Amazon FBA Költségek: Minden Díj 2025-re Áttekintésben
Milyen magasak az Amazon tényleges FBA-költségei? Gyakran az Amazon FBA-díjakat csak a szállítási költségekre és a raktározási díjakra vonatkoztatják. Valójában azonban további költségek merülnek fel, amelyeket figyelembe kell venni egy FBA-üzlet kalkulációjánál.
Az Amazon-újoncok valódi rajongói az Amazon üzletének, a piaci saját szállítási szolgáltatásnak, a Fulfillment by Amazon-nak. A számos Facebook-csoport nagy ígérete az, hogy valóban bárki, még viszonylag kevés kezdőtőkével is, beléphet az Amazonra, és a lehető legrövidebb időn belül 7 számjegyű nyereséget érhet el.
Nem lehet figyelmen kívül hagyni, hogy a saját logisztika kiépítése nagyon költséges. A Fulfillment by Amazon – vagy röviden FBA – sok olyan területet lefed, amely egyébként az online kereskedőknél lenne. De mennyiek a tényleges Amazon FBA-költségek, és valóban megéri a szolgáltatás az Amazon-kereskedők számára?
Mi is az FBA valójában?
Az Amazon az idő múlásával optimalizálta saját szállítási folyamatait, és ebből egy díjköteles terméket – „Fulfillment by Amazon” – fejlesztett ki. Az Amazon FBA segítségével a piactér támogatja az online kereskedőket, hogy minimalizálják a termékek szállítása körüli magas munkát. Az FBA-program szolgáltatási portfóliójában a következő pontok találhatók:
Kereskedőként Ön „csak” annyira felelős, hogy a termékeit egy Amazon logisztikai központba küldje. Ezután az Amazon csomagolja és küldi el Ön helyett. Az Amazon kereskedőknek „csak” arra kell figyelniük, hogy a készlet mindig feltöltve legyen.
Hogyan különböznek az Amazon FBA üzlettel kapcsolatos költségek?
Amikor az Amazon FBA-költségekről beszélünk, akkor minden olyan díjat értünk, amely a termékeinek Amazon-ügyfelekhez való szállításával kapcsolatos. De mire kell valóban figyelnie, amikor az Amazon-üzlete költségeit számolja?
Költségek az Amazonon történő értékesítés körül
Függetlenül a szállítási módtól, tehát attól, hogy Amazon FBA-n keresztül értékesít vagy saját maga küld FBM (Fulfillment by Merchant) módon, további költségek merülnek fel. Ezekkel a költségekkel számolnia kell:
Amazon FBA-költségek
Ezek alatt a díjak alatt összegyűjtik az összes költséget, amely az Amazonnal történő szállításból adódik. Ezek közé tartoznak:
Termékek költségei
De a kezdetekben maguk a termékek állnak. Ahhoz, hogy ezek az Amazonon landoljanak, sok munka szükséges a beszerzés körül és az azt követő szállítás során az Amazon FBA raktárakba. A beszerzési árhoz további kiadások is hozzáadódnak, mint például:
Mi tartozik az Amazon FBA költségekhez?
Ahogy látja, a kezdés zökkenőmentes lehet, ha nincs egy átfogó árkalkuláció. A pontos költségszámítással előre felismerheti, hogy a célzott termék elegendő nyereséghányadot hoz-e, vagy hogy mely árfolyam-ingadozások esetén a Buy Box még veszteséges lesz.
Nézzük most meg az Amazon Business és az FBA költségekkel kapcsolatos díjakat.
Egyszeri Amazon FBA költségek
Vállalkozás bejegyzése
Vállalkozás bejegyzése nélkül Németországban nem folytathat kereskedelmi tevékenységet. A vállalkozás bejegyzésének költségei viszonylag alacsonyak. Természetes személyek esetében 25 és 55 € közötti árfekvésben mozog, míg jogi személyek esetében az árak 25 és 65 € között vannak.
Díjak az Amazon eladói fiókért
Az Amazon a regisztráció során két fiókmodellt kínál: alap és professzionális tarifát. Azonban az Amazon FBA használatához professzionális értékesítési tarifával rendelkező eladói fiókra van szüksége. A havi költségek 39 € + áfa. Az értékesítési jutalék és egyéb Amazon FBA (szállítási) költségek a sikeres értékesítés és szállítás után merülnek fel.
Havi Amazon FBA költségek
Közvetítési díjak (értékesítési jutalék)
Minden értékesítésnél további díj merül fel – közvetítési díj vagy értékesítési jutalék. Ez a kategóriától és az értékesítési országtól függően százalékos arányban van meghatározva. Az Amazon értékesítési díjai Németországban 7 % és 45 % között mozognak (amit nem szabad figyelmen kívül hagyni a termék kutatásakor és a betöltendő piacon). Ezek a teljes eladási árra vonatkoznak – a vásárló által fizetendő végső árra, amely tartalmazza a termék árát, valamint a szállítási és ajándékcsomagolási költségeket. Mivel a szállítás az Amazon FBA költségei közé tartozik, ezek viszont hatással vannak az értékesítési díjakra.
Az Amazon díjszabásában csak néhány kivétel van:
Az aktuális Amazon FBA értékesítési díjakat ezen a táblázaton találja Németország számára. További piacterekkel kapcsolatos információkat itt talál. Ezzel azonban még nem fedtük le az összes Amazon FBA-val kapcsolatos költséget.
Zárási díj
Ha médiatermékeket értékesít, akkor egy további zárási díj merül fel eladott termékenként. Ez 1,01 € könyvek esetében, valamint 0,81 € zene, DVD-k, videók, videójátékok és szoftverek esetében.
Amazon Hirdetés
Az Amazon Ads segítségével átfogó Amazon hirdetési megoldásokkal mutathatja be termékeit vagy márkáját az Amazon weboldalain és külső platformokon egyaránt. Az Amazon hirdetési formátumokat kínál, amelyek a Sponsored Products vagy Sponsored Brands-től kezdve a display- és videohirdetéseken át egészen a saját többoldalas boltjaikig terjednek. Ezzel a termékeket akár a jelenlegi bestseller fölé is elhelyezheti. Az eladók célzott hirdetési kampányokat hozhatnak létre, és saját ajánlataikat bizonyos kulcsszavak, termékek és kategóriák alatt népszerűsíthetik.
A hirdetés opcionális, és nem számít az Amazon FBA költségei közé, de különösen a bevezetési fázisban (60 nap) a Pay per Click hirdetések fontosak az első értékesítések generálásához és az organikus rangsor javításához.
Számlázódnak a hirdetések, ha az online kereskedők a Buy Box nem kapják meg? Nem. A hirdetéseket tisztességesen csak akkor számlázza az Amazon, ha a kereskedőknek lehetőségük van termékeiket az Amazonon értékesíteni. A Sponsored Brands hirdetések azonban kivételt képeznek ez alól, mivel nem az értékesítésre irányulnak.
Költségek az Amazon FBA szolgáltatásért
Amazon FBA raktárköltségek
Az Amazon FBA raktárdíjakat köbméterenként havonta mérik, és országonként eltérőek. Ezenkívül az árak a termékcsoport és az évszak szerint is változnak. Az ünnepi időszakban, október és december hónapokban magasabb raktárköltségek merülnek fel, mint a január és szeptember közötti holtidényben.
| Havi raktárdíj (nem veszélyes áruk) | ||||||
| Standard méretű termékek a ruházat, szemüvegek, cipők és táskák kategóriáiban | Standard méretű termékek minden egyéb kategóriában | Extra méret | ||||
| Január és szeptember | Október és december | Január és szeptember | Október és december | Január és szeptember | Október és december | |
| Egyesült Királyság (köb láb/hó alapján) | 0,56 £ | 0,75 £ | 0,76 £ | 1,37 £ | 0,50 £ | 0,79 £ |
| Németország, Franciaország, Olaszország, Spanyolország, Belgium, Hollandia és Lengyelország (köbméter/hónap alapján) | 18,17 € | 26,58 € | 27,54 € | 47,45 € | 19,80 € | 31,35 € |
| Svédország (köbméter/hónap alapján) | 212,36 SEK | 279,34 SEK | 321,31 SEK | 498,34 SEK | 189,00 SEK | 299,82 SEK |
| Havi raktározási díj (veszélyes árukra) | ||||
| Standard méret | Túlméretes | |||
| Január és Szeptember | Október és December | Január és Szeptember | Október és December | |
| Egyesült Királyság (lábköbméter/hónap alapján) | 0,74 £ | 1,18 £ | 0,64 £ | 1,01 £ |
| Németország, Franciaország, Olaszország, Spanyolország, Belgium, Hollandia és Lengyelország (köbméter/hónap alapján) | 30,00 € | 45,92 € | 25,00 € | 39,90 € |
| Svédország (köbméter/hónap alapján) | 315,00 SEK | 482,72 SEK | 263,00 SEK | 419,52 SEK |
A rakodási díj
Néhány eladó számára további rakodási díj merül fel, ha
Itt találja a pontos követelményeket: A rakodási díj.
Régi készlet díja
A hosszú távú raktározási díjak a normál raktározási díjak mellett kerülnek felszámításra, és nem számítják fel őket, ha a díjak felszámítása előtt eltávolítást vagy megsemmisítést kértek az egységekre. Ezért figyeljen a készletére, hogy alacsonyan tartsa az Amazon FBA költségeit.
| A készletellenőrzés dátuma | Termékek, amelyeket 241 és 270 nap között tárolnak* | Termékek, amelyeket 271 és 300 nap között tárolnak | Termékek, amelyek tárolási ideje 301 és 330 nap között van | Cikkek, amelyeket 331 és 365 nap között tárolnak | Cikkek, amelyeket 365 napnál hosszabb ideig tárolnak |
| Havonta (a hónap 15-én) | 47,99 € | 125,16 € | 129,92 € | 135,98 € | Nem médiatermékek számára*: 227,63 € köbméterenként és havontaMédiatermékek számára**: 227,63 € köbméterenként havonta vagy 0,10 € egységenként (attól függően, hogy melyik érték a magasabb) |
Kivételt képeznek a ruházati, cipő, bőrönd, hátizsák és táska, ékszer és óra kategóriájú cikkek. Média cikkeknek számítanak minden termék a könyvek, zene, videók és DVD-k kategóriáiban.
Amazon FBA-szállítási költségek (Pan-EU és helyi)
Az Amazonnál az FBA-szállítási díjak egységenként kerülnek kiszámításra, és függenek a termék típusától, méreteitől, súlyától és tárolási helyétől. Már a termékek kutatása során figyelembe kell vennie ezeket a méreteket, hogy később ne szenvedjen veszteségeket a haszonkulcsban.
Az Amazon FBA-költségek csökkentése érdekében gyakran ajánlott a közép-európai (Csehország, Lengyelország és Németország) kiterjesztett logisztikai hálózat igénybevétele. Mert ha kizárólag Németországban tárolja a termékeket anélkül, hogy részt venne a „Közép-Európa” programban, az Amazon FBA-szállítási díjak 0,25 €-val emelkednek FBA-termékenként. Ha azon gondolkodik, hogy ezt az opciót használja, figyelembe kell vennie online kereskedőként, hogy a külföldről történő tárolás és szállítás során ugyan nem kell vámot fizetnie, de adót kell fizetnie, amelyet az Amazon kalkulációja nem vesz figyelembe.
2023-ig a kereskedők csökkenthetik Amazon FBA-költségeiket a Small & Light program révén. Ez már megszűnt. A korábbi Small & Light termékekre most ugyanazokat az FBA-díjakat számítja fel az Amazon, mint minden más termékre. Csak a tiszta szállítási költségek alacsonyabbak a úgynevezett alacsony árú termékek esetében. Itt talál egy áttekintést az 11 euró vagy annál alacsonyabb árú termékekről, beleértve az áfát: “Szállítás az Amazon által” díjak alacsony árú termékekre.
Az FBA-szállítási költségek letöltése: Díjak áttekintése
Az Amazon FBA-szállítási költségeit legutóbb 2023. szeptember 26-án módosították. Itt talál egy részletes felsorolást az aktuális díjakról az európai Amazon piactereken különböző nyelveken:
További szállítási lehetőségek
Az Amazon további szállítási lehetőségei közé tartoznak
Az első két szállítási lehetőség pontosabb magyarázatra szorul, mivel jelentős értéket képviselnek az összes Amazon FBA-költség felsorolásában.
Visszaküldési díjak (visszatérítések a kereskedőhöz) és megsemmisítési díjak
Ha a készlet lassú áruforgalom vagy nem megfelelő újraértékesítés miatt magas raktározási költségeket okoz, vagy ha az online kereskedőt hosszabb tárolási idő miatt magas hosszú távú raktározási díjak fenyegetik, érdemes lehet a visszaküldés (a termék visszaküldése az online kereskedőkhöz) vagy a termékek megsemmisítése iránti kérelmet benyújtani. Az Amazon FBA esetében a visszaküldési költségek a súlytól, a termék méretétől és attól függnek, hogy a terméket helyben vagy határokon átnyúlóan kell-e visszaküldeni az online kereskedőhöz.
A megsemmisítésnél a díj kiszámításánál a termék súlyát és méretét veszik figyelembe.
Díj a nagy ajánlati mennyiségek (2 millió SKUs-tól) beállításáért
Ha több mint 2 millió SKUs-t (a média cikkek ezen számításból ki vannak zárva) állít be az Amazon piacterén, akkor havidíjat számítanak fel Önnek, amely az Ön által az Amazonon kínált aktív SKUs számán alapul. Ez 0,0004 € minden aktív nem média SKU-ra.
Ha például 3 millió aktív SKUs-t állít be, akkor a havi díj 400 € (3 000 000 SKUs – 2 000 000 SKUs = 1 000 000 SKUs x 0,0004 €). A legtöbb Amazon FBA-kereskedő azonban figyelmen kívül hagyhatja ezeket a költségeket, mivel kevesebb terméket állítanak be.
Eszközök, amelyek nélkül nem lehetséges az Amazonon való üzletelés
Amazon FBA-díjak: Érdemesek a kalkulátorok?
A legtöbb Amazon FBA-költség kalkulátor elégtelen. Senkinek, aki valóban professzionálisan szeretne Amazon üzletet építeni vagy vezetni, nem szabad ilyen kis eszközökre támaszkodnia. Az első becsléshez, hogy egy termékötlet egyáltalán megvalósítható-e, az Amazon FBA-kereskedők számára a költségkalkulátorok hasznosak lehetnek – azonban a saját költségek nyomon követésére túl pontatlanok. Ezzel az online kereskedők kockáztatják a haszonkulcsukat és a jövedelmezőségüket.
Ehelyett a professzionális Amazon-kereskedőknek egy professzionális szoftverre van szükségük, amely nyomon követi a költségeket, bevételeket és nyereséget. SELLERLOGIC Business Analytics egy olyan, az Amazon-kereskedőkre specializálódott nyereségirányító panel:
Mert csak akkor, ha az online kereskedők ismerik vállalkozásuk teljesítményét, hozhatnak adatvezérelt döntéseket. Az Business Analytics segítségével az Amazonon szinte valós időben vizualizálják az összes költséget és bevételt egy áttekinthető nyereségirányító panelen. Így áttekintést kap arról, hogy mely listákat kell optimalizálniuk vagy megszüntetniük, és mely termékcsoportokat érdemes bővíteniük. Az FBA-termékeik fejlődéséről szerzett ismeretek fontos stratégiai döntésekhez és fenntartható sikerhez vezethetnek.
Azonosítsa a bestseller termékeket és a nyereséggyilkosokat 14 napig ingyen: Próbálja ki ingyen most.
Repricer és az FBA-hibák visszatérítése
Nemcsak a nyereségirányító panelek könnyítik meg egy online kereskedő napi tevékenységét. Más eszközök is lényegesek a vállalat sikeréhez. Ide tartozik egy jó Repricer, amely a ároptimalizálást végzi. A Repricer segítségével megszerzi a Buy Box-t, és ezáltal folyamatosan értékesíti FBA-termékeit. Ez viszont hatással van a raktározási költségeire, mivel azok minimalizálódnak. Minden eladónak használnia kell egy eszközt az FBA-hibák visszatérítésére is, hacsak nem szeretnének ok nélkül pénzt adni az Amazonnak. A leggyakoribb hibák közé tartozik a termékek helytelen értékelése az Amazon részéről – ez jelentősen megnövelheti az Amazon FBA-költségeit, mivel a raktározási költségek és a szállítási díjak ettől függenek.
SELLERLOGIC Repricer
Az Repricer segítségével megszerzi a Buy Box-t, és ezáltal folyamatos értékesítést ér el FBA-termékeiből. Ez viszont hatással van a raktárköltségeire, mivel azok minimalizálódnak. Sok Repricer-eszköz azonban merev szabályokat alkalmaz, mint például „Az ár mindig két centtel alacsonyabb a legolcsóbb versenytársnál”. Ekkor konfliktusok lépnek fel az árazásnál:
A SELLERLOGIC Repricer az Amazon számára ezzel szemben dinamikusan és intelligensen működik. Ez azt jelenti, hogy nemcsak a fontos metrikákat veszi figyelembe, hanem átfogóan elemzi a piaci helyzetet is. Ő is először olyan alacsonyra állítja be az árat, hogy a termék megszerezze a Buy Box-t. De ezután újra optimalizálja az árat – és így biztosítja, hogy a Buy Box ne a legalacsonyabb, hanem a lehető legmagasabb áron maradjon. Ezenkívül ez a professzionális szoftver további optimalizálási stratégiákat kínál a legjobb ár meghatározásához – akár Private Label-termékek esetében is.
SELLERLOGIC Lost & Found Teljes körű szolgáltatás
Az ügyfeleink tapasztalatai magukért beszélnek:
Sandra Schriewer
„A piacon sok szolgáltató található, anélkül, hogy sikeres üzletet építhetnénk az Amazonon. De a Lost & Found megoldás egyedülálló és FBA-eladók számára elengedhetetlen!“
Aki nem szeretné feleslegesen elajándékozni a pénzét az Amazonnak, mindenképpen használja ki a Lost & Found-et. Mivel a piactéri eladók FBA-hibák miatt akár évi bruttó forgalmuk 3%-át is elveszíthetik. Olyan pénzek, amelyeket nem szabad leírni, hanem könnyen visszaigényelhetők egy napon belül a SELLERLOGIC-val.
Következtetés – Levenni a rózsaszín szemüveget
Számos eszközzel, köztük az Amazon saját szállítási szolgáltatásával, sok folyamatot automatizálhat az online kereskedelemben. Olyan befektetés, amely általában megéri. Az Amazon Business költségei (FBA-val vagy anélkül) jól feloszthatók, és néhány tételt gyorsan csökkenteni lehet – mint például a csomagolás, szállítás, marketing vagy könyvelés. Ennek ellenére egy ilyen szolgáltatás természetesen nem ingyenes. Az Amazon FBA-költségek ezért jelentős részesedést képviselnek, amelyet a kereskedőknek be kell építeniük a termékáraikba.
A tapasztalatlan online kereskedők az Amazonon történő értékesítés során figyelembe veendő tételek óriási számával első pillantásra túlterheltnek érezhetik magukat. De a felkészülés mindent megváltoztat, így gyorsan eligibilizálódnak.
Ha online kereskedőként mindig szem előtt tartja az FBA-Amazon-üzlet költségeit, gyorsan fel tudja mérni, mely termékek alkalmasak FBA-ra, mely terméktípusnál kell saját logisztikára váltania, vagy mely cikkeket kell teljesen eltávolítania a piactere és a portfóliója kínálatából.
Gyakran ismételt kérdések
Az Amazon FBA költségei több részből állnak. Egyrészt tárolási díjat számítanak fel köbméterenként, amely a termék típusától és a jelenlegi szezontól függ. Másrészt az Amazon FBA szállítási költségeket is felszámít. Ezek az úti céltól és a termék méreteitől függően változnak. További költségek, mint például a hosszú távú tárolási díj vagy a visszaküldési költségek is felmerülhetnek.
Az Amazon díjak magukban foglalják az értékesítési díjakat, a termékenkénti díjakat vagy a havi díjakat az értékesítési tervtől függően, valamint további költségeket a prémium szolgáltatásokért vagy a marketingért. Az Amazon FBA díjakat azoknál a termékeknél számítják fel, amelyek az FBA szolgáltatás keretében vannak felsorolva, és fedezik a tárolás, a megrendelés, a csomagolás és a szállítás költségeit. Az Amazon díjak és az FBA díjak is a kategória, a méret és a súly alapján kerülnek kiszámításra az eladott termék esetében.
Az Amazon FBA legnagyobb költségei a termékek tárolásából és az Amazon raktárába történő szállításából adódnak. Ideális esetben közvetlenül a beszállítójától kellene a termékeit az Amazonhoz küldenie, és próbálnia kellene nem túl sok készletet raktározni.
Egy üzlet felépítéséhez az Amazon FBA kereskedőknek is tőkére van szükségük. De pontos összeget nehéz megnevezni, mivel a szükséglet különböző tényezőktől függ, mint például a termékkategória, a már meglévő logisztika, a saját elvárások és még sok más. Általánosságban azonban a tőke kevesebb, mint amit sok kezdő gondol. Már ezer eurónál kevesebb tőkével is hat számjegyű forgalom érhető el: Forgalom: Plusz 500 százalék – hogyan építette fel az AMZ Smartsell egy év alatt a hat számjegyű üzletét.
Az Amazon FBA tárolási költségei általában 33,60 euró és 66,59 euró között mozognak.
A tiszta értékesítési jutalék termékkategóriánként 7 % és 45 % között változik. Ezen kívül azonban különösen az Amazon FBA esetében további költségek is felmerülnek, például a tárolás, a visszaküldések és a termékek szállítása.
Mivel a tényleges költségek az FBA esetében különböző tételekből állnak össze, nincs átfogó dokumentum az Amazon FBA díjakról, sem PDF formátumban, sem weboldalként.
Képforrások a képek sorrendjében: © Andrey Popov – stock.adobe.com
