RepricerのAmazon：この研究によると、これらはBuy Boxの利益を上げるための最も成功した方法です
ボストンのノースイースタン大学の研究「Amazon Marketplaceにおけるアルゴリズム価格設定の実証分析」は、オンライン小売業者がどのようにRepricerを活用し、価格戦略をどのように展開しているか、またRepricerがAmazonでどれほど普及しているかを明らかにしました。研究チームは、オンラインの巨人が米国、ヨーロッパ、アジアのオンライン小売業者にとって世界最大のマーケットプレイスとなったため、Amazonを選びました。
研究チームは、4か月間にわたり、Amazon上の約1,700のベストセラー製品から公開データを収集しました。これにより、非常に高い確率でRepricerを使用している500のオンライン小売業者を特定することができました。その後、価格設定アルゴリズムやマーケットプレイスにおけるRepricerの行動を認識し分析するための方法が開発されました。研究チームはオンライン小売業者の特性を調査し、価格変更戦略がマーケットプレイスのダイナミクスに与える影響を特徴づけました。
ここで再度小さな復習コースが必要な方は、こちらで「リプライシングとは何か、そして小売業者が避けるべき14の最大の誤りは何か？」」に関するすべてを見つけることができます。
理論上の購入者はプライムアカウントなしで行動しています
米国企業Amazonは世界中で1.5億のプライムユーザーを記録していますが、ボストンのノースイースタン大学の研究者はデータ収集の際に非プライムユーザーアカウントを選択しました。FBA配送はBuy Boxのシェアの割り当てに大きな影響を与えます。科学者の見解では、プライム配送を提供していないオンライン小売業者のオファーは、Amazonのアルゴリズムによっておそらく無視されていたでしょう。これにより、研究結果は大きく変わることになります。
研究チームの目に最初に飛び込んできたのは何ですか？
研究の過程で、科学者たちはRepricerを利用しているオンライン小売業者が、使用していない販売者よりも成功しているように見えることを観察しました。最初の販売者グループは確かに提供する製品数は少ないですが、その分、顧客からのフィードバックは明らかに多く得られています。これは、はるかに高い販売量が達成されていることを示唆しています。
研究結果の要約
結論
私たちがすでに報告したように、Amazonでの最低価格はBuy Boxの獲得を保証するものではありません – むしろ戦略が重要です。ボストンのノースイースタン大学の研究は、Amazonの主要な指標に取り組む販売者だけが、市場を熟知し、製品を適切にポジショニングすることで、Amazonで成功することを確認しています。Repricerの利用は成功した販売者の戦略の一つです。特に、Buy Boxを獲得するだけでなく、可能な限り良い価格で販売することを目指す場合において重要です。販売者がAmazonと直接競争する場合、Repricerの利用は不可欠です。
Repricerを選択する際、Amazonの販売者は各提供者の利点と欠点を考慮するだけでなく、それぞれの技術についても理解する必要があります。ルールベースのRepricerとダイナミックRepricerの違いがあります。リプライシング戦略に対する完全なコントロールを維持したい場合は、ルールベースのRepricerが適切な製品ですが、多くの時間を要します。ダイナミックRepricerはデータを収集し、分析し、リプライシング戦略を継続的に調整します。
ダイナミックRepricerはしばしばより利益を上げます – ルールが矛盾することがあり、価格が下方にのみ調整されることがよくあります。ダイナミックプライシングでは、ルールはRepricer自体によって決定され、調整されます – 市場の状況に応じて。
*出典：Chen, L., Mislove, A., & Wilson, C. (2016). Amazonマーケットプレイスにおけるアルゴリズム価格設定の実証分析。 第25回国際ワールドワイドウェブ会議の議事録。
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