Avec ces 6 outils d’analyse Amazon, vous économisez du temps, de l’argent et des nerfs
Des affaires florissantes sans Big Data ? Impensable ! Ceux qui ne gardent pas un œil sur leurs métriques n’atteindront pas le succès à long terme. Cela s’applique au commerce en ligne en général et en particulier à Amazon. Sans un outil d’analyse, les vendeurs avancent essentiellement à l’aveugle. Que ce soit pour les mesures visant à augmenter les ventes – qu’il s’agisse de SEO, de PPC ou de la Buy Box – leur efficacité et leur capacité à atteindre l’acheteur sont laissées au hasard, tout comme le suivi du succès correspondant.
Par conséquent, en tant que vendeur, vous devez analyser à l’avance les données système pertinentes de la plateforme en ligne pour en tirer des recommandations exploitables. En surveillant correctement les mesures prises, une optimisation ciblée devient possible. En général, un bon outil d’analyse Amazon n’est pas gratuit, et divers outils avec différentes fonctionnalités et prix se sont établis parmi les vendeurs pour le marché en ligne.
6 outils pour une analyse parfaite sur Amazon
De la recherche de mots-clés simple à l’analyse complète des concurrents, il existe un outil d’analyse Amazon pour chaque préférence. Perpetua ou Jungle Scout ? Ou peut-être Amalyze ? Ci-dessous, nous vous présentons 5 solutions qui peuvent vous aider non seulement à économiser du temps et des efforts, mais aussi à augmenter considérablement vos ventes.
#1 : Perpetua – Édition Vendeur et Édition Fournisseur
Perpetua offre une solution complète tout-en-un pour les vendeurs et les fournisseurs. Cette plateforme intégrée combine diverses solutions Amazon, allant de l’acquisition de mots-clés à l’optimisation PPC (Pay-per-Click), à l’allocation de budget et aux rapports, ainsi qu’aux annonces sponsorisées Amazon et aux avis des éditeurs. Perpetua répond à presque toutes les exigences que vous pourriez avoir. De plus, Perpetua permet un ajustement précis, vous permettant d’aligner ces solutions exactement avec vos objectifs commerciaux.
#2 : Jungle Scout
Un autre outil d’analyse Amazon bien connu et largement utilisé est Jungle Scout, qui offre une gamme de fonctions comparable à celle de Perpetua. Il permet de trouver de nouveaux produits rentables ainsi que de réaliser des analyses de concurrents et de mots-clés. Les produits individuels du marché – qu’ils soient propres ou de tiers – peuvent être suivis pour surveiller les ventes sur la plateforme, et les tendances des mots-clés indiquent une demande accrue pour certains articles dès le départ.
Une caractéristique unique de l’outil d’analyse Amazon de Jungle Scout est la Base de Fournisseurs. Grâce à cela, les vendeurs peuvent trouver des fournisseurs fiables, y compris leurs principaux clients, ou associer des produits spécifiques à un fabricant. Ceux qui recherchent un fournisseur pour des produits dans une niche particulière trouveront également ce dont ils ont besoin ici, selon Jungle Scout.
Contrairement à Perpetua, les coûts ne dépendent pas du chiffre d’affaires annuel et varient entre 35 et 60 euros par mois, en fonction du taux de change.
#3 : ShopDoc
L’outil d’analyse Amazon “ShopDoc” offre également à ses utilisateurs une variété d’options d’application.
De plus, il existe des outils tels que le gestionnaire PPC, l’analyse ASIN ou l’analyse des concurrents, ainsi qu’un calculateur FBA pratique. Le prix de cet outil d’analyse Amazon varie d’environ 81 euros à 99 euros par mois, en fonction du cycle de facturation.
#4 : Helium 10
Helium 10 promet également un package complet sans souci pour les vendeurs de marché et propose divers outils pour différents objectifs. Dans la catégorie de la recherche de produits, par exemple, il existe des outils pour la recherche de tendances, le calcul des bénéfices et l’analyse des avis sur les produits.
Utiliser les bons mots-clés afin que les acheteurs potentiels puissent trouver les produits est également crucial sur Amazon. L’outil d’analyse de Helium identifie ces mots-clés, et les utilisateurs peuvent également consulter les volumes de recherche des mots-clés de leurs concurrents.
Enfin, les annonces peuvent également être optimisées avec Helium, permettant aux utilisateurs d’analyser quel produit se classe pour quel mot-clé ou lequel ne le fait pas, et s’il existe des mots-clés qui seraient plus appropriés ou adaptés pour une campagne PPC.
#5 : Amalyze
Un autre outil d’analyse fréquemment utilisé par les vendeurs Amazon est Amalyze.
Il comprend des outils provenant des domaines suivants, entre autres :
L’analyse de niche et de catégorie peut fournir des informations intéressantes, telles que quel vendeur vend quel produit à quel prix sur la plateforme, combien utilisent Fulfillment by Amazon, et comment les avis d’un produit affectent son classement.
Amalyze peut également évaluer les annonces sponsorisées et les campagnes PPC, fournissant aux vendeurs des informations sur la question de savoir si des annonces ont réellement été diffusées pour tous les mots-clés payants, quels mots-clés les concurrents enchérissent pour les annonces PPC, et quels mots-clés pourraient encore valoir la peine d’être annoncés.
#6 SELLERLOGIC Business Analytics
SELLERLOGIC Business Analytics a été spécifiquement conçu pour les vendeurs Amazon et fournit un aperçu détaillé des données produits pertinentes dans un tableau de bord de profit. L’outil offre les capacités suivantes, entre autres :
De cette manière, vous pouvez suivre l’évolution de la performance des produits dans vos comptes Amazon et réagir de manière opportune et basée sur les données aux tendances de perte et de profit pour maintenir la rentabilité de votre entreprise
Outil d’analyse Amazon : Vérifié ! Quelle est la suite ?
Choisir un outil qui prendra en charge l’analyse technique sur Amazon ne suffit pas. Il y a au moins deux outils supplémentaires que chaque vendeur devrait utiliser pour vendre ses produits sur le marché en ligne et éviter des pertes inutiles : un repricer et une analyse des erreurs FBA.
Le repricer est particulièrement important pour vous en tant que vendeur sur Amazon, car un outil d’analyse n’a de sens que si vos annonces sont compétitives en premier lieu. Puisque 90 % de tous les produits sont vendus via la Buy Box – si vous ne l’avez pas, peu importe à quel point vous analysez précisément vos concurrents, vous ne verrez pas significativement plus de ventes.
Ajustement de prix intelligent
En plus d’un excellent service client, le prix joue un rôle crucial dans la conquête de la Buy Box. Les vendeurs devraient continuellement optimiser cela. Trouver l’équilibre idéal n’est pas une tâche facile et prend beaucoup de temps. Plus l’assortiment est large et plus les chiffres de vente sont élevés, moins le vendeur peut gérer cette charge de travail.
Par conséquent, l’ajustement automatique des prix est essentiel pour apparaître fréquemment et de manière cohérente dans la Buy Box. L’avantage de l’intelligent SELLERLOGIC Repricer est sa méthode de fonctionnement : contrairement à d’autres repricers, il ne fixe pas de règles rigides (par exemple, “toujours deux cents moins cher que la concurrence”), mais analyse la situation du marché et ajuste le prix en fonction de toutes les métriques pertinentes pour l’algorithme, telles que le score de service client. De cette manière, les vendeurs peuvent vendre leurs produits sur le marché en ligne non pas au prix le plus bas, mais au meilleur prix possible, et optimiser davantage leur présence sur Amazon avec un outil d’analyse.
Perdu, mais retrouvé : Amazon vous doit de l’argent !
Ici un article manquant, là un retour mal enregistré – ce n’est pas la fin du monde. Loin de là ! En moyenne, les vendeurs FBA utilisant le SELLERLOGIC Lost & Found Tool reçoivent des erreurs FBA d’une valeur de plus de 6 300 euros par an remboursées par Amazon (en date d’avril 2019). Les grands vendeurs avec de nombreux envois FBA peuvent recevoir des montants encore plus élevés.
Parce que souvent la détection des erreurs échoue également ici en raison des ressources disponibles. Jusqu’à douze rapports FBA devraient être consultés par transaction, puis un remboursement devrait être demandé à Amazon. Cet investissement élevé en personnel et en temps n’en vaut généralement pas la peine.
Avec Lost & Found, la charge de travail est minimisée. L’outil analyse automatiquement les transactions FBA de l’utilisateur et crée un dossier pour chaque anomalie. Même le texte de la demande est préformulé et n’a besoin d’être copié que dans Seller Central. De cette manière, les vendeurs peuvent également recevoir des montants de remboursement plus petits, car même de petits montants s’additionnent.
Conclusion : Bien positionné avec divers outils
Dans les cercles de vendeurs, il est indiscutable qu’un outil d’analyse est essentiel pour réussir sur Amazon. Que les utilisateurs d’Amazon s’appuient sur Perpetua, Jungle Scout, Amalyze ou un autre outil est moins critique, car la fonctionnalité des solutions tout-en-un est souvent assez similaire. Les préférences et les besoins personnels jouent un rôle significatif dans le processus de sélection.
Pour faire partie des vendeurs ayant les articles les plus cliqués, des mesures supplémentaires sont nécessaires. Cela inclut définitivement l’utilisation d’un repricer intelligent et dynamique qui ajuste automatiquement les prix sur la plateforme en ligne. De plus, les vendeurs devraient automatiser la détection des erreurs FBA, car sinon, ils risquent de perdre de l’argent réel, ce qui diminue leur rentabilité.
Crédits d’image dans l’ordre des images : © Robert Kneschke – stock.adobe.com / © Capture d’écran @ Perpetua / © Capture d’écran @ Jungle Scout / © Capture d’écran @ ShopDoc / © Capture d’écran @ Helium10 / © Capture d’écran @ Amalyze / © Krakenimages.com – stock.adobe.com
