate jaoks võib uus silt olla nii needus kui ka õnnistus.

Mõju Amazoni müüjatele

Ühelt poolt on madal tagastamismäär juba tegur Amazoni algoritmis, kui rääkida reitingutest ja Buy Box, ning see võib olla ka majanduslikult kasulik müüjatele. Lisaks võib silt omada meeldivat kõrvalmõju, vähendades vale arvustuste ja ebaselgete tootekirjelduste mõju ebamugavate müüjate konkurentide seas konkurentsitihedas keskkonnas.

Teiselt poolt on kõrge tagastamismääraga müüjad surve all – kuna silt võib tõenäoliselt heidutada paljusid kliente ostmast. Ei oleks üllatav, kui uus silt lõpuks lisataks reitingute tegurina otsingutulemuste kuvamisse.

Siltide mõju, mida turu müüjad võivad oodata, sõltub suuresti nende enda olukorrast. Madala tagastamismääraga tooted võivad kasu saada; kõrge tagastamismääraga tooted võivad seevastu müüki kaotada. Nii et mida tuleks nüüd teha?

5 näpunäidet uue Amazoni sildi jaoks ettevalmistamiseks

Peamine on tõenäoliselt tagastamismäära vähendamine. Seda saab saavutada erinevate meetmete abil, mis peaksid olema kohandatud müüja olukorrale. Selle asemel, et pimesi optimeerida ja investeerida palju aega ja raha, peaksid müüjad esmalt välja selgitama, miks nende tagastamismäär on kõrgem kui võrreldavatel toodetel. Järgmised näpunäited võivad toimida juhendina.

  1. Saadetise kiirus: Need, kes ei saada kaupu Amazoni FBA kaudu, vaid on loonud oma logistika, peaksid kontrollima, kas tellimused tarnitakse õigeaegselt. Mida pikem on aeg tellimuse esitamise ja pakendi avamise vahel, seda suurem on tõenäosus, et klient tagastab toote – lihtsalt seetõttu, et elevus ja ootused on juba vähenenud.
  2. Pakkimine: Tagastused algatatakse sageli seetõttu, et toode on kahjustatud? Siis võib see olla tingitud pakendist. Kas ese on piisavalt kaitstud šokkide ja löökide eest ning kas see talub saatmisprotsessi kahjustusteta või mitte?
  3. Toote detaillehe sisu: Halvad pildid, ebatäpne tootekirjeldus, puuduv A+ sisu – kui ostja ei saa toote kohta realistlikku muljet, on tal raske eset üldse hinnata (mis heidutab teda ostmast) või tal on vale mulje tootest (ja teeb vale ostu). Mida paremini klient teab, mida ta saab, seda madalam on tavaliselt tagastamismäär.
  4. Toote kvaliteet: Vale ostud juhtuvad, ja see kehtib ka müüjate kohta. Kui selgub, et ese ei vasta kliendi kvaliteedi ootustele, tuleks neid parandada koostöös tootjaga või otsida alternatiive. See puudutab mitte ainult konkreetseid defekte, vaid ka tunnet, disaini jne.
  5. Tagastuste analüüs: Müüja saab igal ajal Amazoni aruannetes kontrollida, mis oli tagastuse põhjus. Paljudel juhtudel täpsustavad kliendid ka väga selgelt tellimuse tagastamise põhjuseid, nt konkreetne defekt, vale kogus, eksitavad pildid jne. Seda saab leida Seller Centralis jaotises Amazon Reports > Fulfilled by Amazon > “Fulfilled by Amazon” Customer Returns.

Järeldus: Teadlikud ostuotsused kui võimalus

Uus Amazoni silt võib olla võimalus professionaalsetele müüjatele. Ebaausad konkurendid, kes ostavad vale arvustusi või täidavad oma toote detaillehti eksitava teabega, seisavad silmitsi vastupanuga.

Lisaks on oma tagastamismäära vähendamine mõistlik ettevõtmine mitmel põhjusel. Siiski on oluline keskenduda õigele kohandamisele ja võrrelda oma äri turustandarditega analüüsi jaoks.

Pildi autor: © piter2121 – stock.adobe.com

icon
SELLERLOGIC Repricer
Maximeeri oma tulu oma B2B ja B2C pakkumistega, kasutades SELLERLOGIC automatiseeritud hinnastrateegiaid. Meie AI-põhine dünaamiline hinnakontroll tagab, et saad Buy Box kõrgeima võimaliku hinnaga, garanteerides, et sul on alati konkurentsieelis oma rivaalide ees
icon
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service
Auditeerib iga FBA tehingut ja tuvastab hüvitise nõuded, mis tulenevad FBA vigadest. Lost & Found haldab täielikku tagasimakseprotseduuri, sealhulgas tõrgete lahendamist, nõuete esitamise ja suhtlemise Amazoniga. Sul on alati täielik ülevaade kõigist tagasimaksetest oma Lost & Found täisteenuse armatuurlaud.
icon
SELLERLOGIC Business Analytics
Business Analytics Amazonile annab sulle ülevaate sinu kasumlikkusest - sinu äri, üksikute turuplatvormide ja kõigi sinu toodete kohta