Vendre des livres sur Amazon ? De nombreux vendeurs ne sont pas au courant de cette tendance.
Vendre des livres sur Amazon. Cela semble quelque peu raisonnable – après tout, c’était la toute première catégorie de produits sur la plateforme de commerce – mais en même temps, vous n’entendez probablement pas les caisses enregistreuses imaginaires sonner. Au cours des dernières années (ou décennies ?), la vente de livres sur Amazon est tombée en désuétude. Pendant un certain temps, la disparition de l’ensemble de l’industrie du livre a même été prédite. On disait bientôt que seuls des livres électroniques seraient vendus, et que les livres physiques deviendraient obsolètes.
Mais est-ce vrai ? Depuis un certain temps, les livres sont même tendance sur TikTok sous le hashtag “BookTok”, et de nombreux éditeurs et détaillants ont construit des profils de médias sociaux réussis (par exemple, Thalia). Le chiffre d’affaires global de l’industrie a augmenté de 2,8 % pour atteindre 9,71 milliards d’euros en 2023 par rapport à l’année précédente. Et le marché continue de croître : “La part des ventes de livres en ligne dans le marché total était de 24,8 % en 2023. […] Par rapport à 2019, les ventes en ligne ont augmenté de 29,5 % l’année dernière, tandis que le commerce traditionnel des livres a connu une baisse de 5,5 % pendant la même période.” (Source : börsenblatt.net)
Cela semble-t-il indiquer que les gens ne lisent plus ou qu’ils optent uniquement pour des produits électroniques ? Pas vraiment. De plus, un marché stable pour les livres électroniques s’est établi depuis les années 2000. Et où vont de nombreux acheteurs en ligne lorsqu’ils souhaitent commander des livres ? C’est exact, sur la plateforme de commerce la plus populaire sur Internet, connue sous le nom d’Amazon. Vendre des livres là-bas semble beaucoup plus attrayant, n’est-ce pas ?
Bien sûr, la concurrence est féroce ; le segment des livres n’est pas différent des autres catégories de produits sur le marché, et comme toujours, il y a des avantages ainsi que des inconvénients à vendre des livres. Les vendeurs Amazon peuvent en témoigner. Dans cet article de blog, nous examinerons en détail pour qui le marché du livre est adapté, si la vente en vaut la peine et quand les vendeurs devraient envisager de se retirer.
Livres d’occasion vs. Livres neufs – Une différence significative
La plupart des vendeurs qui vendent des livres sur Amazon ont des biens d’occasion dans leur inventaire. Et il y a une bonne raison à cela : vendre des livres neufs est assez coûteux. Les livres neufs sont généralement distribués par des éditeurs ou des grossistes, ce qui signifie que l’acheteur doit acheter de grandes quantités. Un tel investissement initial n’est pas réalisable pour de nombreux vendeurs de marché. De plus, la plupart des nouveaux inventaires dans le segment des livres sont vendus par Amazon lui-même, ce qui rend encore plus difficile la construction d’une entreprise rentable.
D’autre part, vendre des livres d’occasion sur Amazon est plus gratifiant. En général, aucun énorme investissement n’est requis, et les vendeurs ont de meilleures chances de rivaliser avec la concurrence. En même temps, l’approvisionnement des produits est plus exigeant et chronophage.
| Livres neufs | Livres d’occasion |
| Coûteux | Faibles investissements |
| Grandes quantités d’achat | Approvisionnement chronophage |
| Amazon en tant que concurrent direct | Moins de concurrence |
| Relation commerciale B2B requise | Aucune relation commerciale avec des grossistes |
Pour ces raisons, et parce qu’il y a à peine des vendeurs indépendants vendant des biens neufs, nous allons nous concentrer à partir de ce point sur la vente de livres d’occasion.
Approvisionnement en produits : Où l’obtenir si ce n’est pas en volant ?
La revente de livres, également connue sous le nom de revente de livres, peut être un modèle commercial lucratif. Cependant, ceux qui s’y intéressent doivent être conscients que l’approvisionnement des biens peut être exigeant et chronophage.
En général, peu importe où vous vous procurez vos biens. La revente et l’arbitrage sont légaux, tant sur Amazon que sur d’autres plateformes. La seule chose importante est que le prix d’achat soit inférieur au prix de vente et que la marge bénéficiaire réalisée vaille l’effort.
Vendre des livres sur Amazon : Étape par étape
Dans la section suivante, nous aimerions fournir un aperçu des étapes que les vendeurs de marché aspirants doivent suivre pour vendre des livres neufs ou d’occasion sur Amazon.
Conseil : Identifier et éviter les erreurs FBA
Comme mentionné précédemment, Amazon FBA est un service très utile. Mais rien n’est parfait, et parfois même des employés d’Amazon formés commettent des erreurs ou il y a des difficultés techniques. Par exemple, des articles peuvent se perdre dans l’entrepôt d’Amazon. Les vendeurs de marché peuvent perdre jusqu’à 3 % de leur chiffre d’affaires brut annuel en raison des erreurs FBA – une somme d’argent significative. De l’argent que vous pouvez facilement récupérer en une journée.
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service est la solution fiable du leader du marché allemand et votre partenaire pour l’analyse des erreurs FBA et le remboursement professionnel. Ce service est une véritable étape sur votre chemin de vendeur à best-seller, car vous bénéficiez de nombreux avantages :
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Conclusion : Vaut-il la peine de vendre des livres sur Amazon ?
Bien que les livres aient longtemps été considérés comme un produit de vente moins lucratif, une tendance positive émerge maintenant : le marché du livre est en croissance à nouveau, et des plateformes comme TikTok génèrent un nouvel enthousiasme – le livre physique connaît une renaissance. Vendre des livres sur Amazon peut donc être rentable, en particulier dans le domaine des livres d’occasion. Ici, moins de capital est nécessaire, et il y a de bonnes opportunités de rivaliser avec la concurrence.
Vendre des livres neufs, en revanche, est difficile pour les petits vendeurs. Amazon lui-même propose généralement de nombreux nouveaux titres, et les grandes quantités d’achat ainsi que la concurrence sur les prix constituent des obstacles supplémentaires. En revanche, la revente de livres d’occasion – que ce soit par le biais de librairies, de marchés aux puces ou de places de marché en ligne – est plus facile à démarrer et moins coûteuse.
En fin de compte, vendre des livres sur Amazon peut générer un revenu secondaire ou principal lucratif si l’on connaît les particularités du marché et est prêt à investir dans le marketing et l’approvisionnement des produits.
Questions Fréquemment Posées
Oui, vous pouvez vendre des livres neufs et d’occasion sur Amazon. Amazon propose aux vendeurs deux options : Fulfillment by Merchant (FBM), où le vendeur gère l’expédition, ou Fulfillment by Amazon (FBA), où Amazon s’occupe du stockage et de l’expédition.
Les best-sellers et les titres en demande se vendent souvent bien, tout comme les guides, manuels, objets de collection et éditions rares. Des catégories telles que les biographies, le développement personnel, la religion et la spiritualité, ainsi que la santé et le fitness sont également populaires.
Pour vendre des livres sur Amazon, vous avez besoin d’un compte vendeur : soit un compte individuel, soit un compte professionnel. Dans Seller Central, les articles peuvent ensuite être listés en saisissant l’ISBN.
Le bénéfice par livre varie considérablement en fonction de la catégorie, de la demande, de l’état et du prix de vente. Le bénéfice moyen se situe souvent dans la fourchette à un chiffre jusqu’à deux chiffres bas en euros, car des frais de vente et éventuellement des frais d’expédition ou de stockage doivent être déduits.
Les coûts dépendent de si vous utilisez un compte vendeur individuel ou professionnel. Le compte individuel facture des frais de 0,99 € par article vendu, tandis que le compte professionnel coûte 39,99 € par mois. De plus, des frais de vente s’appliquent, qui varient en fonction de la catégorie du livre et du prix du livre.
Amazon Kindle Direct Publishing (KDP) permet de publier vos propres e-books ou livres de poche. Tout ce dont vous avez besoin est d’un compte Amazon, d’un fichier de livre terminé (au format e-book ou modèle d’impression pour les livres de poche) et d’une couverture de livre.
Oui, l’utilisation d’Amazon KDP est gratuite. Les auteurs ne paient pas de frais d’installation, mais Amazon retient un pourcentage de chaque vente en tant que commission. Les redevances se situent généralement entre 35 % et 70 %, en fonction du prix de vente et d’autres facteurs.
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