アマゾンで商品を販売する：マーケットプレイスにオファーを成功裏に配置する方法
ショッピング、アップロード、販売？それほど簡単ではありません。アマゾンで商品を販売して本当に成功し、利益のある副収入を得たり、特定の経済的自由を達成したりするためには、多くの知識、準備、そして忍耐が必要です。それでも、人気のある取引プラットフォームでの競争圧力は非常に大きいですが、始める価値は依然としてあります。
アマゾンでよく売れる商品は、まず調査と評価が必要です。直感に頼ることは、特にアマゾンでの販売経験があまりない場合、しばしば良い指針とはなりません。私たちの初心者ガイドでは、アマゾンセラーセントラルで最初の商品オファーをリストする前、最中、そして後に取るべきステップを簡潔に学ぶことができます。多くのポイントで、トピックに関する詳細な情報が必要な場合は、追加の記事を参照しています。
アマゾンを販売プラットフォームとしての利点と課題
アマゾンは世界最大のeコマースプラットフォームであり、販売者に数百万の潜在顧客にリーチするユニークな機会を提供します。副収入、主なビジネス、または自分のブランドを構築する手段として、アマゾンマーケットプレイスに参入することは利益を上げる可能性があります。ここでの強調点は「可能性がある」ということです。なぜなら、特に高い競争圧力は、適切な準備なしには対処すべきいくつかの課題をもたらすからです。
アマゾンで販売する利点は明らかです：
販売者は、Amazonで製品を販売したいときにこれらのリスクを予期しなければなりません：
製品の品質と顧客サービス：悪いレビューは売上と利益に大きな影響を与える可能性があります。したがって、販売者は事前に重要なKPIに精通しておくべきです。
Amazon販売者アカウントを作成する
Amazonでプロフェッショナル販売者として登録するのは非常に簡単ですが、いくつかの重要な決定を下す必要があります。このAmazon販売者アカウントに関するブログ記事では、すでに個々のステップを説明しています。したがって、ここでは最も重要なポイントをまとめます。
個人アカウント vs. プロフェッショナルアカウント
その会社は、Amazonプラットフォームで製品を販売するために2種類の販売者アカウントを提供しています：
必要な情報
登録プロセス中に、Amazonはいくつかの情報を求めます。これには以下が含まれます：
情報を入力した後、Amazonは通常、数日以内にあなたの身元とデータの正確性を確認します。
Fulfillment by Amazon vs. Fulfillment by Merchant
登録プロセス中に、Amazonはプラットフォームで製品を販売するための希望するフルフィルメント方法を尋ねることがあります。さらに、選択した物流の種類は内部プロセス、利益率などに影響を与えます。Fulfillment by Merchant（FBM）とFulfillment by Amazon（FBA）の間で選択できます。
FBA（Fulfillment by Amazon）
FBAモデルでは、Amazonが保管、梱包、発送、顧客サービスを含むすべての関連するフルフィルメントステップを担当します。販売者は、Amazonで販売したい製品をeコマース大手のフルフィルメントセンターの1つに送るだけで済みます。
FBAの利点：
FBAの欠点：
→ 適しているのは：スケーラブルで自動化された販売、高い販売量、軽量で動きの速い製品；初心者や自分の物流を持たない販売者
詳細情報については、こちらをご覧ください：Amazon FBA – それは何ですか？
FBM（Fulfillment by Merchant）
このモデルでは、販売者が自分で物流を管理するか、Amazonではない外部の物流パートナーにアウトソーシングします。
FBMの利点：
FBMの欠点：
適しているのは：カスタマイズされた製品；Amazonの倉庫に保管すべきでない高価または大きな商品；すでに自分の物流を構築した販売者。
詳細情報については、こちらをご覧ください：Amazon FBM – それは何ですか？
適切な製品を見つける
確かに、アマゾンで製品を販売したい人は、これらの製品を見つけて購入する必要があります。しかし、特に最初のステップは聞こえるほど簡単ではありません。製品の選択は、ビジネスの成功に大きく影響します。経験の少ない初心者は、より実験的になる前に、まず特定の基準に自分を合わせるべきです。
成功する製品の基準
すべての製品がアマゾンでの販売に適しているわけではありません。したがって、以下の特徴に注意してください。
製品リサーチのヒント
では、アマゾンでうまく販売できる製品をどこで見つけることができるのでしょうか？残念ながら、有望な製品アイデアを生み出すための万能の解決策はありません。まず、さまざまな製品カテゴリーのアマゾンベストセラーランキング（BSR）を長期間観察することをお勧めします。そこに掲載されているアイテムは非常に売れています。悪いレビューも改善の可能性を示しています。しかし注意してください – ベストセラーにも落とし穴があります。
Googleトレンドや特定の製品リサーチツールも、検索ボリューム、販売数、競争に関するデータなど、特定の製品についてのさらなる情報を提供できます。特に国際マーケットプレイス（特にアマゾンUKとUS）に目を向ける価値があることが多いです。トレンドはしばしばそこに蓄積され、ドイツのマーケットプレイスにも波及する前に発表されます。これは、Alibaba、eBay、Etsyなどの他の取引プラットフォームにも当てはまります。
いずれにせよ、製品アイデアを実施する前に徹底的な市場分析が必要です。
製品を正しくリストし、最適化する
製品自体がどれほど優れていても、最適化された製品詳細ページがなければ、誰もあなたのオファーを見つけることはできず、ましてや購入することはありません。需要の高い製品でさえ、製品ページがプロフェッショナルでないか魅力的でない場合、売上は低迷します。完璧な製品リスティングは、すべてのコンポーネントが視認性を高め、コンバージョン率を最大化することを目的としています。
次に、各側面を詳しく見ていきます。ここでは、良いSEOを通じてアマゾンで製品を販売する方法についてのさらなる情報も提供します：アマゾン販売者のための検索エンジン最適化。
製品タイトル
最適なタイトルの構造は次のとおりです：
ブランド名 + メインキーワード + 主要な特徴（サイズ、素材、色、セット内容）
より良い例を示すために、次のようになります：悪いタイトルは「高品質ステンレス製飲料ボトル」であり、製品を正しく説明していますが、重要な特徴や目的が言及されていません。より良い選択肢は、「StayHydrated® ステンレス製飲料ボトル 1L – スポーツ＆アウトドア用の断熱サーモスボトル – BPAフリー」です。ここでは、最も重要なキーワードが最初に配置されているため、モバイルデバイスでも表示されます。
箇条書き
箇条書きは、購入者に重要な情報と利点を一目で提供するべきです。各ポイントには明確な付加価値が含まれ、構造化されていて読みやすいことを確認してください。適切であれば、感情的なトリガーもここに組み込むことができます。
悪い例：「私たちのボトルはステンレス製で、飲み物を長時間温かく保ちます。」
良い例：「24時間熱い＆12時間冷たい – 完璧に温度調整された飲み物のための二重壁断熱」
製品説明
ここでは、製品を詳細に説明し、製品に命を吹き込み、その機能を説明し、ストーリーを語ることが重要です。製品が顧客のどの問題を解決するかを積極的に示し、理解しやすい言葉、段落、箇条書きなどを使用してください。
製品画像
顧客はあなたの製品に触れることができないため、画像はすべての質問に答え、信頼を築く必要があります。したがって、さまざまな視点から製品を示す高解像度のプロフェッショナルな画像に勝るものはありません。クローズアップショットは、使用シーンの画像と同様に重要です。
主要な利点を示すインフォグラフィックや製品動画も、購入者に製品の最良の印象を与えるのに役立ちます。メイン画像は白い背景である必要があることを忘れないでください。
A+コンテンツ
A+コンテンツは、追加のイラストや動画を組み込むのに最適です。製品をよりリアルに、より良く提示すればするほど、顧客は何を期待できるかをよりよく理解し、返品の数も減少します。
ここでは、すべての重要な側面に関する詳細なブログ記事を見つけることができます：A+コンテンツ：テンプレートとベストプラクティス。
価格を戦略的に使用する
製品の価格は、アマゾンで製品をどれだけ成功裏に販売できるかの重要な要素であり、利益や製品リスティングのランキングに大きく影響します。さらに、顧客は競合と直接価格を比較し、わずかな違いがオファーが購入されるかどうかを決定することがあります。同時に、価格は健全な利益率を確保できるように設定する必要があります。
最終的な価格は重要ですが、計算する際にはすべてのコスト要因を考慮することが重要です。これには、例えば、製造および購入コスト、保管、販売手数料、場合によってはFBA手数料、さらにはオフィスの家賃や人件費の一部が含まれます。考慮すべき項目は非常に個別的ですが、すべての費用を考慮に入れなければ、最終的に利益を上げることはできません。
動的価格戦略の概要
通常、すべてのプロフェッショナルなマーケットプレイスの販売者は、リプライシングツールを使用しています。Manualの価格調整は、非常に小さな品揃えでも管理がほぼ不可能であり、あまりにも多くの要因が影響します。そして、1日に数百万回の価格変更がある中で、人間による適切な市場観察は単に不可能です。
したがって、動的価格最適化はアマゾンでは標準となっています。このソフトウェアは、すべての関連要因を監視し、市場の変化に迅速かつ正確に対応し、ユーザーのマージンを見失うことはありません。事実として、AI駆動のrepricerは、利益率を最大化するだけでなく、売上も向上させます。
アマゾン向けのSELLERLOGIC Repricerを利用することで、多くの利点を享受できます。
多くの可能性をより良く理解するために、このブログ記事を読むべきです: Push戦略 – 限られた予算にもかかわらず成長を促進する方法: こちらがその方法です。
製品を効果的にマーケティングする
ターゲットを絞ったマーケティングを通じて、製品の可視性を高め、より多くの顧客にリーチし、持続的に売上を向上させることができます。適切な販売促進がなければ、高い競争圧力のために新製品をアマゾンで販売することは難しいです。
アマゾンPPC（ペイ・パー・クリック）
アマゾンは、製品を特定にプロモーションするためのさまざまな広告形式を提供しています。これらの広告は検索結果や製品ページに表示され、より多くの可視性を得るのに役立ちます。
初心者にも適したこれらのタイプのアマゾンPPC広告には、次のものが含まれます:
アマゾン広告に特化したエージェンシーやサービスプロバイダーが存在するのは偶然ではありません。質問がある場合は、無駄にお金を使うよりも専門家に相談することをお勧めします。いずれにしても重要です、…
ディスカウントプロモーション、クーポン、ライトニングディール
ディスカウントプロモーションは、一時的に売上を増加させ、可視性を高め、新しい顧客を引き付ける効果的な方法です。アマゾンは、そのようなインセンティブを作成するためのさまざまな方法を提供しています。
顧客はクーポンを通じて、製品価格に対して即時の割引を受け取ります。これらは製品ページに表示されます。期間限定の特別オファー（ライトニングディール）もそこに表示されます。大量注文に対するディスカウントプロモーションも可能で、特にアマゾンB2Bビジネスでは一般的です。さらに、プライムデーなどの際に、プライム会員向けの独占的な特別価格もあります。
しかし、ディスカウントは恣意的に適用すべきではなく、戦略的に行うべきです。これは特に新製品を発売する際、ブラックフライデーやクリスマスのような季節イベント中、在庫を減らすため、または特定の時間帯に売上を促進するために重要です。
レビューとカスタマーサービスを管理する
良いレビューとプロフェッショナルなカスタマーサービスは、アマゾンでの長期的な成功にとって重要です。ポジティブなレビューは可視性を高め、潜在的な購入者の信頼を向上させ、コンバージョン率を向上させます。一方で、悪いカスタマーサービスや多くのネガティブレビューは、顧客が離れる原因となったり、販売者アカウントが制限される可能性があります。
アマゾンのレビューはなぜそんなに重要なのですか？
アマゾンのレビューは、購入決定において最も重要な要素の一つです。多くの顧客は、製品をカートに追加する前にレビューを読みます。ポジティブなレビューが多い製品は、一般的に売上が良く、アマゾンの検索結果でのランキングも高くなります。
アマゾンで製品を成功裏に販売するためには、レビューが不可欠です。しかし、アマゾンにはレビューを依頼するための厳しいガイドラインがあります。レビューの対価としてのディスカウントやギフトなどの直接的なインセンティブは禁じられており、販売者アカウントの停止につながる可能性があります。それでも、Vineプログラムなど、より多くのレビューを取得するための合法的で効果的な方法があります。
このトピックについては、別のテキストで詳細に扱っています。そこでは、アマゾンでより多くのレビューを生成するための6つのベストティップが見つかります。
結論
多くの人がアマゾンで製品を販売し、利益を上げるビジネスを構築することを夢見ています。確かに、アマゾンでの販売は素晴らしい機会を提供します。しかし、それには戦略的な計画、徹底的な市場分析、継続的な最適化が必要です。成功する販売者は、プラットフォームのメカニズムを理解し、データに基づいた意思決定を行い、自動化のためのスマートなツールを使用します。製品リサーチ、リスティング最適化、価格設定、マーケティング戦略に集中的に取り組む人々は、長期的に競争から際立ち、利益を上げるビジネスを構築することができます。
アマゾンは自動starterではありませんが、適切なノウハウと十分に考え抜かれた戦略があれば、市場の潜在能力を最大限に活用することができます。
よくある質問
販売プランは2つあります：個人セラーとしては、販売されたアイテムごとに€0.99を支払い、プロフェッショナルプランは月額€39の固定料金です。さらに、両方のプランには商品カテゴリーによって異なる販売手数料があり、通常は販売価格の7％から15％の範囲です。
はい、個人セラーのプランを利用すれば、ビジネスなしで販売できます。ただし、これは通常、クラシファイドなどの他のプラットフォームで実装する方が簡単です。
はい、ただし通常の販売は商業的と見なされます。
いいえ、月額料金と販売手数料があります。
1. セラーアカウントを作成する。
2. 販売プランを選択する。
3. 商品リストを作成する。
4. 価格を設定し、オファーを最適化する。
5. 売上と配送を処理する。
需要な需要が高く、競争が少なく、良好なマージンを持つ商品—例えば、トレンド商品、ニッチ商品、またはプライベートラベル—は特に適しています。
電子機器、家庭用品、美容、フィットネス、おもちゃ、季節商品 – トレンド商品は、例えばアマゾンのベストセラーページで見つけることができます。
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