Attention s’il vous plaît : comment rendre vos produits plus visibles dans la recherche organique
Quiconque jette un œil sur Amazon remarquera rapidement que les résultats de recherche suivent le même modèle.
Et qu’est-ce qui se démarque le plus ? Ce ne sont pas les résultats organiques, qui correspondent simplement bien à la requête de recherche. Au contraire, les premières lignes sont remplies de marques sponsorisées, du choix d’Amazon et des best-sellers.
Mais que signifie tout cela ? Et comment pouvez-vous obtenir un tel label pour vos produits ? Nous avons analysé les premières lignes des résultats de recherche et résumé les informations les plus importantes pour vous.
Les meilleures positions dans les résultats de recherche d’Amazon
Marketplace Pulse a examiné la structure des résultats de recherche sur Amazon dans son étude “Marketplace Year in Review 2019.” Après tout, les vendeurs ont dépensé à eux seuls 10 milliards de dollars en publicité avec le géant en ligne aux États-Unis.
On peut déjà deviner comment les résultats de recherche sont structurés. Ils sont remplis de marques sponsorisées et de produits que l’algorithme d’Amazon a particulièrement bien notés.
La première ligne des résultats de recherche est composée uniquement de marques sponsorisées. Dans les lignes suivantes, les produits avec le label Bestseller ou Choix d’Amazon se démarquent clairement des autres résultats organiques.
Annonces sponsorisées
Théoriquement, tout vendeur sur Amazon peut utiliser les produits ou marques sponsorisés. (Bien sûr, pour les marques sponsorisées, vous devez avoir une marque enregistrée auprès d’Amazon.) La différence réside dans le fait que vous promouvez des produits individuels ou votre marque. Le résultat, cependant, est le même : une visibilité accrue.
“Les marques sponsorisées sont des annonces qui incluent le logo de votre marque, un titre personnalisé et jusqu’à trois de vos produits. Ces annonces apparaissent dans les résultats de recherche et aident à augmenter la reconnaissance de votre marque et de votre portefeuille de produits.”
“Aidez les clients d’Amazon à trouver et à acheter vos produits avec des annonces affichées dans les résultats de recherche et sur les pages de détails des produits.”
Amazon
Dans leur étude, Marketplacepulse a constaté que SEULEMENT les marques sponsorisées étaient affichées dans la première ligne des résultats de recherche. Dans la deuxième ligne, trois des cinq produits affichés étaient sponsorisés. La pertinence du parrainage est donc claire, et vous devriez absolument considérer si c’est un investissement rentable pour votre entreprise, afin de ne pas vous perdre à la page six des résultats de recherche (pour être honnête, les produits deviennent pratiquement invisibles à partir de la page deux).
Un aspect important du parrainage est qu’il est souvent basé sur des mots-clés. Vos produits n’apparaissent pas au hasard ; au contraire, ils sont montrés aux utilisateurs qui ont recherché un mot-clé spécifique. Cela vous rapproche considérablement de votre public cible. En étant bien placé dans les premières lignes des résultats de recherche, vous assurez une haute visibilité pour vos produits et, par conséquent, une probabilité significativement accrue que le produit soit acheté – ce sont les premières choses que les clients voient en réponse à leur requête de recherche.
La raison du succès des annonces sponsorisées réside dans le fait qu’elles ne sont pas facilement distinguables des résultats de recherche réguliers à première vue et sont donc perçues comme organiques, car elles ressemblent à des produits normaux. Il en va de même pour les best-sellers et les produits Choix d’Amazon, qui sont plus faciles à identifier en raison de leurs étiquettes proéminentes. Les produits sponsorisés, en revanche, n’ont qu’un petit texte gris clair qui les marque comme tels.
Quelques facteurs clés pour le succès de vos annonces sponsorisées :
Les coûts de parrainage sont calculés sur la base du principe CPC. Cela signifie que vous payez pour chaque clic sur votre annonce. Par conséquent, vous devriez viser à atteindre un taux de conversion élevé afin que le plus grand nombre possible de clients ne se contente pas de cliquer, mais effectue également un achat.
Bestseller
Dans les résultats de recherche, certains produits affichent un badge orange proéminent étiqueté ‘Bestseller’. Lorsque vous passez la souris dessus, la catégorie dans laquelle le produit est classé numéro un parmi les best-sellers est affichée.
Par exemple, lors de la recherche de coques de smartphone, un best-seller de la catégorie “Coques de téléphone étanches” apparaît. En cliquant sur la catégorie, vous obtenez un classement des best-sellers. Le titre d’Amazon sur cette page indique qu’il s’agit de “nos produits les plus populaires, basés sur les commandes” et qu’ils sont “mis à jour toutes les heures.”
Mais que se cache-t-il vraiment derrière ce label ?
Amazon ne révèle pas tous les détails ici non plus, mais certaines choses sont claires :
Choix d’Amazon
Depuis 2017, le label Choix d’Amazon est également disponible sur le marché allemand. Il a été initialement développé pour simplifier les achats avec Alexa. L’assistant domestique intelligent suggère toujours en premier les articles précédemment commandés lors d’une commande. S’il ne trouve pas de correspondances, le Choix d’Amazon est suggéré. Par conséquent, il y a un pouvoir d’achat significatif derrière ce label.
Que le parcours client parfait est une priorité absolue pour Amazon est également évident avec ce label lorsque l’on examine les critères bien connus à cet égard :
Contrairement aux best-sellers, le choix d’Amazon est basé sur des mots-clés. Les best-sellers sont basés sur des catégories. Par conséquent, il est tout à fait possible que vous receviez plusieurs best-sellers (de différentes catégories) pour votre recherche, mais vous ne verrez qu’un seul produit choisi par Amazon.
Tous ces indicateurs sont également pertinents pour gagner la Buy Box. Par conséquent, essayez d’aligner tous les processus vers le client afin qu’il ait une expérience d’achat parfaite.
Conclusion
Les vendeurs sur Amazon devraient définitivement s’engager avec les étiquettes et les annonces sponsorisées. Bien que vous ne puissiez obtenir les étiquettes qu’avec une performance convaincante (et un bon SEO), vous pouvez théoriquement toujours investir dans des publicités pour être parmi les meilleurs résultats de recherche.
Les deux options vous offrent une visibilité considérablement plus élevée, ce qui est (presque) inestimable. Après tout, vous voulez voir vos produits en haut, et non pas languir à la page 2.
Que ce soit des publicités ou des étiquettes, quiconque souhaite être parmi les meilleurs vendeurs doit savoir ce qu’il fait. Avec quelques considérations préliminaires et des décisions intelligentes, rien ne s’oppose à votre ascension.
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