La meilleure stratégie PPC Amazon pour vos publicités
Ceci est un article que nous avons coécrit avec notre partenaire américain SellerMetrics. Certaines des captures d’écran sont donc en anglais.
Gérer vos propres campagnes PPC Amazon est un travail difficile. Les vendeurs se sentent souvent dépassés par les différents types d’annonces et de paramètres. De plus, les autres tâches d’une entreprise Amazon FBA s’ajoutent à la charge de travail que les vendeurs ont déjà.
L’une des plus grandes erreurs que font les nouveaux venus est de dépenser de manière incontrôlée sur leurs campagnes PPC Amazon. Vous pouvez facilement éviter cela en développant une stratégie PPC Amazon solide.
Dans cet article, nous discuterons des stratégies d’enchères avant et pendant la campagne active.
Avant de consulter une agence PPC Amazon sur le sujet (pour beaucoup d’argent), lisez d’abord notre article.
Qu’est-ce que le PPC Amazon ?
“PPC” signifie “Pay per Click” sur Amazon et d’autres fournisseurs, faisant référence au modèle de facturation des annonces placées. Des modèles similaires existent avec Google Ads, Meta et d’autres. L’annonceur paie pour chaque clic généré par son annonce.
L’avantage est clair : les coûts des annonces PPC Amazon ne sont engagés que lorsque l’annonce se convertit réellement. Si personne ne clique, cela ne coûte rien. Cependant, cela signifie que les dépenses publicitaires spécifiques ne peuvent être estimées qu’approximativement à l’avance. Cependant, le budget quotidien vous permet de limiter les coûts publicitaires maximum d’une campagne.
Dans la plupart des cas, et également sur Amazon, les campagnes PPC sont généralement basées sur des mots-clés. Cela signifie qu’une annonce est affichée lorsque les utilisateurs recherchent le mot-clé désigné (Ciblage par mot-clé). Par conséquent, la recherche de mots-clés, qui doit être effectuée à l’avance, revêt une importance particulière. Si les termes de recherche pertinents ne sont pas identifiés, cela peut potentiellement affecter le succès de l’ensemble des groupes d’annonces et de la structure de la campagne.
Dans l’exemple suivant, à la fois un magasin Amazon sponsorisé et diverses annonces de produits sponsorisés sont affichés pour le mot-clé “pantalons de randonnée pour hommes”. Ces dernières sont montrées en haut avant les résultats de recherche organiques, ainsi qu’un peu plus bas sur la page.
Puisque plusieurs entreprises souhaitent généralement enchérir sur un mot-clé, mais que les espaces publicitaires sont limités, la méthode du Coût par Clic (CPC) est généralement utilisée pour déterminer quel annonceur reçoit l’emplacement. L’enchérisseur le plus élevé obtient donc la meilleure position dans les résultats de recherche. Le processus utilise également l’enchère en temps réel, ce qui signifie que les emplacements d’annonces sont attribués et affichés en temps réel. Par conséquent, plus le budget par clic est élevé, plus Amazon affichera généralement l’annonce PPC.
Comme déjà mentionné, les vendeurs Amazon peuvent diffuser différents formats d’annonces PPC. Celles-ci incluent les Produits sponsorisés, les Marques sponsorisées et les Annonces d’affichage sponsorisées :
Dans ce qui suit, nous aimerions discuter des formats individuels et examiner leurs objectifs plus en détail.
Produits sponsorisés
Parmi les vendeurs et les clients, les annonces de Produits sponsorisés sont les plus connues, bien que les clients ne reconnaissent pas toujours qu’il s’agit d’annonces sur Amazon, car ces listes ont la même structure que les résultats de recherche organiques et ne sont marquées que par le petit texte gris “Sponsorisé”. Ces annonces peuvent être créées par des vendeurs réguliers du marché via Seller Central ainsi que par des fournisseurs via le Service Marketing d’Amazon. La génération se fait automatiquement en fonction du produit annoncé, y compris les liens qui mènent à la page de détails du produit respectif. Les coûts des annonces de Produits sponsorisés dépendent de diverses variables, telles que le prix CPC, le budget quotidien et les enchères d’autres annonceurs.
Bien que les annonces de Produits sponsorisés ou d’autres annonces PPC n’aient pas d’impact direct sur le classement d’un produit, elles peuvent améliorer indirectement le taux de conversion et augmenter les revenus générés sur Amazon, ce qui, à son tour, entre dans les calculs de l’algorithme. La pertinence des pages de produits pour des mots-clés spécifiques est cruciale pour le succès des annonces PPC, car l’algorithme les évalue en fonction de divers facteurs. Par conséquent, une annonce PPC réussie sur Amazon nécessite une optimisation SEO appropriée de la page de détails du produit annoncé.
Ciblage de produit
Amazon propose également le Ciblage de produit pour les annonces de Produits sponsorisés, où les vendeurs peuvent sélectionner d’autres produits, catégories ou marques comme cible pour leurs annonces au lieu de se concentrer sur des mots-clés. Ces annonces sont souvent placées sur les pages de produits et offrent aux vendeurs davantage d’opportunités pour optimiser et choisir les meilleurs emplacements publicitaires pour leur public cible.
Une option moins connue pour promouvoir des produits sur Amazon est les pages d’atterrissage, qui permettent de mettre en avant un ou plusieurs produits sur des pages individuelles avec un contenu spécial tel que des vidéos ou des images. Celles-ci peuvent également être utilisées pour des pages de marque temporaires liées à des promotions spécifiques ou pour générer des prospects. Un exemple est la page d’atterrissage Kindle sur Amazon :
Pour ce type d’annonce PPC, Amazon fournit à la fois des modèles et des pages d’atterrissage basées sur un système modulaire. Cependant, pour créer une page personnalisée, il est nécessaire de contacter directement Amazon Advertising. Pour les pages d’atterrissage, Amazon a des exigences et des directives spécifiques que les vendeurs doivent absolument respecter. Toutes les informations importantes peuvent être trouvées ici : Directives de la page d’atterrissage Amazon.
Annonces e-commerce dynamiques
Une autre option publicitaire dans l’univers PPC d’Amazon est les Annonces e-commerce dynamiques (DEA), qui sont basées sur les vastes données clients d’Amazon. Semblable au Ciblage de produit, les produits sont ciblés et annoncés en temps réel en fonction du comportement d’achat des clients. Les DEA utilisent l’ASIN comme base et nécessitent une image de fond sans bouton d’appel à l’action, car ceux-ci sont ajoutés automatiquement. Les GIFs et les vidéos ne sont pas autorisés, mais des coupons et des avis clients peuvent être intégrés.
Le plus grand avantage des DEA est leur affichage entièrement automatisé ; cependant, les annonceurs ont une influence limitée en conséquence. Ils ont accès aux données démographiques d’Amazon et à une annonce qui s’ajuste dynamiquement aux données collectées. Les campagnes dynamiques peuvent également reconnaître les changements de statut des produits et y répondre en conséquence, ce qui fait gagner du temps aux annonceurs.
Marques sponsorisées
Un autre format publicitaire populaire dans le cadre de PPC Amazon est les Marques sponsorisées, anciennement connues sous le nom d’Annonces de recherche en tête Amazon. Contrairement aux annonces de Produits sponsorisés, qui se concentrent sur la promotion d’un produit spécifique, les Marques sponsorisées visent à accroître la visibilité d’une marque particulière. Cela signifie qu’elles ciblent des clients plus haut dans l’entonnoir marketing, qui utilisent Amazon pour découvrir de nouveaux produits et marques – 75 % des acheteurs en ligne utilisent Amazon de cette manière (L’étude sur les achats des consommateurs Amazon 2019 par CPC Strategy, p. 6).
Pour utiliser ce format, les vendeurs doivent avoir leur marque enregistrée dans le registre des marques Amazon. Plus d’informations peuvent être trouvées dans notre article sur les Marques sponsorisées Amazon.
Annonces d’affichage sponsorisées
La dernière catégorie que nous souhaitons introduire est l’Annonce d’affichage sponsorisée dans le cadre de PPC Amazon. Elle combine les Produits sponsorisés avec des annonces d’affichage et est créée en fonction des listes de produits existantes. En conséquence, elles dirigent les clients vers une page de détails du produit immédiatement après avoir cliqué.
La caractéristique spéciale : les Annonces d’affichage sponsorisées sont achetées et créées sur Amazon et ne sont disponibles que pour les vendeurs du marché, mais elles sont également intégrées sur des sites web externes et dans des applications tierces.
Utilisations des annonces d’affichage
Les vendeurs peuvent utiliser la publicité PPC Amazon et les Annonces d’affichage sponsorisées pour cibler à la fois le haut et le bas de l’entonnoir : d’une part, ils peuvent atteindre spécifiquement de nouveaux clients, tandis que d’autre part, ils peuvent encourager les clients précédents à effectuer des achats répétés avec des produits connexes. Le reciblage classique est également possible avec une annonce d’affichage en montrant aux clients des produits qui les ont intéressés par le passé.
Avec une annonce d’affichage sponsorisée, les clients d’Amazon peuvent également être atteints sur d’autres sites web et dirigés vers le produit de l’annonceur. Cela augmente la portée et aide non seulement à la construction de la marque en dehors de la plateforme de commerce électronique, mais renforce également la fidélité des clients.
Typiquement, ce format publicitaire est attribué par Amazon en utilisant la méthode PPC. Cependant, les marques ont également la possibilité de payer par impression, c’est-à-dire par affichage.
Campagnes automatiques vs. manuelles
Avant de nous concentrer sur votre stratégie PPC Amazon et vos enchères, examinons d’abord les différences entre les campagnes PPC Amazon automatiques et manuelles. Dans les campagnes automatiques, Amazon cible automatiquement les mots-clés et les produits similaires dans vos annonces. Cependant, dans les campagnes manuelles, cette tâche vous incombe :
Le choix entre une campagne automatique ou manuelle dépend de la phase du cycle de lancement du produit dans laquelle vous vous trouvez actuellement.
Plus vous êtes tôt dans le cycle, mieux les campagnes automatiques vous conviennent. Cela vous permet d’expérimenter au départ. Dans les phases ultérieures, les campagnes manuelles sont plus appropriées, car vous savez déjà quels mots-clés et ASIN fonctionnent bien avec votre produit.
Au fait : Vous n’avez pas à mettre immédiatement en pause vos campagnes automatiques Amazon Advertising lorsque votre ASIN mûrit, mais vous devriez alors transférer plus de budget vers les campagnes manuelles.
Votre stratégie PPC Amazon pour les enchères
Votre stratégie d’enchères de campagne dicte à quel point vos enchères peuvent être agressives. Vous avez trois options pour cela. Chacune représente un niveau différent d’agressivité.
Voici vos options (classées par ordre décroissant d’agressivité) :
#1 : Enchère dynamique – Augmenter et diminuer
Cette stratégie d’enchères est probablement la plus agressive des trois options. Avec cela, Amazon a la capacité d’ajuster les enchères jusqu’à 100 % soit à la hausse, soit à la baisse.
Prenons un exemple : Votre enchère pour un mot-clé est de 2,00 €. Dans ce cas, Amazon peut augmenter votre enchère jusqu’à 4,00 € si la probabilité d’achat est élevée. D’autre part, votre enchère peut également être abaissée à 0,00 € si les chances sont faibles.
Attention
Gardez à l’esprit que 100 % est le maximum. Dans la plupart des cas, vos enchères ne seront ni augmentées à 4,00 € ni abaissées à 0,00 €, mais plutôt votre enchère sera quelque part entre les deux.
Cette stratégie vous convient si vous êtes prêt à dépenser l’intégralité de votre budget PPC Amazon que vous avez fixé pour cette campagne publicitaire et si vous enchérissez sur des mots-clés sur lesquels vous vous sentez confiant.
Au fait, les enchères dynamiques (augmenter et diminuer) ne peuvent être utilisées que pour les campagnes de produits sponsorisés.
Lorsque vous utilisez l’enchère dynamique, cela peut entraîner que votre enchère et le CPC (coût par clic) ne soient pas identiques, car vous avez permis à Amazon d’ajuster vos enchères.
#2 : Enchère fixe
Comme son nom l’indique, avec cette stratégie PPC, Amazon utilisera l’enchère exactement au montant (et aux paramètres supplémentaires) que vous spécifiez. Vos enchères ne seront pas ajustées en fonction de la probabilité d’achat.
Cette stratégie vous convient si vous souhaitez optimiser vos campagnes en ajustant constamment vos enchères. Vous savez exactement ce que vous faites et ne voulez pas qu’Amazon influence vos enchères.
#3 : Enchère dynamique – Diminuer uniquement
Cette stratégie PPC Amazon est l’option la plus passive parmi celles mentionnées ci-dessus. Ici, le géant en ligne peut abaisser vos enchères jusqu’à 100 %.
Prenons un autre exemple ici : Vous enchérissez 2,00 € pour un mot-clé. Maintenant, Amazon peut automatiquement abaisser votre enchère à 0,00 € si la probabilité de vente est très faible.
Ce type d’optimisation PPC Amazon a du sens si vous préférez adopter une approche plus conservatrice et souhaitez éviter d’enchérir sur des enchères qui ne promettent qu’une faible probabilité de succès.
Au fait, c’est le paramètre par défaut pour les enchères de campagne dans la stratégie PPC Amazon pour les annonces de marque sponsorisée et les annonces display sponsorisées.
Pour les campagnes qui existaient avant la mise en œuvre d’une stratégie d’enchères de campagne, l’enchère dynamique (diminuer uniquement) est également l’option par défaut.
Votre stratégie PPC Amazon pour les enchères de campagne doit être alignée avec vos objectifs !
Les différentes stratégies d’enchères de campagne visent divers objectifs stratégiques. Par conséquent, avant de créer une campagne, il est judicieux de considérer quels objectifs stratégiques doivent être atteints.
Pour tous les objectifs basés sur la croissance (par exemple, plus de ventes ou un meilleur classement pour un mot-clé), “Augmenter et diminuer” est adapté en tant que stratégie d’enchère dynamique PPC Amazon.
L’enchère fixe ou l’enchère dynamique (diminuer uniquement) sont adaptées lorsque vous souhaitez optimiser vos campagnes PPC Amazon.
Voici des objectifs stratégiques possibles pour vos campagnes PPC Amazon :
Gestion continue des enchères PPC Amazon
Une fois que vous recevez les données de performance de vos campagnes PPC actives sur Amazon, vous devez ajuster vos enchères en conséquence.
En règle générale, vous devriez attendre une semaine complète avant de faire des changements, car ce n’est qu’après ce délai que vous aurez suffisamment d’informations significatives pour prendre des décisions éclairées.
De plus, il est conseillé d’attendre plus de sept jours pour votre toute première campagne de produits sponsorisés avant d’ajuster vos enchères. De cette manière, vous êtes du bon côté et disposez de plus de données sur lesquelles vous appuyer lors de l’optimisation de votre campagne.
Comme mentionné précédemment, vous devez être conscient de vos objectifs stratégiques pour vos campagnes. Ceux-ci influenceront également votre ACoS cible que vous souhaitez atteindre avec votre campagne. Votre ACoS cible aura un impact sur les décisions individuelles concernant vos enchères.
What is ACoS?
Avant d’aborder l’ACoS cible, nous devrions expliquer ce qu’est réellement l’ACoS. L’ACoS signifie “Coût de la publicité par vente”, qui est le rapport de vos dépenses publicitaires totales à vos revenus totaux. Il vous montre combien de revenus vous recevez pour chaque euro dépensé et peut également indiquer si le PPC sur Amazon en vaut la peine dans votre cas spécifique. Les coûts sont, bien sûr, le facteur décisif ici.
En règle générale : Plus l’ACoS est bas, meilleure est la situation. Cela signifie que vous recevez plus de ventes par rapport à vos dépenses.
Si vous dépensez 2,00 € pour un mot-clé et gagnez 10,00 €, votre ACoS est (2/10)*100 = 20 %.
Comment déterminer votre ACoS cible
Théoriquement, votre ACoS cible peut prendre n’importe quelle valeur que vous définissez. Pour évaluer si votre ACoS cible est bon ou nécessite des améliorations, vous avez d’abord besoin d’une référence. Pour cela, vous pouvez utiliser l’ “ACoS de seuil de rentabilité”.
Vous pouvez déterminer cela en calculant vos marges sur une base par unité. Vous pouvez utiliser le calculateur FBA d’Amazon pour cela. Sur cette base, vous calculez ensuite votre marge bénéficiaire en pourcentage. C’est votre ACoS de seuil de rentabilité.
Dans l’exemple mentionné ci-dessus, votre ACoS de seuil de rentabilité est donc de 67,11 % ou 84,38 %.
Dans la dernière étape, vous déterminez comment votre ACoS cible doit se rapporter à votre ACoS de seuil. Pour cela, vous devez à nouveau considérer votre stratégie PPC Amazon :
Armé de l’ACoS cible, vous pouvez maintenant optimiser vos enchères PPC Amazon en fonction de votre stratégie. Vous pouvez calculer votre nouvelle enchère en utilisant la formule suivante :
Nouvelle enchère = (ACoS cible / ACoS) * CPC
CPC signifie Coût par Clic, représentant les prix des clics. Nous recommandons d’utiliser un CPC basé sur le temps. La période ne doit être ni trop étroite ni trop large. Chez SellerMetrics, nous utilisons une plage de 30 à 60 jours pour notre calcul de CPC.
Si vous souhaitez ajuster vos enchères, vous pouvez le faire manuellement dans la Console Publicitaire Amazon, utiliser Amazon PPC Bulk Uploads, ou utiliser un outil PPC Amazon. Les deux dernières options peuvent vous faire gagner beaucoup de temps, surtout si vous souhaitez apporter un plus grand nombre de modifications (potentiellement à travers plusieurs campagnes PPC Amazon). Les outils PPC Amazon sont particulièrement pertinents pour les vendeurs qui souhaitent exécuter des campagnes complexes composées de divers groupes d’annonces, mots-clés et produits.
Conclusion
Vous devez retenir deux points de notre article :
La publicité Amazon propose divers formats publicitaires pour les vendeurs en ligne ayant une entreprise Amazon utilisant le modèle PPC : Produits sponsorisés, Marques sponsorisées et Annonces d’affichage sponsorisées. Les Produits sponsorisés dirigent les clients vers les pages de détails des produits pour augmenter les ventes, tandis que les Marques sponsorisées visent à accroître la notoriété de la marque. Les Annonces d’affichage sponsorisées peuvent également être placées en externe et utilisent la publicité ciblée basée sur le trésor de données d’Amazon. L’optimisation est relativement simple.
Les coûts publicitaires exacts ne sont pas prédéterminés, car toutes les annonces sont allouées en utilisant le modèle PPC. Cependant, en définissant un budget quotidien, les vendeurs peuvent limiter leurs coûts. Les annonces PPC Amazon sont un élément essentiel de toute entreprise de marché professionnelle et complètent particulièrement la stratégie SEO des vendeurs de marques privées.
De plus, il serait conseillé d’approfondir le sujet des stratégies d’enchères, car cela a des implications considérables pour vos campagnes PPC. Nous savons que les vendeurs FBA d’Amazon ne sont pas exactement patients et souhaitent essayer de nouvelles opportunités immédiatement. Cependant, comme expliqué précédemment, il est important d’avoir au moins une direction dans laquelle le voyage doit se diriger avant de s’y engager.
Une campagne PPC Amazon est une initiative publicitaire où les annonceurs paient pour le placement de leurs annonces sur Amazon. L’abréviation PPC signifie Pay-Per-Click, ce qui signifie que les coûts publicitaires ne sont engagés que lorsque l’annonce est effectivement cliquée. Ces campagnes peuvent utiliser divers formats d’annonces tels que Produits sponsorisés, Marques sponsorisées et Annonces d’affichage sponsorisées pour augmenter la visibilité des produits, stimuler les ventes et promouvoir la notoriété de la marque.
FAQs
Chez Amazon et d’autres fournisseurs, “PPC” signifie “Pay per Click”. Il s’agit d’une méthode de facturation pour les publicités où les annonceurs paient pour chaque clic sur leur annonce. Des modèles comme celui-ci existent également avec Google Ads.
Les coûts de la publicité Amazon varient en fonction du format, de la concurrence et de la qualité des annonces. Avec le modèle Pay-Per-Click, les annonceurs ne paient que pour les clics. En fixant un budget quotidien, les coûts totaux peuvent être contrôlés. Une surveillance régulière et un ajustement de la stratégie sont conseillés pour obtenir le meilleur rapport qualité-prix.
Une campagne PPC Amazon est une initiative publicitaire où les annonceurs paient pour le placement de leurs annonces sur Amazon. Ces campagnes peuvent utiliser divers formats d’annonces tels que Produits sponsorisés, Marques sponsorisées et Annonces d’affichage sponsorisées pour augmenter la visibilité des produits, stimuler les ventes et promouvoir la notoriété de la marque.
Le logiciel PPC d’Amazon est adapté aux vendeurs qui souhaitent gérer des structures de campagnes complexes sur Amazon, rechercher et optimiser des mots-clés, gérer efficacement leur budget, analyser les stratégies de leurs concurrents et automatiser les processus. Ces outils offrent des perspectives, de l’automatisation et des opportunités d’optimisation pour maximiser la performance de leurs campagnes PPC et atteindre leurs objectifs de vente.
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