Amazon SEO: Hogyan optimalizáld a listádat az optimális Amazon rangsorolás érdekében
Lehet, hogy tudod: Kiváló terméket kínálsz az Amazonon, de amikor az Amazon keresőt használod, a listád nem jelenik meg a legjobb keresési eredmények között. A legrosszabb esetben még az 1. oldalon sem találod magad. Ez jelentősen csökkenti annak esélyét, hogy ezt a terméket megvásárolják. Mert melyik felhasználó nézi meg a 2. oldalt és azon túl? Jó Amazon SEO optimalizálással jelentősen javíthatod a listádat, ezáltal a terméked rangsorolását a keresési eredmények között, és talán még az első helyet is biztosíthatod.
Különösen az online kiskereskedelemben újonnan érkezők gyakran sok kérdést tesznek fel az Amazon SEO-val kapcsolatban, amelyekre az online óriás maga nem ad vagy csak homályos válaszokat. Ezért alaposabban megvizsgáltuk, hogy mely alapokat kell mindenkinek alaposan elsajátítania, és mely intézkedések kulcsfontosságúak az Amazonon történő listaoptimalizáláshoz.
Mi az Amazon SEO?
Az “SEO” a Kereső Optimalizálás rövidítése, és a szövegek és weboldalak optimalizálására utal, amelynek célja, hogy a lehető legmagasabb helyezést érjék el a keresési eredmények között, például a Google vagy az Amazon esetében.
Általában az SEO a Google-ra való optimalizálást jelenti. Azonban egy weboldal más keresőmotorok, például az Amazon keresője számára is előkészíthető. Az SEO-t elsősorban azok az eladók végzik, akik szeretnék növelni a listájuk láthatóságát az Amazon keresőjének felhasználói számára. Itt az SEO kifejezetten az organikus rangsorolásra utal, azaz a nem fizetett keresési eredményekre.
A termék láthatósága mindig relatív: Az A kulcsszó esetén a termék az első helyen szerepelhet, míg a B kulcsszó esetén egyáltalán nem rangsorolhat. Ennek az az oka, hogy az számít, hogyan értékeli a keresőalgoritmus a lista relevanciáját a keresési lekérdezéshez képest. Ezt különböző tényezők alapján értékeli, például hogy mely kulcsszavak szerepelnek a termék címében. Minél magasabb a relevancia, annál nagyobb a vásárlás valószínűsége általában.
Ez világossá teszi, mennyire fontos az Amazon SEO és a lehető legmagasabb helyezés a kattintási arány és a vásárlás valószínűsége szempontjából egy listán.
Kinek kellene csiszolnia az Amazon SEO-ját?
Azok, akik az e-kereskedelem óriásának piacterén kereskednek, jellemzően kétféle termékkel foglalkoznak: márkás árukkal vagy saját márkás termékekkel. Míg a márkás árukat harmadik felek értékesítik, és gyakran márkás termékek, a saját márkás termékek a saját márkájuk alatt kerülnek forgalomba. Ennek jelentős hatása van az Amazon SEO optimális megközelítésére. Mivel a tartalmat – például a termékcímeket vagy leírásokat – általában a márka tulajdonosa kezeli.
Mi az Amazon lista?
Az Amazon ökoszisztémájában a lista a termék részletező oldalára utal, amely az e-kereskedelmi óriás katalógusában szereplő bejegyzésként szolgál. Itt a vásárlók megtalálhatják az összes releváns információt a vásárlási döntés meghozatalához. Az Amazonon a lista meghatározott elemekből áll, amelyeket a lista tulajdonosa a saját preferenciái szerint tölthet ki:
A lista tehát az az oldal, amelyre a felhasználó eljut, amikor kiválaszt egy terméket és rákattint a vásárlási folyamat során a keresési találatok oldalán.
Példa: Ön, mint eladó, hátizsákokat forgalmaz az Amazonon, és kínálja a Speed Lite 12 Deutertől. Ezután a márka tulajdonosa szerkeszti a listát, míg Ön egyszerűen hozzáadja az ajánlatát a már meglévő termékoldalhoz az EAN használatával. Minden ajánlat tehát ugyanazon termékoldalon szerepel. Az egyes eladók ezután versenyeznek a sárga bevásárlókosár mező megnyeréséért, az úgynevezett Buy Box-ért. Az eladóknak nincs befolyásuk a keresési találatok közötti rangsorra – és gyakran be kell érniük egy gyengén optimalizált listával.
Ellentétben a saját márkás termékekkel vagy mint márka tulajdonos. Itt az eladóknak mindenképpen foglalkozniuk kell a rangsorolási tényezőkkel, és aktívan dolgozniuk kell az Amazon SEO-jukon. Ezzel a tudással az eladók javíthatják a listáikat, és a magasabb rangsor eredményeként több eladást és nagyobb bevételt generálhatnak. Alább tippeket és trükköket mutatunk be az Amazon SEO-jához, hogy a lehető legjobban optimalizálhassa a listáját.
SEO optimalizálás az Amazon eladók számára: Hogyan működik a rangsorolás az Amazonon?
Az Amazon célja mindig az eladás. Mert az online óriás számára másodlagos, hogy saját magát vagy kereskedőit értékesíti. Az Amazon minden befejezett eladásból keres. Az optimalizáláshoz a kereskedők hasonló eszközöket használhatnak, mint a Google SEO-ban. Azonban az Amazonon a vásárlók keresési szándéka teljesen más. Ők termékeket akarnak találni és vásárolni. Mivel közvetlenül nem tudják megvizsgálni az árukat, a termék részletező oldalak különleges jelentőséggel bírnak. A kulcsszó itt: Kulcsszavak! A megfelelő Amazon kulcsszóeszközzel a kutatás gyorsan elvégezhető. Mert az algoritmus mindig azt kérdezi: Megfelel-e a keresési eredmény a keresési lekérdezésnek?
Kitérő: Közvetett Rangsorolási Tényezők
A listával az Amazon eladók bizonyított eszközt kaptak a rangsoruk javítására a keresési találatok listájában, az úgynevezett SERP-ekben. Azonban más szempontokat csak közvetetten lehet befolyásolni a jó Amazon SEO-val. Ezek közé tartozik a kattintási arány (CTR), az oldalon töltött idő és a konverziós arány (CR). Minél magasabbak ezek a mutatók, annál inkább feltételezi az algoritmus, hogy a keresési lekérdezésre kielégítő választ adtak. Ez viszont növeli annak valószínűségét, hogy a következő keresési lekérdezést ugyanazokra vagy kapcsolódó kulcsszavakra hasonló módon válaszolják meg.
A jó Amazon SEO a megadott információk minőségén alapul. Ez növeli a kattintási arányt, ezáltal a konverziót. A szép az, hogy míg a Google-on a rangsor javítása hónapokat vagy akár éveket is igénybe vehet, az Amazon SEO-ban az első sikerek néha már néhány percen belül láthatóak. Ha ez nem motiváció a mai nap elkezdésére, mi az?
Hogyan működik az Amazon A9 algoritmus?
Mindenekelőtt fontos megismerkedni az A9 működésével, amely a keresőmotor mögött álló algoritmus – nem utolsósorban azért, mert végső soron előnyt jelenthet a többi piactéri eladóval szemben, és összességében több eladáshoz vezethet.
A keresés elvégzéséhez az Amazon keresőmotorja meghatározza, hogy mely termékek illeszkednek legjobban a vásárló keresési lekérdezéséhez, majd az eredményeket a termék teljesítménye alapján értékeli a vásárlók számára.
A legfontosabb rangsorolási tényezők az A9 algoritmus számára
Az A9 keresőalgoritmus két alapelvre épül: a relevanciára és a teljesítményre. Egy magas eladási teljesítménnyel rendelkező termék valószínűbb, hogy magasabb helyezést ér el az Amazon keresési találatai között, mint egy kevesebb eladással rendelkező termék. Hasonlóképpen, egy termékoldal, amely olyan kulcsszavakat használ, amelyek megfelelnek a vásárló keresési lekérdezésének, a algoritmus által relevánsabbnak minősül, és ezért valószínűleg előrébb kerül.
Relevancia
#1: Termékcím
Az Amazon SEO szempontjából a cím kulcsfontosságú. A címnek tartalmaznia kell a legrelevánsabb kulcsszavakat, és azt, ami általában a termék csomagolásán szerepel. Ideális esetben a márkanevet is bele kell foglalni a címbe. Ez az egyik első elem, amely felkelti a vásárló figyelmét, még mielőtt rákattintana egy listára. Ezért rendkívül fontos a CTR szempontjából is, hogy optimalizáljuk a címet az Amazonon. Itt az eladóknak a legfontosabb kulcsszót kell elhelyezniük az elején. A releváns információknak, mint például a márkanev, az egyedi értékesítési pontok és a kulcsfontosságú termékjellemzők, ezt követően kell szerepelniük. Minél több releváns kulcsszó építhető be, annál jobb.
Normál esetben legfeljebb 200 karakter* áll rendelkezésre a Seller Centralban az Amazon termékcímének optimalizálására. A hangsúlynak azon kell lennie, hogy a lehető legvonzóbbá és “kattinthatóbbá” tegye azt a potenciális vásárló számára. Általában a rövidebb címeket többen kattintják, mint a hosszabbakat. Az Amazon maximum 80 karaktert javasol, de a célközönségtől függően 120-150 karakter is optimális lehet. Ugyanakkor a releváns kulcsszavaknak is illeszkedniük kell. Ezért a cím ideális hossza a terméktől és a kategóriától függően változik.
Az Amazon saját irányelveit is közzétette a termékcímek témájában, amelyek néhány kizárási kritériumot is tartalmaznak.
Itt van egy példa egy termékcímre az “Kiegészítők” kategóriából, amely néhány kizárási kritériumot is tartalmaz. A címeknek meg kell felelniük a termékkategóriájukra vonatkozó ajánlott hosszúságnak, beleértve a szóközöket is…
[Márka] + [Osztály] + [Termék neve] + [Méret és szín] (variációval rendelkező termékek esetén) +[Termék leírás]
Példa: Ray-Ban + Unisex + Wayfarer + Napszemüveg
*Figyelem a karakterek számára. A címek, felsorolások stb. megengedett hossza termékkategóriánként változhat. Annak érdekében, hogy a termékleírások és hasonlók problémamentesen megjelenjenek és kereshetők legyenek, a legjobb, ha betartjuk az Amazon stílusirányelveit.
#2: Felsorolások
A második helyet az Amazon SEO elemzésében a úgynevezett felsorolások foglalják el, amelyeket néha termékjellemzőknek is neveznek. A Seller Centralban – a “Leírás” szakasz alatt – megadhatja a termékeihez tartozó felsorolásokat. Ezek a cím és az ár alatt, felsorolásként jelennek meg. Ezért ezek az első dolgok közé tartoznak, amelyek felkeltik a vásárló figyelmét. Az algoritmus ezt a tényt is jutalmazza, és a felsorolásokat ennek megfelelően fontosnak értékeli. Ezért a legfontosabb kulcsszavakat, amelyek nem fértek el a termékcímben, itt kell feltüntetni. Fontos, hogy pontosan és világosan fogalmazzunk, ahelyett, hogy hosszú értekezéseket írnánk – bár a kategóriától függően akár 250 karakter is megengedett pontonként.
Ezenkívül ajánlott egy stratégiát kidolgozni a felsorolások egészére, nem csupán egyetlen pontra. Először egy rövid összefoglalót lehetne tartalmazni a termékről, majd a csomagban található kiegészítők és a termék egyedi értékesítési pontjainak leírását. Végül lenne hely más fontos jellemzőknek és egy konkrét cselekvésre ösztönzésnek (CTA). Ily módon a felsorolások tükrözhetik a vásárló vásárlási folyamatát.
A felsorolások vagy jellemzők sorrendje nem releváns az A9 számára; azonban érdemes figyelembe venni, hogy sok potenciális vásárló csak ezeket a felsorolásokat olvassa el, és nem görget le a termékleírásra. Ezért szánjon időt, és gondosan válassza ki a kulcsszavait.
#3: Termék képek
Ha a rangsora jó, de a CTR gyenge, érdemes alaposabban megvizsgálni a termék képeit. Míg a kulcsszavakat itt nem lehet feltüntetni, a képek rendkívül fontosak a listához és a CTR-hez. Mert az első képa cím mellett a keresési találatokban jelenik meg, és nagymértékben meghatározza, hogy a vásárló az Ön listájára vagy a versenytársa listájára kattint-e. Az alacsony konverziós arány nem feltétlenül a gyenge Amazon SEO következménye.
Ezért mindenképpen optimalizálnia kell a termékfotókat az Amazon számára. A lehető legmagasabb minőségűeknek kell lenniük, és legalább 1000 x 1000 pixel méretűek. Azonban a 1600 pixel vagy annál nagyobb még jobb, mivel ez lehetővé teszi a néző számára, hogy használja a népszerű zoom funkciót. A fénykép 80-90 százalékát a terméknek kell kitöltenie. Sok eladó jó tapasztalatokat szerzett hat-nyolc fényképpel Full HD vagy 1:1 formátumban.
Mielőtt profi fényképészt bérelne az Amazon SEO-jához, először ellenőrizze az Amazon által meghatározott képkövetelményeket, különösen a fő képre vonatkozóan. Ennek jelen kell lennie; különben az algoritmus figyelmen kívül hagyja az egész terméket. Csak tiszta fehér háttérrel kell rendelkeznie; logók, keretek, vízjelek, árkategóriák, gombok stb. nem megengedettek. Vannak Amazon által birtokolt AI eszközök a képkészítéshez is.
A következő képeken az eladóknak nagyobb rugalmasságuk van. Mivel az első képnek az egész terméket kell mutatnia, értelmes, hogy a többi fényképen megváltoztassuk a perspektívát. Itt bemutathatja a terméket és kiemelheti a fontos részleteket. A magyarázó szövegek és a termék különböző színváltozatai kifejezetten ajánlottak. Videó is lehetséges – és ez további időt növel a termékoldalon, ami viszont erősíti a rangsort.
#4: Termékleírás
A termékleírás nem az egyik legfontosabb tényező. Azonban érdemes optimalizálni a termékleírást az Amazon SEO részeként. Mert ez lehet a döntő tényező a konverziós skálán, amely egy határozatlan vásárlót meggyőzött vásárlóvá alakít. A Seller Central megfelelő mezője akár 2000 karakter teret is kínál. Ezenkívül a Google is indexeli az Amazon termékoldalakat, így a termékleírás valóban hozzájárulhat a külső forgalom növeléséhez.
Itt is az eladóknak releváns további kulcsszavakat kell beépíteniük. Azonban a hangsúlynak mindenképpen a (értékesítési pszichológiai) tartalom minőségén, az ügyfél számára nyújtott információs értéken és az optimális olvashatóságon kell lennie. Ez magában foglalja például a helyes helyesírást és nyelvtant, egyértelmű struktúrát vagy értelmes alcímeket.
A határozatlan vásárlók értékesítéssé alakításához az érzelmesség kulcsfontosságú a termékleírásban. Az eladók például követhetik az AIDA modellt, és feltehetik maguknak a kérdést, hogy miért kellene az ügyfélnek érdeklődnie ez iránt a konkrét termék iránt. Hogyan ébresztheti a termékleírás a vásárlás iránti konkrét vágyat az ügyfélben? Ezt általában a közvetlen megszólítás és az érzelmileg előkészített értékesítési érvek révén lehet a legjobban elérni.
Kitérő: A+ Tartalom
A úgynevezett A+ Tartalom révén az eladók a terméklistázás leírását 2000-ről 7000 karakterre bővíthetik. További elemek, például képek és grafikák is lehetségesek. Ez különösen hasznos lehet, amikor egy termék sok magyarázatot igényel, különleges dizájnnal rendelkezik, vagy specifikus jellemzőket tartalmaz. Még SEO szempontból is számos előnye van. Bár az Amazon nem indexeli az A+ Tartalmat, a megnövekedett konverziós arány mégis pozitívan befolyásolhatja a rangsort. Azok a kulcsszavak, amelyeknek egyébként nincs helyük a címben, felsorolásokban, leírásban vagy háttérben, itt szerepelhetnek. Mivel az Amazonnal ellentétben a Google regisztrálja a kiegészítő tartalmat. Ily módon az A+ Tartalom kulcsszóoptimalizálása javíthatja az organikus rangsort a Google-on.
Teljesítmény
A legjobb listázás semmire sem jó, ha Ön, mint eladó, nem nyújt jó teljesítményt. Ebben az esetben alig tudja fenntartani a jó rangsort hosszabb távon. Ezért soha ne támaszkodjon kizárólag az Amazon SEO-ra. A teljesítménytényezők is jelentős szerepet játszanak, és az ügyfélszolgálatának meg kell felelnie az e-kereskedelmi platform magas követelményeinek.
Ezeket a teljesítménytényezőket például a kattintási arány, a konverziós arány és az eladások alapján mérik. Akik többet adnak el, nagyobb láthatósággal rendelkeznek a termékeikkel. Ez érthető, mivel a sok eladás a felett átlagos minőség és a elégedett vásárlók mutatója. Az Amazon pedig nem szeret mást, mint az elégedett vásárlókat. Milyen szempontokat kell itt különösen figyelembe venni?
Amúgy: Az Amazon nem különbözteti meg a bevételt, hogy hogyan keletkezett. Még az Amazon Hirdetések vagy külső hirdetések révén generált eladások is növelik a termék láthatóságát. Ezért a kereskedőknek mindenképpen be kell vonniuk a PPC hirdetéseket a programjukba, és például futtatniuk kell Szponzorált Termék Hirdetéseket.
Optimalizálja az Amazon rangsort: A háttér
Ahogyan a Google e-kereskedelmi SEO-jában, az Amazon keresés optimalizálása sem csak a frontendben végezhető. A kereskedők a háttérben is tárolhatnak kulcsszavakat, és így kommunikálhatják az algoritmusnak, hogy mely keresési kifejezések relevánsak az adott listázás számára.
Azonban az Amazon háttér keresési kifejezéseinek optimalizálásához több tényezőt is figyelembe kell venni. Például a maximálisan megengedett 249 karakteres számot nem szabad túllépni. A hely megtakarítása érdekében a szószoros ismétléseket kerülni kell, míg a kötőjelek használata jó ötlet. Ez lehetővé teszi a kulcsszó különböző változatainak kombinálását.
Mindazonáltal a kötőjeleket átgondoltan kell használni, például amikor sok különböző kulcsszót vagy írást kell lefedni. Tudjon meg többet arról, hogyan találhat, adhat meg és optimalizálhat Amazon háttér keresési kifejezéseket.
Íme néhány tipp a háttér keresési kifejezések kiválasztásához:
Amazon SEO: A legfontosabb rangsorolási tényezők áttekintése
Következtetés: Egy jó lista erőfeszítést igényel
Egy vonzó és értékesítést ösztönző lista, amely a lehető legmagasabb helyezést éri el az Amazonon, nem jön létre egyik napról a másikra. A kulcsszavakat kutatni kell, szövegeket kell írni, nagy felbontású képeket kell készíteni, és mindent be kell vinni a Seller Centralba. Még ezután sem adja el magát a termék. A siker nyomon követése és a folyamatos kiigazítások a jelenlegi piaci helyzethez töltik ki a teendők listáját. Míg sok kereskedő egy megfelelő Amazon SEO eszközt használ erre a célra, a munkaterhelést nem szabad alábecsülni.
A kereskedőknek azonban alig van alternatívájuk. Akik nem akarják feladni a sok vásárlót, kénytelenek eladni árucikkeiket az Amazonon is. A magáncímkés eladók és a márkatulajdonosok csak akkor rendelkeznek eséllyel a magas rangsorolásra, ha optimalizálják listáikat. Ez magában foglalja például a címeket, a bullet pointokat és a teljesítményt. Akiknek nincs idejük foglalkozni az Amazon SEO-val, szakosodott Amazon SEO ügynökséget kell felvenniük.
Gyakran Ismételt Kérdések
Az “Amazon SEO” a szövegek, képek stb. célzott optimalizálását jelenti az Amazon kereséshez. Jellemzően ez termékadatlapokat foglal magában, amelyek úgy vannak struktúrálva, hogy a lehető legmagasabb helyezést érjék el egy adott keresési kifejezésre a keresési eredmények között. A rövidítés kiterjeszthető a Keresőoptimalizálásra.
Különösen a magáncímkék esetében a termékoldal optimalizálása elengedhetetlen. Jellemzően az Amazon keresésben a verseny egy termék esetében nagyon magas. SEO nélkül ezért alig lehetséges, hogy a vásárlók megtalálják ezt a terméket a sok más felsorolt tétel között, mivel alig van vásárló, aki a 2. oldalnál tovább nézelődne.
Az Amazon SEO hasonlóan működik, mint a Google SEO. A vásárló keresési kifejezései összevetésre kerülnek a termékoldalon található tartalommal. Ha a megfelelő kulcsszavak ott megjelennek, az jelzi az oldal relevanciáját e keresési lekérdezés szempontjából. Ezért a kulcsszavaknak elsősorban a címben, a bullet pointokban, a háttérben és a termék leírásában kell megjelenniük. Egyéb fontos tényezők közé tartozik az ár és az eladók teljesítménye.
Nem, az SEO-t jól lehet kezelni szakosodott ügynökség nélkül is. Azonban azok, akiknek nincs tapasztalatuk, és még meg kell tanulniuk az alapokat, vagy nem tudják, milyen a jó tartalom, hasznot húzhatnak a tanácsadásból.
Ez a kérdés általánosságban alig válaszolható meg. Azonban néhány program elengedhetetlen: az Amazon kulcsszó eszköz mellett és egy Amazon elemző eszköz, a piactéri eladóknak is mindenképpen meg kell ismerkedniük a témákkal Repricer, profit dashboard és FBA visszatérítés.
Az Amazon Hirdetésnek nincs közvetlen hatása az SEO-ra. Azonban a marketing intézkedések mégis hasznosak, mivel javítják a teljesítményt (például az átkattintási arányt) és így növelik egy ajánlat láthatóságát is.
Igen, határozottan. A lista optimalizálása nélkül szinte lehetetlen jó pozíciót elérni az Amazon keresésében. Ezért különösen fontos a kezdők számára, hogy javítsák SEO-jukat és optimalizált listákat biztosítsanak. Ezeket a listákat ezután a további SEO keretében rang/kulcsszó figyelés során kell nyomon követni.
Képjóváhagyások a képek sorrendjében: © akarawit – stock.adobe.com / © mh.desing – stock.adobe.com / © Rymden – stock.adobe.com
