Qu’est-ce que la revente sur Amazon et quels produits se vendront le mieux sur Amazon en 2025 ?
La revente sur Amazon n’est pas un terme fixe comme Amazon FBA ou Private Label. Certaines personnes l’utilisent pour englober presque toutes les formes de vente sur Amazon. Cependant, la “revente” fait généralement référence à l’achat de produits à bas prix dans le but de les revendre sur une autre plateforme, comme Amazon.
Ce modèle commercial est également connu sous le nom d’Arbitrage Amazon ou, lorsqu’il s’agit de vente au détail, d’Arbitrage de Vente au Détail. Nous avons déjà discuté des différentes approches, avantages et inconvénients, et des alternatives possibles en détail dans cet article de blog : Comment fonctionne l’Arbitrage Amazon. Par conséquent, nous aimerions nous concentrer ici sur la sélection des produits particulièrement adaptés à la revente sur Amazon.
Qu’est-ce que la revente sur Amazon ?
Dans la revente, les produits sont sourcés à partir de différentes sources et ensuite revendus sur une autre plateforme. Les vendeurs qui suivent ce concept, par exemple, achètent un lot de pantalons de randonnée à bas prix (peut-être parce qu’il s’agit d’articles en liquidation) pour les revendre ensuite sur Amazon. La revente est particulièrement intéressante lorsque la différence entre le prix d’achat et le prix de vente est suffisamment grande pour réaliser une marge significative.
De plus, d’autres stratégies peuvent également être appliquées, telles que …
Il n’y a essentiellement aucune limite à la créativité, tant que la différence entre le prix d’achat et le prix de vente est suffisamment grande pour en faire une entreprise rentable.
La revente est-elle légale ?
Oui, la revente sur Amazon ou d’autres plateformes de commerce est complètement légale. La plupart des vendeurs tiers sur Amazon sont des revendeurs, car ils ne produisent pas leurs propres produits mais vendent des produits de marque, par exemple. En général, de grandes quantités sont commandées afin que le prix de l’article individuel soit suffisamment bas pour permettre une majoration lors de la revente.
Cependant, il existe d’autres modèles comme le dropshipping et l’arbitrage, où de grandes quantités n’ont pas besoin d’être achetées. Ces méthodes sont également légales sur Amazon, eBay et des plateformes similaires.
Seules certaines sources de produits peuvent poser des problèmes avec Amazon. Cela est dû au fait que les marchandises à des prix particulièrement bas se trouvent souvent chez des fournisseurs dits de marché gris. Ce sont des entreprises qui vendent des produits en dehors des canaux de distribution autorisés ou officiels. Ces produits proviennent souvent des fabricants mais sont sourcés et distribués par des canaux non officiels. Les produits du marché gris sont légaux et souvent à prix réduit, mais ils peuvent également avoir une qualité inférieure et ne pas donner droit à des services de garantie ou à un support client de la part du fabricant.
Procédure pour la revente sur Amazon
Comme toute entreprise, la revente n’est pas une machine à gagner de l’argent et nécessite un certain savoir-faire, du temps et des ressources pour être financièrement viable. Ces six étapes devraient faire partie de la procédure standard :
Reselling Methods: Arbitrage vs. Wholesale vs. Dropshipping
Pour participer au jeu de la revente sur Amazon, il existe différents modèles commerciaux. Chacun a ses avantages et ses inconvénients, que nous allons brièvement exposer ici.
Retail/Online Arbitrage
Wholesale
Dropshipping
Bon à savoir
Bien que Fulfillment by Amazon (FBA) soit souvent considéré comme un modèle commercial, ce n’est pas exact. C’est simplement une méthode d’expédition. La plupart des concepts commerciaux peuvent être opérés avec ou sans Amazon FBA. C’est simplement un service que les vendeurs peuvent réserver sur Amazon. Cela inclut l’ensemble du processus logistique – de l’entreposage des produits, à la préparation et à l’emballage après la réception de la commande, jusqu’au processus d’expédition ultérieur. Amazon s’occupe même du service client et de la gestion des retours lorsque les vendeurs souhaitent utiliser le programme pour un produit. Presque tous les vendeurs utilisent Amazon FBA pour au moins une partie de leur inventaire.
Identifying Profitable Products
Maintenant, cela devient sérieux. L’analyse des produits et du marché est peut-être la tâche la plus importante à laquelle un revendeur Amazon doit s’attaquer. S’il y a un manque de demande, si la concurrence est trop forte ou si le produit est inadapté, cela peut conduire les vendeurs à se retrouver avec un inventaire invendu.
Is it worth it? Criteria for Reselling Products
La vérité est : Tous les produits ne deviendront pas des best-sellers. Aucun niveau de recherche approfondie et de préparation ne peut prédire l’avenir. Cependant, une recherche assidue et une approche stratégique augmentent considérablement la probabilité de trouver un produit rentable. Les critères suivants doivent être remplis à cet effet.
Suitable Product Categories for Amazon Reselling
Pour recommander des produits spécifiques, la situation du marché est trop dynamique. Toute suggestion serait peu fiable, car aucune déclaration fiable ne peut être faite sans une analyse approfondie. Cependant, d’après l’expérience, certaines catégories sur Amazon ont généralement des marges bénéficiaires suffisantes et une demande stable, rendant les produits de ces secteurs adaptés aux modèles de revente en général. Cela ne remplace cependant pas la nécessité d’une analyse de marché.
Electronics and Accessories
L’électronique n’est pas soumise aux effets saisonniers, est en forte demande et connaît de nombreux changements de prix dont les revendeurs peuvent tirer parti.
Exemples : Casques, coques de téléphone, chargeurs, montres intelligentes, haut-parleurs.
Toys and Board Games
Les jouets sont particulièrement populaires auprès des clients autour de Noël et de Pâques. En même temps, les parents, grands-parents et autres sont souvent prêts à dépenser un peu plus. Les éditions limitées ou les articles difficiles à trouver peuvent également connaître des augmentations de prix significatives. De plus, ces produits sont petits et souvent déjà bien emballés, permettant aux vendeurs d’économiser sur les coûts.
Exemples : Ensembles LEGO, jeux de société (par exemple, Monopoly), figurines d’action, poupées.
Fashion
Les marques particulièrement recherchées, les éditions limitées et d’autres produits difficiles à trouver peuvent avoir des marges bénéficiaires significatives et sont faciles à revendre.
Exemples : Vêtements de sport de marques connues, baskets, sacs à main, lunettes de soleil.
Books and Learning Materials
Certains livres ont une valeur marchande constante et peuvent donc se vendre bien, même en état d’occasion. Cependant, cela n’est en aucun cas vrai pour tous les livres, c’est pourquoi les vendeurs doivent procéder avec prudence lors de la sélection.
Exemples : Littérature académique, romans à succès, manuels scolaires, antiquités.
Sports and Outdoor Equipment
Les produits de marque sont également essentiels ici. Les produits dans les catégories sport, fitness et plein air sont en demande et ont été tendance depuis la pandémie de COVID-19. L’équipement de plein air est également assez coûteux, rendant les articles d’occasion recherchés également.
Exemples : Accessoires de yoga, équipements de fitness, matériel de randonnée et de trekking, équipements de vélo.
Baby Equipment
Les produits de cette catégorie ne sont souvent pas seulement des consommables qui sont fréquemment rachetés, mais aussi des articles de prix plus élevé. En même temps, les parents sont prêts à payer pour des produits de haute qualité et sûrs.
Exemples : Poussettes, nourriture pour bébé, jouets, moniteurs pour bébé.
Produits saisonniers
Les produits saisonniers atteignent un pic à un moment spécifique de l’année, pendant lequel ils sont en très forte demande.
Exemples : Décorations de Noël, costumes d’Halloween, articles de Pâques.
Objets de collection et éditions limitées
Vendre ces produits nécessite une connaissance significative dans la niche respective pour identifier les articles qui se vendent rapidement mais restent constamment en demande. Cependant, une fois que vous avez cette connaissance, des opportunités de vente avec des marges bénéficiaires élevées se présentent.
Exemples : Baskets en édition limitée, ensembles LEGO rares, figurines Pop, disques vinyles.
Logiciel de revente Amazon : Outils utiles
Rien ne fonctionne sans logiciel, outils et IA. Cela s’applique également aux revendeurs. Trouver des produits, calculer des prix, surveiller la performance – les exemples de domaines d’application où le soutien numérique est très utile sont nombreux. Ci-dessous, nous fournissons non seulement un aperçu des domaines d’application mais aussi des exemples d’outils de revente (partiellement gratuits) pour les vendeurs Amazon.
Repricing
Recherche de produits
Recherche de mots-clés
Gestion des stocks
Analyse concurrentielle
Finances et rentabilité
Conclusion
La revente sur Amazon est un modèle commercial flexible avec diverses opportunités d’acquérir des produits à bas prix et de les vendre de manière rentable sur Amazon. La clé du succès réside dans une analyse de marché approfondie pour identifier des niches rentables et des produits à forte demande. Bien que des stratégies comme l’arbitrage de détail ou le gros présentent divers avantages et défis, la tâche la plus cruciale pour un revendeur est le choix du bon produit. Cependant, le succès à long terme nécessite des connaissances, un investissement en temps et l’utilisation d’outils qui aident à surveiller la concurrence, la demande et l’évolution des prix.
Bien que la revente sur Amazon soit légale, les vendeurs doivent faire attention à des fournisseurs réputés pour éviter des problèmes avec Amazon ou les clients. Ceux qui souhaitent réussir dans la revente doivent également être prêts à répondre aux évolutions dynamiques du marché et à travailler en continu sur l’optimisation de leur modèle commercial.
Questions Fréquemment Posées
Les revenus varient considérablement, en fonction des marges des produits, du volume des ventes et des frais. Beaucoup gagnent entre quelques centaines et plusieurs milliers d’euros par mois.
Oui, la revente est légale tant qu’aucun droit n’est violé et que les produits sont acquis légalement.
Les vendeurs paient 39 € par mois pour un compte professionnel, plus des frais de vente de 8 à 15 % selon la catégorie.
La revente signifie acheter des produits à bas prix et les vendre à un prix plus élevé. La différence entre le prix d’achat et le prix de vente constitue le profit.
Les produits avec une demande stable et des marges bénéficiaires élevées en valent la peine. Des exemples incluent l’électronique, les objets de collection ou les éditions limitées. Cependant, les produits spécifiques qui peuvent être rentables varient considérablement et dépendent de facteurs tels que les effets saisonniers.
L’électronique, les articles ménagers, les jouets, les vêtements et les livres se vendent souvent bien. Cependant, il y a aussi beaucoup de concurrents dans ces catégories. Les niches avec moins de pression concurrentielle peuvent être une alternative rentable.
Les produits de marque en liquidation, les éditions limitées, les objets de collection ou les raretés peuvent être achetés à bas prix et vendus à un prix plus élevé. Il est important que la différence de prix entre l’achat et la vente soit significative, qu’il y ait une demande stable et que la concurrence soit limitée.
Oui, c’est légal tant qu’aucune réglementation légale ou droits, tels que le droit d’auteur, ne sont violés.
En général, l’électronique, la mode, les jouets, les objets de collection et les articles ménagers conviennent bien à la revente. Cependant, cela doit être décidé individuellement, car de nombreux facteurs influencent les opportunités de vente.
Les éditions limitées, les objets de collection rares, l’électronique haut de gamme et les vêtements de marque atteignent souvent des prix élevés. Cependant, une analyse de marché détaillée est essentielle pour éviter d’acheter des articles qui ne se vendront pas.
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